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一、經(jīng)理級崗位薪酬制度
經(jīng)理級崗位薪酬制度
第1章 總則
第1條 目的
為了科學合理地對銷售部門經(jīng)理級崗位薪酬進行管理，明確其構成及管理方法，促進公司銷售業(yè)績的提升，特制定本制度
第2條 適用范圍
本制度適用于銷售部門經(jīng)理級崗位的薪酬管理工作，其中包括基本工資、業(yè)績提成、獎金、福利等管理事項。
第3條 薪酬結構
銷售經(jīng)理薪酬結構為：基本工資+業(yè)績提成+獎金+福利保險。
第2章 薪資說明
第4條 基本工資
1．經(jīng)理級崗位基本工資根據(jù)公司規(guī)定的崗位等級工資標準確定。
2．銷售部年銷售總額達到 萬元及以上，經(jīng)理級崗位的薪資待遇在原有的基礎上加 元基本工資。
3．經(jīng)理級崗位基本工資按月支付，在每月的 日進行發(fā)放。
第5條 業(yè)績提成
業(yè)績提成根據(jù)當季完成情況及回款率進行計算，業(yè)績獎金按季度支付。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。業(yè)績提成標準如下表所示。
經(jīng)理級別崗位業(yè)績提成標準表
|
回款率下限 |
當季完成業(yè)務量 |
提成比例 |
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% |
萬元以下 |
% |
|
萬元以上 |
% |
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% |
萬元以下 |
% |
|
萬元以上 |
% |
|
|
% |
萬元以上 |
% |
第3章 福利說明
第6條 獎金
獎金分為季度獎金和年度獎金。具體說明如下。
1．季度獎金。
季度獎金的發(fā)放標準如下表所示。
經(jīng)理級崗位季度獎金發(fā)放標準一覽表
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部門銷售任務完成額 |
季度獎金額 |
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～ 萬元 |
部門超額完成業(yè)績的 % |
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～ 萬元 |
部門超額完成業(yè)績的 % |
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～ 萬元 |
部門超額完成業(yè)績的 % |
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|
～ 萬元 |
部門超額完成業(yè)績的 % |
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|
萬元以上 |
部門超額完成業(yè)績的 % |
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備注 |
經(jīng)理級季度獎金的發(fā)放時間應為每季度業(yè)績考核工作結束后 |
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2．年度獎金。
（1）經(jīng)理級崗位的年度獎金應根據(jù)年銷售額進行核算，若本部門超額完成銷售額外，公司應對部門經(jīng)理給予額外獎勵。
（2）每年年底放假前，經(jīng)理及崗位的年度獎金發(fā)放額為年終獎總額的 %，另外 %在年后進行發(fā)放。
3．部門管理獎金。
經(jīng)理級崗位的部門獎金應按照每月銷售部門純利潤的 %進行計算，保底為總銷售額的 %。
第7條 福利
1．經(jīng)理級崗位人員享有公司提供的“交通補助、“出國培訓”、“帶薪年假”等相應的福利。
2．除福利之外，各經(jīng)理級崗位均享受交通、飯費及通信補貼。
2．經(jīng)理級崗位的相關津貼的發(fā)放時間為每月 號，由財務部進行統(tǒng)一發(fā)放。
3．經(jīng)理級人員因公出差時，公司應提供相應的出差補助。出差補助的發(fā)放時間為出差人員辦理銷假手續(xù)并提交出差發(fā)票收據(jù)后。
第8條 保險
公司在各經(jīng)理級員工入職時，均為其辦理五險一金，以保證其享有良好的社會福利保障，增加其工作積極性。
第4章 附則
第9條 本制度由人力資源部制定，并負責解釋說明。
第10條 各部門相關制度及規(guī)定若與本制度有沖突的，以本制度為準。
第11條本制度自簽發(fā)之日起實施。
二、主管級崗位薪酬制度
主管級崗位薪酬制度
第1章 總則
第1條 目的
為規(guī)范公司銷售主管崗位的薪酬管理，提升主管在銷售工作中的作用，以充分發(fā)揮薪酬體系的激勵能力，特結合公司實際情況制定本制度。
第2條 適用范圍
本制度適用于本公司銷售主管級崗位的薪酬管理，其中包括薪酬標準的確定、薪酬的發(fā)放等內(nèi)容。
第2章 薪酬結構及標準
第3條 主管級崗位薪酬結構
本公司銷售主管級崗位的薪酬主要由基本工資、職位工資、績效工資、獎金和保險福利5個部分構成，銷售主管級崗位薪酬結構如下表所示。
銷售主管級崗位薪酬結構一覽表
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基本工資 |
◆ 基本工資根據(jù)崗位及員工能力、價值制定 |
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職位工資 |
◆ 職位工資根據(jù)職位責任、銷售任務及工作環(huán)境等條因素確定 |
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績效工資 |
◆ 績效工資由基本銷售任務工資和提成工資組成 ◆ 基本銷售任務工資即每月/季/年設定銷售目標，達標者，可得基本銷售任務工資 ◆ 提成工資即對主管級崗位人員銷售績效進行統(tǒng)計后，對高于最低銷售目標以上的部分，按照一定比例提成 |
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獎金 |
◆ 獎金即對達成銷售目標或同等級別人員銷售績效成績 ◆ 對公司銷售工作有突出貢獻的其他情況 |
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保險福利 |
◆ 包括國家規(guī)定的福利保險及公司規(guī)定的主管級人員所應享受的其他福利、保險 ◆ 享受公司交通補貼、話費補貼以及差旅補貼等 |
第4條 主管級崗位基本工資標準
主管級崗位基本工資為 元，公司不定期對主管級崗位工資進行調(diào)整，調(diào)整幅度取決與銷售團隊當年的績效考核結果及公司經(jīng)濟效益等因素。
