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做競價的你肯定遇到過這么幾個問題:關鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低,點擊價格很高也沒有轉化,賬戶消費突增或突降...
為了解決這些問題你要開始從你的競價賬戶中一個個單元、關鍵詞開始分析究竟是哪里出了問題,當你好不容易找到解決問題之后,很抱歉,今天已經下班了。
那么怎么才能讓我們更加快捷的分析競價賬戶出現(xiàn)的問題呢?答案是你需要建立一個優(yōu)質的賬戶結構。競價賬戶結構對推廣效果起到至關重要的作用,它可以幫助我們:
1. 控制預算與流量:當推廣多產品,或者多地區(qū)推廣的時候,合理的賬戶結構可以幫助我們更合理的控制流量。
2. 提升質量度:合理的賬戶結構,可以提升賬戶質量度,降低點擊成本。
3. 更好的數(shù)據(jù)分析:數(shù)據(jù)分析的前提是數(shù)據(jù)收集,合理的賬戶結構可以幫助我們快速準確的收集數(shù)據(jù)。
優(yōu)質賬戶結構的3個特點
那么什么樣的賬戶結構算是優(yōu)質的呢?用 8 個字來概括就是:有跡可循,有章可依。具體應該怎么做呢?
1、精細化:
為實現(xiàn)不同營銷目標制定不同推廣計劃;
意圖相近,結構相同的詞劃分在同一單元??梢葬槍π缘膶憚?chuàng)意,保證了創(chuàng)意和關鍵詞的相關性
2、靈活化:
為不同的產品(計劃)設置不同的推廣地域和推廣時段;
為不同的產品(計劃)設置不同的推廣預算
3、清晰化:
不同產品(計劃)推廣效果可以清晰統(tǒng)計;
關鍵詞和創(chuàng)意數(shù)據(jù)統(tǒng)計方便,利于優(yōu)化。
到這里,我們應該明白了賬戶結構既是控制流量的工具,也是一切優(yōu)化操作的根基。那如何才能搭建一個合理的賬戶結構呢?
優(yōu)質賬戶結構搭建步驟
一個清晰合理的賬戶結構,不是憑空構建的,它就像是在一片空地上蓋房子,先丈量土地,進行測繪,然后詳細規(guī)劃畫出設計圖,再按照圖紙打地基,一層一層地修建。
我們必須先做好準備工作,依照數(shù)據(jù)一層層搭建,只有這樣,搭建的賬戶才算是合理的,才能達到事半功倍的效果。
1. 項目分析:
要跑好一個項目,就要對所推項目做好全面的分析,如什么項目,多少預算,產品優(yōu)劣勢,屬于大中小賬戶,屬于什么行業(yè),客戶想要的結果?
做完項目分析之后要分析產品受眾,性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備,此為人群畫像9要素,盡可能全面地收集受眾人群的特點并進行分析。
2. 制定策略:
在制定策略時要思路清晰,目的明確,目標量化,策略聚焦,要在有限的人力、資源和時間的情況下做好事、人、錢、資源和時間等要素的有效安排。
我們需要確定渠道設備是主投移動端,還是PC端?產品受眾人群主要分布在什么地區(qū),活躍在什么時段?最后根據(jù)需求來引導轉化。
3. 賬戶搭建:
通過前兩個步驟的分析,我們已經了解到受眾人群的特點,也知道預算應該主投哪些地區(qū)、時段,做完準備工作后,就該根據(jù)項目情況搭建賬戶了。
我們需要根據(jù)產品受眾建計劃,根據(jù)用戶需求劃分詞義建單元,最后要添加關鍵詞和創(chuàng)意。
4. 完善相關設置:
這個時候要檢查賬戶預算是否設置正確,推廣地區(qū)有沒有選錯,以及確定設置推廣設備時,是否和推廣策略保持一致。
賬戶搭建流程實操
1、劃分計劃,分配預算:計劃層級的搭建,可以將產品設為第一維度,地區(qū),時段,設備為第二維度。
另外,不同預算所選擇的維度是不同的,優(yōu)先選擇哪個維度?放量或收量應優(yōu)先選擇哪個策略?這些都是有講究的。
一般可以根據(jù)賬戶預算的大小,可分為“大、中、小”三類賬戶。不同預算,其搭建策略也不同,我們之前已經介紹過,這里不再過多贅述。點擊下方鏈接了解:
2、針對性拓詞:根據(jù)需求分類進行關鍵詞拓展挖掘;比如針對品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞等關鍵詞進行拓展。
3、根據(jù)詞性劃分:將拓展出來的關鍵詞進行計劃和單元分級組,在關鍵詞分組時,需要結合關鍵詞的詞性、需求階段再分詞。
4、關鍵詞導入賬戶:利用工具將關鍵詞批量導入賬戶后,要注意設置好關鍵詞出價及匹配方式。
關鍵詞出價和匹配模式需要結合。如果本身出價比較高,那么我們的匹配模式就要小心一些,不要太寬泛;反之出價低就可以寬泛一些,因為出價低還精確很可能沒有展現(xiàn)量。
05、完善創(chuàng)意,設置著陸頁:這里要保證關鍵詞與創(chuàng)意、關鍵詞與著陸頁、著陸頁與訪客需要的相關性。
06、檢查賬戶設置:如上所說,要檢查賬戶預算、計劃預算、推廣地域、推廣時段、推廣設備是否都設置正確。
賬戶搭建注意事項
1、要根據(jù)自己的產品和公司業(yè)務,合理的規(guī)劃出不同的推廣計劃,這樣統(tǒng)計數(shù)據(jù)更方便,可以有針對性的進行調整;
2、每個單元內的關鍵詞數(shù)量不要超過30個,控制在5-15個之間,注意詞性要一致;
3、一個單元內至少添加2條創(chuàng)意,最好根據(jù)不同的特點針對性的撰寫創(chuàng)意;
4、根據(jù)業(yè)務情況,設置合理的推廣預算和推廣地域 。
以上就是今天分享的賬戶搭建策略。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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