很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源 |游戲新知
作者 | 鰻魚
今年4399出海業(yè)務(wù)又有了新起色，很大部分功勞要?dú)w于對(duì)小游戲持續(xù)投入。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《菇勇者傳說（冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)）》在今年2月位列出海收入榜第3名，在日韓版本的一同推動(dòng)下，當(dāng)月收入超過4800萬(wàn)美元。這款游戲先后在港澳臺(tái)、韓國(guó)、日本、歐美市場(chǎng)上線，截至2月為止全球累計(jì)收入超過了1億美元。
4399還不滿足于一款爆款。近期港澳臺(tái)和日韓市場(chǎng)發(fā)行了一款裝扮+合成類的《午夜電臺(tái)：合成大八卦》。此前并未涉足過這類產(chǎn)品，如今初次嘗試的原因很可能是這款游戲在微信小游戲平臺(tái)的表現(xiàn)。其在國(guó)內(nèi)名為《改裝大作戰(zhàn)》，排在微信小游戲暢銷榜第78名。
在微信小游戲嘗到成功的滋味后，4399似乎認(rèn)準(zhǔn)了這一方向，把國(guó)內(nèi)火爆的中輕度產(chǎn)品帶到海外市場(chǎng)創(chuàng)收。而且自身對(duì)日韓市場(chǎng)有著長(zhǎng)年來的積累，在發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的加持下，出海優(yōu)勢(shì)更為明顯。
最早4399看著小游戲平臺(tái)的興起，選擇初步下場(chǎng)嘗試，在持續(xù)跟進(jìn)的過程中靠著玩法融合實(shí)現(xiàn)了彎道超車。
《菇勇者傳說》算是徹底給4399的出海業(yè)務(wù)打開了新局面。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，今年《菇勇者傳說 》已經(jīng)為4399的手游出海貢獻(xiàn)了86%的收入，遠(yuǎn)高于第二名的MMORPG《秘境傳說：神木遺跡》（3%）。可以說短期內(nèi)《菇勇者傳說》撐起了4399整個(gè)出海業(yè)務(wù)。
在走向海外市場(chǎng)之前，《菇勇者傳說》就已經(jīng)盡顯爆款潛質(zhì)了。其國(guó)內(nèi)版本《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》在去年7月開始進(jìn)行買量投放，當(dāng)月就進(jìn)入到微信小游戲暢銷榜TOP10。這時(shí)候買量大廠在小游戲賽道上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，三七互娛的《尋道大千》開始長(zhǎng)期登頂暢銷榜、《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》也一直火爆至今。
這款游戲的成功讓4399心里有底，出海節(jié)奏也相當(dāng)緊湊。11月份《菇勇者傳說》登陸港澳臺(tái)市場(chǎng)，隨即登頂港臺(tái)市場(chǎng)的iOS暢銷榜榜首。12月該游戲在韓國(guó)市場(chǎng)上線，當(dāng)月的出海收入翻了七倍，排在當(dāng)月Sensor Tower出海收入榜第14名。《菇勇者傳說》前兩個(gè)月在韓國(guó)市場(chǎng)的收入略微次于《天堂M》，兩者收入僅相差120萬(wàn)美元。
其收入增長(zhǎng)還在持續(xù)。《菇勇者傳說》在2月份登陸日本市場(chǎng)，至今仍在iOS暢銷榜TOP10；3月份初登陸歐美市場(chǎng)，在美國(guó)暢銷榜上保持在TOP50。僅僅在半年內(nèi)，4399就靠著一款小游戲擊穿了海外三大海外市場(chǎng)，這是之前尚未取得過的成就。
《菇勇者傳說》在多市場(chǎng)多平臺(tái)取得成功，有很大一部分原因來自于產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面。其核心玩法融合了開箱子和史萊姆like、MMORPG的特點(diǎn)，也是第一批對(duì)小游戲玩法進(jìn)行融合的產(chǎn)品。
