在流量緊縮的手游環(huán)境下，有人抓破腦袋想盡辦法買量，也有人輕輕松松千萬級別用戶送上門，而今天手游那點事要說的，就是那些能拿下“自來粉”，輕松實現(xiàn)躺賺的游戲。它們自帶的吸量功能，在行業(yè)中看似非常神秘，但卻各有套路，而實際上，真正的四兩撥千斤，也無外乎就是這些類型的游戲。
1.瘟疫公司
像病毒一樣全球虐殺，上線5年仍穩(wěn)居50+市場iOS付費榜第一
在2012年5月26日的夜里，一款名為《瘟疫公司》的游戲悄悄上線了，沒有曝光、沒有宣傳。第二天凌晨這款游戲就被下載了500次。而后的5年時間里，《瘟疫公司》真的像瘟疫一樣在全球蔓延。到了2017年10月，這款游戲的全球玩家正式突破了1億，也就說有1.3%的全球人口都是該游戲的玩家。這款游戲研發(fā)費用僅5000美元，市場營銷推廣費用也基本為零，卻曾居126國iOS付費榜榜首。到了今天，《瘟疫公司》依然每天能夠到達50多個市場付費榜第一的位置。這樣的瘋狂吸量模式，估計開發(fā)商在五年前做夢也不敢想。
那么這款游戲是怎樣做到像病毒一樣蔓延的呢？
《瘟疫公司》這款產(chǎn)品玩法模式上比較有趣，玩家盡量讓病毒感染更多的人就可以了。病毒不能太激進，在感染足夠多的人之前把宿主殺死；但也不能太慢，讓解藥有足夠多的時間面世。在玩法的設(shè)定上頗有一些“反人類”的操控世界手段讓玩家為之沉迷。
此外最容易引起自然發(fā)酵的還是給病毒起名字的社交傳播，如“XX的腳氣”、“小時代”、“EXO”、“考研”病毒在全球蔓延，很是能夠帶動玩家身邊的人。當“小時代”病毒、“室友的腳氣”或者是“鹿晗腦殘粉”病毒毀滅全人類的信息提示框跳出來的時候，這種現(xiàn)實照進來的快感，不是一般游戲能夠提供的。
2.《夢幻花園》
安卓渠道一推廣，iOS的量也漲上來了
俄羅斯開發(fā)商Playrix的《夢幻花園》安卓渠道由樂逗代理，在上線前期還是進行了大力的推廣。樂逗通過電視廣告、地鐵廣告、景區(qū)大屏廣告、新疆院線映前廣告和今日頭條相關(guān)內(nèi)容制作進行宣傳。根據(jù)樂逗市場部透露，目前上線僅一個月多的《夢幻花園》安卓版已經(jīng)突破了100萬DAU，而且自然流量也是非常好。
最受益的當然是國內(nèi)的iOS渠道，本身這款游戲在海外屢次得獎就已經(jīng)自帶吸量屬性了，再加上樂逗代理、樂逗大推安卓版、系列新作《夢幻家園》上線等動作都無疑是為iOS版本推波助瀾。根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)，截止至2017年Q2《夢幻花園》iOS版已經(jīng)有223萬MAU，目前更是穩(wěn)穩(wěn)保持在iOS免費榜TOP100，偶爾能夠沖擊TOP20。
三消游戲這么多，做的好的也不在少數(shù)。如果讓手游那點事總結(jié)《夢幻花園》的成功之道，可能要借用Playrix聯(lián)合創(chuàng)始人的一句話，“我們的游戲玩法和一般的三消游戲、中重度游戲都有很大的不同。在我們的游戲中，你會想知道故事中的人物經(jīng)歷了什么?！?/font>
《夢幻花園》的成功也讓其系列新作《夢幻家園》在吸量上事半功倍。近日Playrix聯(lián)合創(chuàng)始人奧格·布克曼（Igor Bukhman）在接受外媒采訪時表示，《夢幻家園》上線首周在iOS以及安卓雙平臺的累計下載量突破700萬次。截至目前，《夢幻家園》累計下載量達到了2800萬次。目前，該作沒有進行任何付費用戶獲取營銷，只是通過之前幾部作品的交叉推廣，《夢幻家園》的日活躍用戶（DAU）已高達數(shù)百萬。
3.《全民槍戰(zhàn)》
ARPU值很低不假，能賺到真金白銀也不假
英雄互娛一直給人的印象是聲勢浩大、營收不錯，但是產(chǎn)品層面帶給人的印象則稍顯薄弱。實際上，英雄互娛旗下單一款《全民槍戰(zhàn)》就已經(jīng)足夠讓其他廠商羨慕了。
《全民槍戰(zhàn)》已經(jīng)上線3年的時間了，一直都保持著不錯的下載，要知道目前這款游戲基本上已經(jīng)不再進行宣傳推廣了。據(jù)手游那點事了解，目前《全民槍戰(zhàn)》在國內(nèi)某安卓渠道依然每天有數(shù)萬的自然流量，盡管這款游戲的ARPU值遠低于網(wǎng)游產(chǎn)品，但不妨礙其成為英雄互娛游戲業(yè)務(wù)的營收支撐。目前《全民槍戰(zhàn)》在柬埔寨、馬來西亞、港澳臺等市場也有不錯的下載量。
