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來源：羅斯基
小游戲出海，已經(jīng)成為近期熱門的話題之一。從三七互娛的《小妖問道》（尋道大千），到貪玩游戲的《咻咻三國》（三國吧兄弟）、瘋狂游戲的《肥鵝健身房》等，小游戲出海已經(jīng)成為不少廠商新的業(yè)務(wù)增長點。尤其是在國內(nèi)經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品，出海已是必經(jīng)之路。
在一眾走出國門的小游戲中，4399發(fā)行的《冒險大作戰(zhàn)》成績最為亮眼。產(chǎn)品在陸續(xù)登上中國港臺、韓國、日本市場后，近期，又把目標(biāo)放在了歐美地區(qū)。
3月8日，由4399旗下海外發(fā)行平臺Joy Net Games發(fā)行的《Legend of Mushroom》（國內(nèi)名《冒險大作戰(zhàn)》）在歐美地區(qū)上線，截至8日下午，游戲在美國iOS游戲免費榜排名第1。
除美榜外，《Legend of Mushroom》還在全球17個國家和地區(qū)排名游戲免費榜第1。
回顧《冒險大作戰(zhàn)》的發(fā)展歷程，無論是產(chǎn)品本身還是廠商，都是一次值得參考的案例。
行業(yè)內(nèi)普遍開始關(guān)注《冒險大作戰(zhàn)》，大約是在2023年8月下旬，其在微信小游戲上的成績表現(xiàn)突出。據(jù)了解，《冒險大作戰(zhàn)》最初版本是《archero》類產(chǎn)品，在2023年5月改為史萊姆大冒險+瘋狂騎士團(tuán)。彼時，小游戲生態(tài)中的新品還沉浸在“xxlike”的階段，《冒險大作戰(zhàn)》的史萊姆+騎士團(tuán)一經(jīng)出現(xiàn)，立刻引起了玩家和行業(yè)的關(guān)注。
去年9月我們也對產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，除了提出“從‘xxlike’到‘x+x’，從借鑒到融合”的觀點外，也對傳統(tǒng)手游大廠入局小游戲生態(tài)后，會對小游戲團(tuán)隊形成降維打擊提出了看法。隨后幾個月，微信小游戲暢銷榜頭部逐漸被手游大廠占據(jù)，三七、4399輪番轟炸后，暢銷榜逐漸走向了固化。
回到產(chǎn)品本身，在小游戲生態(tài)驗證成功后，《冒險大作戰(zhàn)》開始了它的出海之路。2023年11月，《冒險大作戰(zhàn)》的海外版《菇勇者傳說》上線了港臺市場，成為iOS暢銷榜TOP10常客。
（《菇勇者傳說》11月-1月在中國香港地區(qū)暢銷榜排名）
AppMagic數(shù)據(jù)顯示，菇勇者傳說在中國港臺市場，雙端累計下載約110萬，累計內(nèi)購收入超2200萬美元。
在港澳臺市場成功后，《冒險大作戰(zhàn)》乘勝追擊，12月在韓國市場發(fā)行的《冒險大作戰(zhàn)》的韓國版《??????》上線，至今依舊維持在暢銷榜持續(xù)登頂?shù)某煽儭?/p>
（《??????》12月至今韓國暢銷榜排名）
AppMagic數(shù)據(jù)顯示，《??????》累計下載量近230萬，累計內(nèi)購收入約4800萬美元。
2月下旬，《冒險大作戰(zhàn)》的日本版《キノコ伝説：勇者と魔法のランプ》在日本市場上線。同樣，從產(chǎn)品上線至今，一直維持在暢銷榜Top10以內(nèi)。
（《キノコ伝説：勇者と魔法のランプ》2月下旬至今暢銷榜排名）
AppMagic數(shù)據(jù)顯示，《キノコ伝説：勇者と魔法のランプ》累計下載約65萬，累計內(nèi)購收入超1600萬美元。
至此，《冒險大作戰(zhàn)》在亞洲的幾個高價值市場拿下了“大滿貫”。那么，走向歐美地區(qū)已經(jīng)勢在必行。終于，在3月8日，《冒險大作戰(zhàn)》的歐美版《Legend of Mushroom》空降A(chǔ)pp美國游戲免費榜第1的位置，并同時拿下了英國、德國、澳大利亞、法國等多個T1市場的免費榜冠軍。
《冒險大作戰(zhàn)》的成功不僅只是在國內(nèi)，更多證明了小游戲出海的賽道方向的機(jī)會，無論是對產(chǎn)品還是對廠商，都是一個值得參考的案例。
產(chǎn)品方面，在微信小游戲“xxlike”大行其道的階段，《冒險大作戰(zhàn)》敢于采用“x+x”的玩法融合，從起跑線就領(lǐng)先了其他產(chǎn)品。此外，產(chǎn)品的玩法原型《史萊姆大冒險》（韓國）和《瘋狂騎士團(tuán)》（微信小游戲），都是2023年熱門的爆款產(chǎn)品，將兩個市場驗證過的玩法原型進(jìn)行融合，本身也是這幾年產(chǎn)品突破的一種方式。
