▲App推廣技能一覽
1.學(xué)會(huì)競品分析
競品分析是各個(gè)崗位上最重要技能之一。
只有產(chǎn)品經(jīng)理需要做競品分析嗎？在我來看，包括CEO在內(nèi)的任何一個(gè)職位都是需要“競品分析”，競品分析可能不是一定要去分析競品的某一個(gè)產(chǎn)品功能，而是站在不同角度去分析競品的方方面面，前提是有價(jià)值的產(chǎn)品或者團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品經(jīng)理的競品分析可以是分析競品的功能結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)師的競品分析是設(shè)計(jì)風(fēng)格，管理層的競品分析是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、管理方式，而對于App推人員來說，競品分析是分析競品的投放策略，能夠幫助我們了解渠道市場，并且，如果你是一個(gè)App推廣小白或者是剛接觸一個(gè)陌生領(lǐng)域的App，觀察分析競品的投放渠道也是幫助你快速學(xué)習(xí)了解這一領(lǐng)域的重要途徑。所以，競品分析會(huì)讓你有兩個(gè)最有價(jià)值的收貨：
①.學(xué)習(xí)競品投放策略
②.觀察競品投放動(dòng)態(tài)
2.學(xué)會(huì)控制預(yù)算、成本
現(xiàn)在根據(jù)創(chuàng)投數(shù)據(jù)公眾號「氫資訊」數(shù)據(jù)，平均一天有12家企業(yè)獲得融資的消息，似乎互聯(lián)網(wǎng)公司永遠(yuǎn)都有花不完的錢，App推廣是一家創(chuàng)業(yè)公司相對來說預(yù)算最多的一個(gè)職位，手里面拿著公司領(lǐng)導(dǎo)給的預(yù)算，但是，能夠控制預(yù)算帶來最高的效果是每一個(gè)老板想看到的，應(yīng)該也是推廣人自己的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，所以在控制成本預(yù)算之前你必須了解到：
你的產(chǎn)品處于一個(gè)什么階段？
從產(chǎn)品角度來說，幾乎沒有一個(gè)產(chǎn)品可以傲嬌到可以上線之后就可以不顧一切的推廣營銷，如果有，請謹(jǐn)慎購買。一個(gè)好的產(chǎn)品務(wù)必要經(jīng)過不斷的打磨，這個(gè)過程產(chǎn)品架構(gòu)仍不完善，用戶體驗(yàn)不是很好，這個(gè)時(shí)候更多的應(yīng)該是從運(yùn)營的角度來不斷的通過各種運(yùn)營機(jī)制來完善這款產(chǎn)品，而不是盲目的花大價(jià)錢來獲取可能不是你精準(zhǔn)的用戶，或者是你最想到卻留不住的用戶。
提前做好推廣計(jì)劃：
沒有計(jì)劃的花錢對公司來說就是再給自己挖坑，所以，為了對公司負(fù)責(zé)也對自己項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)，請?jiān)谕茝V之前做好推廣計(jì)劃。
3.基本的商務(wù)能力
App推廣避免不了會(huì)做一些對外的合作，這個(gè)時(shí)候你就需要跟渠道、跟其他CP、對領(lǐng)導(dǎo)或者老板接觸，為了一個(gè)合作，你有可能需要不斷的去嘗試各種方法使這個(gè)合作能夠達(dá)成從而是你的業(yè)績距離KPI能夠更進(jìn)一步，這個(gè)時(shí)候你就要具備基本的商務(wù)能力，這個(gè)技能也不是與生俱來的東西，有的時(shí)候需要賣個(gè)萌、耍個(gè)賤，畢竟，KPI就是錢啊。
4.跑會(huì)、參加活動(dòng)
拋開App推廣這個(gè)屬性，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人熱衷于參加各種活動(dòng)以及社交。或許為了合作，或者為了學(xué)習(xí)，當(dāng)然也或許為了禮拜五的下午不上班（很多活動(dòng)都是禮拜五下午開的），所以，除了上面說的幾點(diǎn)，你可能還需要參加一些活動(dòng)。最重要能夠有所收獲：
1. 學(xué)習(xí)App推廣知識
2. 結(jié)交更多人脈
3.去談一個(gè)合作
4.了解更多渠道資源
5.一個(gè)很好的不上班不扣工資的理由
5.關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)
對行業(yè)保持一個(gè)足夠的關(guān)注度是每一個(gè)領(lǐng)域?qū)?yīng)的每一個(gè)職位都應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，這個(gè)和自身的App推廣并無直接的關(guān)系，能夠帶給你的是一個(gè)優(yōu)秀習(xí)慣以及延伸的其他技能的學(xué)習(xí)和提升。除此之外，行業(yè)發(fā)生和工作相關(guān)的動(dòng)態(tài)是作為一個(gè)營銷推廣人員可以把握的。當(dāng)然，熱點(diǎn)營銷成功幾率很小，但是需要不斷去嘗試。
