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“沒(méi)有大司馬，我都不知道蕪湖這個(gè)城市?！?/span>
2020年，英雄聯(lián)盟主播“蕪湖大司馬”的口頭禪“蕪湖，起飛！”爆紅網(wǎng)絡(luò)，不僅被評(píng)選為那一年的斗魚年度十大彈幕，更是讓大司馬的家鄉(xiāng)——蕪湖一炮而紅。
1月6日，他還以本名“韓金龍”出現(xiàn)在2022年蕪湖市政協(xié)第十四屆委員名單上。
說(shuō)起大司馬，他在斗魚有2200萬(wàn)粉絲，抖音粉絲近1200萬(wàn)，微博也有440萬(wàn)粉絲，B站粉絲140萬(wàn)，更是多個(gè)鬼畜視頻的“御用男主”。
從2016年正式在斗魚直播英雄聯(lián)盟以來(lái)，大司馬憑借獨(dú)樹一幟的直播風(fēng)格、精彩又搞笑的游戲操作、標(biāo)志性的笑聲加上皖南口癖走紅，更是生產(chǎn)了大量有趣又出圈的直播梗。
在他的抖音主頁(yè)上，調(diào)侃自己是“金牌講/廚師、回首掏創(chuàng)始人、電競(jìng)丁俊暉、金輪本人”，有人評(píng)價(jià)大司馬是這么多電競(jìng)主播里“唯一一個(gè)仿佛不會(huì)過(guò)氣的”，并感慨他背后團(tuán)隊(duì)是真的厲害。
實(shí)際上，站在大司馬背后的機(jī)構(gòu)，正是小象大鵝。
這家電競(jìng)游戲賽道的頭部MCN機(jī)構(gòu)，旗下活躍著許多職業(yè)選手出身或是人氣頗高的主播，大司馬除外，還有PDD、Uzi、野王“夢(mèng)淚”、國(guó)服第一李白“劍仙”等等。
數(shù)據(jù)顯示，小象大鵝共收錄了6.7萬(wàn)名主播，全網(wǎng)粉絲高達(dá)9.2億，累計(jì)在線觀眾人數(shù)超過(guò)1.3億，穩(wěn)坐游戲賽道的第一把交椅。
PDD“反向抽煙”
2019年，剛簽約小象大鵝的大司馬處于低谷期。因?yàn)橛⑿勐?lián)盟版本更新導(dǎo)致他的游戲經(jīng)驗(yàn)一時(shí)無(wú)法適用，戰(zhàn)績(jī)不佳，各種失誤視頻在網(wǎng)上瘋傳，加上家庭變故和身體疾病，選擇了暫時(shí)停播。
那時(shí)候，B站上有不少UP主會(huì)搬運(yùn)他的直播視頻，用鬼畜等剪輯方式進(jìn)行嘲諷。因?yàn)樵S多觀眾認(rèn)為大司馬當(dāng)時(shí)的操作太菜，于是稱之為“下飯”，封大司馬本人為“廚子”、喊這些UP主為“傳菜員”，還自我調(diào)侃為“飯友”。
大司馬直播回歸的海報(bào)
在經(jīng)紀(jì)人寧獅獅看來(lái)，游戲主播也需要打造自己的IP內(nèi)容、塑造有標(biāo)簽和話題的人設(shè)，這是在這個(gè)賽道拉開流量?jī)?yōu)勢(shì)的主要方式之一。
小象大鵝為每個(gè)頭部主播配了1-2個(gè)經(jīng)紀(jì)人、2-3人的自媒體團(tuán)隊(duì)，加上商務(wù)團(tuán)隊(duì)，合力做內(nèi)容策劃和事件營(yíng)銷。每個(gè)頭部主播適合什么樣的人設(shè)、創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容、打造什么樣的話題，也都是因人而異的。
PDD入選2021年LPL名人堂
在頭部主播的聲量被推向更高點(diǎn)的同時(shí)，中頭部包括尾部主播也在摸索自己的人設(shè)，試圖獲取更多增量，有些正在逐漸成長(zhǎng)為頭部。
CSGO茄子的B站視頻播放量達(dá)到1300萬(wàn)
還有游戲主播陳新仔，因?yàn)榘研前涂水?dāng)水喝，獲得了一個(gè)“紐約富少”的人設(shè)梗，認(rèn)知度也隨之提高。簽約小象大鵝后僅用了45天時(shí)間，陳新仔的抖音粉絲數(shù)達(dá)到100萬(wàn)，簽約兩個(gè)月后直播粉絲突破了100萬(wàn)。
做一個(gè)游戲主播，能賺多少錢？
這個(gè)問(wèn)題被反復(fù)問(wèn)過(guò)許多遍，但每一個(gè)答案都不同。有人的答案是年收入上億的傳奇故事，也有人堅(jiān)持每天直播十多個(gè)小時(shí)卻始終收入微薄，冰火兩重天。
知乎上有答主分享過(guò)自己做游戲主播半年的收入，最高的一個(gè)月是656.8元，最低的一個(gè)月只有9.7元。
而之所以還有這么多人前赴后繼地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、堅(jiān)持做著直播，除了對(duì)游戲的熱愛之外，更因?yàn)橛性S多頭部主播的成功商業(yè)化案例。
據(jù)介紹，一個(gè)游戲主播的商業(yè)化模式主要有四種：平臺(tái)簽約金、打賞禮物、商務(wù)合作，以及內(nèi)容被各大游戲公司采買的收入。
