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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、價(jià)格促銷
打折就是將優(yōu)惠明明白白擺在消費(fèi)者眼前，直接打折促銷，趕緊來買！
套路1：首單紅包。直接給到優(yōu)惠，吸引新客購買。
套路2：滿減。有兩種方式：滿200減20；買200元以上，享受8折優(yōu)惠。
套路3：梯度折扣。買的越多折扣越高，買一件打9折，買兩件打8折，買三件打7折。
套路4：買贈(zèng)。比如購買滿多少金額送什么特定產(chǎn)品，或者買三贈(zèng)一、買一贈(zèng)一等。
套路5：低價(jià)套餐。將爆品與銷量較低的單品進(jìn)行組合，并在價(jià)格上做更優(yōu)惠，如本來一款商品買199元，現(xiàn)在3款商品只要299元。
套路6：.聯(lián)合商家，共同打折。買一家的產(chǎn)品，可以獲得另一家的優(yōu)惠券。
套路7：限量限時(shí)促銷。先到先得，僅此一次。
套路8：抽獎(jiǎng)促銷。買了產(chǎn)品就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備一個(gè)超級大獎(jiǎng)吸引人流量。
套路9：節(jié)假日打折。針對特定人群降價(jià)促銷。
套路10：低價(jià)高購。正常來說店鋪打8折是常規(guī)操作，但你可以換個(gè)思維，比如，你花160元就可以買到價(jià)值200元的商品。
套路11：定金膨脹。比如，20元定金可以抵扣100元，不購買商品，定金不退。
二、裂變促銷
裂變促銷適合商家做推廣，用免費(fèi)、優(yōu)惠券、打折等方式，進(jìn)行裂變，吸引更多的人參與到活動(dòng)中。
套路1：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，滿足一定的朋友圈點(diǎn)贊數(shù)，獲得免單機(jī)會(huì)一次，或獲得免費(fèi)商品一件。
套路2：轉(zhuǎn)發(fā)社群10個(gè)，截圖驗(yàn)證，獲得免單機(jī)會(huì)一次，或獲得免費(fèi)商品一件。
套路3：拉好友進(jìn)群+轉(zhuǎn)發(fā)裂變。比如，購買某款特價(jià)商品需要拉3個(gè)好友進(jìn)群，并個(gè)人+好友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
套路4：轉(zhuǎn)發(fā)3個(gè)好友，好友都點(diǎn)擊后或轉(zhuǎn)發(fā)后，送10元無門檻優(yōu)惠券；轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友，好友都點(diǎn)擊后或轉(zhuǎn)發(fā)后，送25元無門檻優(yōu)惠券。
套路5：砍價(jià)裂變。讓好友幫忙砍價(jià)，可以以更低的價(jià)格獲得商品。
套路6：團(tuán)購拼單裂變。如商家可以在社群或者朋友圈發(fā)30人拼單這件商品為99元、50人拼單為89元；100人拼單為79元。
套路7：老帶新裂變。老客戶介紹新客戶，給到一定的傭金給老客戶。
套路8：裂變?nèi)蝿?wù)。將紅包、獎(jiǎng)品設(shè)置“梯度獎(jiǎng)勵(lì)”，拉到5個(gè)人獲得什么，拉到10個(gè)人獲得什么，以此類推，吸引客戶參與裂變?nèi)蝿?wù)中，讓客戶成為你的傳播者。
套路9：游戲活動(dòng)裂變。比如，消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)即可點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，每人一次機(jī)會(huì)，邀請好友組隊(duì)參與活動(dòng)，就能再額外獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。另外也可以用組隊(duì)的方式進(jìn)行，像三個(gè)一隊(duì)才能抽獎(jiǎng)。其中抽獎(jiǎng)可以設(shè)置為現(xiàn)金紅包、商品、優(yōu)惠券等。
套路10：紅包裂變。固定文案轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈返截圖，即可獲得個(gè)人專屬現(xiàn)金紅包。
三、用戶粘性/會(huì)員營銷
商家/品牌可以通過會(huì)員、積分兌換等方式，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，以及預(yù)付消費(fèi)，將自己與消費(fèi)者做深度綁定。
