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一個月前，我問了一遍身邊的朋友和我們的用戶同樣一個問題：對你來說，2017年哪一天你認為很重要？我得到了很多答案。

其中最有共識的答案是，10月18日，十九大召開的那一天很重要。對這個國家，對我們所有人，都很重要。

如果你問我，哪一天很重要？當然就是今天——2017年12月31號。

各位時間的朋友，感謝收看“時間的朋友”跨年演講，這是倒數第18場。

1.我們的2017

2017年，我們這個國家已經變得很牛很牛。

GDP大概是12萬億美元，是全球第二大經濟體；

世界財富500強公司中，中國已占115家；

我們有著世界上最大的中等收入人口、最多的在校大學生；

你看，全是好事。

但是好事多，不見得焦慮少。

我很焦慮——

我們這家小小的創(chuàng)業(yè)公司能不能長大？

社會階層是不是真的像有的人說的已經固化？

我的孩子們漸漸長大了，該讓他們去哪種學校？

過去，我們提到商業(yè)，腦子里蹦出來的第一個詞，是“競爭”。而現在，你還來不及擺好姿勢和競爭對手廝殺，用戶就已經變成了另一個物種了。過去商業(yè)世界的主題是和對手競爭。未來商業(yè)世界的主題是追趕上用戶。

用戶是一條河，在奔騰向前。

《愛麗絲漫游奇境》里紅桃皇后說過一句讓人很費解的話，“在我們這個地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地?！敝?，我們以為這是童話；2017年，才意識到這是現實。

一方面是大者越大、強者恒強，前面的咱是追不上了。另一方面，是所有人都在逾越規(guī)則、所有人都在離經叛道，后面的很快就要把咱超過去了。

2017年，我就這樣逢人就問，關于我們這一代人形形***的焦慮，得到了各色各樣的答案。隨著時間的推移，所有的討論，都逐漸聚焦到了以下六個問題上： 

第一，我們不是強者，還能不能登上舞臺？

第二，我們剛剛進場，怎么找到新玩法？

第三，跟不上變化，會不會被淘汰？

上面三個問題，離我們很近。更進一步，還有三個問題，看似離我們有點遠，但其實對我們每個人的影響更大——

第四，中國經濟增長會不會遇到天花板？

第五，中國經濟增長有沒有可持續(xù)性？

第六，中國能否贏得良性的全球發(fā)展環(huán)境？

2017年，這六個問題，我不斷請教高人，我覺得我是得到了階段性的答案。這些答案，我把它總結成了“六個腦洞”。在這些問題、答案和腦洞中，我也逐漸看清了我們這代人的機會。而這些機會只有在中國才會發(fā)生。我把它稱之為——“中國式機會”。

2.動車組腦洞

那接下來，我們先回答第一個問題，在大者越大、強者恒強的時代，還有沒有新玩家的舞臺？

沈南鵬告訴我，你看到的舞臺雖然更單調，但是你沒有注意到，舞臺本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹，但是聚光燈外，在更大的舞臺上，有更多的角色在登場。

一部手機的平均價格是2000塊人民幣，而一部汽車的平均價格至少能達到十幾萬人民幣，所以智能汽車行業(yè)比智能手機行業(yè)大很多，這將會是一個幾十萬億的市場。這個領域一定會產生一批巨頭。和手機一樣，其中，必有中國公司的身影。

再放眼那些新領域，從AlphaGo到AlphaZero，好像都在講述一個西方科技打敗東方智慧的故事。但同時呢？世界上最多的人工智能論文出于中國人之手。你說還有沒有機會？

“得到”作者劉潤老師今年問了我一個問題。你有沒有發(fā)現，今年的一些熱門公司，來歷有點奇怪？他們都出身在二三線城市。你會發(fā)現，這些公司都不是從一線城市發(fā)展出來的，是二三線城市的成功逆襲。

按說，一線城市人口聚集多，信息傳播快，示范作用好，為什么這些成功的消費品牌反而誕生在二三線城市呢？

這個問題，有很多答案。但是所有的答案，都和中國獨特的國家稟賦有關。尤其是人口的分布結構。中國最大規(guī)模的人口還是聚集在二三線城市。它們更能代表典型的中國人的生活方式。

一種消費品，無論是價格、消費習慣，還是供應鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗了，成功了，才有在更大范圍內復制的能力。

這些城市，雖然并不像一線城市那么龐大，但本身也有一個不小的人口規(guī)模和市場。同時，又不像一線城市那樣，選擇那么多，競爭那么激烈。于是，天然就成了消費品牌的實驗室。

李豐說，“如果拉長時間范圍看，過去一百年全世界已經有三次消費升級?！钡谝淮问澜绱髴?zhàn)之前，英國向全球輸出了立頓，還有一些酒類品牌；第二次世界大戰(zhàn)之后，美國輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當勞。上世紀80年代，日本貢獻了索尼、松下等品牌。

