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這節(jié)課我們來學(xué)習(xí)一下怎么選賽道。選賽道這件事非常關(guān)鍵。我們中國(guó)人過去比較強(qiáng)調(diào)努力，強(qiáng)調(diào)勤奮。但實(shí)際上近幾年我們可以看到不停的有一個(gè)主題出現(xiàn)，就是強(qiáng)調(diào)選擇重于努力。
你選的方向?qū)Σ粚?duì)？比你付出多少努力其實(shí)更重要。假如你的方向跑錯(cuò)了，就會(huì)出現(xiàn)南轅北轍的現(xiàn)象。 首先我們來看看什么叫賽道。賽道就是你創(chuàng)業(yè)公司要跑的這條道，你創(chuàng)業(yè)的成績(jī)好不好？做事情是事半功倍。還是事倍功半。
首先就是由這條跑道決定的專業(yè)點(diǎn)這個(gè)賽道就是你的產(chǎn)品所處的大品類。我們常說一句話，叫風(fēng)口上的豬，其實(shí)風(fēng)口指的就是品類機(jī)會(huì)曬倒機(jī)會(huì)，而豬就是品牌機(jī)會(huì)。 例如智能手機(jī)這個(gè)風(fēng)口起來了，我們可以看到小米、三星、華為、vivo等等這些品牌在這條跑道上奮力拼搏。 弄清楚什么是賽道后，那我們?nèi)绾芜x賽道呢？ 第一個(gè)需要注意的問題是，不要單純從產(chǎn)品的形態(tài)上去看，創(chuàng)意公司所處的賽道，這個(gè)做法完全是錯(cuò)誤的。
舉個(gè)例子，得道和喜馬拉雅都在做音頻課。從產(chǎn)品形態(tài)來說，他們都是音頻課，他們都在講述，都是大咖在講。 他們的差評(píng)單從產(chǎn)品形態(tài)來看并不大。 但是他們真的是同一個(gè)賽道嗎？其實(shí)不是。
打個(gè)比方來說，喜馬拉雅更像是淘寶市場(chǎng)，它拼的是SQ多，也就是庫存量單位，而得道APP更像是工廠加市場(chǎng)的模式。 得道里的很多課程，作者更像是原材料的供應(yīng)商，他需要得道加工以后銷售出去。
所以盡管他們都是賣傳授知識(shí)課，產(chǎn)品形態(tài)看起來非常相似，但從本質(zhì)上來說，他們是兩個(gè)東西，拼的是兩個(gè)不同的賽道。 舉這個(gè)例子說明，當(dāng)你開始打磨公司產(chǎn)品時(shí)，你要清楚你的產(chǎn)品究竟是哪一個(gè)品類，特別是跟那些合理的產(chǎn)品形態(tài)。
與相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比清楚你的不同價(jià)值在哪。 再舉一個(gè)例子。我有個(gè)朋友，以前是新東方的明星老師，課講的特別好，學(xué)生給他的打分也特別的高。但是他開始講網(wǎng)課后卻備受挫折。 他們線上的學(xué)生狂屁，他非常氣餒來找我聊，我給他分析， 過去你在線下課的教室里是面對(duì)什么？?jī)扇偃酥v課，這個(gè)線上面對(duì)二三十萬人講課變化的僅僅是數(shù)量嗎？ 他想了想說，不是過去他在新東方上課，面對(duì)的學(xué)生都是真實(shí)的。
他比較清楚學(xué)生的教育背景也清楚，學(xué)生有相當(dāng)?shù)睦斫饽芰Α?但在網(wǎng)上，面對(duì)幾萬甚至幾十萬人講的時(shí)候，學(xué)生的來源五花八門，甚至可能大多是來自四五線城市啊。 里面有張三李四，他們也許未必有一二線城市里的學(xué)生那么高的教育背景也未必有那么高的理解能力。
所以如果受眾發(fā)生變化，盡管都是在上課，但代表用戶的體驗(yàn)卻在發(fā)生改變，這就需要你講的東西，聽得懂講的有趣。 舉這兩個(gè)例子是想說明很多產(chǎn)品從形態(tài)來說差別不大，但他們的產(chǎn)品方向或者服務(wù)的人群可能完全不同。
這就是賽道不同，所以這類產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，你一定要把產(chǎn)品所在的賽道，也就是產(chǎn)品的品類弄清楚了。說完選賽道需要避開的大坑后，我們來說一下選賽道的三個(gè)具體維度。 第一個(gè)維度是要去看，這是個(gè)真賽道還是假賽道，或者說的更根本一點(diǎn)需求也沒有，這個(gè)是真需求還是個(gè)偽需求？我見過不少創(chuàng)業(yè)者，滿腔熱情很有戰(zhàn)斗力，但關(guān)鍵問題是他口里所謂的市場(chǎng)需求是自己意想出來的，根本就不存在。