「開箱子」提供了足夠的隨機(jī)性和放置樂趣，數(shù)款爆款的出現(xiàn)都印證了這一玩法的可取之處?！甘啡R姆like」則采用了碎片式抽獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)，讓玩家能夠頻繁感受到單次35抽的爽快養(yǎng)成體驗(yàn)。更加重要的是，「史萊姆like」的框架給游戲帶來了戰(zhàn)斗層面的樂趣，玩家的戰(zhàn)力得以實(shí)時(shí)驗(yàn)證，從體驗(yàn)上來講解決了很多開箱子類游戲的痛點(diǎn)。
4399在玩法設(shè)計(jì)層面花了心思，大概率是《菇勇者傳說》能夠后來居上并且大爆的原因。
4399還打算圍繞這套設(shè)計(jì)進(jìn)行延展。去年年底《球球世界》在微信小游戲平臺(tái)上線并運(yùn)營(yíng)推廣，在微信小游戲暢銷榜上也進(jìn)入過前100名。其玩法體驗(yàn)和《菇勇者傳說》有點(diǎn)相似，同樣保留了開箱子的裝備替換和史萊姆like的養(yǎng)成框架，但具體呈現(xiàn)形式卻稍有不同。
從「史萊姆like」框架的角度來看，技能升級(jí)和伙伴配隊(duì)的內(nèi)容沒有變化，但呈現(xiàn)方式從橫版闖關(guān)變成了半俯視角的大地圖。隨著玩家推進(jìn)游戲進(jìn)程，后續(xù)可以在大地圖上和其他玩家一同砍怪、組隊(duì)，MMORPG的特質(zhì)更為明顯。
從「開箱子」玩法的角度來看，《球球世界》似乎沒那么注重開箱子帶來的爽快感。游戲?qū)ⅰ搁_箱子」這個(gè)動(dòng)作改成了「召喚魔球」，在角色擊敗魔球后獲得新裝備。本質(zhì)上設(shè)計(jì)思路也沒有變化，包括玩家在后期也可以召喚多個(gè)魔球、一次獲得多件裝備。但在體驗(yàn)層面上，裝備迭代的速度就變得更為緩慢，或許會(huì)緩解后期內(nèi)容消耗上的壓力。
目前《球球世界》在一眾小游戲的競(jìng)爭(zhēng)中也有著還不錯(cuò)的表現(xiàn)。4399手里握著同類的玩法創(chuàng)意，毋庸置疑還有繼續(xù)深造的打算。
而在爆款闖出來以前，4399其實(shí)已經(jīng)在小游戲領(lǐng)域嘗試過數(shù)回。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4399尚在發(fā)行的微信小游戲有14款，涵蓋大多數(shù)大熱品類。
部分小游戲的成績(jī)初有成效。盡管長(zhǎng)線成績(jī)不太盡如人意，但最終都成為了后續(xù)爆款的養(yǎng)分。比如在去年6月底，4399的《英雄你好狗》依次登陸港澳臺(tái)、韓國(guó)、日本和歐美市場(chǎng)，和后來《菇勇者傳說》的出海順序相一致。
《英雄你好狗》的玩法和《咸魚之王》同類，兩者的出海時(shí)間也很相近。最終兩款游戲在香港市場(chǎng)打得不相上下，《英雄你好狗》在臺(tái)灣市場(chǎng)和韓國(guó)市場(chǎng)則更勝一籌。其中在韓國(guó)市場(chǎng)尤為亮眼，最高排在iOS暢銷榜第3名，至今也仍保持在200名以內(nèi)。小游戲出海的潛力已經(jīng)得到驗(yàn)證，隨后也造就了《菇勇者傳說》出海的火熱。
《菇勇者傳說》的火爆還有一部分原因歸于4399的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。
買量是助推這款游戲創(chuàng)收的主因之一。從2月份的出海投放數(shù)據(jù)來看，最新發(fā)行的歐美版本分別登頂雙端的買量榜，日服版本則開始逐漸滑落，但仍排在榜單前10名。
出海港澳臺(tái)和日韓市場(chǎng)一直是4399的強(qiáng)項(xiàng)。在2023年10月之前，4399有超過七成的海外收入來自于韓國(guó)和港臺(tái)市場(chǎng)，通過《奇跡之劍》《秘境傳說：神木遺跡》等產(chǎn)品已經(jīng)積累起發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是在內(nèi)容制作還是發(fā)行推廣層面，4399對(duì)于產(chǎn)品本地化都顯得相當(dāng)熟練。
