很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出 品 | 異觀財經(jīng)
作 者 | 鬼神前鬼
業(yè)績放榜前，拼多多低價戰(zhàn)略遭農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒炮轟。
北京時間11月21日晚間，美股盤前拼多多發(fā)布了2024年第三季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，財報顯示，2024年三季度，拼多多營收993.5億元，遠低于市場預(yù)期的1028.3億元，營收同比增長44%，與上一季度86%的同比增速相比，增速幾近腰斬。
營收不及市場預(yù)期，疊加農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒抨擊拼多多低價戰(zhàn)略，拼多多每盤盤前，股價大跌，Q2業(yè)績發(fā)布后的“鬼故事”再次上演。如今，拼多多營收增速連續(xù)兩個季度放緩，高增長神話不再，拼多多會崩盤嗎？
拼多多，自2015年成立以來，迅速憑借極致的低價戰(zhàn)略和“病毒式”營銷在電商格局中脫穎而出。通過精準的市場定位和低價策略，迅速積累了下沉市場大量用戶，公司營收和利潤大幅增長，旗下跨境電商平臺Temu在海外“復(fù)刻”國內(nèi)發(fā)展路徑，憑借極致低價攻城略地，國內(nèi)外強勁的業(yè)績表現(xiàn)，推動股價上漲，拼多多市值曾超越阿里巴巴，被稱為“中概股之光”，公司實際控制人黃錚財富水漲船高，也曾登頂“中國首富”。
然而，近日農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒炮轟拼多多，抨擊拼多多的低價戰(zhàn)略，引發(fā)社會廣泛關(guān)注。鐘睒睒稱，“拼多多這樣的價格體系，對中國品牌、中國產(chǎn)業(yè)是一種巨大的傷害。”拼多多讓整個價格體系下降，劣幣驅(qū)逐良幣，而這些年，農(nóng)夫山泉一直在撐著價格體系。
對于鐘睒睒抨擊拼多多低價戰(zhàn)略，以下幾個角度值得關(guān)注：
極致的低價戰(zhàn)略，使得拼多多實現(xiàn)快速發(fā)展壯大，市值曾超越阿里巴巴，實控人黃錚也曾成為“中國首富”。外界驚呼，賣低價商品的拼多多，竟然也能讓其創(chuàng)始人黃錚登頂中國首富。
拼多多靠什么賺錢？
拼多多的營收主要來自在線營銷服務(wù)和交易服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，三季度拼多多在線營銷服務(wù)收入493.51億元，同比增長24%。拼多多上的廣告收入，大多來自平臺商家的投放。
三季度拼多多交易服務(wù)收入500.3億元，同比增長72%。交易服務(wù)收入很大一部分來自傭金收入。商家在平臺賣出商品，平臺都會收取一定比例的傭金，平臺活躍商家數(shù)量、交易額的增長，也推動了交易服務(wù)收入的增加。
需要提醒的是，拼多多平臺中以中小企業(yè)為主，無論是國內(nèi)電商業(yè)務(wù)還是海外跨境業(yè)務(wù)，拼多多交易服務(wù)收入均來自國內(nèi)的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)正是拼多多收入和利潤來源的基石。
一個客觀事實就是，拼多多初期以農(nóng)產(chǎn)品和工廠白牌商品為主，拼多多把“低價”的白牌商品賣給平臺海量用戶，并推出“百億補貼”，進一步鞏固其“質(zhì)價比”優(yōu)勢，吸引了更多消費者，從而擴大了市場份額。“低價”成為拼多多發(fā)展“護城河”。
“卷”價格一度成為各大電商平臺之間的最為常見的競爭手段。然而，存量時代的競爭，國內(nèi)電商市場競爭非常激烈，單純的價格優(yōu)勢已不足以支撐起長遠發(fā)展，消費者對品質(zhì)生活的追求從來沒有變過，因此企業(yè)向品牌化轉(zhuǎn)型才能擺脫中國品牌傳統(tǒng)“低價低質(zhì)”的印象。企業(yè)要想立于不敗之地，必須注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升品牌形象和品牌價值。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
拼多多也意識到了這點，開始向品牌化轉(zhuǎn)型，一方面扶持行業(yè)工廠實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型，提升商品品質(zhì)；另外一方面，通過與華為、山姆等高端品牌合作，嘗試扭轉(zhuǎn)其在消費者心中低質(zhì)低價的固有印象，但從鐘睒睒炮轟拼多多事件來看，大眾對拼多多“低質(zhì)低價”的品牌認知尚未改善。
鐘睒睒炮轟拼多多背后，更深層面是電商對中國實體企業(yè)帶來的沖擊和影響。鐘睒睒作為農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人，對拼多多低價戰(zhàn)略的抨擊，反映了他對中國品牌和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的擔憂。他認為，拼多多的低價戰(zhàn)略對中國品牌和產(chǎn)業(yè)是一種巨大傷害，可能導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，抑制企業(yè)創(chuàng)新的動力。
這種觀點在一定程度上是有道理的，因為低價戰(zhàn)略確實可能帶來一定負面影響。電商平臺的快速發(fā)展，改變了消費者的購物習慣，導(dǎo)致實體店客流量和銷售額減少，部分實體店面臨經(jīng)營困難甚至倒閉。
一方面，部分商家為迎合低價需求，降低產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝標準，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫等問題，損害消費者的合法權(quán)益。另外，過度追求低價還使企業(yè)陷入惡性競爭，壓縮利潤空間，難以投入資金用于研發(fā)和創(chuàng)新，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展動力不足。
不過電商的發(fā)展對實體企業(yè)發(fā)展也帶來一定的積極作用。
簡單來說，電商平臺為實體企業(yè)提供了新的銷售渠道和市場機遇，推動了實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。在產(chǎn)能過剩的情況下，電商平臺為一些中小制造企業(yè)提供了線上銷售渠道，幫助企業(yè)消化庫存，一定程度上緩解了生產(chǎn)壓力。同時，電商平臺還帶動了物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，而跨境電商更是突破地域限制，使中小企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)推向全球市場，為中小企業(yè)提供更多業(yè)務(wù)增長點。
低價策略，一定程度可以倒逼部分企業(yè)在成本控制和供應(yīng)鏈管理方面進行優(yōu)化，間接推動產(chǎn)業(yè)效率提升。它降低了實體企業(yè)的運營成本，提高了運營效率，并助力實體企業(yè)共享數(shù)字化紅利。
低價策略是電商平臺競爭的一種手段，其本身并無對錯之分。關(guān)鍵在于如何平衡價格與品質(zhì)、創(chuàng)新之間的關(guān)系。其次，電商平臺與實體企業(yè)并非水火不容的關(guān)系，可以相互促進、協(xié)同發(fā)展。
眼下，中國經(jīng)濟已成全球第二大經(jīng)濟實體，在應(yīng)對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的時候，需要企業(yè)不僅做大，還需要做強、做優(yōu)，在全球市場上獲得更多的議價空間。這是巨大的機遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)