來(lái)源：游戲陀螺

去年，小游戲賽道的蓬勃發(fā)展成為行業(yè)的一大新機(jī)會(huì)，隨之而來(lái)的小游戲出海熱潮也成為了廠商們競(jìng)相追逐的目標(biāo)。在這場(chǎng)熱潮中，4399旗下的《菇勇者傳說(shuō)》（小游戲版本名：《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》）憑借出色的表現(xiàn)，在眾多出海小游戲中堪稱“王者”。

自去年在國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)取得成功后，《菇勇者傳說(shuō)》便開始以APP的形式進(jìn)軍境外市場(chǎng)，先后登陸中國(guó)港臺(tái)、韓國(guó)、日本等地。在這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)中，《菇勇者床說(shuō)》均取得了令人矚目的成績(jī)，基本長(zhǎng)期穩(wěn)居iOS暢銷榜TOP10之內(nèi)。

特別是在韓國(guó)市場(chǎng)，上線3個(gè)多月以來(lái)，《菇勇者傳說(shuō)》多次登頂暢銷榜。而在2月份進(jìn)入日本市場(chǎng)后，《菇勇者傳說(shuō)》延續(xù)了其強(qiáng)勁勢(shì)頭，下載量超過(guò)百萬(wàn)，多次榮登iOS暢銷榜TOP2。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《菇勇者傳說(shuō)》今年1月的海外收入激增163%，在收入增長(zhǎng)榜中獨(dú)占鰲頭。有媒體表示，該游戲2、3月在海外預(yù)估月流水連續(xù)保持在3億左右。

來(lái)到最近的3月8日，《菇勇者傳說(shuō)》開始進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，上線當(dāng)天便登頂iOS免費(fèi)榜，并穩(wěn)定保持在暢銷榜前40名之內(nèi)。

截止目前美國(guó)iOS暢銷榜排名為34

無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，《菇勇者傳說(shuō)》的成績(jī)都令人矚目。這樣一款小游戲出生的APP能夠在海外取得如此成就，可見其產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

融合玩法提升競(jìng)爭(zhēng)力，本地化出海贏用戶心

在進(jìn)軍海外市場(chǎng)之前，《菇勇者傳說(shuō)》已在國(guó)內(nèi)積累了一定的知名度。其小游戲版本曾長(zhǎng)期占據(jù)小游戲暢銷榜前列，一度攀升至TOP3的位置。

在玩法方面，《菇勇者傳說(shuō)》巧妙地將去年市場(chǎng)上的兩大爆款《史萊姆大冒險(xiǎn)》和《瘋狂騎士團(tuán)》的主流玩法進(jìn)行了融合，打造成一款以“擦神燈”獲取裝備為核心的放置類RPG游戲，其核心玩法正是小游戲市場(chǎng)廣受歡迎的開箱子模式。

具體來(lái)看，游戲分為上下兩屏，上屏為戰(zhàn)斗畫面，菇菇自動(dòng)戰(zhàn)斗釋放技能闖關(guān)。下屏則是開箱玩法的裝備系統(tǒng)，玩家只需要不斷地擦拭神燈來(lái)得到更高級(jí)的裝備，以提升戰(zhàn)力闖關(guān)。通過(guò)開箱來(lái)提升等級(jí)和金幣，為游戲逐漸解鎖更多的新內(nèi)容以及新玩法。

在開箱玩法的基礎(chǔ)上，游戲還融合了類似《史萊姆大冒險(xiǎn)》的寵物養(yǎng)成、副本以及家園等一系列常見的RPG系統(tǒng)，同時(shí)保持輕社交的特點(diǎn)，設(shè)有競(jìng)技場(chǎng)、家族以及共斗BOSS玩法。較為有趣的是家園中的莊園和車位板塊，玩家不僅能夠獲得模擬經(jīng)營(yíng)的體驗(yàn)，還能進(jìn)行偷菜、搶車位等互動(dòng)玩法與好友或者陌生人進(jìn)行交互，進(jìn)一步增強(qiáng)了游戲的社交屬性。

