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大量建計劃一直是一個讓優(yōu)化師、廣告主、代理商老板們頭疼的問題:
優(yōu)化師覺得頭疼,每天建那么多計劃,好像自己是個計劃機(jī)器,學(xué)不到什么新東西;
廣告主覺得頭疼,感覺自己像個保姆,每天盯著代理商建計劃,不督促就不建;
老板也覺得頭疼,經(jīng)常需要為優(yōu)化師招聘負(fù)責(zé)建計劃的助理,可是助理工作的流動性很大,經(jīng)常出現(xiàn)助理離職后主力優(yōu)化師需要自己建計劃的情況,非常影響工作效率。
一直有讀者問“有沒有什么合適的批量投放工具推薦?”
現(xiàn)在我終于研究明白這個事兒了,今天仔細(xì)聊一下。
曾經(jīng)一個讀者和我說“優(yōu)化工作沒什么技術(shù)含量,就是懟計劃、換素材,各種換?!?/p>
我看了之后覺得觸目驚心,專門發(fā)起了一個討論投放中的#粗獷派#vs#精細(xì)派#,雖然大家眾說紛紜,但整體來看多建計劃的價值還是被大家廣泛認(rèn)可的。
當(dāng)然,那位讀者的說法還是有些極端。分析產(chǎn)品和用戶的特點(diǎn)、了解媒體的功能、研究素材對投放效果的影響,這些都對最終的結(jié)果有至關(guān)重要的影響。但是,幾乎沒人否認(rèn)“大量建計劃是一個親測有效的投放策略”。
測新賬戶,得先建一批計劃;
賬戶一直測不出來,多建一些計劃;
賬戶想提量,大量建計劃;
老計劃衰退,抓緊建新計劃……
優(yōu)化師的工作里就少不了“建計劃”這3個字。
但建計劃這個活兒的確沒什么技術(shù)含量。很多時候就是通過增加計劃數(shù)量的方式增加計劃跑量的概率。
那有沒有什么方案可以解決這個問題呢?
讓一個月薪2w的優(yōu)化師每天花3個小時建計劃,對公司來說肯定是不劃算的,不如讓他多帶兩個戶。所以,一個常見的解決方案是:給主力優(yōu)化師配一個助理,專門負(fù)責(zé)建計劃。
這是一個解決思路,但也有問題:
首先,不是誰都有這樣高規(guī)格的待遇,沒有助理的優(yōu)化師怎么辦?只能一條條自己手動建,一邊建一邊覺得自己干的事沒意義;
其次,這個工作很難留住人,誰愿意天天上班就光建計劃呢?等優(yōu)化助理看透了自己的工作內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)晉升無望的時候,就會產(chǎn)生離職的想法。助理工作不穩(wěn)定,非常影響主力優(yōu)化師的工作效率。
你可能會說,讓新來的優(yōu)化師先從優(yōu)化助理開始干起,做得好再帶賬戶。
這看似說得過去,但其實沒有必要:
優(yōu)化師干助理的活兒,比如建3個月計劃,這個事兒對公司來說非常不劃算;
如果直接把0基礎(chǔ)的新人當(dāng)優(yōu)化師培養(yǎng),學(xué)習(xí)操作賬戶,他上手的速度會更快!所以新人優(yōu)化師一定想盡快成為主力優(yōu)化師,不想長期被拴在上計劃這種沒技術(shù)含量的事兒上。
也就是說,“大量建計劃”是一件“人嫌狗不待見”的事兒。
那有沒有什么更好的解決方案?
大量建計劃是在把人當(dāng)機(jī)器使,那為什么不直接讓機(jī)器來做這件事?
到了2022年,估計大家或多或少地被各大媒體合力灌輸過“API”的概念。
之前我們說聯(lián)調(diào)是怎么回事的時候,提到過API的概念:公司和公司之間“發(fā)微信傳資料”,就叫“對接API”。
新建計劃也可以通過對接媒體的API來批量進(jìn)行。
不少甲方和代理公司都對接過API。最簡單的配置是:公司里的優(yōu)化師兼職提需求,再招一個后端工程師寫代碼(前端工程師都不用),優(yōu)化師算半個人吧,也就是1.5個人就能弄出來個批量投放工具。
就這么簡單嗎?
