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隨著《菇勇者傳說(shuō)》的現(xiàn)象級(jí)爆火，小游戲出海這一賽道在2024年正式進(jìn)入“大航海”時(shí)代。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年上半年的出海小游戲，流水達(dá)到千萬(wàn)以上級(jí)別的共有5款?！豆接抡邆髡f(shuō)》以3.9億美元的成績(jī)毫無(wú)疑問(wèn)問(wèn)鼎第一。其次分別是三七互娛的《小妖問(wèn)道》、大夢(mèng)龍途的《甘道夫醒醒啦》、露珠游戲的《BangBang Survivor》和豪騰嘉科的《肥鵝健身房》。不管是大廠還是小廠，小游戲出海已經(jīng)成為許多國(guó)內(nèi)游戲公司的重要戰(zhàn)略布局，并逐漸成為重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
小游戲出海勢(shì)在必行，從目的地來(lái)看，日韓是目前廠商角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，這其中也包括上面所述的5款千萬(wàn)級(jí)手游。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，日韓市場(chǎng)不管是下載量還是吸金能力都是妥妥的第一梯隊(duì)，在統(tǒng)計(jì)今年熱門(mén)的17款出海小游戲中，來(lái)自日韓市場(chǎng)的收入占比高達(dá)58.3%，遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)。
小游戲出海如何劃分？為何廠商集體選擇日韓作為出海首站？日韓玩家和手游市場(chǎng)有何特征？下文我們將詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)。
小游戲出?，F(xiàn)象的興起，本質(zhì)上是游戲行業(yè)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分需求的響應(yīng)和適應(yīng)。小游戲這一概念，指的是那些在設(shè)計(jì)上追求簡(jiǎn)潔性、便捷性和快速體驗(yàn)的游戲產(chǎn)品。它們具備以下幾個(gè)核心特征：
1）輕量化設(shè)計(jì)：小游戲的安裝包通常體積較小，便于用戶快速下載和安裝，不會(huì)占用過(guò)多存儲(chǔ)空間。
2）易于上手：這類(lèi)游戲往往擁有直觀的操作界面和簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，使得新玩家能夠迅速上手，無(wú)需長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)曲線。
3）快速體驗(yàn)：小游戲注重提供快速的游戲節(jié)奏和即時(shí)的滿足感，玩家可以在短時(shí)間內(nèi)完成一局游戲，適合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式。
4）社交屬性：許多小游戲內(nèi)置社交功能，支持玩家通過(guò)社交平臺(tái)分享成績(jī)、邀請(qǐng)好友，從而實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
5）即點(diǎn)即玩：小游戲通常支持即點(diǎn)即玩的特性，玩家無(wú)需等待長(zhǎng)時(shí)間的加載過(guò)程，即可開(kāi)始游戲體驗(yàn)。
從運(yùn)行方式來(lái)看，出海小游戲主要可分為以下兩大類(lèi)型：
1）原生APP：國(guó)內(nèi)的小程序游戲在海外通過(guò)獨(dú)立的 APP 形式上架應(yīng)用商店，相較于原生的小游戲，玩法內(nèi)容更豐富，且提供更加流暢的用戶體驗(yàn)和游戲性能。（代表產(chǎn)品：《菇勇者傳說(shuō)》、《小妖問(wèn)道》、《咻咻三國(guó)》、《暴走小蝦米》、《肥鵝健身房》、《Bacon's Revenge》等）
2）H5游戲：基于 HTML5 技術(shù)開(kāi)發(fā)，可以在瀏覽器或如 Facebook、TikTok、Youtube 等社交平臺(tái)上直接運(yùn)行，具備即點(diǎn)即玩、無(wú)需安裝和跨平臺(tái)兼容特點(diǎn)，便于跨平臺(tái)分享和傳播。（代表產(chǎn)品：《Barricade Yourself Inside》、《Beauty Salon》等）
目前來(lái)看，依托國(guó)內(nèi)小游戲轉(zhuǎn)“APP”并在 iOS 和 Google 雙端發(fā)行的小游戲，是出海的主力軍。
小游戲出海的第一波熱潮最早要追溯到2022年，代表的產(chǎn)品有《房東模擬器》、《幸福路上的火鍋店》、《最強(qiáng)蝸?！返取Ｆ渲?，《房東模擬器》在上線首月便登頂韓國(guó) App Store 游戲免費(fèi)榜第一。而到了2023年下半年，《菇勇者傳說(shuō)》將這輪熱潮推升至頂峰，出海小游戲的上限也由月流水百萬(wàn)級(jí)別提升至千萬(wàn)級(jí)別。