其中，《史萊姆大冒險》在立項初期吸量測試數(shù)據(jù)，達(dá)到了CPI<0.1美金，且在線時長45m+以上。而在完善核心玩法后續(xù)測試數(shù)據(jù)為CPI < $1.0，次留45%，3留22%。在這個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，再進(jìn)行了商業(yè)化測試及調(diào)優(yōu)，并實現(xiàn)了后續(xù)數(shù)據(jù)更大的提升，特別是在美國市場。同時由于放置RPG的玩法決定其采用混合變現(xiàn)模式，基本上維持在內(nèi)購60%，廣告40%的比例上。
《瘋狂騎士團(tuán)》也不遑多讓，作為2023年的爆款微信小游戲，在上線之初就受到了大家關(guān)注，并一度登頂微信小游戲暢銷榜。在2023年6月16日舉辦的微信小游戲開發(fā)者大會上，《瘋狂騎士團(tuán)》制作人錢亮對產(chǎn)品的立項、研發(fā)、運營進(jìn)行了復(fù)盤。其中提到了游戲早期的數(shù)據(jù)為活躍ARPU 9.8，付費率7.7%，付費ARPU 126，90LTV 93，在線時長60min。
在大多數(shù)產(chǎn)品還停留在借鑒單一玩法的時候，《冒險大作戰(zhàn)》的出現(xiàn)無疑給市場帶來了驚喜。當(dāng)然，只有第一個“吃螃蟹的人”，才能獲得最大的收益。
在SensorTower發(fā)布的《2024年1月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜》中，4399上升1名來到第7名。
對于廠商來說，4399正在一次次刷新人們對他的印象。從最早的頁游平臺，到入局手游成功發(fā)行多款SLG和MMO產(chǎn)品。再到近期的入局小游戲領(lǐng)域，4399再次證明了自己的產(chǎn)品實力和發(fā)行能力。
正如2023年，羅斯基采訪4399海外發(fā)行總監(jiān)時曾提到，4399的成功不僅是發(fā)行流程的熟練，更多的是為適應(yīng)市場而做出自己的“改變”。
在文章中提到，4399出海的產(chǎn)品，會針對不同地區(qū)使用不同的宣發(fā)策略。這點在《冒險大作戰(zhàn)》出海成功中也有印證。資料顯示，《冒險大作戰(zhàn)》在港澳臺、日本和韓國地區(qū)發(fā)行的版本，均有不同的背景故事和角色設(shè)定，進(jìn)行了深度本地化。
例如臺服中，背景設(shè)定為“主角”是一個不起眼的小角色，經(jīng)常受到嘲笑，偶然發(fā)現(xiàn)了神燈后，開始走向逆襲的道路。
韓服的設(shè)定為，世界被魔龍毀滅，只有蘑菇一族幸存。玩家將扮演蘑菇一族的英雄，與魔龍展開戰(zhàn)斗。
在日服中，一位萌妹子形象的女武神為了封印魔龍，耗盡了自己和神燈的力量。玩家撿到神燈后，幫助武神培養(yǎng)神燈，為即將到來的戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。
諸如此類的差異，體現(xiàn)在4399產(chǎn)品的方方面面?；蛟S正是這些“不起眼”的細(xì)節(jié)，為4399的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
隨著游戲市場競爭的加劇，各個廠商都在尋找破局之道。在此前的文章中我們也提到，對于這些中重度公司及產(chǎn)品來說，過去幾年激增的休閑游戲用戶大盤是他們新的用戶池以及未來增長點。于是，便產(chǎn)生了從虛假廣告到副玩法買量以及基于此的原生融合玩法開發(fā)的一系列演變。
《Hero Wars》是已知最早使用虛假廣告的產(chǎn)品。Playrix則是將虛假廣告“發(fā)揚光大”的廠商，以至于被英國廣告基準(zhǔn)協(xié)會（ASA）認(rèn)為Playrix廣告涉嫌欺詐，并禁止在英國播出后，虛假廣告的時代走到了終點。
期間，有超休閑產(chǎn)品通過將虛假廣告的內(nèi)容做成真正的玩法，獲得了巨大的成功。隨后，國內(nèi)市場的《圣魂紛爭》、海外市場的冰川和Top games，將副玩法帶到了“新的高度”。
不過，彼時羅斯基提出了一個觀點：副玩法包裝終將淘汰，原生玩法融合才是出路?，F(xiàn)在來看，這一觀點也得到了驗證。
當(dāng)下熱門的新產(chǎn)品，基本沒有純粹的副玩法包裝，都采用了玩法融合。雖然產(chǎn)品也會使用輕度玩法的內(nèi)容作為吸引玩家的噱頭，但產(chǎn)品內(nèi)會力求將多種玩法相輔相成，而不是生硬的拼接。
畢竟，隨著游戲經(jīng)驗的增加，玩家的辨別能力也會隨之提升。單純的副玩法包裝已經(jīng)不太好用了。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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