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今年以來，“名酒進(jìn)名企”（好酒進(jìn)名企）成為行業(yè)新的熱點。有人說，這是企業(yè)品牌行動的常規(guī)操作；也有人認(rèn)為，這是疫情沖擊下的應(yīng)變之舉。
據(jù)微酒記者統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)開展“名酒進(jìn)名企”或類似行動的酒企至少有十余家，其中包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、習(xí)酒、舍得、國臺、仰韶、古越龍山、老白干等，而金沙等酒企也在緊鑼密鼓的策劃之中。
從形式上來看，這波熱潮是對過去團(tuán)購模式的升級，但在具體操作和預(yù)期目標(biāo)上，各家酒企卻體現(xiàn)出了不同的風(fēng)格和個性。
01
交流派：品牌力與影響力的雙重秀
早在2018年，五糧液就走進(jìn)名企，大舉拓展其在企業(yè)界的朋友圈。彼時，五糧液某高層人員就預(yù)言了團(tuán)購的強化：“下一步，五糧液將持續(xù)開展大企業(yè)拜訪活動，積極配合商家開發(fā)市場，培育核心消費者和意見領(lǐng)袖，以期進(jìn)一步擴大基本面。”
隨后，通過多輪次的活動，五糧液成功的在名企圈層擴大了品牌影響力和美譽度。今年的后疫情期，五糧液把“內(nèi)購會”開進(jìn)了這些企業(yè)，直接推動了五糧液全品系產(chǎn)品的銷售。
無獨有偶，與五糧液有著類似操作的還有習(xí)酒。據(jù)不完全統(tǒng)計，自4月起，習(xí)酒已累計進(jìn)入至少40家名企，7月以來，習(xí)酒更是加大力度，一個月內(nèi)走訪了30家企業(yè)。
2月份的時候，習(xí)酒還推出了“億元習(xí)酒敬愛心”的活動，拿出價值1億元的習(xí)酒，免費送給個人捐款1萬以上、企業(yè)捐款100萬以上的客戶，并根據(jù)捐款的額度設(shè)置了相應(yīng)的贈酒額度。
2020年，習(xí)酒的戰(zhàn)略之一就是重點做企業(yè)團(tuán)購，要求主動出擊團(tuán)購型客戶，計劃在年內(nèi)走訪1000家企業(yè)，對客戶進(jìn)行篩選和分級處理，從而尋找未來的重點開發(fā)目標(biāo)。而這樣的動作，在為習(xí)酒帶來品牌秀、促進(jìn)交易等利好的同時，也進(jìn)一步推動了習(xí)酒對其他企業(yè)先進(jìn)管理方式和經(jīng)營思路的學(xué)習(xí)，可謂一舉數(shù)得。
02
合作派：福利驅(qū)動，有錢大家一起賺
與交流派通過交流來促進(jìn)團(tuán)購銷售略有不同，合作派走進(jìn)名企的目的更為明確，那就是在給予產(chǎn)品福利政策的同時，努力與名企展開異業(yè)合作，頗有“魚與熊掌兼得”的意味。
其中，瀘州老窖雖未明確提出“進(jìn)名企”的口號，但動作上卻是完全符合的。
據(jù)了解，針對名企團(tuán)購客戶，瀘州老窖祭出的大殺器是其高端核心產(chǎn)品“國窖1573”。依托這一產(chǎn)品，瀘州老窖推出了團(tuán)購定制政策，用以面向企業(yè)、宴席和VIP客戶。有定制需求的消費者，購買5件就能享受到會員團(tuán)購價格，并可指定企業(yè)logo、公司名、人名、符號、照片等專屬元素，擁有屬于自己的高端宴席用酒。
除團(tuán)購定制外，瀘州老窖旗下的國窖薈也是其發(fā)展團(tuán)購的一柄利器。據(jù)了解，國窖薈在成都與寶馬4S店、萬達(dá)瑞華酒店、通威集團(tuán)等多個異業(yè)體形成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，“薈員”客戶及“薈員”客戶背后的團(tuán)購資源均可享受異業(yè)增值服務(wù)。同時，瀘州老窖方面還將通過全國國窖薈的營銷平臺，打造更多異業(yè)合作圈層，形成生態(tài)合作圈，全面開發(fā)團(tuán)購客戶。
除瀘州老窖外，國臺也是合作派的典型代表之一。
今年4月，國臺開展了《大國醬香 名企共享·“好酒進(jìn)名企”賦能峰會暨千商萬企行動》峰會來推動開展“進(jìn)名企’行動。值得一提的是在具體模式的開展上，國臺采取的相關(guān)政策非常明確。
第一，國臺將通過開展“千商萬企”工程及億元餐券補貼行動來助力企業(yè)開展更多商務(wù)宴請，加快業(yè)績達(dá)成，并與酒店共克時艱、雪中送炭。
據(jù)了解，國臺今年在全國將達(dá)到一千家經(jīng)銷商數(shù)量，“千商服萬企，萬企助萬宴”行動的開展，將會帶動一大批商務(wù)宴請，助力企業(yè)加快復(fù)蘇。
