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這節(jié)課我們來學習一下怎么選賽道。選賽道這件事非常關鍵。我們中國人過去比較強調(diào)努力,強調(diào)勤奮。但實際上近幾年我們可以看到不停的有一個主題出現(xiàn),就是強調(diào)選擇重于努力。
你選的方向?qū)Σ粚??比你付出多少努力其實更重要。假如你的方向跑錯了,就會出現(xiàn)南轅北轍的現(xiàn)象。 首先我們來看看什么叫賽道。賽道就是你創(chuàng)業(yè)公司要跑的這條道,你創(chuàng)業(yè)的成績好不好?做事情是事半功倍。還是事倍功半。
首先就是由這條跑道決定的專業(yè)點這個賽道就是你的產(chǎn)品所處的大品類。我們常說一句話,叫風口上的豬,其實風口指的就是品類機會曬倒機會,而豬就是品牌機會。 例如智能手機這個風口起來了,我們可以看到小米、三星、華為、vivo等等這些品牌在這條跑道上奮力拼搏。 弄清楚什么是賽道后,那我們?nèi)绾芜x賽道呢? 第一個需要注意的問題是,不要單純從產(chǎn)品的形態(tài)上去看,創(chuàng)意公司所處的賽道,這個做法完全是錯誤的。
舉個例子,得道和喜馬拉雅都在做音頻課。從產(chǎn)品形態(tài)來說,他們都是音頻課,他們都在講述,都是大咖在講。 他們的差評單從產(chǎn)品形態(tài)來看并不大。 但是他們真的是同一個賽道嗎?其實不是。
打個比方來說,喜馬拉雅更像是淘寶市場,它拼的是SQ多,也就是庫存量單位,而得道APP更像是工廠加市場的模式。 得道里的很多課程,作者更像是原材料的供應商,他需要得道加工以后銷售出去。
所以盡管他們都是賣傳授知識課,產(chǎn)品形態(tài)看起來非常相似,但從本質(zhì)上來說,他們是兩個東西,拼的是兩個不同的賽道。 舉這個例子說明,當你開始打磨公司產(chǎn)品時,你要清楚你的產(chǎn)品究竟是哪一個品類,特別是跟那些合理的產(chǎn)品形態(tài)。
與相似的競爭對手相比清楚你的不同價值在哪。 再舉一個例子。我有個朋友,以前是新東方的明星老師,課講的特別好,學生給他的打分也特別的高。但是他開始講網(wǎng)課后卻備受挫折。 他們線上的學生狂屁,他非常氣餒來找我聊,我給他分析, 過去你在線下課的教室里是面對什么?兩三百人講課,這個線上面對二三十萬人講課變化的僅僅是數(shù)量嗎? 他想了想說,不是過去他在新東方上課,面對的學生都是真實的。
他比較清楚學生的教育背景也清楚,學生有相當?shù)睦斫饽芰Α?但在網(wǎng)上,面對幾萬甚至幾十萬人講的時候,學生的來源五花八門,甚至可能大多是來自四五線城市啊。 里面有張三李四,他們也許未必有一二線城市里的學生那么高的教育背景也未必有那么高的理解能力。
所以如果受眾發(fā)生變化,盡管都是在上課,但代表用戶的體驗卻在發(fā)生改變,這就需要你講的東西,聽得懂講的有趣。 舉這兩個例子是想說明很多產(chǎn)品從形態(tài)來說差別不大,但他們的產(chǎn)品方向或者服務的人群可能完全不同。
這就是賽道不同,所以這類產(chǎn)品進行定位時,你一定要把產(chǎn)品所在的賽道,也就是產(chǎn)品的品類弄清楚了。說完選賽道需要避開的大坑后,我們來說一下選賽道的三個具體維度。 第一個維度是要去看,這是個真賽道還是假賽道,或者說的更根本一點需求也沒有,這個是真需求還是個偽需求?我見過不少創(chuàng)業(yè)者,滿腔熱情很有戰(zhàn)斗力,但關鍵問題是他口里所謂的市場需求是自己意想出來的,根本就不存在。
