微信公眾號如何大量高效吸引粉絲關(guān)注，這個(gè)話題從微信公眾號出生之日起至今都是運(yùn)營者關(guān)心的話題。從早期的CV工程師在全網(wǎng)肆意掠奪內(nèi)容，搞轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名免費(fèi)課，到中期搞3人掃碼助力，再到現(xiàn)在的群裂變，能明顯看出微信公眾號活動工具化趨勢。
本文分別從「轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名微課」、「3人掃碼助力」、「社群裂變」三個(gè)階段來聊一聊微信快速漲粉背后的邏輯，以及工具化發(fā)展存在的問題。
一、轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名
在當(dāng)今這「不知道明天會怎樣」的時(shí)代，每個(gè)人或多或少會有些知識焦慮，于是孵化出了「微信群微課」這種內(nèi)容形式，借助人們對新鮮事物的好奇與恐懼心理，不論是否是做教育培訓(xùn)的號主都在玩「轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名微課」這種目的在漲粉的玩法。
1、傳播流程
此種傳播手段的流程是通過公號圖文推送微課信息，用戶轉(zhuǎn)發(fā)信息到朋友圈，截圖發(fā)給小助手微信號，然后小助手將用戶拉入分享群中聽課。不僅僅是分享微課，領(lǐng)取10G干貨資料、史上最全績效考核表等干貨包，也是常用手段，都是利用用戶需求達(dá)成傳播效果的交易手段。
2、實(shí)際效果
利用此法起家的公號不計(jì)其數(shù)，其中的代表就是「饅頭商學(xué)院」，饅頭通過這種手段成功在微課紅利期獲取到大量垂直粉絲，基于這些粉絲，饅頭現(xiàn)在辦的有聲有色，并進(jìn)一步將此法工具化。
3、存在問題
從上圖能看出饅頭通過持續(xù)使用此法，使公號粉絲快速增長。但是，這種方法存在兩個(gè)致命的問題，如果這門微課真的被傳爆了……
問題一：小助手的微信號是有上限的，最多添加5000好友，多余的用戶如何去維護(hù)，怎樣不影響用戶體驗(yàn)？
問題二：拉多個(gè)群，老師只有一個(gè)，無法多群同步直播。
于是孵化出一系列微課直播產(chǎn)品（朝夕直播間、荔枝微課、千聊live、一起學(xué)堂等）。
除了上述兩個(gè)嚴(yán)重的問題之外，還存在一個(gè)比較麻煩的問題，那就是人工工作量極大，幾千到上萬的用戶涌入，驗(yàn)證是否轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈是一個(gè)很麻煩的事情。
微課轉(zhuǎn)發(fā)驗(yàn)證升級版
此功能升級依然存在弊端，微信后臺并不能做到識別圖片內(nèi)容，只能識別發(fā)送信息是否為圖片，換句話說我發(fā)送一張自拍照，后臺也會推送給我直播間鏈接。所以，后面逐漸發(fā)展出機(jī)器人驗(yàn)證功能。
二、3人掃碼助力
上述方法由于驗(yàn)證轉(zhuǎn)發(fā)比較麻煩，同時(shí)傳播效果不易跟蹤數(shù)據(jù)，自動化驗(yàn)證與采集數(shù)據(jù)成為此階段的發(fā)展方向。
1、傳播流程
轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名向掃碼助力方向轉(zhuǎn)變，代表機(jī)構(gòu)依然是饅頭商學(xué)院。通過程序員小哥哥幫忙開發(fā)出公眾號后臺，做出帶參數(shù)的二維碼的海報(bào)，引導(dǎo)用戶邀請好友幫忙掃碼助力，再獲得相對應(yīng)的微課/資料包。
通過此種方法，能計(jì)算出該微課成功覆蓋的用戶，成功覆蓋用戶數(shù)≥成功報(bào)名者×3
頁面流程如下：
背后的傳播邏輯如下圖：
2、實(shí)際效果
微課傳播的手段被大家所熟知后，用戶日漸反感被套路，效果大不如前。但是「掃碼助力」的傳播方式被用在讀書社群上，效果顯著。以「熊貓書院」為代表的一批線上學(xué)習(xí)型社群，依靠此傳播方法逐步崛起。
3、存在問題
問題一：帶參數(shù)二維碼要基于服務(wù)號做開發(fā)，粉絲沉淀只能從訂閱號轉(zhuǎn)到服務(wù)號，訂閱號本質(zhì)是媒體，每天一次群發(fā)機(jī)會，而服務(wù)號每月只有4次群發(fā)，大大限制了活動結(jié)束后的再傳播效果；
問題二：若想用此種方法拉微信群，依然需要手動添加，一方面，是因?yàn)槲⑿湃憾S碼有效期只有7天，超過7天就會失效，另一方面微信群成員超過100人，就必須通過群內(nèi)邀請的方式進(jìn)群，不能主動掃碼進(jìn)群。
直播間雖有聊天討論功能，但課后幾乎沒有人會再次回到這個(gè)直播間，用戶互動性差，無法激發(fā)出更多可能性，所以還是需要引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信群。
由于存在這兩個(gè)問題，漲粉工具演變?yōu)槿毫炎児ぞ?，此時(shí)漲粉已經(jīng)是附帶價(jià)值，核心價(jià)值成為通過機(jī)器人來實(shí)現(xiàn)拉群、驗(yàn)證、多群語音直播等功能。
三、群裂變
群裂變和前兩個(gè)階段不同的地方就是，開發(fā)門檻逐漸升高，很多企業(yè)是沒有自主研發(fā)能力，所以需要采購此類工具。同時(shí)，分享活動對用戶的吸引力越來越低，群裂變的出現(xiàn)讓沉寂了一段時(shí)間的分享活動重出江湖，這波熱度能持續(xù)一年就很理想了。
1、傳播流程
群裂變與前兩個(gè)階段最大的不同在于，入群環(huán)節(jié)和轉(zhuǎn)發(fā)驗(yàn)證的工作都是通過系統(tǒng)自動完成，用戶掃碼就可入群，誘導(dǎo)行為和驗(yàn)證轉(zhuǎn)發(fā)截圖在群內(nèi)完成，同時(shí)，驗(yàn)證環(huán)節(jié)還可以智能識別出用戶是否設(shè)置分組可見，這說明分享活動自動化的時(shí)代已經(jīng)到來。
2、實(shí)際效果
某英語學(xué)習(xí)公眾號，通過群裂變工具，實(shí)現(xiàn)日漲粉6萬多。這種方法使用不宜過頻，以為此中推廣手段屬于消費(fèi)用戶價(jià)值，使用過頻帶來的就是用戶毫無忠誠度，留存難，給后面轉(zhuǎn)化工作挖坑。
3、存在問題
問題一：漲粉快，但是公眾號打開率越來越低，即便吸引到了大量公眾號的粉絲，下一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)依然不好做；
問題二：微信官方是否打擊群裂變工具，漲粉過快會不會封號。
這些難題還是需要運(yùn)營人員通過老老實(shí)實(shí)的價(jià)值輸出實(shí)現(xiàn)用戶引導(dǎo)，逐步激活粉絲，建立起用戶金字塔，才能讓海量粉絲的涌入產(chǎn)生價(jià)值。
作者：未未
來源：簡運(yùn)營深夜課堂
本文來源于公眾號簡運(yùn)營深夜課堂，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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