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來源 |游戲新知
作者 | 鰻魚
今年4399出海業(yè)務(wù)又有了新起色，很大部分功勞要歸于對小游戲持續(xù)投入。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《菇勇者傳說（冒險大作戰(zhàn)）》在今年2月位列出海收入榜第3名，在日韓版本的一同推動下，當(dāng)月收入超過4800萬美元。這款游戲先后在港澳臺、韓國、日本、歐美市場上線，截至2月為止全球累計收入超過了1億美元。
4399還不滿足于一款爆款。近期港澳臺和日韓市場發(fā)行了一款裝扮+合成類的《午夜電臺：合成大八卦》。此前并未涉足過這類產(chǎn)品，如今初次嘗試的原因很可能是這款游戲在微信小游戲平臺的表現(xiàn)。其在國內(nèi)名為《改裝大作戰(zhàn)》，排在微信小游戲暢銷榜第78名。
在微信小游戲嘗到成功的滋味后，4399似乎認(rèn)準(zhǔn)了這一方向，把國內(nèi)火爆的中輕度產(chǎn)品帶到海外市場創(chuàng)收。而且自身對日韓市場有著長年來的積累，在發(fā)行經(jīng)驗的加持下，出海優(yōu)勢更為明顯。
最早4399看著小游戲平臺的興起，選擇初步下場嘗試，在持續(xù)跟進的過程中靠著玩法融合實現(xiàn)了彎道超車。
《菇勇者傳說》算是徹底給4399的出海業(yè)務(wù)打開了新局面。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，今年《菇勇者傳說 》已經(jīng)為4399的手游出海貢獻了86%的收入，遠高于第二名的MMORPG《秘境傳說：神木遺跡》（3%）?？梢哉f短期內(nèi)《菇勇者傳說》撐起了4399整個出海業(yè)務(wù)。
在走向海外市場之前，《菇勇者傳說》就已經(jīng)盡顯爆款潛質(zhì)了。其國內(nèi)版本《冒險大作戰(zhàn)》在去年7月開始進行買量投放，當(dāng)月就進入到微信小游戲暢銷榜TOP10。這時候買量大廠在小游戲賽道上的優(yōu)勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，三七互娛的《尋道大千》開始長期登頂暢銷榜、《冒險大作戰(zhàn)》也一直火爆至今。
這款游戲的成功讓4399心里有底，出海節(jié)奏也相當(dāng)緊湊。11月份《菇勇者傳說》登陸港澳臺市場，隨即登頂港臺市場的iOS暢銷榜榜首。12月該游戲在韓國市場上線，當(dāng)月的出海收入翻了七倍，排在當(dāng)月Sensor Tower出海收入榜第14名?！豆接抡邆髡f》前兩個月在韓國市場的收入略微次于《天堂M》，兩者收入僅相差120萬美元。
其收入增長還在持續(xù)?！豆接抡邆髡f》在2月份登陸日本市場，至今仍在iOS暢銷榜TOP10；3月份初登陸歐美市場，在美國暢銷榜上保持在TOP50。僅僅在半年內(nèi)，4399就靠著一款小游戲擊穿了海外三大海外市場，這是之前尚未取得過的成就。
《菇勇者傳說》在多市場多平臺取得成功，有很大一部分原因來自于產(chǎn)品設(shè)計層面。其核心玩法融合了開箱子和史萊姆like、MMORPG的特點，也是第一批對小游戲玩法進行融合的產(chǎn)品。
「開箱子」提供了足夠的隨機性和放置樂趣，數(shù)款爆款的出現(xiàn)都印證了這一玩法的可取之處?！甘啡R姆like」則采用了碎片式抽獎的設(shè)計，讓玩家能夠頻繁感受到單次35抽的爽快養(yǎng)成體驗。更加重要的是，「史萊姆like」的框架給游戲帶來了戰(zhàn)斗層面的樂趣，玩家的戰(zhàn)力得以實時驗證，從體驗上來講解決了很多開箱子類游戲的痛點。
4399在玩法設(shè)計層面花了心思，大概率是《菇勇者傳說》能夠后來居上并且大爆的原因。
4399還打算圍繞這套設(shè)計進行延展。去年年底《球球世界》在微信小游戲平臺上線并運營推廣，在微信小游戲暢銷榜上也進入過前100名。其玩法體驗和《菇勇者傳說》有點相似，同樣保留了開箱子的裝備替換和史萊姆like的養(yǎng)成框架，但具體呈現(xiàn)形式卻稍有不同。
從「史萊姆like」框架的角度來看，技能升級和伙伴配隊的內(nèi)容沒有變化，但呈現(xiàn)方式從橫版闖關(guān)變成了半俯視角的大地圖。隨著玩家推進游戲進程，后續(xù)可以在大地圖上和其他玩家一同砍怪、組隊，MMORPG的特質(zhì)更為明顯。
從「開箱子」玩法的角度來看，《球球世界》似乎沒那么注重開箱子帶來的爽快感。游戲?qū)ⅰ搁_箱子」這個動作改成了「召喚魔球」，在角色擊敗魔球后獲得新裝備。本質(zhì)上設(shè)計思路也沒有變化，包括玩家在后期也可以召喚多個魔球、一次獲得多件裝備。但在體驗層面上，裝備迭代的速度就變得更為緩慢，或許會緩解后期內(nèi)容消耗上的壓力。
目前《球球世界》在一眾小游戲的競爭中也有著還不錯的表現(xiàn)。4399手里握著同類的玩法創(chuàng)意，毋庸置疑還有繼續(xù)深造的打算。