平臺(tái)簽約金是一項(xiàng)大頭收入，一個(gè)頭部主播的簽約期一年時(shí)間，斗魚、虎牙等平臺(tái)愿意砸下幾千萬(wàn)甚至上億元簽下，因?yàn)閷?duì)這些平臺(tái)而言，主播就是流量和內(nèi)容來(lái)源。
而且頭部主播在全網(wǎng)都有熱度和聲量，直播片段被搬運(yùn)到抖音、B站等平臺(tái)后，新入坑的粉絲也會(huì)來(lái)到主播獨(dú)家簽約的直播間支持，間接為直播平臺(tái)引流，“相當(dāng)于變相做了一個(gè)免費(fèi)廣告”。
主播們會(huì)在自媒體賬號(hào)主頁(yè)放上直播間地址
直播的禮物收入也占了不小的比重。畢竟，中國(guó)的游戲直播觀眾的消費(fèi)意愿，在全世界都名列前茅。
據(jù)Interpret2021年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)、巴西和英國(guó)這6個(gè)國(guó)家中，中國(guó)電競(jìng)普通觀眾的人均年消費(fèi)占收入比重是最高的，為2.4%。
對(duì)于頭部主播來(lái)說(shuō)，一個(gè)晚上禮物流水達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元的現(xiàn)象并不少見。某第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)就統(tǒng)計(jì)，僅1月5日當(dāng)天，斗魚游戲主播最高禮物流水就達(dá)到了48.64萬(wàn)。
據(jù)我們了解，CSGO茄子熱度最高的一場(chǎng)直播人氣峰值達(dá)到5311萬(wàn)，收到的禮物價(jià)值187.18萬(wàn)。
商務(wù)這塊，頭部主播更是各大游戲廠商爭(zhēng)相合作的對(duì)象。
2019年，PDD與完美世界合作，直播推廣游戲《神雕俠侶》。游戲廠商將PDD直播試玩的畫面做了二次剪輯發(fā)布到抖音等平臺(tái)上，投入轉(zhuǎn)化比超出預(yù)期。
自此之后，邀請(qǐng)頭部主播試玩、然后將直播錄屏做成短視頻素材全網(wǎng)分發(fā)這種模式，成為了許多游戲發(fā)行時(shí)的標(biāo)配。游戲廠商愿意花重金邀請(qǐng)頭部主播合作，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高、風(fēng)險(xiǎn)低，更容易達(dá)到理想的宣傳效果。
不過(guò)，中小主播也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。一款游戲的發(fā)行除了需要頭部主播來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，也需要許多中小主播來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)尾內(nèi)容合作。
小象大鵝將這件事做成了一個(gè)閉環(huán)，既有頭部主播來(lái)打開市場(chǎng)聲量，也有一批中尾部主播來(lái)持續(xù)輸出內(nèi)容、打造游戲內(nèi)容生態(tài)。
寧獅獅表示：“游戲廠商對(duì)于內(nèi)容的采買也是一筆費(fèi)用，我們把這種模式跑通之后，可以復(fù)制到多個(gè)游戲發(fā)行項(xiàng)目中，至于具體選擇什么量級(jí)的主播，也是根據(jù)游戲廠商的預(yù)算需求來(lái)匹配?！?/p>
至于這兩年火熱的直播電商形式，小象大鵝也在探索其和游戲主播的結(jié)合方式。
多家直播電商平臺(tái)遞出橄欖枝邀請(qǐng)頭部電競(jìng)主播下場(chǎng)帶貨，不過(guò)因?yàn)槠脚_(tái)壁壘問(wèn)題合作很難推進(jìn)，這些主播即使真的要做直播帶貨也只能在簽約平臺(tái)做，但虎牙和斗魚在直播電商的嘗試還未有明顯成績(jī)。
“我們有考慮沒(méi)簽約平臺(tái)的主播，其中口才比較好的、適合帶貨的是不是可以向直播電商的路線發(fā)展”，小象大鵝還在等待一個(gè)切入直播電商的契機(jī)。
誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)，目前電競(jìng)游戲在國(guó)內(nèi)的火爆程度。甚至毫不夸張的說(shuō)，電競(jìng)是年輕人最為熱愛的“體育項(xiàng)目”。
2021年11月，在EDG奪得英雄聯(lián)盟S11全球總決賽冠軍時(shí)，有一句話一度在網(wǎng)絡(luò)上刷屏：“你可以不知道EDG，但你要知道年輕人在想什么?！?/strong>
其中看游戲直播是這些年輕人接觸電競(jìng)游戲的主要方式之一。Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2021年全球游戲直播觀眾人數(shù)達(dá)到7.47億，預(yù)計(jì)到2024年將會(huì)達(dá)到9.42億。