相較于其他海外市場(chǎng)，日韓與中國(guó)有著相近的地緣文化和審美偏好，并且熱門(mén)的手游大類(lèi)也集中在休閑、RPG 和策略上。因此，出海小游戲在進(jìn)入日韓市場(chǎng)的過(guò)程中，無(wú)需在玩法機(jī)制和美術(shù)風(fēng)格上進(jìn)行進(jìn)行大幅度調(diào)整，甚至在宣發(fā)和推廣上也不用特別上強(qiáng)度，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有歐美激烈。
另一方面，目前小游戲出海的大方向是中國(guó)港澳臺(tái)為跳板，輻射歐美日韓。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，日韓市場(chǎng)對(duì)于出海小游戲的接納程度，以及高凈值玩家數(shù)量都是遠(yuǎn)大于其它海外市場(chǎng)的。就拿近期的例子，由4399發(fā)行、同樣是主打“反差萌”的 RPG 出海小游戲《射射英雄》（歐美版本：《http://Zombie.io》）選擇在歐美首發(fā)，但其表現(xiàn)遠(yuǎn)不及《菇勇者傳說(shuō)》一開(kāi)始在日韓“上市即暢銷(xiāo)”的成績(jī)，如今其在暢銷(xiāo)榜上只能維持在150至200名左右的位置。
根據(jù) Sensor Tower 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1-4月，日韓手游收入榜 Top10 中，輕度休閑、解密益智、模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)手游數(shù)量最多，這也同樣驗(yàn)證日韓對(duì)于該類(lèi)型手游的強(qiáng)大吸金能力。因此，不管是從開(kāi)發(fā)側(cè)還是玩家側(cè)，日韓是目前小游戲出海的最優(yōu)目的地。
就目前日韓市場(chǎng)的出海小游戲來(lái)看，表現(xiàn)出了一些區(qū)域性的特征。
首先是對(duì)融合中輕度小游戲產(chǎn)品的喜好，這點(diǎn)在 RPG 這個(gè)賽道尤為體現(xiàn)。主要代表有《菇勇者傳說(shuō)》、《肥鵝健身房》、《小妖問(wèn)道》等。這些產(chǎn)品通過(guò)結(jié)合輕度的玩法和中度的策略，成功吸引了大量用戶，尤其是在日韓市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。
以《菇勇者傳說(shuō)》為例，這款手游以其“放置+養(yǎng)成”為核心玩法，并巧妙融合了類(lèi)似MMO的中后期副玩法，如寵物養(yǎng)成、副本挑戰(zhàn)、家族系統(tǒng)和角色轉(zhuǎn)職等元素，成功吸引了大量玩家。此外，《肥鵝健身房》則采用了“合成+模擬經(jīng)營(yíng)”的玩法，玩家在游戲中扮演健身房店長(zhǎng)，通過(guò)合成不同等級(jí)的設(shè)施來(lái)吸引顧客，同時(shí)引入了卡牌收集元素，增加了游戲的趣味性和深度。
另外在美術(shù)風(fēng)格上，日韓市場(chǎng)更青睞卡通、Q版、萌系IP這類(lèi)風(fēng)格的手游。尤其是在女性玩家中受歡迎。除了上面幾款手游，乙女手游《戀與深空》出口日韓，也同樣收獲了大量玩家的喜愛(ài)。因此，對(duì)于出海小游戲來(lái)說(shuō)要，想在日韓市場(chǎng)取得成功，理解和把握本土玩家的偏好尤為重要。
深入分析出海日韓小游戲，“本土化推廣+長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”是成功的關(guān)鍵。
在本土化素材創(chuàng)意上，將當(dāng)?shù)亓餍械?ldquo;梗”和文化融入創(chuàng)意，能夠與當(dāng)?shù)赝婕铱焖俳⑶楦羞B接，是產(chǎn)品破圈的關(guān)鍵。比如《菇勇者傳說(shuō)》在日本的推廣中，就大量運(yùn)用了“上班族”、“綜藝感”、“漫畫(huà)風(fēng)格”、“開(kāi)場(chǎng)道歉”等本土廣為人知的元素，并成功吸引了大量玩家的關(guān)注。
另一方面，小游戲玩家群體具有廣泛性和分散性的特征。一是該類(lèi)玩家群體龐大，具備規(guī)模效益。其次，玩家接觸到小游戲的渠道十分多樣，如社交平臺(tái)、網(wǎng)站、手機(jī)廠商、應(yīng)用內(nèi)推送等等。因此，在產(chǎn)品推廣期間，除了布局主流媒體外，選擇合適的本土流量媒體推廣也同樣至關(guān)重要。
此外，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)是確保產(chǎn)品持續(xù)盈利的核心策略。這不僅需要定期推出新內(nèi)容以保持游戲的活力，還需要通過(guò)維護(hù) VIP 用戶和持續(xù)的社區(qū)內(nèi)容輸出，增強(qiáng)用戶粘性，確保產(chǎn)品的長(zhǎng)期成功和 ROI 的穩(wěn)步增長(zhǎng)。例如，《菇勇者傳說(shuō)》在上線日韓后，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容更新和社區(qū)互動(dòng)，保持了玩家的高參與度和留存率。
綜上來(lái)看，目前小游戲出海已表現(xiàn)出強(qiáng)大的活力，而日韓作為最核心的吸金市場(chǎng)，值得游戲廠商重視。
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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