按照現在中國經濟增長的速度，可以想見，未來全球的大消費品類，都會有中國品牌的一席之地。

舉個例子。2017年，很多人都在談論喜茶。其實，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江臺州的一個鎮(zhèn)上開了第一家店，今年開到了第1200家店。想不到吧？那他有什么訣竅呢？其實都是這種小知識。 比如，他就發(fā)現，在小鎮(zhèn)上開店，裝修不見得要多高大上，但是燈一定要亮，要成為當地的路燈。鎮(zhèn)上的燈光通常是很暗的，你的店特別亮，顧客就覺得這家店更好、更干凈。

你看，這種知識難嗎？這種知識，即使你不在大城市里，聽不著熱門的創(chuàng)業(yè)課，也見不著硅谷大佬，你也一點都不可惜，因為這些知識只能來自于實踐中的點滴積累。

在很多人眼中，這不是技術，不是創(chuàng)新。但是不要忘了熊彼特的教導：“創(chuàng)新是解決問題的能力?！?/strong>

所謂的創(chuàng)新，沒有必要走什么捷徑，扎到最深深的現實中去，遇到問題解決問題。就像我們辦公室的墻上有這么一句話：結硬寨，打呆仗。這是我們的商業(yè)信仰。

商業(yè)世界里有一些自古不變的樸素道理。比如貨真價實，價格公道，童叟無欺，對客戶誠信，做生意要賺錢等等。這可能就是下一輪崛起的創(chuàng)業(yè)者的群像。

這個認知，是我今年開的非常大的一個腦洞，我稱之為叫“動車組”腦洞。為什么這么說？

過去四十年，我們對于中國經濟發(fā)展的基本認知，是“火車跑得快、全靠車頭帶”，先富帶動后富，發(fā)達地區(qū)帶動不發(fā)達地區(qū)，沿海地區(qū)帶動內陸地區(qū)，一線城市帶動二三線城市，精英帶動普通人。在這個認知里，我們認為中國是一輛綠皮火車。但是，從2017年發(fā)生的樁樁件件來看，中國已經分明是一組動車。很多人還不知道動車的原理，其實簡單說，就是每一節(jié)車廂都有動力。

如果靠火車頭，車廂越多，就車速越慢。而在動車組，車廂越多，也就意味著動力單元越多，速度反而不會慢下來。這就是我們把這個腦洞稱之為“動車組腦洞”的原因。

所有人都在分享這個時代的機會，也在給這個時代創(chuàng)造動力。帶著動車組腦洞，我們也可以更深地理解，中國的全球性崛起。

過去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但是現在，很多發(fā)展似乎是順理成章的、水到渠成的、自然生長的，是中國國家勢能的一種“溢出效應”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。

何帆老師說，中國正在進入一個“平凡創(chuàng)新時代”。它就像動車組一樣，不再依靠一個單一的火車頭，而是每一節(jié)車廂都提供了驅動力。

你可能覺得這樣的創(chuàng)新太過簡單。簡單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過，一項創(chuàng)新所能贏得的最大贊美莫過于人們說：這太顯而易見了，為什么我就沒有想到呢？

確實這是一個大者越大、強者恒強的時代，但是機會還很多，屬于傳統(tǒng)行業(yè)和普通人的機會也很多。這是2017年關于中國式機會，我開的第一個腦洞，我稱之為叫“動車組腦洞”。

3. 熱帶雨林腦洞

第二個問題，既然機會有的是，那在這些機會里，以前的玩法還管用嗎？會有什么新的玩法？

這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年這個時候，快手的日活躍用戶大概是3000多萬；今年12月份，我見到快手創(chuàng)始人宿華的時候，它的日活已經過億。

這是什么概念？按照任何標準，都已經是最大的互聯網產品之一。

我問宿華，這是為什么？他先給我講了一個故事：有一個老頭兒，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。

有一天，我突然發(fā)現，不對啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而這位老人家是反的，兩種可能，一種他是左撇子，這個可能性比較小。還有一種可能，說明他是一個孤獨的老人，要么單身，要么老伴離婚或者去世。所以，他只能自拍。

這種生活其實一直都在，但是不可能被記錄下來。為什么？因為電視臺的攝影記者爬不了那么高。為什么現在可以被記錄？因為這些工人每個人都有手機。而且在深山中都有網絡。

最難被互聯網世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會末梢的人，就這樣因為短視頻，被接入了這個時代。而快手這個連接器就抓住了這個機會。

小鎮(zhèn)青年因為電影院線的建設、因為互聯網被連接進來了。他們開始在中國的社會舞臺上展現自己的力量。這是一股新力量，他們的價值觀、消費口味和我們熟悉的人迥然不同。