創(chuàng)業(yè)啊燒錢不可怕，最可怕的是對(duì)著假需求燒錢。你如果跑在了一個(gè)假的賽道上面，越用力，最后死的越慘。第二個(gè)維度是要看這個(gè)賽道擠不擠。專業(yè)點(diǎn)說就是這個(gè)賽道的市場(chǎng)集中度高不高，是不是一個(gè)很容易走向擁擠的賽道？ 有的賽道是非常容易快速走向集中的。
例如IM及時(shí)通訊工具，微信。一家做起來，別人就很難有機(jī)會(huì)了。再比如共享單車，大家回憶一下啊，共享單車剛起來的時(shí)候有小紅車、小黃車、小藍(lán)車、小綠車等等。 用當(dāng)時(shí)一句開玩笑的話來說，哎呀，這個(gè)顏色都快不夠用了。但是你們看看，僅僅過去了兩三年，共享單車市場(chǎng)還剩幾家？ 這個(gè)市場(chǎng)迅速就走向了集中，這種會(huì)快速集中的賽道。一般的創(chuàng)業(yè)者千萬不要去跑。
第三個(gè)維度是要看你的車能不能跑在這個(gè)賽道上。有的創(chuàng)業(yè)者確實(shí)看對(duì)了賽道需求也是真實(shí)存在的。 市場(chǎng)集中度也沒有那么高，看起來是不錯(cuò)的賽道。但還有一個(gè)非常重要的問題需要考慮，就是你自己的能力和這個(gè)賽道匹配嗎？ 有創(chuàng)業(yè)者問我，他說我看中了一個(gè)賽道，然后他就描述了一番，我很認(rèn)同這是個(gè)真賽道，確實(shí)賽道也不是那么擁擠。
但是他下面問的一個(gè)問題讓我哭笑不得。 他說你看啊這么好的一個(gè)賽道，我就感覺有很多欠缺。你能不能給我推薦幾個(gè)高人跟我一起把這個(gè)機(jī)會(huì)搶下來。 哎呀，他有自知之明意識(shí)到自己的不足，這當(dāng)然是件好事，但問題在于，我一聽他說的那些不足啊，全都是這個(gè)賽道對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者核心能力的要求。
我就反過來問他。假如你碰到了一個(gè)特別好的女孩子，讓你特別的動(dòng)心，你感覺自己不夠高，不夠富，不夠帥，也不會(huì)有知識(shí)有學(xué)問。你想去找?guī)讉€(gè)高富帥去幫你追這個(gè)女孩子。 你覺得這可能嗎？這簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話。
如果高富帥能追上那個(gè)女孩子，為什么要讓給你了？ 所以說創(chuàng)業(yè)者在選賽道的時(shí)候要特別慎重衡量下。 自己是否具備與所選賽道相匹配的核心能力，如果不具備，及時(shí)更換。 好，下面我們來做小結(jié)。今天我主要講了如何選賽道。首先我們講了什么是賽道，就是你的產(chǎn)品所存在的品類機(jī)會(huì)。
當(dāng)你開始打磨公司產(chǎn)品的時(shí)候，絕對(duì)不能只從產(chǎn)品的形態(tài)構(gòu)成上就去判斷產(chǎn)品所在的賽道，那樣很危險(xiǎn)。 一定要清楚，你的產(chǎn)品究竟屬于哪種品類，產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值或者服務(wù)的用戶有什么不一樣？其次，選賽道時(shí)，需要從三個(gè)維度來考慮。第一，要看賽道是不是真實(shí)賽道。第二要注意這個(gè)賽道不能太擁擠，不能夠快速走向集中。第三要看你的核心能力是否匹配上這個(gè)賽道。 滿足這幾點(diǎn)，你才可以開始創(chuàng)業(yè)。把你的車在這個(gè)跑道上跑起來。
在選賽道品類創(chuàng)新上，喬布斯是當(dāng)之無愧的大牛。大家也可以去讀讀喬布斯的傳記，看他。 回到蘋果以后是怎么從ipad發(fā)展出iphone ipad的不斷的做品類創(chuàng)新，如何把一個(gè)瀕臨倒閉的公司從破產(chǎn)的邊緣拉回，成為全球最值錢的公司。
好，聽完這些內(nèi)容，我給大家留個(gè)作業(yè)，請(qǐng)大家去分析一下。，當(dāng)下比較熱門的幾個(gè)知識(shí)付費(fèi)公司，比如說得到喜馬拉雅、樊登讀書會(huì)等等，分析一下他們選的賽道有什么相同，有什么不同。歡迎留言分享你的心得和收獲。 在選賽道這個(gè)話題上，你還遇到過哪些問題，歡迎留言和我討論。如果你覺得這些內(nèi)容對(duì)你有所收獲，歡迎你分享給其他不知道如何選賽道的朋友讓我們一起進(jìn)步，謝謝你的觀看，我們下期再見
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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