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微信這次終于出手了!而且這次的力度更大了!
我們一直在談微信私域營銷,其中最重要的一個(gè)戰(zhàn)場就是——朋友圈營銷。
朋友圈的營銷也包含很多方面,比如人設(shè)打造、互動(dòng)活動(dòng)、產(chǎn)品展示等等。
而這些營銷的方式,最終都落地到了朋友圈發(fā)什么內(nèi)容,怎么發(fā)內(nèi)容上。
不知道大家有沒有飽受朋友圈被營銷內(nèi)容刷屏之苦,不論你朋友是做微商代理的,還是淘寶客、社群團(tuán)購的,還有各種賣服飾、家居、汽車、保險(xiǎn)等等。
總之,一打開朋友圈,每天都能刷到他們好幾次的營銷內(nèi)容。
以前大家的做法一是忍讓,二是屏蔽不看,沒啥關(guān)系的就是直接拉黑,但是總有些漏網(wǎng)之魚。
之前一直有傳聞?wù)f,微信也開始對(duì)朋友圈營銷進(jìn)行治理了,但大家感受不到。
但不知道各位發(fā)現(xiàn)沒有,最近微信在這一塊的力度和精準(zhǔn)度開始提升上來了。
你朋友圈里面經(jīng)常發(fā)營銷性質(zhì)內(nèi)容的動(dòng)態(tài),都會(huì)被微信折疊,只能顯示一段文字,其余的只有點(diǎn)擊進(jìn)去才能看到。
各位可以看看如下的一些截圖,都是村長朋友圈里面的。
以下被這些的內(nèi)容,都是平常發(fā)布營銷內(nèi)容比較頻繁的賬號(hào),比如賣手機(jī)、保險(xiǎn)等等。
對(duì)于這樣一些賬號(hào)來說,不管是一個(gè)號(hào)還是矩陣號(hào),在營銷上來說都是損失。
自己發(fā)的內(nèi)容用戶看不見了,就很難有機(jī)會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行二次營銷了。
這次微信開啟內(nèi)容折疊有四個(gè)特征:
其一是精準(zhǔn),只要一直有在發(fā)營銷內(nèi)容的賬號(hào),再次發(fā)內(nèi)容就會(huì)被折疊,說明之前經(jīng)歷了很長時(shí)間的機(jī)器測(cè)試。
其二是面大,村長只要打開朋友圈,隨便刷幾條內(nèi)容,就能看到被折疊的。
其三是連坐,如果長期發(fā)營銷內(nèi)容,其他發(fā)的內(nèi)容也會(huì)受到牽連,被折疊。
其四是隱藏,如果一直發(fā),沒互動(dòng),不克制,哪怕發(fā)了內(nèi)容,也不會(huì)再被其他人看到,屬于完全屏蔽狀態(tài)。
所以,各位還在朋友圈發(fā)廣告的,要注意了。
以后不是用戶會(huì)不會(huì)主動(dòng)把你拉黑,而是你只要被系統(tǒng)判定為營銷性質(zhì)的賬號(hào),就會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽。
你每天去加五個(gè)還是十個(gè)新的好友都是徒勞,因此你發(fā)的內(nèi)容用戶都看不見了。
許多人的朋友圈之所以會(huì)被折疊,還是要回歸到本質(zhì)上看問題。
核心就是你發(fā)的內(nèi)容不對(duì)。不對(duì)在哪里?
一句話概括:你只管你自己發(fā),不管用戶看不看。
我再總結(jié)一下,大家發(fā)朋友圈營銷廣告的四種特征。
1、產(chǎn)品貨架
把朋友圈當(dāng)成了一個(gè)產(chǎn)品貨架,全部都是商品的信息介紹,沒有其他多余的東西。
我們必須要知道,朋友圈的是分享生活的場所,不是堆砌商品的貨架。
2、商品信息
朋友圈都是產(chǎn)品說明書,不是在向朋友推薦,引導(dǎo),就是赤裸裸的產(chǎn)品信息配置表。
3、頻繁刷屏
正常人,誰會(huì)一天發(fā)十幾條內(nèi)容呢?