每沖進來一撥人群，就成就一撥連接器，每成就一撥連接器，就誕生一撥商業(yè)新物種。

2017年，有一個人一直在談“新物種”這個詞，那就是吳聲。但是我覺得，他更有價值的說法是“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業(yè)的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。

過去，受互聯網的影響，大家都覺得主流的商業(yè)打法，應該是流量思維。一個網站需要更多的點擊，一個小店也應該開在人流密集的地方。但是這個詞背后是一種冰冷的心態(tài)。不論你是什么人，你在我的商業(yè)棋盤上，就是一個數字，而不是一個活生生的人。流量，用一個統(tǒng)一的詞匯，掩蓋了互聯網世界的豐富性。

不能說流量思維就錯了。過去這20年，互聯網人口紅利爆發(fā)，大量的人從線下轉到線上，從真實世界移民到網絡空間，用“流量思維”來數人頭，圖進取，是一個不錯的策略。反正遍地沃野，插根扁擔都能開花。

但是現在不行了，流量越來越貴，而且都已經被巨頭們壟斷。

那一個新的創(chuàng)業(yè)公司，要想崛起，沒有流量還怎么玩呢？只好變玩法。

不要留戀互聯網的伊甸園時代啦。不要再想著像亞當、夏娃一樣，能夠隨意摘取樹上的果子啦?；ヂ摼W人的“狩獵采集時代”結束了，“農耕時代”開始了。什么叫農耕時代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，但是對這塊地上的每一棵莊稼，心態(tài)就不一樣了。他們不是什么點擊量，他們是活生生的具體的用戶，他們是你的衣食父母，你還膽敢大大咧咧地把他們稱作是“流量”？

2017年，吳聲提出了一個詞，叫“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業(yè)的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。所謂的“超級用戶思維”，就是我不僅關心我有多少用戶，我更關心我有多少超級用戶。

超級用戶模式雖然由美國人首創(chuàng)，但是中國市場正在賦予它更大的想象空間。

德魯克說過一句話，“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶”

就像新加坡，我地方很小，但是我盡可能提供干凈的市容，良好的法制，寬松的環(huán)境，豐富的全球資源鏈接，你來我這里，給我交點稅，就像你給小區(qū)交的物業(yè)費。

但是這就夠了嗎？不夠，超級用戶思維不止是營利模式的變化，它本質上是一種商業(yè)文化的迭代。它還有一句更重要的潛臺詞：我希望你以我為榮。就像一個城市，我不僅要提供你生活的良好設施，我還要給你提供生活在這個城市的榮耀感。

說到這里，我必須拿我們的「得到」App來舉例子了。

你可以去打聽打聽，「得到」用戶是一群什么樣的人。

一家硅谷著名的創(chuàng)業(yè)公司明確在它的招聘啟事里說，如果應聘者在「得到」訂閱過五個專欄，就可以直接進入面試。

面對這樣的用戶，我們不用做推廣，你做推廣也沒有用，這樣的用戶是糊弄不了的。但是我們要做兩件事。

第一，要盡可能做讓用戶覺得長臉的事。

我們要做的第二件事，就是絕不給用戶丟臉。

這就是我們今天要問的第二個問題，剛剛進場，怎么找到新的玩法？

這個問題讓我想到亞馬孫熱帶雨林。它有700萬平方公里，是地球上最大的獨立生態(tài)系統(tǒng)。光昆蟲就有250萬種。動物植物很多都是別處沒有的。為什么別處沒有？

我們的中國跟亞馬孫熱帶雨林一樣，它有足夠的規(guī)模，有足夠的內部多樣性。你看，這就是大生態(tài)系統(tǒng)的好處。不管它原來有多少古木參天，也不管它原來有多少野獸成群，都會有新機會出現。

而且新機會還有兩種，一種是做物種間的新的連接器。另一種，是維持一個獨立的小生態(tài)。

在亞馬孫熱帶雨林里都是不錯的活法。所以，我把2017年開的這第二個腦洞，稱之為“熱帶雨林腦洞”。

4.比特化腦洞

下面我們來看第三個問題：都說這個時代變化快，那如果沒有能力快速變化，是不是就一定會被淘汰呢？

要想回答這個問題，我們先來看2017年變化最快的一個地方，那就是新零售。它快到了什么程度？快到了，沒有人明白它究竟是什么，所以，只好在老概念前面加了一個“新”字，管它叫新零售。

新零售的玩法和打法，今年看來只是一個買棋子、做布局的階段，真正的好戲，得明年上演。

新零售說起來很玄乎，但其實本質很簡單，就兩個字，效率。三個字，高效率。九個字，用一切手段提高效率。16個字，用一切手段全方位無死角地提高效率。

有的，在數據算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的，在物流配送上下功夫，有的，在建倉策略上下功夫，有的在創(chuàng)造場景上下功夫。