套路1：充值。一般有三類：享受直接折扣，充值5000會(huì)員打5折，沖3000打7折；享受現(xiàn)金免減，充值1000元本次消費(fèi)可以免單200元；享受現(xiàn)金贈(zèng)送，充值1000元可以送200元。此外還可以針對充值金額的高低，劃分會(huì)員等級，不同的等級優(yōu)惠不同、禮品回饋不同。
套路2：充值100送200元現(xiàn)金購物劵，但每次只能使用一張，購物滿50可使用20元抵扣劵，購物滿100可使用50元現(xiàn)金劵，分次發(fā)放優(yōu)惠券增加用戶復(fù)購粘性。
套路3：會(huì)員價(jià)。制定99元月會(huì)員、xxx元年會(huì)員，會(huì)員可以享受專屬會(huì)員價(jià)。
套路4：免費(fèi)入會(huì)，入會(huì)有獎(jiǎng)，贈(zèng)送10元/20元優(yōu)惠券，或者開通會(huì)員即可免配送費(fèi)等。
套路5：會(huì)員積分，購買不同價(jià)格的商品可以獲得不同的積分，這些積分可以充當(dāng)優(yōu)惠券或者免費(fèi)兌換商品。
套路6：每月/每星期/每季度，為會(huì)員分發(fā)各種優(yōu)惠券/抵扣券。
套路7：每月/每星期/每季度，贈(zèng)送一些小禮品給到會(huì)員們。比如，會(huì)員每日購物可領(lǐng)取免費(fèi)菜，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，增加用戶復(fù)購粘性。
套路8：做專屬會(huì)員日。在這個(gè)時(shí)間里，商家可以給到會(huì)員更大的優(yōu)惠和活動(dòng)。
套路9：集點(diǎn)換物、做兌換卡。比較適用于飲料店，如買滿10杯，免費(fèi)送一杯，刺激建立多次購買行為。
套路10：在節(jié)假日提供關(guān)懷服務(wù)，準(zhǔn)備卡片祝賀或者節(jié)禮。這個(gè)過程中，賣家可以劃分好大客戶/中小客戶，更進(jìn)一步維護(hù)兩者的關(guān)系。
套路11：組織會(huì)員活動(dòng)，增加粘性。如果是親子服裝店，可以組織大會(huì)員線下親子活動(dòng)等等，以此類推。（這個(gè)過程需要花費(fèi)更長的時(shí)間，且要進(jìn)行咨詢，比如這些媽媽的時(shí)間、小孩喜歡什么類型的活動(dòng)等）
四、產(chǎn)品促銷
一般推新品，推銷產(chǎn)品，往往需要一些技巧，我們可以通過特價(jià)款、以舊換新、對比策略等方式，吸引消費(fèi)者購買。
套路1：反季促銷。春天的時(shí)候，冬款可以打特價(jià)折扣，盡快售出。
套路2：推新品，可以通過免費(fèi)品嘗、免費(fèi)試用，進(jìn)行宣傳。在此過程最好將這些參與免費(fèi)活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行留資，比如電話號碼、加微信好友、拉到對應(yīng)的群等。
套路3：每天推出特價(jià)款、特價(jià)菜，薄利多銷，吸引客流量，保證每天都有一定的客單量。
套路4：特價(jià)組合。比如9.9元兩件；29.9元兩件；39.9元兩件。
套路5：對比策略。如果是在貨架上，可以將自家的產(chǎn)品放在與競品旁邊，但定價(jià)更便宜。如果在自家店里，也可以將一款400元的產(chǎn)品與800元的產(chǎn)品放一起，400元一定會(huì)更暢銷。
套路6：組合促銷。比如購買鍋具，炒菜鍋、蒸鍋、高壓鍋一套，售價(jià)設(shè)置為比單買這3件商品更便宜。
套路7：舊物回收抵扣。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，吸引大家購買新品，賣家可以采取舊物抵扣一定的現(xiàn)金，這類方式會(huì)比較適合3C類產(chǎn)品，比如蘋果就采用了這一策略。
套路8：結(jié)合熱點(diǎn)推特定產(chǎn)品。比如母親節(jié)，母嬰店可以推相關(guān)產(chǎn)品；櫻花季推粉色包裝類產(chǎn)品等。
套路9：跟其他品牌合作。買你家的產(chǎn)品可以獲得另一家的產(chǎn)品，適合品牌初期做產(chǎn)品宣傳。
套路10：產(chǎn)品聯(lián)名?？梢蕴暨x熱度高的產(chǎn)品，共同開發(fā)一套聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)行售賣。
五、人員推銷與活動(dòng)推銷
雖然說地推、展會(huì)等方式比較傳統(tǒng)，但其依舊是促銷/推銷的關(guān)鍵一環(huán)，有的可以直接面對面，不過這種方式需要把控好“度”，不然容易引起消費(fèi)者的反感。
套路1：競技比賽。根據(jù)自身定位推出相應(yīng)活動(dòng)，比如賣啤酒的商家，可以舉辦喝啤酒競技賽，并設(shè)置一定的獎(jiǎng)品。