只要巴不得讓所有人都看到你的產(chǎn)品信息,才會(huì)一天發(fā)十幾條產(chǎn)品信息。
4、沒有互動(dòng)
一個(gè)營銷號(hào),只管自己發(fā),卻從不和自己的潛在用戶做互動(dòng)。
因此,你發(fā)的每一條內(nèi)容,也沒有用戶來互動(dòng)。
微信朋友圈的動(dòng)態(tài)展示,也會(huì)根據(jù)你的好友數(shù)量、互動(dòng)情況來決定哪些人發(fā)動(dòng)態(tài)的時(shí)候可以展示出來。
既然知道了這些原因,也知道朋友圈對(duì)自己營銷的重要性,那就要對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。
許多人會(huì)在網(wǎng)上搜一些所謂的不折疊輸入法等工具來逃避微信的折疊機(jī)制。
各位啊,你動(dòng)動(dòng)腦想一想,微信官方的人會(huì)這么傻嘛?
他們難道不知道有人在做這樣的事情嗎?
就像幾年前,杭州有一家搞群控管理的軟件,最終的下場就是被微信屏蔽、約談甚至是起訴。
記住,任何試圖突破微信官方限制的軟件,都不長久也是違法的。
所以還是要從內(nèi)容本身上入手,想想微信要的是什么?
基于剛才我們分析的四點(diǎn)原因,我們針對(duì)性進(jìn)行調(diào)整。
1、發(fā)布頻次調(diào)整
每天發(fā)文的數(shù)量控制在8條以內(nèi),發(fā)布8條還是正常的業(yè)務(wù)場景,可以被接受。
但如果長期發(fā)布動(dòng)態(tài)超過8條以上的,不管你是真的在分享個(gè)人生活,也不符合微信的理念。
因?yàn)槟氵@種做法,打擾了其他人在朋友圈的體驗(yàn)。
而我的建議是,最好控制在6條以內(nèi)。
因?yàn)槲覀兒茉缫郧熬蛯?duì)發(fā)朋友圈進(jìn)行了時(shí)段的規(guī)劃,早上、上午、中午、下午、傍晚、晚上、睡前,任意選擇時(shí)間組合。
2、可看的營銷內(nèi)容
其實(shí)只要你做銷售,不管你是寫公眾號(hào)、朋友圈還是短視頻,你發(fā)的內(nèi)容都是營銷內(nèi)容。
但你要知道,平臺(tái)想要的內(nèi)容不是冷冰冰的產(chǎn)品信息,而是生動(dòng)可讀的內(nèi)容。
如果大家都發(fā)廣告,就沒有人看朋友圈了。
所以,只要調(diào)整內(nèi)容的風(fēng)格形式,才不會(huì)被折疊。
其一要加入生活的分享,比如買束花、送個(gè)快遞、吃個(gè)飯、發(fā)個(gè)新聞、打個(gè)球、感嘆下行業(yè)等等。
其二是對(duì)營銷內(nèi)容進(jìn)行加工,朋友圈不是產(chǎn)品目錄,是你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的個(gè)人理解和感悟。
大家可以看看村長發(fā)的這兩條營銷動(dòng)態(tài),同樣是在向用戶傳遞銷售信息,但表達(dá)方式不同,官方判罰就不同。
一種是赤裸裸的產(chǎn)品推銷,一種是間接的突出自己的業(yè)務(wù)多、服務(wù)好、而且還懂的關(guān)系客戶。
3、多做互動(dòng)
你的本質(zhì)是銷售,但不要做無差別的銷售。
其一,先給自己的朋友圈通訊錄進(jìn)行梳理,打上相應(yīng)的標(biāo)簽,以后發(fā)朋友圈并不是每一條都所有人可見。
其二,對(duì)于成交客戶、潛在客戶,要保持一定頻率的互動(dòng),主動(dòng)的去給他們發(fā)的內(nèi)容點(diǎn)贊、評(píng)論。
其三,用戶不來給你的內(nèi)容評(píng)論,你要自己主動(dòng)做評(píng)論,你的評(píng)論不是每一條都是營銷性質(zhì)的,但其他人都看得見。
有態(tài)度,有情感,可閱讀、有互動(dòng)的內(nèi)容,才是微信朋友圈想看到的。
這里我只是很粗淺的和大家說了一下,朋友圈如何調(diào)整發(fā)內(nèi)容,但怎么把朋友圈的內(nèi)容發(fā)好,既不被折疊,也不會(huì)被朋友屏蔽,還能實(shí)現(xiàn)成交。
關(guān)于這一點(diǎn),我們后面專門抽出一個(gè)系列來和大家分享。
再次也再次提醒各位,可能你自己還沒有意識(shí)到,你的營銷內(nèi)容已經(jīng)被折疊了。
建議直接注冊(cè)一個(gè)小號(hào)看一看,另外,及時(shí)調(diào)整自己的朋友圈內(nèi)容,減少損失。
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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