不管什么功夫，你站在消費者這頭看，本質上都是讓你“想要就要，馬上就要”。在你的購買欲萌發(fā)時，就能完成支付。在你的購買欲消退前，就能完成送貨。一騎紅塵妃子笑，無人知是快遞來。

你看，效率的提升就是這樣一點點挺進。當你意識到的時候，這一點一點的量變，已經積累到把你的生活改變。

這是一場村村點火戶戶冒煙的戰(zhàn)爭。從人工智能，大數據，無人機，無人車，機器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動員，分開走，一起打，打一場效率戰(zhàn)爭

那你說，既然是效率戰(zhàn)爭，就很簡單啊，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了嗎？這么想你就把這場效率之戰(zhàn)想得簡單了。還有更快的打法。

你想過沒有，在人的腦子里，還可以繼續(xù)比拼效率。

去年跨年演講，我們提出了一個概念“認知戰(zhàn)”。

價格戰(zhàn)，不管多慘烈，仍然是靠產品本身賺錢，戰(zhàn)場仍然擺在商場里；而認知戰(zhàn)，戰(zhàn)場只在用戶的頭腦中。價格戰(zhàn)的目的，是消費者仔細權衡之后，選擇我；認知戰(zhàn)的目的，是消費者只知道我。價格戰(zhàn)的目的，是在比較中勝出；認知戰(zhàn)的目的，是不存在比較。

速度、速度、速度，你看我們剛才講，從貨逼近人的速度，支付的速度、送貨的速度到認知的速度，我們其實只是想問一個問題，這么強調效率、速度，演化這么快的領域，真的把那些不趕時髦的人甩出去了嗎？

前幾年，幾乎所有產業(yè)的人都在談互聯網沖擊，似乎互聯網是一張過時不候的船票，過了這個村，就沒有這個店，大家都深陷在所謂的轉型焦慮中。但是，在2017，連一個水果攤，一個烤紅薯的，都已經被微信、支付寶拽到了線上，還有什么互聯網轉型的問題？

2017年，不管你原來有什么認知，什么處境，有沒有互聯網思維，不管你是一個傳統(tǒng)超市，還是一個夫妻老婆店，都被資本，被阿里系、騰訊系的力量，用投資、并購、地推、補貼的方法拉上了轟隆隆的戰(zhàn)車。

2017年，有一個詞大熱，叫“賦能”。這個詞的發(fā)明人，阿里學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴說：“贏得未來的制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調動多少資源?！?/span>

調動不屬于你的，組織外的資源的方式是什么？就是你原來不能，但是我有辦法讓你能。所以，你才會聽我的調動嘛。這就叫“賦能”。反過來，我是一個小創(chuàng)業(yè)者，我怎么調動阿里的資源呢？就是反過來接受它的賦能嘛。

去年的時候，我們還是想，想個什么轍，我能變成一個帶有互聯網基因的企業(yè)。而今年，你還用想轍？只要你握住來自比特世界的那支賦能之手，就已經是一家互聯網企業(yè)。還有什么轉型焦慮可言？

就像在內容產業(yè)里面，很多內容生產者原本還在焦慮，怎么完成這一輪互聯網轉型。但是你們不知道的是，只要你有真才實學，你不知道，像「得到」這樣的公司是多么饑渴地在尋找你。

這就是我們今天問出的第三個問題，“跟不上快速變化，是不是就會被淘汰？”

所以我們開了這第三個腦洞，叫“比特化腦洞”。

什么意思？這個世界正在被迅速比特化、數字化。2017年，新零售不過是其中的一個縮影。過去，我們一直認為，比特世界是一個需要我們攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界給我們開了一個大大的腦洞。原來它哪用你攀爬？它是主動匍匐到你的腳下，席卷你，拽住你，托舉你，賦能你。

這是一個非常重要的腦洞。過去幾年，我們經常會害怕一些大詞。我們受到互聯網思維、免費、共享、大數據、人工智能等等概念的沖擊，我們一時恍惚，覺得這個世界下一秒就會變得陌生，我們會因此掉隊。但是，明白了比特化腦洞，我們明白了，有兩個趨勢永遠不變——

第一，無論產業(yè)怎么演化，都是往效率越來越高的方向演化。所謂的新零售，不過就是讓更多的人，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的商品。這一點，不可逆。

第二，分工會越來越細。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓專業(yè)的人只做專業(yè)的事。越專業(yè)的人，就越不會被時代拋下。這一點，也不可逆。

既然這次是這樣，未來再有什么新詞、大詞，也許我們就不會被它們嚇到。

做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然會給你寄來船票，什么都不用擔心。這就是比特化腦洞。

5. 拔河腦洞

我們來回答第四個問題，中國人口太多，資源太少，會不會發(fā)展空間不夠，后勁不足，說白了，中國會不會遇到增長的天花板。如果這個問題得不到回答，那么前面三個問題，不管是什么答案，都沒有意義。

