很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
車場如戰(zhàn)場
當(dāng)下「買車容易停車難」
城市里的車位捉襟見肘
車位儼然成為無硝煙的必爭之地
不管是居住小區(qū)還是寫字樓
停車都成了有車族為頭疼的問題
車位
一直以來都是房地產(chǎn)銷售的難點(diǎn)和痛點(diǎn)
地產(chǎn)行業(yè)里提到賣車位
卻似烏云遮日一臉愁容
無論怎么苦口婆心
消費(fèi)者貌似就是不買車位的賬。
車位賣不掉一定是在銷售理念上出現(xiàn)了問題
當(dāng)下的市場營銷模式偏向于
強(qiáng)打強(qiáng)賣式、愛買不買式
賣一批車位就激化一次業(yè)主的矛盾
這樣長期下去如何能夠賣好？
中國的車位銷售，從銷售的難易程度來劃分，可以分成3個市場：
一線市場
包括一線城市，強(qiáng)二線城市的城區(qū)，弱二線城市的高端小區(qū)，以及部分高寒地區(qū)，這些都是車位銷售比較容易的區(qū)域。
二線市場
包含弱二線城市的中低端小區(qū)，部分三四線城市的高端小區(qū)，這些地方車位的銷售相較一線城市。雖然銷售難度會大一些。但基本上也能做到不虧本。
三線市場
包括三四線城市的中低端小區(qū)，還有五線城市。這是目前規(guī)模最大的一個市場，也是車位銷售難度最大的市場。不僅是虧本銷售，而且存在大范圍的滯銷。
傳統(tǒng)的開發(fā)商車位售賣方案：
1.銷售時間一般為交房前后時間進(jìn)行正式對外銷售；
2.以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售；
3.付款方式單一化；
4.車位房子搭配銷售；
5.車位開盤方式成本高，組織一場車位開盤需要大量人力物力；
導(dǎo)致的結(jié)果是：前期車位銷售不理想，車位投資回報率低，同時導(dǎo)致入住率低。租售結(jié)合使客戶存在僥幸心理，無法增加消費(fèi)者需求購買欲。付款方式單一化，無法滿足客戶的多元化付款需求，搭配銷售使剛需客戶資金壓力過大，傳統(tǒng)需要搭建場地，人員調(diào)整，費(fèi)用，人力成本大。
營銷不是賭博，好的操盤手對整個營銷的過程都會有絕對的把握，到訪多少客戶，成交多少客戶，本次活動賺多少錢，每個節(jié)點(diǎn)需要多久等等......如果對每一步的結(jié)果都沒有絕對的把控，那就是在賭博。所以好的營銷模式一定是N個節(jié)點(diǎn)必然事件而非可能事件組成。
我們不能忽視車位的三重屬性，車位作為一個商品，實(shí)際上有三重屬性
1、功能屬性: 可以停車，也是我們平時關(guān)注最多的。
2、金融屬性: 對開發(fā)商來說有避稅和融資的作用，因?yàn)橛嬎愣愘M(fèi)的時候車位是和商業(yè)商鋪在一起算，住宅是另外計算的，可以通過車位去避稅，這個往往是被開發(fā)商所忽視的。
3、資產(chǎn)屬性: 這個是對客戶來講。
只有充分發(fā)揮這三重屬性的價值，才能賣得好車位
那么如何能同時滿足客戶在家里/公司輕松實(shí)現(xiàn)搶車位，開發(fā)商輕松開盤呢？
工欲善其事必先利其器，要想銷售車位，必先了解車位的具體信息，個數(shù)、售價、位置、優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)是了解車位的最大賣點(diǎn)，沒有的話尋找或創(chuàng)造一個。
車位營銷，比住宅對系統(tǒng)化的要求更高，必須得動用交警、物業(yè)、財務(wù)、定位、推廣、展示、價格、銷售等一切手段，形成一個完整的閉環(huán)，才有利于之后的銷售。
從車位的賣點(diǎn)出發(fā)，做些有噱頭的營銷活動，比如首平米1元起搶購車位，擴(kuò)大影響力，結(jié)合周邊車位的缺陷方面，重點(diǎn)對自身產(chǎn)品做些改進(jìn)。
就當(dāng)代大城市銷售市場而言，車位還是屬于比較稀缺的資源，尤其是在商業(yè)中心區(qū)或高層住宅區(qū)，只要你的價格合理，無明顯產(chǎn)品問題，銷售問題不大。
如果當(dāng)?shù)氐能囄徊⒉痪o張，那你不妨嘗試去跟當(dāng)?shù)卮笮┑能囆泻献鳎诤献鬈囆匈I車購車位給與一定的優(yōu)惠，再結(jié)合車位升值，投資理財?shù)挠^念做些宣傳指引。
如果想要快速成單，可以嘗試限時營銷的模式，比如前三天成單7折、前十天8折，限時限量，再加上一定的廣告投放，效果應(yīng)該可觀。
此外，還可以從服務(wù)入手，比如承諾這些車位專人打理，24小時監(jiān)控等，推出差異化的服務(wù)，讓顧客感覺物超所值，更容易下單。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)