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[營銷戰(zhàn)略和營銷策略]營銷策略:營銷策略 篇一 : 營銷策略:營銷策略-背景介紹，營銷策略-分類介紹

營銷組合是一種市場營銷中用到的工具，營銷組合對于確定產(chǎn)品和品牌的唯一銷售點非常重要。一般還可以稱為4P: 價格price, 產(chǎn)品product, 促銷promotion和地點place。近些年，4P已經(jīng)拓展到7P，或者由4C代替。 另外，存在兩種4C理論，一種是Lauterborn的4C理論，另一種是Shimizu的4C理論 。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -背景介紹

營銷策略 營銷是21世紀的終極杠桿～在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數(shù)不多的幾位財智之士之一。

質量、功能、款式、品牌、包裝;

2.價格合適的定價，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應的價格;

3.促銷尤其是好的廣告;

4.分銷建立合適的銷售渠道;

5.政府權力依靠2個國家政府之間的談判，打開另外1個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理;

6.公共關系利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象

報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;

7.探查即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求;

8.分割即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割;

9.優(yōu)先即選出我的目標市場;

10.定位即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程;

11..員工“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -網(wǎng)絡營銷

中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術穩(wěn)定，小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來實現(xiàn)企業(yè)的推廣計劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了網(wǎng)絡營銷隊伍過來，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷都能夠做得很好，因為部分企業(yè)缺乏網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對網(wǎng)絡營銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

在具有多年網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗的品牌聯(lián)播營銷顧問看來，中小企業(yè)要想在競爭日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡推廣來提高

業(yè)績從而提升企業(yè)的競爭力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細致更廣泛。有的企業(yè)可能會感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實用，對網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問的用戶會那么少呢?到底是哪個環(huán)節(jié)出錯了呢?問題的關鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關、優(yōu)質的平臺上面，從多方面對網(wǎng)站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。

想要更進1步擴大網(wǎng)絡營銷所帶來的效應，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務網(wǎng)站中。因為網(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡營銷中關鍵的1步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -連鎖營銷

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應，產(chǎn)生了1個固定鏈式的產(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在于使營銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。

一是經(jīng)營上的分工原則:總部是法人，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進

貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一服務規(guī)范。

二是管理上的3S原則:即專業(yè)化、標準化、簡約化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心系統(tǒng)、商品發(fā)展中心系統(tǒng)和加工配送系統(tǒng)構成。四是信息上的網(wǎng)絡化。連鎖營銷包括直營連鎖型、自愿連鎖型、合作連鎖型和特許連鎖型。連鎖制可以節(jié)省廣告費用和大量流通費用，創(chuàng)造規(guī)模效益，使其大規(guī)?？焖侔l(fā)展。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -廣告營銷

一、 鎖定目標客戶

集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。

二、 減少價格競爭

將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。

三、給目標受眾定位

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -影響因素

營銷策略 影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

宏觀因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用。

1、人文環(huán)境:人文環(huán)境可以定義為一定社會系統(tǒng)內(nèi)外文化變

量的函數(shù)，文化變量包括共同體的態(tài)度、觀念、信仰系統(tǒng)、認知環(huán)境等。人文環(huán)境是社會本體中隱藏的無形環(huán)境，是1種潛移默化的民族靈魂(

1)人口因素:人口數(shù)量與市場構成的關系;人口城市化與市場的關系;世界人口年齡結構變化與市場的關系;

2)人口的地理遷移因素:客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關系;購買動機與地理環(huán)境的關系;

3)社會因素:家庭;社會地位階層，影響細分市場。

2、經(jīng)濟環(huán)境:所謂經(jīng)濟環(huán)境是指構成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況和國家經(jīng)濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

1)國民生產(chǎn)總值;

2)個人收入，反應購買力高低;

3)外貿(mào)收支情況。

3、自然環(huán)境:自然資源的短缺和保護;環(huán)境的惡化;疾病的影響。

4、技術環(huán)境:技術對企業(yè)競爭的影響;對消費者的影響。

5、政治-法律環(huán)境:政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。

6、社會-文化環(huán)境:教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習慣。

微觀因素

微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動的

各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業(yè)自身等。

1、供應者:資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1)私人購買者:人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大;