2017年，我問遍身邊的朋友，哪個時刻你覺得很重要？這回我問的是外交學院世界政治研究中心主任施展老師，他說是10月20日。

那一天，坦桑尼亞批準了巴加莫約（Bagamoyo）港口項目。這個港口預計3年后建成。建成之后的吞吐量相當于現在非洲東部所有港口的總和。這是中國無數個海外建設項目中的一個。那為什么這個港口很特別？

我們先來看一眼坦桑尼亞的地圖。

這個紅點的地方就是巴加莫約（Bagamoyo）港口，它連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路，是上個世紀七十年代中國援建的項目。質量非常好，但是現在運行得并不理想。為什么，因為這條鐵路沿線沒有什么大城市。現在每周只能開行兩三趟車，開起來也是晃晃悠悠速度慢得很。

但是，坦贊鐵路的兩側還有一個別名，叫“南方糧食走廊”?？筛厥?億畝，80%都沒有開發(fā)。

巴加莫約港口修建以后，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國連接起來。那是什么結果？放飛下想象力。

中國的耕地非常有限，大家都知道一個數字，就是18億畝耕地紅線，這是確保中國糧食安全的底線。其中有5.5億畝耕地是種玉米的，這里面相當部分是做飼料用。

想象一下，如果我們把這些飼料用地轉移到坦桑尼亞去，用他們的5億畝土地來種中國需要的飼料。這并不會影響到中國人的糧食安全，最多對豬的糧食安全有點影響，但是中國這邊就有可能騰出來幾億畝的土地。

在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國。

這個事情，其實是在提醒我們，思考今天的中國，已經不能局限在中國本身。我們剛才那個問題，中國會不會遇到增長的天花板？這個問題必須在全球的框架中才能找到答案。

2017年，我找到的答案，來自于我在「得到」里看的一本書，中信出版社的《超級版圖》。這本書，我覺得被嚴重低估了。它講了什么呢？就是真實的世界是什么樣的。

世界不再只是國與國的拼圖，而且是由基礎設施連通的網絡。世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來的點點和線線。世界越來越像互聯網。

光占有，不連接，就是一個資源孤島，是沒有用的，這就是把世界看成塊塊邏輯的bug。

但是如果把世界看成是點線網呢？那注意力就是放在基礎設施上，放在互聯互通上，放在塑造和維護供應鏈上。我們來看看，基于這個全新的邏輯，中國這些年是怎么做的。

《超級版圖》這本書提出了“拔河游戲”這個精彩的比方。美國和中國這兩個大國其實是在走在兩個完全不同的模式中。美國人眼里的博弈，是一場拳擊比賽；而中國人正在進行的，是一場拔河游戲。我們來看看這兩種博弈邏輯的區(qū)別——

拳擊比賽是強者的競技，是有準入門檻的；而拔河游戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻。

拳擊比賽以擊倒對手為目的；而拔河游戲只是想把供應鏈上高價值的部分拉過來。

拳擊比賽取勝的關鍵是讓自己更強大；而拔河游戲取勝的關鍵是讓更多的人站到自己這一方。

拳擊比賽的輸家必須離場；拔河游戲希望人人都不要松手

拳擊比賽之所以玩不下去，因為世界已經越來越混為一體。

中國正在參與的拔河游戲的邏輯來看，所有國家的人口、產能、資源、資本和技術，都共生在一條供應鏈上，休戚與共，誰也不能放手。這里面的博弈再也不是你死我活的問題，而是繩子往哪移一點，主導權多一點、還是少一點的問題。

那么拔河游戲里面，誰能獲得主導權呢？有經驗的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齊的有優(yōu)勢。在拔河游戲里，人口規(guī)模、市場規(guī)模、產業(yè)規(guī)模，就是決定性的因素了。說到這，你才會理解，為什么中國會在全球那么積極地去參與修建基礎設施、去維護供應鏈，為什么積極地倡導“一帶一路”。

拔河游戲不關心什么是你的什么是我的，只關心價值的移動方向。

理解了拔河游戲，你就會明白，中國和美國，這世界上的兩個大國，也許根本就不在一條賽道上競爭，甚至根本就不在同一幅地圖上競爭。它們看到的是兩種圖景，實踐的是兩套邏輯。

不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優(yōu)有劣。諾貝爾物理學獎得主尼爾斯·玻爾說，“一個深刻的真理的反面，可能是一個更深刻的真理。”