這是一個(gè)朝氣蓬勃的領(lǐng)域，就連從業(yè)者都是年輕人為主。
小象大鵝現(xiàn)在有八九百名員工，分布在上海、深圳、武漢、沈陽(yáng)、西安、長(zhǎng)沙多個(gè)城市，且多為95后，“一些原生的電競(jìng)?cè)臉I(yè)者可能不太適合現(xiàn)階段MCN的發(fā)展，我們需要的就是有網(wǎng)感有sense的新鮮力量”。
因此，也有一些人想進(jìn)入這個(gè)賽道爭(zhēng)奪紅利、分一杯羹，有想要成為下一個(gè)PDD、大司馬的游戲愛好者，也有許多觀望中的MCN機(jī)構(gòu)，但實(shí)際情況或許并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
在寧獅獅看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的格局基本上已經(jīng)初步穩(wěn)定了。
游戲版號(hào)被限制，市面上缺少新起的大量級(jí)游戲作品，這也意味著很難有新的大主播出現(xiàn)，而目前的頭部主播都集中在以小象大鵝為代表的頭部機(jī)構(gòu)中，新的機(jī)構(gòu)也很難有太多切入機(jī)會(huì)。
“除非花更多錢來(lái)挖或者撿漏，自己想要孵化是很難的”，之前確實(shí)有機(jī)構(gòu)想要通過(guò)砸錢來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)跑不動(dòng)之后又被迫裁員。
寧獅獅認(rèn)為，頭部主播在選擇機(jī)構(gòu)的時(shí)候最看重的并不是簽約費(fèi)用，而是更需要一個(gè)懂內(nèi)容、會(huì)營(yíng)銷策劃的團(tuán)隊(duì)去幫他們規(guī)劃下一個(gè)階段的路線。
而要想實(shí)現(xiàn)這些頭部主播的目標(biāo)，優(yōu)秀的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的平臺(tái)資源以及資本支持都必不可少。
小象互娛和大鵝文化分別是在2017年入局游戲MCN，那兩年其實(shí)才是游戲MCN行業(yè)從0到1發(fā)展的關(guān)鍵階段，小象和大鵝是第一批跑出來(lái)的機(jī)構(gòu)，市值均超過(guò)了10億。
2020年3月，這兩家頭部MCN宣布合并，成為了“小象大鵝”，手握手游、端游的大部分頭部主播，比如穿越火線主播白鯊、和平精英主播諾言、王者榮耀主播夢(mèng)淚等等，同時(shí)成為行業(yè)里唯一一個(gè)有騰訊、虎牙、斗魚、快手、B站5家平臺(tái)投資的機(jī)構(gòu)。
“因此我們是行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家可以做跨平臺(tái)內(nèi)容輸出的機(jī)構(gòu)”，小象大鵝現(xiàn)在定位于“電競(jìng)內(nèi)容公司”，而不僅僅只是一個(gè)直播公會(huì)。
主播們?cè)谶@里也不是各玩各的，“先打造頭部，頭部再去帶中頭部，然后吸引更多中尾部加入”是小象大鵝一直堅(jiān)持的策略。
2020年初，PDD、大司馬、茄子、冬瓜強(qiáng)等主播聯(lián)動(dòng)組成了“夕陽(yáng)紅戰(zhàn)隊(duì)”一起去打絕地求生，無(wú)論是直播數(shù)據(jù)還是自媒體數(shù)據(jù)都迎來(lái)新一波的增長(zhǎng)，僅僅是PDD抖音上發(fā)布的“夕陽(yáng)紅吃雞隊(duì)”視頻合集播放量就達(dá)到了2.8億。
小象大鵝正在向整個(gè)行業(yè)和主播們?nèi)プC明：“單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是資本的時(shí)代?！?/strong>
當(dāng)然，流動(dòng)和變化也一直存在，畢竟這個(gè)行業(yè)太過(guò)年輕，規(guī)范仍在慢慢建立中。
從2021年開始，互聯(lián)網(wǎng)流量逐步進(jìn)入存量時(shí)期，加上虎牙斗魚合并失敗等事件的影響，都對(duì)這個(gè)賽道中的每一個(gè)人和機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了或大或小的影響。
小象大鵝還在不斷做著自我調(diào)整和突破，如向棋牌等泛游戲方向開拓，簽約象棋大師許銀川；與抖音頭部達(dá)人的跨界合作，以及挖掘頭部主播在游戲之外更多生活一面的狀態(tài)。
無(wú)論是游戲垂類，還是泛游戲、泛娛樂(lè)領(lǐng)域，小象大鵝都在搶先布局賽道，再利用資源將各個(gè)平臺(tái)的維度做到最大化，一條又寬又深的“護(hù)城河”正在形成。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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