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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
12月19日，鳥哥筆記主辦的“超進(jìn)化”第三屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會如期而至。
2017年，有門互動憑借“喪茶”“支付寶五?！钡劝咐啻嗡⑵辽缃痪W(wǎng)絡(luò)受到創(chuàng)意營銷界矚目。此次峰會，我們邀請到了有門互動董事長兼首席創(chuàng)意官王小塞為我們分享《增長黑客與爆點(diǎn)創(chuàng)意》。
1. 有門來自于佛教里的一段話，我們公司也屬于佛系：“人生處處都會有一道門，沒有捷徑，只要你找到它就事事有門，處處有門”，在移動互聯(lián)網(wǎng)變化非?？斓沫h(huán)境里，幫企業(yè)找到一種解決方案，找到一扇門，是我們做這家公司的初衷。
增長黑客帶來的三點(diǎn)啟示：
2. 可測試：營銷開始前先做小成本試錯，做內(nèi)容的低成本測試，獲得內(nèi)容的好壞評價。
比如我們在做微信公眾號時，也有小成本試錯，先選一堆標(biāo)題，發(fā)到群里面讓大家先評價，大家認(rèn)為哪個標(biāo)題更好。
3. 可量化：每次的營銷一定是刷屏級的嗎？不一定，我們通過增加刷屏的概率和效率，得到每次活動和營銷行為背后的反饋，產(chǎn)品在傳播過程中和人之間形成良性的反饋，從而指導(dǎo)下一步機(jī)制怎么調(diào)整和改變。
4. 可持續(xù)：我們喜歡通過追熱點(diǎn)獲取流量和快速關(guān)注度，但熱點(diǎn)過去后關(guān)注就消失了，用戶得不到沉淀。所以在做營銷時，還需關(guān)注可持續(xù)性，看最終留下來的是什么用戶。
做爆點(diǎn)創(chuàng)意的三個境界：
5. 第一個境界——“快”：就是要抓住大眾實時情緒，這是營銷抓取流量最快的辦法，相對的成本比較低，可測試。比如說做公眾號內(nèi)容，我們和大眾當(dāng)下情緒結(jié)合更緊密時，流量和閱讀量就會得到迅速增長。
例：“喪茶”項目，喪茶的出現(xiàn)是順勢而為。當(dāng)時有個現(xiàn)象，類似于“葛優(yōu)躺”、“逃離北上廣”、“我熱愛加班”等，90后用一種自嘲的方式去反饋當(dāng)下面對焦慮時的心情。
當(dāng)時所有人已經(jīng)在這種情緒里了，所以上線時間要快，喪茶從項目開始到最終落地，只用了3周左右的時間。喪茶快閃店營業(yè)只有4天，借助于大眾的“喪情緒”以及“喜茶”的火爆，喪茶在年輕群體中走紅。
大量媒體包括門戶網(wǎng)站和自媒體相繼報道，獲得很多免費(fèi)流量和免費(fèi)推廣。而由“喪茶”引爆的喪文化也引發(fā)了更多年輕人的討論和調(diào)侃。
6. “喪文化是年輕人偷偷努力的煙霧彈”，不要覺得喪文化是不進(jìn)取的表現(xiàn)，平常高舉喪文化的人其實一點(diǎn)都不喪，喪是他們用于迷惑對手的煙霧彈，讓對手輕視自己，其實他比誰都努力。
7. “喪，是這個時代的年輕人面對殘酷世界的溫柔反抗”，用自嘲的方式反抗?！?喪茶不喪”，“喪”是很正能量的事情。
8. 喪茶就是抓住了“快營銷”，就像杜蕾斯抓熱點(diǎn)，它比別人快一點(diǎn)點(diǎn)就可以勝出，如果慢了就沒有意義。
9. 情緒營銷，來的快，去的快，卻是這個快消時代在營銷中不可取代的，它激發(fā)了當(dāng)下人的欲望，情緒就代表了每個人的狀態(tài)，七情六欲都會在上面體現(xiàn)出來。
10. 第二個境界——“準(zhǔn)”：比情緒更進(jìn)一步的是情感，我們要擊中大眾情感。那些現(xiàn)象級傳播，就是有細(xì)膩的大眾情感在里面，收獲的是品牌美譽(yù)，激發(fā)共鳴和反饋，真實感，可量化。
11. 好的內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上的反饋是非常真實有效的，很多網(wǎng)友的評論傳達(dá)“閑魚”是有感情的，因為它和物產(chǎn)生了聯(lián)系。
12. 第二個境界——“狠”：深挖大眾的情結(jié)，引爆大眾參與度，形成自來水，IP化可持續(xù)。只要和情節(jié)聯(lián)系在一起，才是可持續(xù)的，而不是簡單短暫的行為。
13. 總結(jié)這三個境界：是情緒、情感、情結(jié)，情緒是當(dāng)下的欲望，情感代表普世的人性，情結(jié)代表代際文化，也就是我們當(dāng)下所有人的共同記憶。
“喪茶”抓住了情緒營銷中的“快”；“閑魚”則擊中了大眾情感，使傳播更有深度。
回顧2017年刷屏級營銷案例，可以發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)意都在緊扣情緒、情感、情結(jié)這三個要點(diǎn)，以此與用戶產(chǎn)生共鳴。不知這些成功的營銷案例能否給2018的你一些新啟發(fā)？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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50 羽毛
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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