第二，國臺發(fā)揮大健康產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，整合天士力大健康資源，為企業(yè)客戶提供大健康禮包，不僅能夠享受更健康的國臺美酒，還有更健康高品質(zhì)的葡萄酒、帝泊洱茶、C胞活力水。一系列大健康禮包組合為企業(yè)“開源節(jié)流”再添新助力。
第三，聯(lián)合企業(yè)開展定制，推進(jìn)“好酒進(jìn)名企”行動落實。通過減少企業(yè)定制的中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)與廠家直接采購，真正讓企業(yè)實現(xiàn)“少花錢，喝好酒，有尊嚴(yán)”。
國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭表示，“國臺積極啟動的‘好酒進(jìn)名企’行動，就是要結(jié)合國臺的產(chǎn)品優(yōu)勢，打通用酒企業(yè)客戶、經(jīng)銷商客戶與餐飲酒店，助力企業(yè)開源節(jié)流、酒店消費復(fù)蘇。”
03
引流派：醉翁之意也在酒
與上述兩種流派不同，這一派雖然也在“走出去”，但其根本目的卻是“請進(jìn)來”，譬如郎酒。
2019年6月，郎酒董事長汪俊林專門帶團(tuán)走進(jìn)美的集團(tuán)，與方洪波董事長分享了郎酒的品質(zhì)文化。
與其他企業(yè)劍指賣酒不同，郎酒更注重的是邀請名企管理團(tuán)隊赴二郎鎮(zhèn)郎酒莊園體驗極致、醇厚的郎酒品質(zhì)和郎酒文化。
為什么要這樣做？汪俊林表示：“原來說郎酒，說一百遍人家都沒什么感覺。但人家來郎酒莊園體驗過之后就完全不一樣了，就會變成郎酒的用戶。”
“原來的經(jīng)銷商比較小，現(xiàn)在我們跟大企業(yè)合作，讓這些企業(yè)來郎酒莊園辦年會，免費吃住，免費喝青花郎，敞開喝。這些經(jīng)銷商、企業(yè)都很開心。”汪俊林坦言，郎酒要的就是這個，那些一年買幾千萬元高端酒的用戶，只要有幾十個來郎酒莊園，我的酒就不愁銷了。
簡而言之，郎酒莊園以高質(zhì)量的消費者服務(wù)為運營第一目標(biāo)，通過每年定向邀約10至20萬精英人士親臨莊園，品味醬香老酒，體驗勾調(diào)樂趣，再搭建高勢能品牌活動平臺和高端圈層延展，為消費者創(chuàng)造美酒、時間沉淀、社交、商機拓展等價值，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售。
實際上，除郎酒外，一些川酒企業(yè)同樣在進(jìn)行此類活動。不過他們更多的是與本區(qū)域的跨行企業(yè)密切聯(lián)系，通過酒道館、博物館、酒莊等一系列的文化展示、品鑒來吸引業(yè)外企業(yè)家交流參觀，從而在高消費圈層掀起波瀾。
記者手記
通過上述內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，如今不少主流酒企已經(jīng)紛紛通過“走進(jìn)去”來做大做強團(tuán)購。事實上，在疫情影響常態(tài)化的背景下，面對大眾消費的部分萎縮，某種程度上，這確實是酒廠找回市場的最好方法。
而從企業(yè)層面來看，通過高層之間的互動交流，這些酒企與跨行企業(yè)之間的合作，不僅有助于品牌推廣和帶動銷售，更有機會通過資源置換來實現(xiàn)互助式的發(fā)展，為企業(yè)之間的渠道拓展做加法。
同時這也反映了一種趨勢，那就是行業(yè)正漸漸從粗放向精細(xì)化運作轉(zhuǎn)型。無論是一線名酒還是區(qū)域龍頭企業(yè)，消費者工作都開始越來越被側(cè)重，進(jìn)名企更是直接將產(chǎn)品和品牌放到了潛在客戶群體當(dāng)中，實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷，雖然多數(shù)酒企的初衷是為了助力當(dāng)?shù)鼐粕贪l(fā)展團(tuán)購客戶，但是這其中也存在著名企定制產(chǎn)品可能會與經(jīng)銷商搶市場嗎的風(fēng)險，并由此引發(fā)廠商矛盾。因此，廠家應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)好與經(jīng)銷商之間的渠道關(guān)系，共同推動渠道的良性發(fā)展。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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