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或許很多人剛開始來到小紅書都只是抱著分享生活的初衷,但到了后來,隨著粉絲量提升,不管是有意還是無意,都會(huì)涉及到一個(gè)問題,那就是從內(nèi)容中變現(xiàn)。
在小紅書,提到變現(xiàn)這個(gè)話題,一般有兩種方式。一種是通過小紅書平臺(tái)引流到自己的微信號(hào)、公眾號(hào)或者是店鋪,再進(jìn)行出售產(chǎn)品、服務(wù)來進(jìn)行變現(xiàn);另一種則是依靠小紅書,利用賬號(hào)在平臺(tái)的影響力,進(jìn)行流量變現(xiàn)。例如,博主在小紅書上幫助某個(gè)品牌進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳(推廣),又或者是通過直播幫助品牌進(jìn)行產(chǎn)品銷售(直播帶貨)。
對(duì)于大多數(shù)小紅書博主來說,顯然第二種變現(xiàn)方法更加適用。而其中,由于很多小紅書博主也才剛開始接觸直播,對(duì)于直播帶貨還不是很熟悉。今天,就先來談一談?dòng)嘘P(guān)于小紅書推廣變現(xiàn)的話題。
對(duì)于小紅書博主們來說,如何才能接到推廣呢?一般有官方和非官方兩種途徑。 1)官方途徑 走官方途徑,首先想到的當(dāng)然就是市面上的各種小紅書MCN機(jī)構(gòu)。 博主和MCN間的關(guān)系更像是藝人與經(jīng)紀(jì)公司,MCN負(fù)責(zé)接收各類品牌方的推廣邀約,再分發(fā)給自己簽約的博主。博主自己不需要再四處尋求品牌方的合作,只需要多多注意MCN下發(fā)的各種推廣消息,選擇合適自己的進(jìn)行申請(qǐng),符合要求即可接單。 另一種則是去年小紅書官方上線的品牌合作平臺(tái)。 創(chuàng)作者可以在這個(gè)平臺(tái)上傳自己的推廣報(bào)價(jià)、查看運(yùn)營數(shù)據(jù),并且能夠直接和品牌方溝通,無需通過中介機(jī)構(gòu)。但是前提是要滿足小紅書品牌合作人標(biāo)準(zhǔn),即:粉絲數(shù)量在5千以上,近半年內(nèi)2000+閱讀量的筆記要在10篇以上。 當(dāng)然,以上兩種途徑,機(jī)構(gòu)和平臺(tái)都會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)。但相應(yīng)的,對(duì)于推廣的真實(shí)性和后續(xù)費(fèi)用的收取都會(huì)更有保障。 2) 非官方途徑 小紅書接推廣的非官方渠道,一般有以下3種: ① 螃蟹通告 類似于一個(gè)任務(wù)的發(fā)布和接取平臺(tái),使用非常簡單。 不僅支持KOL接單也同時(shí)支持商家發(fā)布招募廣告,但是魚龍混雜,需要自己個(gè)人判斷,其次是價(jià)格相對(duì)比較低。 ② 通告社群 一些通告群內(nèi)會(huì)由群主或者成員發(fā)出招募達(dá)人的表單鏈接,只需填寫表單坐等聯(lián)系就OK,但是一般不合規(guī)的基本就沒反饋(類似投簡歷),使用不太方便。 而且群這種東西并非公開可以查找的,找到合適的通告群成本會(huì)相對(duì)較高,并且質(zhì)量都很有限。 ③ 個(gè)人聯(lián)系方式 在小紅書的個(gè)人簡介頁面留聯(lián)系方式,比如微博或者郵箱是有效的,只不過因?yàn)槭潜粍?dòng),聯(lián)系人數(shù)并不可控,一般來說比較少,而且效率也非常低,不過有針對(duì)性的來找的一般合作成功率都比較高。 以上三種也可以接到推廣,但是比起官方平臺(tái)和機(jī)構(gòu)來說,魚龍混雜。發(fā)布信息未經(jīng)核實(shí),真實(shí)性存疑,需要博主自行辨別。而且后續(xù)薪酬回報(bào)得不到保障。 了解完推廣渠道之后,在真正接單之前,還有一個(gè)問題我們也不得不考慮,那就是怎么來制定我們的推廣報(bào)價(jià)呢?什么樣的推廣價(jià)格才算是合理? 對(duì)于非官方途徑來說,大家可以根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來初步判斷自己的報(bào)價(jià)。 一般,推廣報(bào)價(jià)是自己粉絲的十分之一就算是高價(jià)。另外,下面這兩個(gè)因素也會(huì)影響報(bào)價(jià): ①如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好可以減少20-30% ②如果你的封面亂再減少20-30% 而對(duì)于簽約了MCN機(jī)構(gòu)的博主而言,也需要博主先上報(bào)自己的初步報(bào)價(jià),機(jī)構(gòu)根據(jù)博主的數(shù)據(jù)情況還會(huì)再進(jìn)行調(diào)整。 另外,對(duì)于在品牌合作人平臺(tái)上接推廣的博主來說,官方給出的報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人數(shù)據(jù)頁面平均閱讀數(shù),每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間,并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營情況和品類來制定報(bào)價(jià)。 在看完以上內(nèi)容之后,相信大家對(duì)小紅書平臺(tái)的推廣變現(xiàn)也有了一定了解。但如果想要更好地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn),希望所有博主在接推廣之前,都能夠考慮一點(diǎn),那就是接觸的品牌調(diào)性和博主本身調(diào)性是不是相匹配。 博主能夠接到推廣邀約的前提是要有粉絲基礎(chǔ),而粉絲則是因?yàn)椴┲鞯膬?nèi)容才成為粉絲。對(duì)于博主而言,接推廣、做到內(nèi)容變現(xiàn)很容易。但是找到適合自己、符合賬號(hào)定位,并和自身內(nèi)容相融合匹配,才是真正需要做的事情。畢竟一味的接推廣,對(duì)于博主自身而言,賬號(hào)內(nèi)容得不到提升,粉絲體量也會(huì)流失。 -END-02 如何制定推廣報(bào)價(jià)?
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)