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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
信息流廣告 | 如何通過簡單的文字變化,提升點擊率?
2017-07-04 10:07:37

對于信息流廣告來說,很多時候“文案”是容易被忽略的,覺得文案可能沒那么重要,或許很多人不知道文案應(yīng)該怎么優(yōu)化,怎么樣的文案才能夠吸引自己所屬產(chǎn)品的目標人群,只知道一味的抱怨:

為什么我的廣告曝光這么低?
為什么我的廣告轉(zhuǎn)化這么低?
為什么我的廣告成本這么高?
為什么用戶不愿意點擊我的廣告?

當這一系列的問題發(fā)生的時候,我們應(yīng)該不能忽視每一個細節(jié),包括文案,包括創(chuàng)意,不斷總結(jié),不斷創(chuàng)新,發(fā)散自己的腦洞,輸出有吸引力、有創(chuàng)新的文案。

帶著上面的4個為什么,星星和你們一起來聊聊文案的重要性,聊聊如何才能把信息流廣告做好?

小小文案大作用

1,文案是公司除了采購外最了解產(chǎn)品的人了,產(chǎn)品的每個部分,每個賣點都在文案的心里反復琢磨。

2,文案將產(chǎn)品的風格定下,在反復參考丶揣摩其同性質(zhì)產(chǎn)品的爆款,根據(jù)其顧客的心理需求與購物習性,寫出產(chǎn)品知識與營銷相結(jié)合的文案。

3,將寫好的文案交予運營,找到不足處完善后直接交予設(shè)計部,接下來設(shè)計部的工作就是安心的做頁面設(shè)計了。

這樣看下來其實,并沒有凸顯出文案真正的重要性。其實,你錯了,這么一個完整的流程下來,越是平靜你就會越發(fā)現(xiàn),文案原來是如此不可或缺

目前,主流的信息流廣告形式基本有

1. 文字創(chuàng)意+三圖
2. 文字創(chuàng)意+小圖(圖在左或右)
3. 文字創(chuàng)意+大圖


文字對點擊率的影響高于圖片?

信息流廣告中,在某些特定情況下,這個問題的答案是:是的,而且是文字遠高于圖片。這也是為什么我們上文就先講“文案”的原因。文字除了“產(chǎn)出“更簡單、在短時間內(nèi)可以多條同步測試的原因之外,文字對點擊率的影響遠高于圖片,更重要的是因為:

1、圖片尺寸過小,表達內(nèi)容受限,需要文字來補充

由于手機屏幕尺寸受限,若是“大圖+文字”的類型,圖片還能多容納一些文字表述。小圖一般超過10個字的話,手機上閱讀就要考驗用戶的視力和耐心了。因此,要清楚表達產(chǎn)品特點,吸引目標用戶關(guān)注,好的文字創(chuàng)意會增色不少。


2、慣有的閱讀習慣

由上至下,從左往右。除“左下圖+文字”的形式,其他信息流廣告,目標群體第一眼看到的都是文字創(chuàng)意。

3、手指會遮擋視線


用戶一般習慣右手在屏幕滑動,擋住手機右邊部分?;瑒舆^程中,較難關(guān)注到圖片內(nèi)容。吸引目標用戶很大程度上靠文字。


簡單的文字變化,如何提升點擊率?

1、文字的結(jié)構(gòu)簡單易讀

文字結(jié)構(gòu)是第一印象,簡單、干凈,易于閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中,快速抓取到吸引目標群體的關(guān)鍵詞。

所以,留白很重要,短句也會讓空間更“寬敞”, 沒有人會喜歡閱讀密密麻麻的文字,更不喜歡需要思考才能理解的內(nèi)容。


2、 利用“細分”,讓廣告更有代入感

細分的維度很多,比較常用的有:場景細分、細分人群、細分環(huán)境。提升點擊率的同時,可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。

細分場景,讓廣告更“原生”


廣告的撰寫,應(yīng)加入場景化的描述。分析目標用戶的各種特點,將自己帶入目標群體本身,腦補不同狀態(tài)下的場景或者體驗場景,用文字體現(xiàn)出來。

場景型的文字,貼合app內(nèi)容本身,才會顯得更原生。同時,也可以起到增加轉(zhuǎn)化率和點擊率的作用

細分人群,拉近親切感,產(chǎn)生“適合我”的錯覺

細分人群是廣告投放的基礎(chǔ)。對產(chǎn)品目標用戶進行細分,結(jié)合產(chǎn)品特點或宣傳點,進行深度融合。

細分環(huán)境,選擇貼近最“適合“的需求

結(jié)合周圍壞境的變化,比如:季節(jié)、天氣、時事熱點等。也要在文字上做一些簡單的變化。

3、增加文字的吸引度,讓文字變得有趣,引人注意

首先,站在用戶的角度,而不是產(chǎn)品的角度。廣告是寫給目標群體看的,所以最好要從他們的感觸、體驗、需求等方面來描述。信息流廣告是內(nèi)容廣告,硬性強塞容易引起用戶的反感。

其次,引起好奇心?!昂闷嫘暮λ镭?!”,人總是難以對自己的好奇心說不。點擊可能在還沒思考的時候就產(chǎn)生了!需要注意的是,盡可能的跟產(chǎn)品結(jié)合,否則會帶來大量無轉(zhuǎn)化點擊。如:

交了多年的公積金,想知道有多少了么?點擊查詢!——點擊率4.5%
買了10種水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?——點擊率4.2%

4、利用簡單的關(guān)鍵詞,增加文字的關(guān)注度和易閱讀感


巧用數(shù)字、符號

數(shù)字、符號在一群文字當中,是比較容易“凸”顯出來的。容易在第一時間抓住眼球,讓用戶短暫停留,如:

練口語,5個技巧√,效率提升80%!——點擊率2.1%
練口語,五個技巧,效率大幅提升!——點擊率1.6%

關(guān)注眼球詞

一些熱點詞,或者語氣詞、常用詞,雖然是文字,但用戶會自然反射,對這些詞的關(guān)注度會比普通詞更高。

舉例
【干貨】;分享;轉(zhuǎn)發(fā);揭秘;紅包;等等。
【逼瘋】內(nèi)存只有16G還舍不得刪的游戲?。 c擊率2.9%
【分享】:我的英語從90分提到130分,只用了3個月——點擊率3.0%


有很多廣告,以更低的CPC獲取了更多的點擊量,但并不能有很好的效果,是一種因小失大、得不償失的舉措。點擊率快速提升的方法有很多,好的文字創(chuàng)意是其中非常重要的一種,它可以兼顧點擊率的提升,又可以兼顧廣告效果的轉(zhuǎn)化。

用戶在閱讀信息流時,只會把注意力放在與自己認同、關(guān)心的信息上,這其實就是心理學中的“孕婦效應(yīng)”。廣告創(chuàng)意需要針對自己產(chǎn)品的人群制作,從行業(yè)報告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。所以,信息流廣告需要從用戶角度出發(fā),用戶認知才是我們廣告的營銷重點。

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作者:
星星
來源:
運營圈信息流廣告
本文來源于公眾號運營圈信息流廣告,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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