6.建立自己的人脈關(guān)系
如果上面說的幾點(diǎn)都沒有的話，那么，你如果在這個(gè)圈子內(nèi)有足夠的人脈資源也是大大加分的，這里所說的人脈關(guān)系不僅僅是加了微信好友，留了手機(jī)號碼，而是真正能夠在你需要的時(shí)候可以和你一起合作的人脈關(guān)系。舉個(gè)栗子，你正在策劃一個(gè)大會(huì)活動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候你需要足夠多的宣傳渠道支撐，這個(gè)時(shí)候，你希望某某App可以做協(xié)辦方
支撐，但是現(xiàn)在你的活動(dòng)并不能給對方帶來曝光或者其他利益的情況下，如果是一個(gè)陌生人別人肯定會(huì)對你不屑。因此，足以見得人脈關(guān)系的重要性。
7.精通推廣渠道
對于大多數(shù)公司來說，首先衡量一個(gè)人能不能勝任App推廣一職無法第一眼看到以上幾點(diǎn)，所以，掌握App推廣渠道是最基本的一點(diǎn)。下面是為CP列舉的最基本的渠道信息：
安卓應(yīng)用商店：
市場：百度手機(jī)助手/360手機(jī)助手/應(yīng)用寶/小米應(yīng)用商店/華為軟件商店/聯(lián)想樂商店魅族應(yīng)用商店/OPPO可可軟件商店/vivo手機(jī)助手/三星應(yīng)用商店/錘子應(yīng)用商店/豌豆莢/應(yīng)用匯/搜狗手機(jī)助手/木螞蟻/PP助手(UC淘寶手機(jī)助手)/安智…
需要掌握技能：
- 如何提交應(yīng)用？
- 如何申請首發(fā)？
- 怎么做關(guān)鍵詞覆蓋？
- 免費(fèi)幫/總榜自然排名規(guī)則？
- 專題如何申請？
- 換量合作規(guī)則？
- 常規(guī)活動(dòng)有哪些？
- 廣告投放規(guī)則？
- ……
IOS渠道：市場：AppStore/PP助手/海馬助手/同步推/海馬助手/快用蘋果助手/XY蘋果助手…
(AppStore)需要掌握技能：
- 怎么上熱門搜索？
- 如何覆蓋覆蓋耕讀喲關(guān)鍵詞？
- 怎么提升關(guān)鍵詞排名？
- 評論如何優(yōu)化？
- 如何做聯(lián)想詞？
- 怎么寫描述/標(biāo)題/關(guān)鍵詞？
- 如何提升榜單排名？
- 加速審核怎么操作？
- 如何獲得編輯推薦？
- ……
網(wǎng)盟渠道：
收費(fèi)模式：CPA/CPD/CPC/CPS…
積分墻：
- 那幾積分墻的量大？
- 用戶質(zhì)量如何？
- 行業(yè)口碑如何？
- 功能是否全面？
- 先付款后付款？
- 功能是否全面？刷下載？留存？
信息流：
（今日頭條/陌陌信息流/UC瀏覽器/新浪微博粉絲通/搜狐匯算信息流/騰訊系信息流）
- 開戶要求？
- 素材審核？
- 售賣方式？
- 優(yōu)化技巧？
- ……
線下渠道：
地推/地鐵公交/樓宇電梯/廣告?zhèn)髅健?/span>
相關(guān)合作：
超級App（付費(fèi)廣告/免費(fèi)合作）
- 用戶屬性
- 用戶量級
- 用戶質(zhì)量
- 合作方式
- （付費(fèi)）售賣方式
換量合作
合作形式：App之間換量/App和應(yīng)用商店換量
換量目的：激活換激活/下載換下載/曝光…
換量目形式：
- 內(nèi)容合作
- 資源置換
- 應(yīng)用內(nèi)推薦
- …
PR傳播
社會(huì)化營銷：
- 微博九宮格（組團(tuán)/找大V/創(chuàng)意）
- H5傳播（準(zhǔn)備/策劃/制作/落地/傳播/轉(zhuǎn)化）
- 明星/大V（資源/推廣形式）
新聞稿件傳播：
- 創(chuàng)業(yè)融資報(bào)道
- 相關(guān)科技媒體
- App推薦報(bào)道
其它：數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)分析平臺：（百度統(tǒng)計(jì)/友盟統(tǒng)計(jì)/諸葛IO/TalkingData/自有統(tǒng)計(jì)后臺）
分析維度：
①用戶行為分析
- 用戶行為路徑
- 用戶使用時(shí)長
- 用戶使用頻次
- 用戶流失分析
- ……
②渠道效果評估
- 下載率
- 注冊率
- 用戶留存率
- 用戶活躍度
- 單個(gè)下載用戶成本
- 單個(gè)激活用戶成本
- ……
App運(yùn)營推廣輔助工具：
功能對比：
- 評論監(jiān)控功能
- 關(guān)鍵詞監(jiān)控
- 榜單排名監(jiān)控
- 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能
- 下架應(yīng)用監(jiān)控
- VIP權(quán)限對比
- 安卓/IOS渠道覆蓋
- ……
作者：群主
來源：APP推廣ASO(微信號：ASOASM)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
本文系作者：
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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