以《菇勇者傳說》為例，其日韓版本專門做了內(nèi)容的本地化。日服版本在主界面中加入了女神角色作為引導(dǎo)，并邀請(qǐng)了聲優(yōu)竹達(dá)彩奈合作配音，更具二次元風(fēng)格；韓服版本中則加入了世界末日的背景設(shè)定，在美術(shù)和音效上做了專門的配套。
對(duì)此在日韓市場(chǎng)也搭配了不同風(fēng)格的發(fā)行動(dòng)作。在韓國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)來了youtuber羅善旭擔(dān)任代言人，貼合其特點(diǎn)制作了一系列夸張搞笑風(fēng)格的推廣素材。在日本市場(chǎng)則邀請(qǐng)了寫真偶像東云海擔(dān)任代言人，另外還制作了主題曲MV，在YouTube上獲得超過180次播放量。
類似的發(fā)行思路在《午夜電臺(tái)：合成大八卦》身上也有體現(xiàn)。這款游戲的出海以韓國(guó)為主戰(zhàn)場(chǎng)，在推廣素材中以「情感沖突」作為落足點(diǎn)，制作了一系列體現(xiàn)情感戲劇沖突的視頻。而在臺(tái)灣市場(chǎng)中，推廣視頻則圍繞「吃瓜」這一接地氣的說法來制作懸疑內(nèi)容。
值得一提的是，該游戲暫時(shí)似乎不打算在日本市場(chǎng)做太多投入，其推廣視頻僅僅是基于韓語(yǔ)版本做了另外配音。而即便如此，日服版本也還是做了稍微的差異化，在商店頁(yè)宣傳素材中更強(qiáng)調(diào)「可愛治愈」的特點(diǎn)而不是情感沖突。
4399對(duì)于港澳臺(tái)和日韓市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)熟手，這幾年一直想往歐美市場(chǎng)努力。原本最有希望的大抵是SLG類產(chǎn)品?！段拿髋c征服》在2022年初國(guó)內(nèi)上線時(shí)曾進(jìn)入iOS暢銷榜TOP10，隨后游戲排名逐漸回落。2023年開始在海外市場(chǎng)登陸，還邀請(qǐng)來知名演員本尼迪克特作為代言人，但整體出海成績(jī)都不太亮眼，也并未像理想中一樣攻破歐美市場(chǎng)。
原以為4399會(huì)繼續(xù)投入《列王之劍》《我的王國(guó)》等SLG，并繼續(xù)為歐美市場(chǎng)蟄伏。結(jié)果還沒等其他SLG有所表現(xiàn)，小游戲就率先取得突破。
《菇勇者傳說》出海歐美甚至不像出海日韓一樣花費(fèi)這么多心思。游戲在宣傳層面沒有明星代言人的合作，而是邀請(qǐng)了一批YouTuber作為KOL宣傳。內(nèi)容層面也沒有做太顯著的本地化調(diào)整，只是在玩家的社交名片中保留了MBTI這種細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)（這是日韓版本中已經(jīng)做出的優(yōu)化，而且估計(jì)在韓國(guó)市場(chǎng)的效果更顯著）。
也就是在沒什么花樣的前提下，《菇勇者傳說》光靠買量推動(dòng)就進(jìn)入iOS暢銷榜TOP50名。同樣攻破美國(guó)市場(chǎng)的小游戲并不多，即使是《尋道大千》也僅僅上升到iOS暢銷榜90名左右，之后就開始回落。
也許在《菇勇者傳說》連串港澳臺(tái)日韓和歐美市場(chǎng)之后，小游戲出海的潛力才更加受到關(guān)注。
近些年4399除了MMORPG之外，一直想要在出海業(yè)務(wù)上有所突破。比如在自研層面做了二次元《核芯：利希特》、SLG《文明與征服》等，代理層面也嘗試發(fā)行了和以往風(fēng)格不太一樣的MMORPG《摩爾莊園》。但出海成果甚微，在大熱賽道中分一杯羹也并不容易。
隨后4399咬上了迅速火爆的小游戲，從一開始就避免被甩在身后。無(wú)論是對(duì)小游戲研發(fā)還是海外發(fā)行的理解，后續(xù)的成功都很像是早期積累后的結(jié)果。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)