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來源|十里村
各位村民好，我是村長。
這幾年大家都挺迷茫的。
想要去創(chuàng)業(yè)，看起來外面有各種各樣的項目，聽每個人分享起來都是年入幾千萬、幾個億的。
但是當自己看了一圈想要去做的時候，又感覺無從下手，感覺每個人項目都有人做了。
這幾年，除了在做傳統(tǒng)的電商、短視頻外，也在嘗試做一些小項目。
個人覺得小工具對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，還算是一個不錯的賺錢賽道，是有機會猥瑣（悶聲）發(fā)育，活下來賺到錢的。
提到做小工具，大家習慣性的會有兩種觀點：
a，現(xiàn)在哪還有工具可以做的，許多工具別人都在做了。
b，做小工具哪里能賺錢，許多工具大廠都是免費的。
說實話，以前我自己也是這么認為的，直到我自己做了一年多小工具后，我發(fā)現(xiàn)其實不是這樣的。
1、剪輯課程，賣了30多萬
不管市面上的工具如何多，也不管互聯(lián)網(wǎng)傳播如何快。
但受制于文化程度、信息接受、團隊認知等多方面原因，依然有大量的用戶不知道一些工具。
舉個很簡單的例子，你以為大家都知道美圖、剪映。
他們有很多好用的功能，但是很多人不知道，也不會用。
比如美圖有老照片修復，照片抹除、AI畫像的功能，剪映有字幕自動識別、提詞器等功能，但是許多用戶不知道。
我認識一個人，出了一個剪映的剪輯課程，賣了30多萬。
2、從來沒用過淘寶
不要以為所有的人都要和你一樣，只用一個工具、一個平臺。
比如淘寶的用戶已經(jīng)很多了吧，但我有許多朋友從來沒用過淘寶，只在京東上買東西。
同樣的情況，還有一個人從來沒有在京東下單過，只在拼多多買東西，包括買菜，一個月在淘寶下單的次數(shù)都沒有一次。
而我們以電商開店工具為例，市面上最常見的兩個工具是有贊和微店。
你以為大家只用這兩個，但事實，我接觸到的開店類小程序、app、H5鏈接有幾百個。
最重要的一點是，我以為許多工具用戶少，肯定是不賺錢的。
但事實并非如此，有些工具比有贊、微店收費還貴，卻依然有很多人用。
所以很多時候，不要你以為不行，也不要我以為不行。
而是親自下場去調(diào)研、去市場、去測試以后再來談心得，而不是下決定性的結論。
很多人之所以覺得做小工具沒機會，其中一個原因就是認為大工具的功能很豐富，要么已經(jīng)把各種功能都做了，要么遲早有一天會做的。
這種情況不能說沒有，但就算有這種情況，也不能下結論說再做其他的工具就沒有機會了。
1、永遠有人會做
以最近兩年爆火的快團團和群接龍為例，每個平臺的年流水都在百億以上，已經(jīng)算是很大規(guī)模了。
但是接龍、團購的功能，在有贊、微店上沒有嗎？在其他工具沒有嗎？
都有，別人三五年了、十年前就有了。
但是快團團、群接龍依然火了，而且還有許多類似的工具層出不窮，包括最近10月份美團也才做了一個新的團購工具，功能幾乎是100%復制了快團團。
2、細分領域需求一直都在
我們再以這幾年內(nèi)容付費領域為例，有做付費社群的紛傳，有做單獨內(nèi)容的麥完、有做純音頻的小宇宙、還有做綜合付費的面包多，以及做專欄訂閱的小報童等等。
這些單一的功能，你都能在一些平臺上找到，但不影響其中一些平臺獲得了不錯的用戶和流水。
提供電商工具，再說一下之前很火的微商相冊之類的分銷、素材共享工具，這也是一個很細分的賽道。
要說功能方面，許多成熟性的電商工具都有，但類似微商相冊這類工具收入依然還不錯。
另外大家比較擔憂的一點是，如果大廠來做了怎么辦。
說句實話，這個問題問的是多余的。
1、如果你做的一個項目已經(jīng)有頭部大廠來入局了，恰好證明了你這個賽道是對的。
2、如果不是像AI大模型這種大熱門，早期大團隊是不會進來的。
如果你能撐到他們進來的，你的結果也許就是被收購了。
3、還有一個很嚴重的誤區(qū)，就是大家以為大廠來做某個業(yè)務的時候，都是幾百人、上千人來做的。
但實際上，許多項目在立項之初，和我們這些初創(chuàng)團隊并沒有多大區(qū)別。
你以為他們一來就是幾十上百號人，然后資金幾千萬上億。
可我想告訴你，他們也許可以支配的資金、主動權還不如你們。
絕大多數(shù)項目，他們都是幾個人。
只有像汽車、大模型、手機、云計算、云辦公等超大型的市場，才會成為公司唯一的一級項目。
4、作為一個工具的小團隊，可以很自由的決定今天做什么，明天不做什么，迭代的速度是很輕快的。
但在某些大廠內(nèi)部，一個項目從分析、評審、組隊、立項、研發(fā)、調(diào)整、迭代都需要一個很漫長的過程。
最不穩(wěn)定的因素就是，一個項目也許在一個月以后就突然不做了。
5、作為初創(chuàng)團隊，大家的指標也許是微虧或者是剛剛夠大家發(fā)工資就值得做。
但作為一個大團隊來做一個小項目，也許一年能賺50萬、100萬，但都會被優(yōu)化掉。
大家去看看抖音、百度、阿里、騰訊每年會否定多少項目，有些項目用戶幾千萬了，日活幾十上百萬，也會被砍掉。
大廠做業(yè)務的邏輯不是考慮兩個人，而小團隊的賺錢邏輯就是熬過收支平衡線。
也許大家習慣了做電商賣貨，或者習慣了那種大起大落的商業(yè)玩法，所以看不上小工具這種細水長流的模式。
但事實，在國內(nèi)依然有許多小工具，一年的收入比那些估值幾十億，團隊幾百上千人的公司凈利潤還高。
我知道不少電商、圖片類的工具，一年收入三五千萬，團隊就只有10個人。
而且還衍生出了許多細分工具和投資了不少團隊，其中國內(nèi)有一家做文檔轉化、編輯類的工具，還完成了上市。
當然更多工具還是屬于悶聲發(fā)財那種，有個做進銷存的小工具，市面上的同類產(chǎn)品很多，但其靠著輕便好用的優(yōu)勢，一年也有三四百萬的收入，但團隊僅有4個人。
當然，我在這里分享的只是我個人覺得有機會的角度。
創(chuàng)業(yè)實際上十之九敗，并沒有那么容易，每個行業(yè)皆是如此。
但也正因為大家都困難，才讓成功的團隊更加珍貴！
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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