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如何一句話(huà)讓競(jìng)價(jià)員崩潰?
答:“在嗎?你最近線(xiàn)索質(zhì)量比較差啊”
“今天你們賬戶(hù)有量嗎,效果咋樣?”“不行,質(zhì)量差的一比”。
確實(shí),在外部環(huán)境的變化下,競(jìng)價(jià)推廣似乎越來(lái)越難做,線(xiàn)索數(shù)量下滑的同時(shí)質(zhì)量也在變低,用戶(hù)變得更加“聰明”了,SEO、短視頻等各類(lèi)免費(fèi)渠道也在與我們爭(zhēng)奪流量。
但并不意味著競(jìng)價(jià)推廣就沒(méi)有破局方法,找到合理的優(yōu)化技巧才能快速提高線(xiàn)索質(zhì)量,進(jìn)階高級(jí)競(jìng)價(jià)員!
競(jìng)價(jià)推廣的每一次點(diǎn)擊都是真金白銀,所以線(xiàn)索的質(zhì)量就變得非常重要。那么今天我們就來(lái)聊一聊如何在穩(wěn)定數(shù)量的前提下,提高線(xiàn)索質(zhì)量。
想要提升線(xiàn)索質(zhì)量,首先要控制流量。我們可以通過(guò)分析搜索詞報(bào)告,找到惡意點(diǎn)擊和系統(tǒng)刷量,通過(guò)多種操作技巧規(guī)避無(wú)效流量。
規(guī)避無(wú)效流量是提升線(xiàn)索質(zhì)量的第一個(gè)環(huán)節(jié)。絕大多數(shù)人是對(duì)自己買(mǎi)來(lái)的流量沒(méi)有深入的分析過(guò)的,我們需要從細(xì)節(jié)出發(fā)用利用不同維度的篩選功能找到無(wú)效或低質(zhì)流量。
首先要打開(kāi)搜索詞報(bào)告,然后直接按照“搜索詞”進(jìn)行降序排列,找到以下三種關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)避。
1. 找到低意向搜索詞
這需要我們對(duì)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)階段有更加深入的了解,增加高意向流量,規(guī)避低意向流量。
2. 找到無(wú)效下拉搜索詞
下拉詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低,搜索意圖較低,找到下拉詞進(jìn)行有效規(guī)避。
3. 找到惡意點(diǎn)擊流量
有時(shí)候看著搜索詞很精確,意向也很強(qiáng)但就是沒(méi)轉(zhuǎn)化,這種情況可能就是遇到了惡意點(diǎn)擊或者惡意刷量。
這種無(wú)效流量的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖,就是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊:
那么找到這些無(wú)效流量之后,應(yīng)該如何規(guī)避呢?
第一步打開(kāi)商盾,進(jìn)入“屏蔽管理”后,選擇“手動(dòng)展現(xiàn)屏蔽”,點(diǎn)擊“新增商盾ID+IP屏蔽”;
第二步打開(kāi)實(shí)時(shí)訪客,找到他的入口頁(yè)面,找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號(hào),這就是他的商盾ID;
最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。
創(chuàng)意在競(jìng)價(jià)中的作用是什么?有人可能會(huì)說(shuō)是打動(dòng)用戶(hù)。其實(shí)這僅僅很淺層的一個(gè)作用,它的真正作用是在打動(dòng)流量的同時(shí),控制它。
所以我們可以通過(guò)創(chuàng)意的人群標(biāo)簽和行為引導(dǎo)規(guī)避掉低意向人群,在控制點(diǎn)擊率的前提下升高線(xiàn)索質(zhì)量。
舉例說(shuō)明如下:
輕松年入百萬(wàn),這個(gè)干洗店老板比公司高管掙的都多!
這才是真正來(lái)錢(qián)快的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,零成本!零費(fèi)用!
上邊是兩個(gè)加盟代理的創(chuàng)意。你覺(jué)得這兩個(gè)創(chuàng)意有什么不同?盡管看上去沒(méi)有太大的區(qū)別,但在吸引的流量上卻截然不同。
第一條主要是打動(dòng)有經(jīng)驗(yàn)的人群。她們不在意投入成本,只看重最后能賺多少錢(qián)。因此用“五十萬(wàn)元”來(lái)打動(dòng)的注意。
第二條主要是打動(dòng)小白。她們有創(chuàng)業(yè)意向,但是沒(méi)有明確目標(biāo),也沒(méi)有足夠的資金。因此創(chuàng)意文案中并沒(méi)有表明什么項(xiàng)目,僅僅突出“零費(fèi)用”這一賣(mài)點(diǎn)。
所以我們不能忽視創(chuàng)意,有時(shí)候看起來(lái)僅僅細(xì)微的區(qū)別,卻確定了不同流量的走向。
一般在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí),我們可在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提條件下,通過(guò)突出產(chǎn)品相關(guān)屬性,如產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì),用戶(hù)適用性別、年齡等來(lái)控制點(diǎn)擊。
因?yàn)樵诎俣壬纤阉鞯娜?,一般?lái)說(shuō)就是有確定的需求和目標(biāo),因此也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間點(diǎn)擊無(wú)法滿(mǎn)足自身需求的鏈接。
觀星盤(pán)產(chǎn)品可以多維度鎖定意向人群,是我們做推廣時(shí)的極大助力。它提供多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,多種人群包鎖定,可以打通全鏈路的智能營(yíng)銷(xiāo)工具,打破關(guān)鍵詞定向,幫助我們更好的控制流量。
我們可以通過(guò)觀星盤(pán)人群定向的高級(jí)設(shè)置,來(lái)圈定高意向人群,流量通過(guò)多維度控制獲取更好質(zhì)量的線(xiàn)索。
1. 同步轉(zhuǎn)化信息
廣告投放和市場(chǎng)銷(xiāo)售信息要對(duì)等,很多做推廣的同學(xué)和銷(xiāo)售是脫節(jié)的,比如我們經(jīng)常會(huì)在頁(yè)面寫(xiě)轉(zhuǎn)化噱頭“點(diǎn)擊查詢(xún)底價(jià)”、“免費(fèi)領(lǐng)取資料”、“免費(fèi)試聽(tīng)課程”等等,而銷(xiāo)售端是不清楚這些內(nèi)容的,她們的開(kāi)口話(huà)術(shù)往往與轉(zhuǎn)化通道的話(huà)術(shù)不同。所以頁(yè)面的噱頭要做到承上啟下,降低用戶(hù)的懵逼情況。
2. 減少時(shí)間差
尤其是夜間推廣的同學(xué)要注意,晚上推廣的時(shí)候很多銷(xiāo)售人員是不值班的,大概率是第二天才進(jìn)行回復(fù)。所有現(xiàn)在很多公司做了實(shí)時(shí)回傳。
有的時(shí)候,咨詢(xún)就是一種沖動(dòng)行為,千萬(wàn)不要等用戶(hù)冷靜之后再回復(fù),拿到線(xiàn)索要第一時(shí)間做回復(fù)。
3. 優(yōu)化轉(zhuǎn)化通道
更改轉(zhuǎn)化通道形式,增加轉(zhuǎn)化通道的智能程度,來(lái)提高線(xiàn)索質(zhì)量。在頁(yè)面轉(zhuǎn)化設(shè)置中,進(jìn)行文案細(xì)節(jié)的引導(dǎo)和增加行為難度讓高質(zhì)量用戶(hù)更容易轉(zhuǎn)化。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)