為了增強(qiáng)游戲的RPG體驗(yàn)，《菇勇者傳說(shuō)》還引入了角色轉(zhuǎn)職設(shè)定。當(dāng)玩家達(dá)到一定等級(jí)后，便可以從戰(zhàn)士、弓箭手和魔法師這三大職業(yè)路線中選擇進(jìn)行轉(zhuǎn)職。不同的職業(yè)擁有各自獨(dú)特的技能和戰(zhàn)斗風(fēng)格，為玩家提供了多樣化的戰(zhàn)斗體驗(yàn)。隨著角色等級(jí)的不斷提升，玩家還可以進(jìn)一步選擇更為細(xì)化的轉(zhuǎn)職路線，使得《菇勇者傳說(shuō)》也具備了深度的角色扮演元素。

大后期職業(yè)的菇菇已化身人形

在筆者體驗(yàn)下來(lái)，《菇勇者傳說(shuō)》就像是一款輕量級(jí)的MMORPG，它在市場(chǎng)上大量炮制騎士團(tuán)like和史萊姆like等單一玩法產(chǎn)品時(shí)，敢于率先將這兩種主流玩法融合得以脫穎而出，成為了第一個(gè)吃螃蟹的人。

在宣發(fā)上，《菇勇者傳說(shuō)》則是主打高福利。不過(guò)，能在海外多個(gè)T1市場(chǎng)都取得優(yōu)異表現(xiàn)，除了高福利的營(yíng)銷外，或許一定程度上還得益于其巧妙的“借勢(shì)”以及游戲的本地化策略。

以中國(guó)港臺(tái)版本為例，《菇勇者傳說(shuō)》的名字與英雄聯(lián)盟衍生動(dòng)畫《雙城之戰(zhàn)》主題曲《孤勇者》形成諧音梗，憑借著這一歌曲和動(dòng)畫影響力，中國(guó)港臺(tái)的玩家也能很快get到游戲名的趣味，吸引到更多的泛用戶。

此外，游戲整體采用了休閑可愛的畫風(fēng)，也對(duì)更多的泛用戶具有吸引力。特別是以蘑菇形象的角色扮演。一方面是抓住市場(chǎng)少見的題材打出差異化，另一方面，蘑菇形象在經(jīng)典網(wǎng)游《冒險(xiǎn)島》中的標(biāo)志性角色——蘑菇怪，以及在《超級(jí)馬里奧》中變大的蘑菇都為廣大玩家所熟知喜愛。因此，游戲中的蘑菇角色更易引起玩家的共鳴，提升了玩家對(duì)蘑菇題材的好感。

左到右分別為冒險(xiǎn)島、馬里奧、菇勇者中的蘑菇

除此之外，4399對(duì)于產(chǎn)品出海也分別做了對(duì)應(yīng)的本地化，精準(zhǔn)把握了目標(biāo)市場(chǎng)的玩家喜好。例如在日服中加入了二次元元素的女武神設(shè)定，將女武神與神燈放在同一畫面，設(shè)定上也變成幫助女武神培養(yǎng)神燈對(duì)抗魔龍，以此轉(zhuǎn)化成養(yǎng)成美少女的體驗(yàn)。

韓服則設(shè)立在末日背景下，菇菇一族成為魔龍毒手下的幸存者，肩負(fù)起拯救世界的重任，背景設(shè)計(jì)更傾向于末日元素，施法動(dòng)畫和配音等細(xì)節(jié)也更為豐富。

雖然整體內(nèi)容變化不大，但或許正是在這些細(xì)枝末節(jié)上的重視，《菇勇者傳說(shuō)》才能在多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)博得用戶的喜愛。總的來(lái)說(shuō)，《菇勇者傳說(shuō)》的成功并非偶然，而是源于其在游戲設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷和本地化策略等方面的全面考慮和精心布局。

持續(xù)進(jìn)擊的4399

憑借一款“小游戲”拿下中日美韓全球最高價(jià)值的市場(chǎng)，4399再次刷新行業(yè)對(duì)其的認(rèn)知。

最近幾年，4399一直是游戲圈低調(diào)的“高富帥”。作為一家靠Flash小游戲起家的廠商，在PC時(shí)代的4399在平臺(tái)影響力和產(chǎn)品自研方面，都是行業(yè)翹楚，但是隨著移動(dòng)平臺(tái)的崛起，4399跟許多PC廠商一樣，遭遇轉(zhuǎn)型之痛。