第5條 主管級崗位職位工資標準
主管級崗位職位工資在 ～ 元之間，具體根據(jù)主管級崗位的職責、工作能力、工作年限等綜合因素進行確定，公司根據(jù)主管級崗位的變動，進行適當?shù)恼{(diào)整。
第6條 績效工資標準
主管級崗位績效工資根據(jù)當月完成業(yè)務量按比例提成，具體如下表所示。
主管級崗位績效工資計算比例表
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當季完成業(yè)務量 |
績效比例（提成） |
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萬元以下 |
% |
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萬元至 萬元 |
% |
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萬元至 萬元 |
% |
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萬元以上 |
% |
第7條 獎勵說明
1．團隊業(yè)績每月考核一次，團隊獎勵包括團隊管理獎，團隊業(yè)績獎勵。獎勵標準如下表所示。
團隊獎勵標準說明表
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獎項 團隊業(yè)績標準 |
團隊管理獎 |
團隊業(yè)績獎勵 |
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萬元以下 |
元 |
無獎勵 |
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～ 萬元 |
元 |
元 |
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～ 萬元 |
元 |
元 |
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萬元以上 |
元 |
元 |
2．年終獎勵。
銷售部各主管級崗位在每年年終進行團隊銷售評比，銷售團隊獲得前三名的，團隊主管級崗位可分別獲得 元、 元、 元的獎勵。
第8條 保險福利
1．主管級崗位人員享受國家規(guī)定的保險。
2．主管級崗位根據(jù)公司相關薪酬制度，享受交通補貼、出差補貼等福利。
第3章 薪酬的發(fā)放
第9條 薪酬發(fā)放形式
銷售主管級崗位人員工資的發(fā)放主要采用銀行劃撥（主要為固定工資）及現(xiàn)金支付（主要為獎金）的方式。
第10條 薪酬發(fā)放時間
公司定于每月 日計發(fā)上月薪酬，若因遇節(jié)假日或不可抗力等原因致使工資記發(fā)日期更改，公司將會提前進行通知說明。
第11條 薪酬發(fā)放注意事項
1．發(fā)放薪酬時，公司將扣除員工所享受保險中每月需自行支付的部分金額。
2．當銷售主管缺勤時，公司應根據(jù)缺勤原因扣除相應的工資。
第4章 附則
第12條 本制度未盡事項可參見公司其他規(guī)定的相應條款，或根據(jù)需要另行規(guī)定。
第13條 本制度自頒布之日起實行，各部門及相關人員必須嚴格執(zhí)行。
第14條公司人力資源部擁有對本制度的最終解釋權。
三、專員級崗位薪酬制度
專員級崗位薪酬制度
第1條 目的
為建立合理而有效的銷售激勵機制，充分調(diào)動銷售團隊的工作積極性，保證銷售專員級別人員獲得合理的收入，促進公司經(jīng)濟效益的增長，特制定本制度。
第2條 適用范圍
本制度適用于公司銷售專員級別人員工資標準的制定及日常管理工作。
第3條 相關權責
1．人力資源總監(jiān)負責審批銷售專員崗位薪酬方案。
2．薪酬經(jīng)理負責對銷售專員崗位薪酬方案進行審核，并上報人力資源總監(jiān)進行審批。
3．薪酬主管負責結合行業(yè)實際情況制定銷售專員的薪酬方案，并在方案審批通過后進行落實。
第4條 銷售專員薪酬制度實施原則
公司對銷售專員薪酬計算實施“實現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵”的原則。
第5條 專員級崗位薪酬體系構成
專員級銷售人員薪酬總額=基本工資+銷售提成+補助+福利+獎金。
第6條 銷售專員工資標準
銷售專員根據(jù)級別差異，基本工資標準劃分如下。
1．高級專員 元/月。
2．中層專員 元/月。
3．初級專員（轉(zhuǎn)正后） 元/月。
4．實習期專員 元/月。
第7條 銷售提成核算方式
銷售專員按照任務完成量結算銷售提成，提成核算方式如下。
1．未完成保底任務無銷售提成，只發(fā)放基本工資。
2．完成月度保底任務，提成費用=最低任務提成費。
3．完成月度保底任務以上，提成費用=最低任務提成費+超出保底任務部分× %。
第8條 補助
補助發(fā)放標準如下表所示。
補助發(fā)放標準一覽表
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補助類型 |
發(fā)放標準 |
|
話費補助 |
● 為保證銷售專員的手機使用不欠費、不停機，做到隨時接聽，公司應每月為其提供 元話費補助 |
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出差補助 |
銷售專員因業(yè)務需要而出差時，公司發(fā)放出差補助，根據(jù)出差地點的不同，補助標準可分為以下三類 ● 一級城市： 元/天，長期出差（半個月以上）補助按 元/天核算 ● 二級城市： 元/天，長期出差（半個月以上）補助按 元/天核算 ● 三級城市： 元/天，長期出差（半個月以上）補助按 元/天核算 |
第9條 福利
1．公司對員工（正式入職后）統(tǒng)一繳納五險一金。
2．每逢春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋、國慶、元旦等節(jié)假日，公司應對銷售人眼發(fā)放節(jié)日禮品及過節(jié)費用等。
第10條 獎金管理
公司共有以下3種獎金激勵方法。
1．月銷售冠軍，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵。
2．季銷售冠軍，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎勵。
3．年度銷售冠軍，每年從專員及銷售崗位中評選出一名年銷售冠軍，給予 元獎勵。
4．各種銷售激勵獎金統(tǒng)一在月底隨月工資發(fā)放。
第11條 本制度由人力資源部制定，并負責解釋說明。
第12條 各部門相關制度及規(guī)定若與本制度有沖突的，以本制度為準。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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