而在爆款闖出來以前，4399其實已經(jīng)在小游戲領(lǐng)域嘗試過數(shù)回。據(jù)不完全統(tǒng)計，4399尚在發(fā)行的微信小游戲有14款，涵蓋大多數(shù)大熱品類。
部分小游戲的成績初有成效。盡管長線成績不太盡如人意，但最終都成為了后續(xù)爆款的養(yǎng)分。比如在去年6月底，4399的《英雄你好狗》依次登陸港澳臺、韓國、日本和歐美市場，和后來《菇勇者傳說》的出海順序相一致。
《英雄你好狗》的玩法和《咸魚之王》同類，兩者的出海時間也很相近。最終兩款游戲在香港市場打得不相上下，《英雄你好狗》在臺灣市場和韓國市場則更勝一籌。其中在韓國市場尤為亮眼，最高排在iOS暢銷榜第3名，至今也仍保持在200名以內(nèi)。小游戲出海的潛力已經(jīng)得到驗證，隨后也造就了《菇勇者傳說》出海的火熱。
《菇勇者傳說》的火爆還有一部分原因歸于4399的發(fā)行經(jīng)驗。
買量是助推這款游戲創(chuàng)收的主因之一。從2月份的出海投放數(shù)據(jù)來看，最新發(fā)行的歐美版本分別登頂雙端的買量榜，日服版本則開始逐漸滑落，但仍排在榜單前10名。
出海港澳臺和日韓市場一直是4399的強項。在2023年10月之前，4399有超過七成的海外收入來自于韓國和港臺市場，通過《奇跡之劍》《秘境傳說：神木遺跡》等產(chǎn)品已經(jīng)積累起發(fā)行經(jīng)驗。無論是在內(nèi)容制作還是發(fā)行推廣層面，4399對于產(chǎn)品本地化都顯得相當(dāng)熟練。
以《菇勇者傳說》為例，其日韓版本專門做了內(nèi)容的本地化。日服版本在主界面中加入了女神角色作為引導(dǎo)，并邀請了聲優(yōu)竹達彩奈合作配音，更具二次元風(fēng)格；韓服版本中則加入了世界末日的背景設(shè)定，在美術(shù)和音效上做了專門的配套。
對此在日韓市場也搭配了不同風(fēng)格的發(fā)行動作。在韓國市場請來了youtuber羅善旭擔(dān)任代言人，貼合其特點制作了一系列夸張搞笑風(fēng)格的推廣素材。在日本市場則邀請了寫真偶像東云海擔(dān)任代言人，另外還制作了主題曲MV，在YouTube上獲得超過180次播放量。
類似的發(fā)行思路在《午夜電臺：合成大八卦》身上也有體現(xiàn)。這款游戲的出海以韓國為主戰(zhàn)場，在推廣素材中以「情感沖突」作為落足點，制作了一系列體現(xiàn)情感戲劇沖突的視頻。而在臺灣市場中，推廣視頻則圍繞「吃瓜」這一接地氣的說法來制作懸疑內(nèi)容。
值得一提的是，該游戲暫時似乎不打算在日本市場做太多投入，其推廣視頻僅僅是基于韓語版本做了另外配音。而即便如此，日服版本也還是做了稍微的差異化，在商店頁宣傳素材中更強調(diào)「可愛治愈」的特點而不是情感沖突。
4399對于港澳臺和日韓市場已經(jīng)相當(dāng)熟手，這幾年一直想往歐美市場努力。原本最有希望的大抵是SLG類產(chǎn)品。《文明與征服》在2022年初國內(nèi)上線時曾進入iOS暢銷榜TOP10，隨后游戲排名逐漸回落。2023年開始在海外市場登陸，還邀請來知名演員本尼迪克特作為代言人，但整體出海成績都不太亮眼，也并未像理想中一樣攻破歐美市場。
原以為4399會繼續(xù)投入《列王之劍》《我的王國》等SLG，并繼續(xù)為歐美市場蟄伏。結(jié)果還沒等其他SLG有所表現(xiàn)，小游戲就率先取得突破。
《菇勇者傳說》出海歐美甚至不像出海日韓一樣花費這么多心思。游戲在宣傳層面沒有明星代言人的合作，而是邀請了一批YouTuber作為KOL宣傳。內(nèi)容層面也沒有做太顯著的本地化調(diào)整，只是在玩家的社交名片中保留了MBTI這種細節(jié)設(shè)計（這是日韓版本中已經(jīng)做出的優(yōu)化，而且估計在韓國市場的效果更顯著）。
也就是在沒什么花樣的前提下，《菇勇者傳說》光靠買量推動就進入iOS暢銷榜TOP50名。同樣攻破美國市場的小游戲并不多，即使是《尋道大千》也僅僅上升到iOS暢銷榜90名左右，之后就開始回落。
也許在《菇勇者傳說》連串港澳臺日韓和歐美市場之后，小游戲出海的潛力才更加受到關(guān)注。
近些年4399除了MMORPG之外，一直想要在出海業(yè)務(wù)上有所突破。比如在自研層面做了二次元《核芯：利希特》、SLG《文明與征服》等，代理層面也嘗試發(fā)行了和以往風(fēng)格不太一樣的MMORPG《摩爾莊園》。但出海成果甚微，在大熱賽道中分一杯羹也并不容易。
隨后4399咬上了迅速火爆的小游戲，從一開始就避免被甩在身后。無論是對小游戲研發(fā)還是海外發(fā)行的理解，后續(xù)的成功都很像是早期積累后的結(jié)果。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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