套路2：常規(guī)游戲挑戰(zhàn)，設(shè)置專屬打卡方式或打卡場景，以此吸引客流。比如，川菜館，挑戰(zhàn)吃辣椒可以獲得免單。
套路3：快閃店。賣家可以通過限時(shí)快閃店，用顏值高和新潮的裝修設(shè)計(jì)抓住消費(fèi)者，推銷一些產(chǎn)品或者推廣品牌。
套路4：展會(huì)。根據(jù)一些大賣場的活動(dòng)，與賣場進(jìn)行合作，搭建自己的展臺(tái)，推銷產(chǎn)品。
套路5：節(jié)日線下活動(dòng)。可以根據(jù)自身品牌屬性，以及自家商品的淡季旺季，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，可以加入抽獎(jiǎng)、游戲等不同玩法。
套路6：會(huì)議推銷。將垂直客群集合在一起，針對特定目標(biāo)人群進(jìn)行會(huì)議推銷，通過會(huì)議的方式分享產(chǎn)品，像婚紗店就常做此類事情。
套路7：小禮品地推。相比發(fā)傳單，或者用公司KPI為由求助路人加微信，不如準(zhǔn)備一些小禮品，如針對早教的教培機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備一些氣球，在幼兒園旁吸引小孩，再用免費(fèi)體驗(yàn)課的方式，讓家長進(jìn)行留資。
套路8：上門推銷。上門推銷是常見的人員推銷形式，但比較容易遭人反感，所以一定思考明白你上門推銷的這部分人，是否真的對你的產(chǎn)品有強(qiáng)需求。
套路9：電銷。給目標(biāo)人群，進(jìn)行電話溝通，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。
六、網(wǎng)絡(luò)銷售
引言：賣家可以在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息推廣，然后在線客服做客戶詢盤、客戶溝通、解決問題，最后實(shí)現(xiàn)成交。網(wǎng)銷的前提是需要自建渠道，如網(wǎng)站、店鋪、網(wǎng)絡(luò)群等。
套路1：直播推銷。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展打破了地域、價(jià)格的限制，甚至很多工廠開始直面消費(fèi)者進(jìn)行直播促銷，減少中間商。
套路2：公眾號推銷。更多是以內(nèi)容為主，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，撰寫文案推銷產(chǎn)品。
套路3：小程序推銷。搭建一套屬于自己的小程序，可以通過拼團(tuán)、會(huì)員、福利等運(yùn)營方式，打造自身的購物閉環(huán)。
套路4：SNS，包含短信、郵箱、現(xiàn)有的官方渠道，在自有資源里，進(jìn)行產(chǎn)品推銷，可使用統(tǒng)一文案內(nèi)容。
套路5：短視頻信息流廣告推銷。在快手、抖音等平臺(tái)，進(jìn)行推銷，目前很多飯店以及美妝品牌會(huì)常用這類方式進(jìn)行推銷，但成本較大。
套路6：社交平臺(tái)推銷。在小紅書、微博等社交平臺(tái)，發(fā)放廣告任務(wù)，但這種方式，投入資金較大。
套路7：社群。前期可以利用紅包或者商品沉淀自身的社群，后續(xù)可以開展運(yùn)營，做拼團(tuán)活動(dòng)活動(dòng)，或者限時(shí)促銷活動(dòng)。
套路8：硬廣。這比較考驗(yàn)素材的好壞，文案需簡潔有沖擊力，商品需足夠爆款，才能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。
套路9：搜索引擎營銷。做競價(jià)排名、百科、關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化等。
七、結(jié)語
綜合來說，促銷/推銷“誘餌”非常的重要，用什么樣的商品、優(yōu)惠，才能讓消費(fèi)者直接購買。而以上這些方式都可以進(jìn)行組合，更進(jìn)一步的提高購買轉(zhuǎn)化。
不過需要注意的是，使用這些方式時(shí)，一定要考慮好自身的銷售目標(biāo)，是為了銷售過季產(chǎn)品還是為了通過促銷活動(dòng)拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同時(shí)在在促銷文案上，盡量做到簡短直接，以及參與的流程好操作，無門檻。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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