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服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
一、前言 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)銷售的重要渠道。服裝行業(yè)作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，其營(yíng)銷模式也隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷改變著。在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)如何利用好這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題之一。
本文主要介紹一些基本的思路和方法以及具體的操作方法：
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、確定目標(biāo)消費(fèi)群體 目標(biāo)市場(chǎng)的定位是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，也是選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提條件。只有對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分的了解之后才能有針對(duì)性地制定出有效的推廣策略和實(shí)施方案；只有確定了正確的市場(chǎng)細(xì)分范圍才能根據(jù)不同的消費(fèi)者采取相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；只有明確了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品所面對(duì)的顧客群才能使企業(yè)的資源得以合理分配和使用。
2、確定產(chǎn)品定位 明確的產(chǎn)品定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力及獲利能力的高低.因此企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品決策之前首先要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行分析并作出準(zhǔn)確的判斷。
3、確定定位 是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn).的知名度越高則意味著市場(chǎng)占有率越大.所以對(duì)于任何一個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)都應(yīng)重視建設(shè)問(wèn)題。
三、建立網(wǎng)上商店
1、申請(qǐng)域名 在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)自己的網(wǎng)址是開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作之一，同時(shí)也是在網(wǎng)上樹(shù)立企業(yè)形象的一個(gè)非常重要的手段。
2、設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面 網(wǎng)站的外觀形象將直接影響用戶的購(gòu)買欲望和企業(yè)形象的傳播速度與深度！因此在網(wǎng)站建設(shè)中要充分考慮用戶的使用習(xí)慣和審美情趣等因素在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)時(shí)盡量做到簡(jiǎn)潔明快大方得體。
四、搜索引擎優(yōu)化（seo）
1、登錄免費(fèi)分類目錄 目前國(guó)內(nèi)最大的幾個(gè)中文站點(diǎn)如新浪搜狐等都有免費(fèi)的分類目錄可以供大家去提交信息或查詢資料使用。
2、登陸收費(fèi)分類目錄 對(duì)于那些想提高自己網(wǎng)站的訪問(wèn)量和知名度的服裝而言可以選擇一些知名的付費(fèi)類綜合門戶站作為自己發(fā)布信息的平臺(tái)。
3、交換鏈接 通過(guò)與其他相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站交換鏈接可以提高你網(wǎng)站的曝光率增加你網(wǎng)站的反向鏈接從而提高你的排名。
4、友情鏈接 友情鏈的互換可以使你網(wǎng)站的外部連接數(shù)量快速增加也可以使你獲得更多的高質(zhì)量外鏈。
5、軟文推廣 寫一篇關(guān)于本行業(yè)的原創(chuàng)性軟文通過(guò)各大論壇博客發(fā)表到高權(quán)重的網(wǎng)站上以吸引更多潛在客戶注意。
6、問(wèn)答推廣 問(wèn)答類社區(qū)往往聚集了大量的人氣而且回答問(wèn)題的同時(shí)也會(huì)留下方式這樣可以為你帶來(lái)大量潛在客戶。
7、郵件推廣 電子郵件是目前應(yīng)用最廣泛的宣傳工具之一。
8、病毒式營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是指通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息和服務(wù)達(dá)到開(kāi)拓。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)