還記得我們剛剛提出來的第四個問題，中國的經濟會不會遇到天花板。還記得我前面說的么？如果這個問題得不到回答，那么前面三個問題，不管是什么答案，都沒有意義。

聽完了拔河游戲這個比方，有沒有一種開腦洞的感覺？所以，這就是今天跨年演講我給各位介紹的第四個腦洞，我把它稱之為“拔河腦洞”。

在國境線構成的世界里，在拳擊比賽的規(guī)則里，這個問題好像很嚴峻。但是在由供應鏈構成的互聯互通的世界里，在拔河游戲的規(guī)則里，這個問題根本就不存在。

6.終點站腦洞

下面我們來回答今天的第五個問題，中國經濟的可持續(xù)性如何？

這個問題之所以如此重要，是因為它看起來很宏觀，但是它關乎到我們每一個人的選擇。

好像一直有一個聲音說，中國的發(fā)展模式并不獨特，所以持續(xù)性并不好。

這種聲音中最典型的，就是日本學者提出的“雁陣模型”。簡單說就是：“隨著成本提高，產業(yè)會在不同國家之間轉移?！?/span>

日本承接美國的產業(yè)轉移，亞洲四小龍承接日本，中國承接亞洲四小龍。所以，21世紀初，中國才成了“世界工廠”。所以任何一個國家，都只是產業(yè)轉移的中轉站而已。

這里面就有兩層意思啦。

第一，中國在雁陣中永遠也不會是領頭雁，你雖然規(guī)模大，但是你干的是低端產業(yè)，是別人轉給你的。

第二，隨著中國各項成本的提高，“世界工廠”的地位遲早是要交出去的。這就是可持續(xù)性問題。

你不覺得嗎？過去幾十年，中國人確實一直生活在這樣的焦慮中——

雖然我們的經濟在增長，但是我們的各項成本也在上升，產業(yè)會不會轉移出去？我們的黃金時代會不會就要結束？

到了2017年，回頭一看，過去十年，中國勞動力成本上升了5倍，已經接近于發(fā)達國家水平。但是，制造業(yè)向中國集中的趨勢仍然沒有減緩。那說好了的產業(yè)轉移呢？中國為什么還沒有掉到那個預言中的大坑里？

清華大學的魏杰教授，2017年還進一步提醒了我們一件事：中國正在啟動一次全新的全球化。

2017年，我遇到了一個人，他給了我這一年最大的一次思想沖擊。這個人就是前面我已經提到的，外交學院世界政治研究中心主任施展老師。

我第一次見到他，關于中國到底是什么，中國為什么會有今天的成就，中國到底有沒有前途，中國在世界上的真實角色是什么，他跟我講了4個小時。

其中，我打斷他，問了一個問題。他說，別急，你的這個問題，20分鐘之后我會說到。

這個解釋的核心著眼點在于，這一輪產業(yè)向中國的轉移，到底是西方國家不愿意干了，轉到中國來？還是他們干不了了，轉到中國來？這是這個解釋的核心。

施展引入了看這個問題的一個新維度，過去幾十年，世界產業(yè)演化的速度在發(fā)生變化。

我們來看幾次產業(yè)革命的典型產品——

第一次產業(yè)革命的典型產品是火車。

第二次產業(yè)革命的典型產品是汽車。

這次產業(yè)革命的典型產品是手機。一部手機買了之后，能用多長時間？大概1年，大多數人就已經更新換代。

還記得一個品牌叫諾基亞嗎？在它被微軟收購的時候，CEO約瑪?奧利拉說過一句話：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。

從產業(yè)演化速度的角度，也許我們能給出答案。

當智能手機出現的時候，諾基亞最引以為豪的是什么？在所有手機廠商中，它是擁有自己完整生產線的最大廠商。這意味著它對生產的各個環(huán)節(jié)都有把控力，綜合成本控制能力是最強的。但是，智能手機的基本需求是什么？是創(chuàng)新。而諾基亞的龐大生產線，就意味著它的創(chuàng)新能力一定是被抑制的。因為生產線是按照之前產品的需求設計的，想創(chuàng)新的話，整條生產線都得調整，成本極高。

所以，諾基亞是怎么死的？是被它沉重的肉身拖死的。

當西方國家整體進入了創(chuàng)新經濟的時候，它就出現了一個急迫的需求，就是必須把生產流程外包，把生產流程轉型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創(chuàng)新，不停地以今日之我否定昨日之我。

在以前時代的創(chuàng)新，創(chuàng)新的基礎是技術，技術本身就構成競爭壁壘；但在今天這個時代的創(chuàng)新，創(chuàng)新的基礎是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競爭壁壘就是自己的創(chuàng)新速度，只要我的速度比你快，你就永遠只能追趕而沒法抄襲。

舉個例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專攻一門，比如說，只做川菜，手藝越來越精，十分鐘就能上一道水煮魚，這就叫專業(yè)化帶來的有效率。但是，皇上突然變口味了，不愛吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，這就叫專業(yè)化帶來的沒彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。