這款游戲能夠獲得成功，可以將一半歸功于天時。《全民槍戰(zhàn)》上線之時，正處于PC電競游戲類型向手游端遷移的節(jié)點，玩家對FPS手游的接受度提高，手游電競賽事、直播也開始崛起助力了首批電競類手游的走紅。而當《全民槍戰(zhàn)》依靠手游電競紅利虜獲了千萬用戶之后，這款游戲帶給玩家的對于產(chǎn)品本身和操作手游的熟悉已經(jīng)不可替代，《全民槍戰(zhàn)》自然能夠一火三年還未見衰敗。
4.《不思議迷宮》
十萬份五星好評，靠“口碑”確實能引爆傳播
《不思議迷宮》也屬于這個“有毒”的群體中，它自帶的吸量能力來源于它極佳的用戶口碑，大家都知道口碑的重要性，但很少能做到像《不思議迷宮》那樣幾乎零差評的口碑。
2016年12月上線iOS，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了將近一年的時間，而這款一塊錢的游戲基本都排在付費榜TOP10之內(nèi)，可見其自然用戶量有多恐怖。就在游戲上線剛滿一個月的時候，知乎上出現(xiàn)了一條問題“如何評價《不思議迷宮》蘋果商店超兩萬五五星幾乎零差評”
這個提問得到了216個回答，其中還包括雷霆游戲的CEO翟健，其表示，《不思議迷宮》絕對沒有刷榜。一向非常嚴苛的知乎上，在該問題的回答中卻基本都是持肯定態(tài)度的。而經(jīng)過半年多的積累，《不思議迷宮》在iOS上的評價數(shù)量已經(jīng)超過10萬，而且總評依然是五星級別，這可以說是非常罕見的。
同樣的，《不思議迷宮》在渠道上也有非常突出的表現(xiàn)，TapTap上已經(jīng)有超90萬下載，總體評分高達9.4分，同時還獲得了2016TapTap年度最佳游戲提名。各個平臺的數(shù)據(jù)都真實地反映了玩家對這款游戲的喜愛，甚至玩家們已經(jīng)開始自發(fā)地為這款游戲產(chǎn)出內(nèi)容，反哺游戲本身。
《不思議迷宮》能持續(xù)吸量的一個很重要的原因正是口碑，實現(xiàn)口口相傳、實現(xiàn)渠道上的高度評分、實現(xiàn)社交平臺上的一致稱贊，這些都使得這款游戲上線近一年依然穩(wěn)定在TOP10之內(nèi)。而且可以預(yù)見的是，它的“自來水”效應(yīng)還將持續(xù)一段相當?shù)臅r間，靠口碑能輕松做到四兩撥千斤。
5.《開心消消樂》
輪回式吸量，上線三年MAU依然破億
如果要說國內(nèi)消除類手游的巨頭，那非樂元素的《開心消消樂》莫屬。2014年2月《開心消消樂》上線之后，抓住了市場紅利，一路高歌猛進。自此之后，這款產(chǎn)品就一直占據(jù)著消除類手游的龍頭地位，也是從這個時候開始，它自帶的吸量功能開始發(fā)揮作用。
根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，2016年Q1《開心消消樂》的MAU為5822萬，而到了2017年Q2，MAU達到了11823萬，也是當時國內(nèi)除《王者榮耀》之外唯一的MAU破億的手游。龐大的用戶群體加上成熟的商業(yè)模式，讓這款游戲一直都保持堅挺的狀態(tài)，過去三年半的時間，《開心消消樂》一直保持在暢銷榜TOP25的范圍之內(nèi)，不管榜單競爭有多激烈，這款游戲總能逆襲大多數(shù)主流的重度游戲。甚至憑借其用戶量和收入，將樂元素送上了通往IPO的道路上。
《開心消消樂》能拿下如此龐大的“自來粉”，得益于它的玩法足夠簡單和輕度，上至80歲的老人，下至3歲的小孩，都能從中找到樂趣。而且玩法極簡，完全體現(xiàn)了“隨時隨地玩一把”的宗旨。這樣的游戲特點從本質(zhì)上給了《開心消消樂》一個持續(xù)風靡的可能，由于用戶量實在過于龐大，而這一玩法又不會給玩家?guī)砣魏呜摀?，因此即便不斷有玩家流失，也會不斷有玩家又重新回到游戲中，而且新增的活躍用戶數(shù)還會在產(chǎn)品的特殊節(jié)點上有質(zhì)的飛躍，總體來看，為這款游戲持續(xù)不斷地輸入新鮮的血液。
為了保持這種寬裕的輪回式吸量，《開心消消樂》會選擇在某些時間節(jié)點進行一些市場營銷，帶帶節(jié)奏。2015年春節(jié)期間，《開心消消樂》投放了大量且密集的公交廣告、TVC廣告、微電影宣傳、影游聯(lián)動等等；在2016年春節(jié)期間同樣進行了大范圍的營銷廣告覆蓋。
對于擁有眾多潛在“自來粉”的《開心消消樂》來說，只要時不時使出這一招，讓流失的用戶又感受到它的存在，便能輕松完成輪回式的吸量效果。
作者：欣欣、Jagger
來源：手游那點事（ID：sykong_com）
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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