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王者榮耀“鎧”上線 | 又是一波刷屏級活動
2017-07-19 11:09:16

《王者榮耀》近日上線首個原創(chuàng)英雄“鎧”,圍繞新英雄的運營活動,值得關(guān)注。和以往推出的新英雄相比,“鎧”具備了非常強的話題性。作為《王者榮耀》首個沒有原型的角色,“鎧”的故事背景、人物關(guān)系等本身就能提供足夠的新鮮感。而為了這個英雄,《王者榮耀》也借機推出了限時活動,并且成功地刷了一波屏。

從百度指數(shù)上,“鎧”自登陸體驗服之后保持緩慢增長,在兌換活動開啟后迅速攀升,在7月15日(周六)達到最高點。對比之前所有未上線的新英雄,恐怕都沒有“鎧”帶來的傳播效果要好。

上線前“鎧”的百度指數(shù)曲線

這是怎樣的一場活動?

新英雄未出先火,運營活動功不可沒

如果你近期加入了《王者榮耀》相關(guān)的微信、QQ群,或許面對這個場景應(yīng)該不會陌生。


簡單來說,由于游戲開啟了新英雄印記收集活動,玩家只要集齊全部7張印記,即可兌換新英雄“鎧”。當重復抽到同一類印記時,玩家可以把多余的資源分享到微信、QQ群,贈送給好友。


一場運營活動能帶來如此效果,大概與兩件事情有關(guān):1.活動的獎勵對大眾玩家有致命的吸引力;2.活動的形式產(chǎn)生了極強的自傳播效果。

分別來說,首先,英雄是MOBA游戲的核心。每當推出新英雄都會帶來一次用戶活躍度的高峰??紤]到《王者榮耀》大多數(shù)新英雄都必須要消耗金幣或點券才能購買,“鎧”作為首個“上線即可免費獲得”的英雄自然也收獲了極高的人氣。

另一方面,這場活動的本質(zhì)是收集,而每個玩家可以將自己收集的碎片進行分享,這為活動的傳播打下了堅實的基礎(chǔ)。而“單賬號只能兌換一次”的活動規(guī)則加速了閑置資源在玩家間的流動,玩家收集欲望一旦得到滿足,更愿意將多余的印記贈送給未集齊的好友,這才有了刷屏現(xiàn)象的發(fā)生。

而在以微信群為首的熟人社交之外,陌生人社交也隨處可見,不少玩家跑到微信游戲圈內(nèi)的帖子下留言,希望拿到更多的印記:


陌生人社交的特點在于,絕大多數(shù)的需求將以“一對一”的方式精準解決,而且雙方同時在線,流程極短。不過與之共存的,就是其中暗藏的風險。葡萄君發(fā)現(xiàn),隨著召喚印記截止日期臨近,有玩家甚至用現(xiàn)金交易的方式公開售賣自己多余的稀有印記,要價基本不超過10元,和新英雄上架直售價格388點券(38.8元)相比倒還是很劃算。


對比支付寶的“集五?!?,
“鎧”做對了什么?

這次運營活動令葡萄君想到連續(xù)兩年春節(jié)時,支付寶舉行的“集五?!被顒印!凹甯!边B續(xù)兩年刷爆了春節(jié)期間親朋好友的社交圈,但活動在推出之時便褒貶不一,甚至引起了部分KOL的不滿。

雖然形式有可比性,不過此次“鎧”的運營活動,在一些關(guān)鍵點上做的更好。

首先,活動門檻更低。為期6天的活動中,《王者榮耀》將這7個印記的掉率公示了出來,可以看到每個印記的掉率隨時間變動,并非一成不變。好處在于,每個印記都有大概率掉落的專屬時段,只要玩家每天保持活躍,積累足夠多的召喚次數(shù),集齊全套印記基本不成問題。值得一提的是,7月15日首次召喚必得印記“鎧”,而在其余幾天的掉率分別為0%、0%、0%、7.5%、7.5%,可見掉率極低。因此,7月15日成為玩家活躍的巔峰時段,前文提到的百度指數(shù)曲線也就不難理解了。


其次,它的覆蓋人群更集中,能在圈內(nèi)造成病毒傳播。不難發(fā)現(xiàn),關(guān)于“鎧”的所有話題一旦在王者榮耀主題群中出現(xiàn),都會伴隨著群內(nèi)的一系列互動,比如“我還差xx印記,求支援”等等,類似的反饋還會掀起群內(nèi)下一波分享浪潮。關(guān)鍵之處在于,它所覆蓋的領(lǐng)域非常垂直,這決定了它不會成為一種“干擾信息”,相反,玩家在可見的投入產(chǎn)出比的前提下,更愿意主動分享、索取。

最后,獎勵能滿足多數(shù)玩家需求。在《王者榮耀》這次運營活動中,玩家得到的反饋既不是現(xiàn)金獎勵,也不是金幣、鉆石為首的道具獎勵,而是永久英雄。換言之,免費玩家享受到了與付費玩家相同的待遇,這種體驗在《王者榮耀》歷史英雄更新中并不常見。一方面,玩家的核心需求得到了滿足,另一方面,官方也借此積累了更好的口碑。反觀“集五?!睍r,獎勵與預期不符,是影響口碑的重要原因。

值得一提的是,在上述運營活動之外,官方還發(fā)起H5營銷,用游戲推動話題宣傳,為玩家建立認知。
或許不少人最初對長城守衛(wèi)軍的概念還比較陌生,對其中為什么會有鎧,露娜,李白,花木蘭等角色感到詫異。期間官方通過自制小游戲的方式,為其故事背景和角色羈絆做了鋪墊,也順帶解決了這些疑問。


具體而言,玩家被任命為指揮官,并挑選兩個角色一起在長城守夜。不同的羈絆會引發(fā)不同的劇情,從而影響最終的配合度。在輕松的氛圍中,游戲交待了七個英雄之間的關(guān)系,如鎧是露娜的兄長,長城守衛(wèi)軍花木蘭曾救過鎧一命等等。


通過這個小游戲,玩家能大致了解到“鎧”的身世、故事,從而建立認知。對于官方而言,將一個沒有歷史背景的純原創(chuàng)角色灌輸?shù)酵婕胰后w中意味著要付出極高的成本,趣味性的引導就顯得尤為重要。

反思:運營活動還能怎么玩?

值得肯定的是,通過這次運營活動,玩家不僅接觸到了“鎧”,還認識了蘇烈、百里守約、百里玄策等未來即將上線的新角色。或許,官方正在試圖加大新角色的預熱力度,尤其對于“鎧”這樣的原創(chuàng)英雄,前期足夠的曝光將打下牢固的基礎(chǔ),從而有助于保證角色具備更長的生命力。


此外,這次活動或許能為《王者榮耀》DAU再次提高一個量級。和“集五?!痹O(shè)置每天掃碼上限不同,玩家的游戲行為決定了當日的兌換次數(shù)(MVP、三殺均可多抽一次),這也從側(cè)面促使玩家多去對戰(zhàn),多去開黑。

總之,新英雄“鎧”的走紅能夠證明,游戲中的運營活動還有很多可探索的空間。尤其在市場競爭激烈的當下,前期更充分的準備將為版本之后的長線發(fā)展節(jié)省大量的運營成本。隨著市場逐漸成熟、玩家群體需求得以提升,下一個運營活動該怎么玩,或許值得更多廠商花費一番心思去探索。

作者:龍之心
來源:游戲葡萄
本文來源于公眾號游戲葡萄,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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