這么簡單地對接完,你會發(fā)現(xiàn)無數(shù)個讓人抓狂的細(xì)節(jié):
跨賬戶投放的時候,人群包怎么不能用了?
我在媒體后臺新建了轉(zhuǎn)化跟蹤,為什么在這個工具里不能用?
廣告主對計劃名稱有明確要求,怎么批量新建?
用這個工具為什么不能單獨(dú)投穿山甲?
投應(yīng)用下載,為什么要手動選安卓還是ios系統(tǒng)?
安裝包名還要手動填?
選擇排除人群包的時候,50個人群包要一個個手動選?
視頻不能手動上傳封面?
為什么不能選即合平臺的視頻?
……
對接一個投放系統(tǒng)看似很容易,但讓優(yōu)化師愿意用很難。這里充滿了無數(shù)個功能上的小細(xì)節(jié),只要有幾個地方做得不好,優(yōu)化師就不愿意用。優(yōu)化師已經(jīng)用慣了字節(jié)、騰訊、百度……這種經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊打磨了幾年的產(chǎn)品,哪個第三方平臺能投入這么多人、花這么多時間來做一個后臺?沒等盈利呢,公司就被拖垮了!
所以常見的情況是:公司費(fèi)了好大力氣對接上API,搭建了一個自己的后臺,或者是買了第三方的服務(wù),結(jié)果優(yōu)化師都不愿意用,吐槽滿滿。
做一個批量投放工具,真的沒那么容易。
我是在2018年年底開始參與對接API的,算是比較早的,因為我相信機(jī)器可以解決很多優(yōu)化師工作中的重復(fù)性內(nèi)容。三年前我還寫過一篇介紹頭條官方做的批量投放工具的文章,那個工具最主要的問題是“優(yōu)化師搞不清楚如何用Excel建計劃”,但多少比沒有強(qiáng)點(diǎn),就還是說了一下。
我一直想找一個好用的批量投放工具,然后推薦給大家。于是最近兩個月專門研究了一下市面上的工具。
因為我自己對接過,所以我知道用過第三方工具的優(yōu)化師評價大多是什么樣的(就是吐槽)。做投放工具的公司,沒有人愿意只做工具,都想做成智能投放。工具是基礎(chǔ),智能投放才是目標(biāo)。但我不想聽這些,我只想找一個能把批量投放做得足夠好用的工具。
我對它的要求是:
首先,它得能穩(wěn)定地成功創(chuàng)建計劃,不能總新建失敗;
其次,它得真的有人在用,這樣能保證基本功能完善;
最后,我得覺得它好用。
綜合下來熱云的AdsDesk 產(chǎn)品用起來手感是非常棒的。
首先是創(chuàng)建成功的穩(wěn)定性。我看了系統(tǒng)里最近2000條新建計劃的操作日志,確實新建成功率很高,失敗的很少。(如果你用過這種工具,你會發(fā)現(xiàn)新建失敗是一個非常常見的問題,想要穩(wěn)定地新建成功需要做很多工作,比如設(shè)置完善的校對規(guī)則)
其次我們都知道現(xiàn)在批量復(fù)制一模一樣的計劃容易導(dǎo)致賬戶同質(zhì)化從而被系統(tǒng)限流,所以批量搭建的前提是計劃之間得有差異化,而熱云ADS可以支持定向、計劃策略、創(chuàng)意素材、落地頁等自由組合差異化搭建,甚至連出價也可以選擇階梯式出價或者指定范圍內(nèi)隨機(jī)出價。
包括搭建界面的設(shè)置和媒體后臺風(fēng)格很貼近,優(yōu)化師操作起來完全不會有陌生感,第一次設(shè)置好搭建流程之后可以保存為模板,之后一鍵就能智能搭建,非常省時省力。
他們在頭條、騰訊、快手上的批量投放都做得比較成熟,我們想要的功能基本上都有,所以上手會很快。
還有好多功能,我就不一一介紹了。
那這個工具賣多少錢呢?會不會很貴?
價格非常親民,只需要一個優(yōu)化助理的錢。一個月幾千塊錢,就能干整個公司的優(yōu)化助理的活兒,小型代理公司用著也合適。除了我提到的批量投放之外,這個工具看視頻消耗也很方便,視頻團(tuán)隊的績效管理也順便做了。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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