時(shí)間來(lái)到了2019年，4399在韓國(guó)推出了徹底扭轉(zhuǎn)其頹勢(shì)的MMO手游產(chǎn)品——《奇跡之劍》。該游戲長(zhǎng)久穩(wěn)定在韓國(guó)暢銷榜頭部，并于次年在日本上線（日本名《魔剣伝説》），同樣創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)MMO在日本市場(chǎng)的新記錄。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《奇跡之劍》累計(jì)收入超過(guò)45億元。

隨后，4399發(fā)布了不少M(fèi)MO產(chǎn)品，不過(guò)相比《奇跡之劍》的成績(jī)遜色很多，比如《熱血神劍》、《天姬物語(yǔ)》，直到2022年再次推出的出海爆品《神秘傳說(shuō)：神木遺跡》。據(jù)悉，該產(chǎn)品收入累計(jì)突破15億元。

除了深耕MMO領(lǐng)域外，4399還進(jìn)行了多元品類嘗試，如SLG、二次元等。2021底，4399帶著SLG手游《文明與征服》強(qiáng)勢(shì)登錄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，攪動(dòng)了當(dāng)時(shí)SLG市場(chǎng)。據(jù)悉，該SLG手游累計(jì)收入突破20億元。二次元方面，2022年，4399在中國(guó)港澳臺(tái)及東南亞等區(qū)域市場(chǎng)推出首款二次元游戲《核芯：利希特》，后因表現(xiàn)不理想，在2023年下架。

從4399崛起之路，可以發(fā)現(xiàn)這是一家追求“多條腿”走路的公司。因此，本身有小游戲基因，他們切入這兩年的“小游戲”風(fēng)口，可以說(shuō)情理之中，加之有了這些年全球市場(chǎng)的積累，《菇勇者傳說(shuō)》全球化發(fā)行也變得游刃有余。

很多人都好奇：4399連續(xù)成功的密碼是什么？4399海外發(fā)行總監(jiān)Simon去年在接受采訪時(shí)候給出了答案，他表示4399的成功不僅是發(fā)行流程的熟練，更多的是為適應(yīng)市場(chǎng)而做出自己的“改變”。

眾所周知，4399是最早出海的廠商之一，其在2012年就開始布局韓國(guó)市場(chǎng)，成立 4399 KOREA?；蛟S是他們一路見證了全球游戲行業(yè)發(fā)展巨變，加之當(dāng)初自身轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷，讓他們領(lǐng)悟到唯有“改變”才能謀發(fā)展。

“改變”往往與風(fēng)險(xiǎn)并存。而他們深厚的積累和大膽的嘗試，讓他們有洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。無(wú)論是產(chǎn)品層面的微創(chuàng)新，如豎版創(chuàng)新的《奇跡之劍》，或如今融合玩法的“小游戲”《菇勇者傳說(shuō)》，還是營(yíng)銷層面大膽開啟大宣發(fā)營(yíng)銷，都是他們能夠乘上時(shí)代東風(fēng)的原因。

結(jié)語(yǔ)

隨著國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多爆款小游戲紛紛選擇走向海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。諸如《咸魚之王》《小妖問(wèn)道》《暴走小蝦米》《肥鵝健身房》等這幾款已在國(guó)內(nèi)取得成績(jī)的小游戲，或多或少都在海外小爆了一把，充分證明了小游戲在海外市場(chǎng)的潛力。

這當(dāng)中，本地化的成功以及差異化的內(nèi)容對(duì)于海外市場(chǎng)的成功至關(guān)重要?？梢钥吹?，各大廠商在本地化處理方面也投入了大量的精力。例如，《小妖問(wèn)道》就將原本的修仙替換成“西游記”背景，使其更易于被海外玩家接受。

而《菇勇者傳說(shuō)》的成功案例也為小游戲的出海之路提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，充分展示了本地化和內(nèi)容差異化在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中的重要性。隨著越來(lái)越多的小游戲出海成功的案例出現(xiàn)，小游戲?qū)⒂型蔀樾碌某龊?shì)力，為國(guó)內(nèi)游戲出海注入更多活力。