今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。
相信這是一條耳熟能詳?shù)膹V告語，然而它是一個好廣告語嗎？我敢確信，支持和反對的人都可以排成一條長龍。
廣告語的好壞，應(yīng)該從以下三條標(biāo)準(zhǔn)去綜合考量。
1/ 策略定位
一條好的廣告語是建立在策略定位的基礎(chǔ)上。
廣告語要符合品牌策略定位，這樣才能夠形成品牌的個性，傳遞品牌的核心價值和市場企圖，關(guān)照到目標(biāo)消費者的市場需求，并最終形成自己獨特的品牌形象，與競爭對手形成差異化的表現(xiàn)。
今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。這句廣告語的定位就是禮品，借助傳統(tǒng)文化中的孝道來培養(yǎng)品牌。晚輩孝敬長輩，子女孝敬父母，這種價值觀信仰是大多數(shù)消費者都認(rèn)同并且追求的。自然而然，腦白金成了一個有孝心的品牌。
2/ 品牌調(diào)性
廣告語要符合品牌本身的調(diào)性。
每個品牌都是帶著烙印來到市場上的，從企業(yè)的命名、特色以及樹立的形象就可以感受到。廣告語要將其品牌身上的烙印發(fā)揮到極致，形成自己的獨特的品牌調(diào)性。
品牌調(diào)性，是基于品牌的外在表現(xiàn)而形成的市場印象，從品牌人格化的模式來說，等同于人的性格。京劇有京劇的調(diào)性，越劇有越劇的調(diào)性。一個品牌根據(jù)它的核心價值，可以賦予獨特的調(diào)性，以豐富品牌的性格，增加品牌的獨特魅力，強化品牌的識別和傳播。
比如說哈根達(dá)斯體現(xiàn)的是愛的調(diào)性，所以其廣告語是愛它就請它哈根斯，而星巴克體現(xiàn)的是舒適休閑的調(diào)性，所以訴求的是星巴克時光，傳遞都市白領(lǐng)階層的休閑。
3/ 廣而告之
廣告就是要廣而告之。廣而告之有兩個內(nèi)容，一是廣泛地傳播，二是要準(zhǔn)確地信息傳達(dá)。
廣告語要具備易于傳播的屬性。傳播力越大，廣告語的價值就越大。那些經(jīng)典廣告語之所以經(jīng)久不衰，是因為傳播力足夠大，口碑相傳，一代傳一代。當(dāng)然，跟廣告投放的力度也很有關(guān)系。
廣告語還要傳達(dá)信息。不論是傳達(dá)品牌的調(diào)性還是產(chǎn)品的特色，廣告語都要把想說的話告訴消費者。優(yōu)秀的廣告語，信息傳達(dá)是很暢通的?？上У氖?，大多數(shù)情況，消費者并不明白廣告語要講什么。
除此之外，廣告語還要精簡易記憶。從多個標(biāo)準(zhǔn)角度去看，很容易發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作一個好的廣告語真的實屬不易。
然而，看過了無數(shù)個廣告語，自己寫的時候立馬歇菜。
通過歸納分析國內(nèi)外精選1001則廣告語，總結(jié)出了12個創(chuàng)作廣告語的技巧，在沒思路的時候給你帶來思考方向。
1/ 激發(fā)特定行動
通過提示產(chǎn)品、服務(wù)的使用時間、場景、用途、對象，來號召、激發(fā)消費行動。廣告語中一定要有一個關(guān)鍵的“動詞”，潛移默化地引發(fā)行動的聯(lián)想。
吃完喝完嚼益達(dá)。
愛她就請她吃哈根達(dá)斯。
早上喝一瓶，精神一上午。
今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。
2/ 描述功效結(jié)果
直接指出使用產(chǎn)品的結(jié)果，而且結(jié)果應(yīng)該是具體正面的。同時，要把品牌和這個結(jié)果直接聯(lián)系起來。一般情況下，品牌名都會出現(xiàn)在廣告語中。
要想皮膚好，早晚用大寶。
喝了哇哈哈，吃飯就是香。
人頭馬一開，好事自然來。
3/ 獨特銷售賣點
同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌需要創(chuàng)造心理差異、個性差異。獨特銷售主張一定是競爭者沒有提供的，它必須是獨特的。根據(jù)產(chǎn)品與其它競品的不同之處，訴求產(chǎn)品特征，以利益吸引消費者。