2)集團購買者:集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大;屬于派生需求;集團購買需求彈性較小。

3、中間商:其購買產(chǎn)品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤;由專家購買;購買次數(shù)較少;單批量大。

4、競爭者:

1)競爭者及其數(shù)量和規(guī)模;

2)消費者需求量與競爭供應量的關系。

5、公眾:金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。

6、企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的;

2、 推銷就是把產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣。

目的:顧客不買之際會記得你，要買之際想起你。一句話就是:“建立起客戶對你的產(chǎn)品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是1種建立客戶認識的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的1個過

程。

營銷理論上主要有4種營銷競爭策略:

1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高;

2、使競爭對手難以反擊;即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮;

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略;主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定;

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -操作方法

1、賺誰的錢。

要知道你的顧客是誰 。

要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說:我要把產(chǎn)品賣給所有人～一定要定位好自己的客戶群體。

找顧客的需求點、定位產(chǎn)品的賣點。把顧客分類完畢，還需要

做什么呢,我們的先人老子有一句話叫:知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是1種智慧:什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣點。

顧客的需要點:

1、 顯性需求

2、 潛在需求

3、 趨勢性需求

做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求,

你的顧客常在哪里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

2、拿什么賺錢

產(chǎn)品賣點應該如何定位

賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷1款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎么想，就是顧客購買時的考慮點。

顧客購買時的考慮點

1) 能否解決我的問題

2) 能否帶來好處

3) 能否創(chuàng)造價值

這些考慮點也是有主次之分的。當1款產(chǎn)品解決問題、帶來好

處、創(chuàng)造價值碰在一起之際，顧客首先會先什么,肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說:給你開個保健品，連續(xù)吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現(xiàn)有的問題，而不是未來的問題。

3、誰幫你賺錢

廣義上來講誰幫我們賺錢有:營銷代表、顧客。因些要考慮到:

1) 營銷隊伍的建設和打造;

2)口碑營銷——顧客轉介紹。

4、 誰在和你搶錢

誰在和你搶錢,毫無疑問——競爭對手。

這個世界競爭無處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業(yè)競爭程度慘烈到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚。

如何對待競爭對手:

a)競爭對手是學習的對象;

b)競爭對手是趕超的對象。

5、怎么賺錢、省錢:溝通

用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業(yè)的語言去溝通。研究發(fā)現(xiàn)，顧客的智商只有幾歲。市場份額越大的產(chǎn)品，廣告語越口語化、簡單化，例如:今年過年不收禮，送禮就送腦白金。

6、品牌建設

品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。

但是這個世界品牌建設已經(jīng)完成，品牌區(qū)隔已經(jīng)拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌認知已經(jīng)完全固定，因此企業(yè)要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設。

7、其他。

包括風險逆轉、側翼策略、降價策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業(yè)的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -策劃內(nèi)容

營銷策略 營銷策劃的主要內(nèi)容為:

1.營銷戰(zhàn)略制訂;

2.產(chǎn)品全市市場推廣;

3.營銷團隊建設;

4.促銷政策制定;

5.專賣體系等特殊銷售模式打造;

6.終端銷售業(yè)績提升;

7.樣板市場打造;

8.分銷體系建立;

9.渠道建設;

10.直營體系建設;

11.價格體系建設;

12.招商策劃;

13.新產(chǎn)品上市策劃;

14.產(chǎn)品規(guī)劃;

15.市場定位;

16.營銷診斷等。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略_營銷策略 -其他相關

營銷策略 一、電子商務

今天的互聯(lián)網(wǎng)世界，風起云涌，成功經(jīng)營1個移動電子商務商店，不是一件容易的事情，只有很少的移動電子商務商店取得了成功，而大多數(shù)正在苦苦掙扎。有很多因素，驅動著電子商務商店的業(yè)務增長。所以，移動電子商務創(chuàng)業(yè)，如何才能實現(xiàn)成功,在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時代，常用的網(wǎng)絡營銷有:搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時代，網(wǎng)絡應用服務不斷增多，網(wǎng)絡營銷方式也越來越豐富起來，這包括:博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。