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如何更好的展示自己的服務(wù)是目標(biāo)客戶群體認(rèn)可和接受的，甚至習(xí)慣自己的服務(wù)才是營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。傳統(tǒng)的P營(yíng)銷(xiāo)組合已經(jīng)不足以適應(yīng)動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。健身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略組合應(yīng)該從4P擴(kuò)展到7P，即“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人員、有形展示和流程”改變?cè)械囊詢r(jià)格為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略，以人為本，通過(guò)多渠道銷(xiāo)售和各種促銷(xiāo)手段展示生動(dòng)的有形服務(wù)，通過(guò)流程來(lái)說(shuō)話，讓市場(chǎng)接受自己的產(chǎn)品，進(jìn)而搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
1、健身房營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
在目前商業(yè)健身俱樂(lè)部的發(fā)展中，盲目模仿非常嚴(yán)重，尤其是在健身產(chǎn)品的使用和開(kāi)發(fā)中。我們一直在關(guān)注，關(guān)注世界健身產(chǎn)品的發(fā)展，這些產(chǎn)品大部分是從國(guó)外進(jìn)口的，很少有自主開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。我們應(yīng)該在這方面不斷創(chuàng)新和變革，找到一條符合中國(guó)文化特色的道路。在中老年人健身項(xiàng)目的發(fā)展上，我國(guó)發(fā)展得非常好，健身秧歌、太極球、柔力球等深受中老年人喜愛(ài)。健身俱樂(lè)部賽事應(yīng)擺脫單一性和同質(zhì)性的特點(diǎn)。
2、健身房營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
商業(yè)健身俱樂(lè)部在中國(guó)最活躍的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，存在惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中最困難、最活躍的因素，也是唯一不增加成本的因素。定價(jià)的意義在于讓產(chǎn)品價(jià)格成為最有效的促銷(xiāo)手段。運(yùn)用價(jià)格策略，必須正確分析不同條件下不同的價(jià)格策略和方法，不要被動(dòng)跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，而要主動(dòng)把握全局。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，要想取得良好的效果，必須靈活運(yùn)用相關(guān)的定價(jià)策略、策略和方法，才能輕松實(shí)現(xiàn)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)。
3.健身房營(yíng)銷(xiāo)的渠道(場(chǎng)所)策略
在銷(xiāo)售渠道上，大多數(shù)健身俱樂(lè)部都采用了會(huì)員顧問(wèn)大量直銷(xiāo)的方式，取得了顯著的效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，特別是對(duì)于想走品牌路線的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，單一終端會(huì)遇到一個(gè)難以突破的瓶頸：品牌建設(shè)難。營(yíng)銷(xiāo)告訴我們，強(qiáng)聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，往往能達(dá)到1/12的效果。健身俱樂(lè)部可以考慮與當(dāng)?shù)匾恍I(yè)務(wù)部門(mén)和企業(yè)間接銷(xiāo)售，如超市、商場(chǎng)、酒店、知名服裝品牌店等。如果在超市消費(fèi)超過(guò)一定金額，可以獲得健身俱樂(lè)部的子卡；他們還可以與移動(dòng)通信等大眾消費(fèi)公司共享客戶資源。健身俱樂(lè)部應(yīng)該開(kāi)拓新思路，不斷創(chuàng)新，利用各種渠道銷(xiāo)售，不僅可以取得良好的效果，還可以提高俱樂(lè)部的品牌意識(shí)。
4、健身房營(yíng)銷(xiāo)的推廣策略
從消費(fèi)形式來(lái)看，目標(biāo)受眾在購(gòu)買(mǎi)健身產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該是“沖動(dòng)的”，即消費(fèi)者有在短時(shí)間消費(fèi)健身產(chǎn)品并決定在短時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，因此，促銷(xiāo)往往對(duì)健身俱樂(lè)部成員的銷(xiāo)售起到“助推器”的作用。營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式是節(jié)點(diǎn)折扣。節(jié)日來(lái)臨時(shí)，向社會(huì)致謝，舉辦大型的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，是一種噱頭。
在推廣策略上，各俱樂(lè)部各顯神通，采取各種方式進(jìn)行推廣。有很多成功的例子。比如XX健身俱樂(lè)部根據(jù)不同時(shí)期及時(shí)舉辦各種推廣活動(dòng)。母親節(jié)，他們借機(jī)開(kāi)展了“感受母愛(ài)、健身、孝順”的推廣活動(dòng)，取得了良好的效果。
4、健身房營(yíng)銷(xiāo)的人員策略
健身行業(yè)是服務(wù)業(yè)，健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品或項(xiàng)目都要求在人的管理下進(jìn)行。健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)不僅是為了客戶，也是為了內(nèi)部員工。這不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。健身俱樂(lè)部工作人員的素質(zhì)直接影響消費(fèi)者對(duì)俱樂(lè)部的感知和評(píng)價(jià)。為了更好的服務(wù)客戶，讓客戶有歸屬感，首先要有一批高素質(zhì)的員工。人才的培養(yǎng)和提高是健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素。因此，“外交政策”戰(zhàn)略是人才戰(zhàn)略的重中之重。如何真正人性化，讓員工有歸屬感，是任何企業(yè)首先要解決的問(wèn)題。員工活動(dòng)的流動(dòng)往往成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，尤其是在服務(wù)業(yè)，因?yàn)榭蛻舻臍w屬感很大程度上來(lái)自于為他們服務(wù)的人。對(duì)于健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，客戶很大程度上是由于會(huì)員顧問(wèn)和教練的信任，然后他們成為朋友，然后他們了解俱樂(lè)部本身。如果一個(gè)俱樂(lè)部的工作人員流動(dòng)性太大，顧客總是面對(duì)陌生的面孔，卻沒(méi)有歸屬感。
6.健身房營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)證策略
沒(méi)有有形展示的“純服務(wù)業(yè)”很少。健身俱樂(lè)部的實(shí)物展示包括提供服務(wù)所需的物理環(huán)境(裝飾、色彩、陳設(shè)、音響)和健身器材等實(shí)物產(chǎn)品。健身俱樂(lè)部不僅要重視健身器材的建設(shè)，還要在環(huán)境建設(shè)和細(xì)節(jié)上做出努力。比如環(huán)境的色彩、氣味、音樂(lè)，以及消費(fèi)者什么時(shí)候、什么具體要求需要研究。
7、健身房營(yíng)銷(xiāo)的流程策略
在健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)服務(wù)過(guò)程的控制和管理非常重要。因?yàn)榻∩硇袠I(yè)是高接觸服務(wù)行業(yè)，健身過(guò)程是在教練和服務(wù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行的。教練員和服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)水平、態(tài)度和服務(wù)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，所以要注意服務(wù)過(guò)程的控制。比如晚上高峰時(shí)間，使用健身器材(比如紡紗機(jī))會(huì)有等待的情況，所以。。。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)