創(chuàng)業(yè)啊燒錢不可怕,最可怕的是對著假需求燒錢。你如果跑在了一個假的賽道上面,越用力,最后死的越慘。第二個維度是要看這個賽道擠不擠。專業(yè)點說就是這個賽道的市場集中度高不高,是不是一個很容易走向擁擠的賽道? 有的賽道是非常容易快速走向集中的。
例如IM及時通訊工具,微信。一家做起來,別人就很難有機會了。再比如共享單車,大家回憶一下啊,共享單車剛起來的時候有小紅車、小黃車、小藍車、小綠車等等。 用當時一句開玩笑的話來說,哎呀,這個顏色都快不夠用了。但是你們看看,僅僅過去了兩三年,共享單車市場還剩幾家? 這個市場迅速就走向了集中,這種會快速集中的賽道。一般的創(chuàng)業(yè)者千萬不要去跑。
第三個維度是要看你的車能不能跑在這個賽道上。有的創(chuàng)業(yè)者確實看對了賽道需求也是真實存在的。 市場集中度也沒有那么高,看起來是不錯的賽道。但還有一個非常重要的問題需要考慮,就是你自己的能力和這個賽道匹配嗎? 有創(chuàng)業(yè)者問我,他說我看中了一個賽道,然后他就描述了一番,我很認同這是個真賽道,確實賽道也不是那么擁擠。
但是他下面問的一個問題讓我哭笑不得。 他說你看啊這么好的一個賽道,我就感覺有很多欠缺。你能不能給我推薦幾個高人跟我一起把這個機會搶下來。 哎呀,他有自知之明意識到自己的不足,這當然是件好事,但問題在于,我一聽他說的那些不足啊,全都是這個賽道對一個創(chuàng)業(yè)者核心能力的要求。
我就反過來問他。假如你碰到了一個特別好的女孩子,讓你特別的動心,你感覺自己不夠高,不夠富,不夠帥,也不會有知識有學問。你想去找?guī)讉€高富帥去幫你追這個女孩子。 你覺得這可能嗎?這簡直就是個笑話。
如果高富帥能追上那個女孩子,為什么要讓給你了? 所以說創(chuàng)業(yè)者在選賽道的時候要特別慎重衡量下。 自己是否具備與所選賽道相匹配的核心能力,如果不具備,及時更換。 好,下面我們來做小結(jié)。今天我主要講了如何選賽道。首先我們講了什么是賽道,就是你的產(chǎn)品所存在的品類機會。
當你開始打磨公司產(chǎn)品的時候,絕對不能只從產(chǎn)品的形態(tài)構(gòu)成上就去判斷產(chǎn)品所在的賽道,那樣很危險。 一定要清楚,你的產(chǎn)品究竟屬于哪種品類,產(chǎn)品的獨特價值或者服務的用戶有什么不一樣?其次,選賽道時,需要從三個維度來考慮。第一,要看賽道是不是真實賽道。第二要注意這個賽道不能太擁擠,不能夠快速走向集中。第三要看你的核心能力是否匹配上這個賽道。 滿足這幾點,你才可以開始創(chuàng)業(yè)。把你的車在這個跑道上跑起來。
在選賽道品類創(chuàng)新上,喬布斯是當之無愧的大牛。大家也可以去讀讀喬布斯的傳記,看他。 回到蘋果以后是怎么從ipad發(fā)展出iphone ipad的不斷的做品類創(chuàng)新,如何把一個瀕臨倒閉的公司從破產(chǎn)的邊緣拉回,成為全球最值錢的公司。
好,聽完這些內(nèi)容,我給大家留個作業(yè),請大家去分析一下。,當下比較熱門的幾個知識付費公司,比如說得到喜馬拉雅、樊登讀書會等等,分析一下他們選的賽道有什么相同,有什么不同。歡迎留言分享你的心得和收獲。 在選賽道這個話題上,你還遇到過哪些問題,歡迎留言和我討論。如果你覺得這些內(nèi)容對你有所收獲,歡迎你分享給其他不知道如何選賽道的朋友讓我們一起進步,謝謝你的觀看,我們下期再見
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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