在制造業(yè)領域，誰能把這對矛盾給化解了？當今世界，只有中國能夠做到。

中國企業(yè)的高度分工到了什么程度呢？一個簡易打火機，28個零件，在浙江的一個村子里，那就分成了28個專業(yè)廠家生產，然后再組裝。平時你看到的那種賣1塊錢的打火機，成本可以壓到1毛錢。施展老師在浙江考察的時候，就見過一些生產拉桿天線的廠家，一個廠只生產其中的一節(jié)，可以說是專業(yè)化到極致，效率也達到極致了。

但是與此同時，無數家極度專業(yè)化的中小企業(yè)還密集地湊在一起，形成了一個龐大高效的供應鏈網絡。他們彼此之間有互相配套的關系。上游需求一變，這種配套關系可以迅速重組，確保彈性。

為什么只有中國能做到？

這里面既有“命”的成分，也有“運”的成分。

所謂“命”，就是中國獨有的稟賦，其他國家想學也學不去，那就是中國的超大規(guī)模性。

所謂“運”，就是中國在特定的時間點上，恰好踩對了節(jié)奏。

「得到」作者、也是投資人的王煜全老師，一直對未來的全球分工有一個判斷——美國科技、中國制造、全球市場。

何帆老師從另一個角度也解釋過這件事，在他的「得到」專欄里就提到過，中國承接產業(yè)轉移的時候，國際貿易的性質已經發(fā)生了變化。此前國際貿易是“產業(yè)間貿易”，而中國參與的國際貿易更多的是“產業(yè)內貿易”。

什么叫產業(yè)間貿易？就是中國人80年代干的，用十幾億條褲子換人家一架飛機。用成品換成品。

什么是產業(yè)內貿易？就是美國蘋果公司要生產iPhone，供應鏈遍布全球，而中國分擔其中的一部分環(huán)節(jié)。

那中國就非常容易打開這個缺口了。中國就會利用自己的超大規(guī)模性優(yōu)勢和兼具效率、彈性的優(yōu)勢，在這個機會窗口里開疆拓土，攻城略地。

規(guī)模不再只是規(guī)模，規(guī)模本身就是能力。

這是在2017年我開的第五個腦洞，我把它稱之為“終點站腦洞”。還記得剛開始提出來的問題嗎？中國的獨特優(yōu)勢是什么？中國是兼具效率和彈性的供應鏈網絡，所以，中國成為世界工廠不是全球制造業(yè)轉移的其中一站，而是最后一站。

7. 樞紐腦洞

剛才我們已經談了五個問題，我們還有一個問題要關心。中國能不能營造一個良性的全球發(fā)展環(huán)境？

為什么要關心這個問題呢？剛才我們一直在講中國機會很多，中國增長還沒遇上天花板，中國的優(yōu)勢很獨特，那你一家獨大，別人怎么辦？別人過不好，我們也好不了。所以最后的問題來了，我們能不能和世界建立良性關系？換句話說，我們未來的全球角色是什么？

在《樞紐》這本書中，施展老師有一個很重要的判斷：“中國一直是世界秩序的自變量?！闭堊⒁猓粌H現在是，歷史上一直都是。

什么是“自變量”？就是它一變化，系統(tǒng)就變化，它的變化是參與到系統(tǒng)的生成和演化中的，這種大塊頭的因素，就是自變量。中國這個超大規(guī)模的國家，就是世界系統(tǒng)的自變量。

還記得嗎？總有人說，中國很倒霉啊，我們買什么什么貴，賣什么什么便宜，這似乎是中國的一個軟肋。但是你一旦把思考角度轉過來一看的話，世界缺不了中國。這就是自變量的地位。

但是，自變量只是說明你的重要性，還不能說明你在全球結構中的位置。這個位置不是爭來的，是世界格局演化逐漸形成的對中國的一種需求。

我們來看看二戰(zhàn)之后，世界格局的一個局部演化——

非洲國家在二戰(zhàn)后紛紛獨立。說實話，那個時候非洲經濟發(fā)展是不錯的。原因是西方的帶動。西方要資源，要經濟腹地，非洲正好有這些好東西，所以非洲的日子就好過。

但是一轉眼到了1970年代，發(fā)生了石油危機，西方經濟突然之間遭遇了一個巨大的停頓，對原材料的需求急劇下降，非洲國家于是陷入到了非常艱難的經濟困境當中。

然后呢，西方的危機很快過去了，我們都知道里根、撒切爾一系列改革，西方經濟繼續(xù)爬起來，80年代中期迎來一個繁榮的周期。但是，在西方的這一輪繁榮的同時，恰恰是非洲現代歷史上最為悲慘的十年。