農(nóng)夫山泉有點甜。（農(nóng)夫山泉）
想想還是小的好。（大眾甲殼蟲）
只溶于口，不溶于手。（M&M巧克豆）
4/ 喚起生理感受
通過廣告語瞬間激發(fā)某種生理感受，引發(fā)聯(lián)想，最好能用一個名詞、形容詞，把這種感受具象化。
味道好極了。（雀巢咖啡）
Taste the feeling.（可口可樂）
滴滴香濃，意猶未盡。（麥?zhǔn)峡Х龋?/font>
5/ 喚醒心理情感
通過心理暗示或其他感知手法使心理中的相應(yīng)意識得到釋放。比如，不斷地肯定贊美你，你就有越來越自信。
你本來就很美。（自然堂）
巴黎歐萊雅，你值得擁有。（歐萊雅）
6/ 表達(dá)品牌理念
可以是企業(yè)、品牌主體的思考和行動觀念，也可以從市場角度，表明品牌的行動方向。
為發(fā)燒而生。（小米手機）
原來生活可以更美的。（美的）
全家就是你家。（全家便利商店）
Impossible Is Nothing.（阿迪達(dá)斯）
7/ 表現(xiàn)出信心
這種廣告語表達(dá)出對行業(yè)、市場領(lǐng)先地位、悠久歷史的一種暗示，也可用來傳達(dá)品牌鮮明的品類及人群定位。
好空調(diào)，格力造。（格力）
去屑實力派，當(dāng)然海飛絲。（海飛絲）
不是每一滴牛奶都叫特侖蘇。（特侖蘇）
沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。（百達(dá)翡麗）
8/ 認(rèn)同的社會信條
用一個廣告語來表達(dá)自己的生活信仰，如果消費者和你的認(rèn)同一致，那么他們就會接受甚至跟隨你。
JUST DO IT。（耐克）
好東西要和好朋友分享。（麥?zhǔn)峡Х龋?/font>
思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。（紅金龍香煙）
9/ 提出不同的觀點
不同的觀點，總可以給人帶來更多的思考。當(dāng)大家都躲在身后的時候，你站出來，可能給人帶來新的方向。
認(rèn)真你就贏了。（知乎）
要做就做出頭鳥。（耐克）
生命就應(yīng)該浪費在美好的事物上。（曼士德咖啡）
10/ 從競爭的角度
尋找不同的細(xì)分市場，或者從競爭角度訴求自己的地位。如果你超越不了目標(biāo)，可以選擇繞過它。
非可樂。（七喜汽水）
我們是老二，所以更努力。（艾維斯租車）
而且有時候，競爭對手也可以是你的幫手。利用對手，來引起大眾的關(guān)注。
永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。（小米）
更美好的事情已經(jīng)發(fā)生。（華為）
美好的事情才真正開始。（聯(lián)想）
11/ 消費者定位
直接告訴消費者自己的定位，引起目標(biāo)人群的關(guān)注。
萬寶路的男人。（萬寶路）
新一代的選擇。（百事可樂）
海瀾之家，男人的衣柜。（海瀾之家）
12/ 對消費者的關(guān)心
給自己的品牌建立一個暖男的形象。關(guān)心消費者，為它們服務(wù)。
全心全意小天鵝。（小天鵝）
關(guān)愛牙齒，更更心你。（益達(dá)）
大家好，才是真的好。（廣州好迪）
值得提醒的是，在品牌的不同階段，它的廣告語也是不一樣的。就拿益達(dá)來說吧，在益達(dá)的成長期階段，它的廣告語是吃完喝完嚼益達(dá)，主要要告訴大家我的產(chǎn)品是什么，使用場景等等，它是從產(chǎn)品－品牌這個順序。
當(dāng)品牌到了相對成熟期的時候，它的文案更多的是傳播品牌價值，是從品牌－產(chǎn)品這個路徑。過去的廣告語已經(jīng)完成了它的使命，然而接下來還有新的使命。所以，益達(dá)的新廣告語變成：笑出強大。
最后強調(diào)下，這些廣告語技巧只是過去經(jīng)驗中總結(jié)出來的。未來應(yīng)該有更多的思考角度，畢竟不按套路出牌是廣告常用的套路。更何況，廣告的魅惑力就是來源于它的未知。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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