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來源:十里村
各位村民好,我是村長
前段時間,看了一位創(chuàng)業(yè)前輩寫了一篇關于創(chuàng)業(yè)做小工具的文章。
不僅讓我感觸很深,更對我有很大的啟發(fā)。
這一兩年來,我也一直在做一些小工具。
在零投放下,有過一天三五十萬的新增用戶,一天10萬收入的高光時刻。
也經歷過因用戶發(fā)布擦邊信息,審核不嚴,導致平臺被封禁20天以上的至暗時刻。
所以,今天我再來做一些延申和總結,希望對即將做小工具創(chuàng)業(yè)的朋友有一些啟發(fā)。
經過這一兩年做小工具的體驗,我個人覺得做小工具始終是有機會的,而且從收益的角度來說,做得好,會活的很不錯。
行業(yè)里面有一些頭部的小工具,比如做抽獎的抽獎助手,做問卷的問卷星,做表單的金數(shù)據(jù),做社群圈子的紛傳,做打卡的小打卡等等。
除此外,還有很多很多,如135編輯器、輕抖、稿定設計等等。
所以大家不要覺得,大公司可以做一切的事情,所以自己就沒機會了。
大公司做產品的業(yè)務邏輯、資源配置和創(chuàng)業(yè)公司是不一樣的。
那么如果你想要做小工具,優(yōu)先建議你關注以下6個小點。
不要做內容!
在內容上,完全是深受其害??!
1、目前監(jiān)管部門對于內容發(fā)布管理很嚴格,只要涉及到內容發(fā)布,不管是社區(qū)、筆記、論壇等等工具,上線的時候,就需要地方網監(jiān)審核。
2、用戶發(fā)布的內容也需要審核,不能不管。不僅需要專人幾乎24小時對內容進行巡查,而且評判標準很難定。
以前用戶發(fā)了自己略微性感的照片,沒有擦邊沒有大尺度沒有漏點,我們審核的標準覺得可以出現(xiàn)在平臺上。
因為類似的內容,在頭條、微博等都很常見。
但是用戶去舉報投訴,投訴理由不是涉黃,而是低俗。
你看這個標準就很難界定了,我們認為不低俗,微信認為低俗。
所以,我們的小程序就被封了20多天,用戶完全無法使用。
3、發(fā)布內容的工具,多數(shù)變現(xiàn)也是以付費內容閱讀為主。
這時候,用戶付費以后,標準就很難評判,就會有用戶選擇惡意白嫖、投訴退款。
4、你若只是提供發(fā)內容的工具還好,但是若自己想做個社區(qū)、內容平臺,奉勸你不要做,必死!
這也是緊接上一條,比如做云相冊、網盤、圖庫這種工具,流量成本太高了。
不管你是收20%個的手續(xù)費,還是賣299、399的會員。
一般來說,都很難,成本太高了。
1、不管是存圖片還是存視頻,你都需要保存用戶以往發(fā)布的所有內容,對于存儲是一個很大的考驗。
2、用戶發(fā)布了一個視頻是30M,如果有10000人看了,就是30萬M就是300個G。
所以各位,這個流量費用的成本是很高的。
尤其是用戶免費用的情況下,你是純虧!
做工具,千萬不要免費!
你原本想著靠免費拉點客戶,但是免費客戶越多,支出的成本越高。
因為作為工具的變成方式只有三種:其一是會員費、其二手續(xù)費、其三廣告。
但是想靠免費來賺廣告,太難了。
1、90%以上免費的用戶,都沒有付費的意愿。
一方面他們使用產品的頻次比較低,另一方面他們有多個免費工具做備胎。
2、可以做免費體驗期,比如三天、7天,但核心還是收費。
因為你的最終目的就是收費,就是那些真正剛需且高頻的人。
你們去看看,就連企業(yè)微信加入都開始收費了。
所以,不管你做哪一類工具,從上線開始就要收費。
如果你在上線的時候,找不到收費理由,說明你這個項目的存在就是錯的。
關于做小工具,建議大家去吧國內各大應用平臺的榜單、類目看一遍。
其次大家去打開微信、支付寶等大平臺,把他們的細分功能仔細閱讀以下。
說實話,支付寶任何一個頁面的細分功能,你幾乎都能在國內找到一家活得很不錯的公司。
從收款、點餐、積分、投票、紅包、打卡、抽獎、報名、表格、問卷、進銷存等,幾十上百種。
但是你以為已經細分沒機會了,其實足以養(yǎng)活一家公司。
就像在內容領域的工具,從發(fā)文字、發(fā)圖片、發(fā)音頻、發(fā)視頻、發(fā)表情包到改圖片、做排版、做剪輯、做共享等等,也有幾十家超頭部公司活得很好。
有個工具叫美篇,不知道大家聽過沒有,用戶大幾千萬?。?/p>
當然,我們創(chuàng)業(yè)做工具,肯定不是想當然,不是隨大流。
而是要想清楚,你的客戶是誰,是不是真正有需求,他們的痛點是不是很明顯。
關于用戶的痛點有很多,比如其他產品價格比較貴,產品功能單一,產品功能太多,產品迭代慢,產品本身不好用等等。
任何一個用戶吐槽的地方,都可以成為你找到新產品的突破要點。
如果你在做工具以前,對于用戶的需求、痛點把我不清,了解不深,那建議你就不要做了。
到時候要么做出來的東西和市場的一模一樣,要么就是自己想當然的東西沒有人用。
一定要很清晰的明確你的用戶是哪一類人,你才能很精準的找到他們進行銷售,不管是打電話、加微信、做地推。
我一開始沒有風險意識,直到賬號被封禁的時候,才認識到了這一點。
1、多備幾個網址,只要你的產品會被分享到微信,就要注意可能會被微信屏蔽的風險。
2、多備幾個賬戶,只要你用微信支付收款,而且交易還比較頻繁,那建議你多申請幾個。
3、多備一個平臺,不管你用的是小程序,H5還是網頁、APP,依然建議你在有條件的情況下,多備用一個。
以前沒意識,一個小程序被封禁,一下子半個月都不能做任何事情。
以上是關于做小工具創(chuàng)業(yè)的部分內容,還有如團隊、辦公、使用、推廣等方面的話題,我們后續(xù)繼續(xù)來分享。
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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