因為西方國家的經濟結構發(fā)生變化，他們已經進入了創(chuàng)新經濟的時代，超過70%都是第三產業(yè)，對原材料的需求沒有那么強烈。這和以原材料出口為主的欠發(fā)達國家之間，出現了一個巨大的裂縫。

這個裂縫誰來填？上個世紀90年代，答案揭曉，是中國。

理解這個過程，我們就理解中國的全球角色了。

西方國家已經沒有辦法和欠發(fā)達國家直接形成經貿循環(huán)了，中國是全球經貿循環(huán)有效運轉的必須結點。這不是什么推演，這就是已經發(fā)生的事實。中國正在變成全球經濟體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動的必經之路，是世界的路由器，也是施展老師這本書的名字——樞紐。

作為樞紐，我們向原材料產地國家輸出資本、制成品、基礎設施和就業(yè)機會。

作為樞紐，我們向西方發(fā)達國家，提供形形***的工業(yè)品和創(chuàng)新落地的機會。

2017年，我們已經看到，當大規(guī)模難民涌向歐洲的時候，歐洲既無法抵擋，也很難讓他們融入。

就像《槍炮病菌與鋼鐵》的作者戴蒙德說：“歷史上的國家和社會衰敗，更多只是影響到自己。而今天任何一個國家的衰落，都可能影響到世界上其他地方?！?/span>

中國2016年對非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國直接投資總額的39%，是世界第一。這不是簡單的投資，而是在非洲建設鐵路、公路、電信等基礎設施，把非洲的礦山、農田、村鎮(zhèn)和全球連接起來。

站在西方的角度看，他們通過中國投放秩序。站在欠發(fā)達國家的角度看，他們通過中國在分享全球化帶來的繁榮。這就是中國的樞紐作用。

中國，處于大陸和海洋的連接點上。

在古代，世界通過絲綢之路和中國互動，大陸是秩序的生成線，然后以中國為樞紐，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的傳播線。

在當代，世界潮流反向而動，海洋世界是秩序的生成線，然后以中國為樞紐，向大陸的深處投放秩序，大陸是秩序的傳播線。

但是，不管方向如何，中國都是聯系海洋與大陸的中介性、樞紐性存在。

這是中國的地緣位置和超大規(guī)模性共同決定的，這是全球都希望中國去承擔的角色和責任。認清楚這個角色和責任，我們就有能力去營造一個良性的生存環(huán)境，就不會和現有的大國發(fā)生零和博弈。

這是這場跨年演講試圖回答的最后一個問題，我把這個答案稱之為叫“樞紐腦洞”

特別感謝施展老師在2017年給我開的這個腦洞。他把這套思想，和關于中國歷史三千年演進邏輯的思考，寫進了一本書，就是我們反復提到的這本《樞紐》。

今天，我們回答了六個問題，回應了六種焦慮，在開出的六個腦洞中，其實也認出了六種“中國式機會”。

這只是一個起步。我不覺得今天說的是什么終極答案。我們這一代中國人將會持續(xù)探索這些問題，這種探索一點也不抽象。它和我們每一個人當下的決策息息相關。

還記得我們這個演講一開始提的那一系列問題嗎？

什么樣的行業(yè)會有前途？

孩子該接受什么樣的教育？

怎樣配置自己的資產？

不管你原來是怎么想的，2017年到了最后的時點，讓我們帶著中國式機會的視角，重新啟動對所有這些問題的思考。

8.人生算法

下面我要說的話，只能是說給你們這樣少數人的。它只跟少數人有關，也只對少數人有用。

這是2017年我感受很深的一個詞——人生算法。

【人生算法】

過去，我們對于人生策略有一種誤解。以為最成功的人生，一定是因為尋找到了某種規(guī)律。我們總覺得，這規(guī)律應該是客觀的，是不能改變的，是躺在那等著你發(fā)現的。但是，只要找到了，就可以一把解決所有問題。

但是，在人生算法看來，成功策略不該是這樣的。

哪有什么一成不變的規(guī)律，只有可以不斷增大的概率。

哪有什么可以直接登頂的人生，只有根據反饋不斷迭代的過程。

為了說清楚什么是“人生算法”，我的朋友喻穎正考過我一個很好的問題。今天也考考你。

假設你現在面對兩個按鈕——

按下第一個按鈕，直接給你一百萬美元；

按下第二個按鈕，你有一半的機會拿到一億美元，當然還有一半機會就什么都沒有。

這兩個按鈕只能選一個，你選哪個？ 

有人會選第一個，因為落袋為安。100萬美元也不是個小數。

有人會冒個險，選第二個，因為萬一成功，從此就成了人生贏家。

但是，出這道題的喻穎正告訴我，這道題的本質，不是考這個。

這道題目，是有唯一正確答案的。那就是要選第二個按鈕。有一半機會拿到一億美元。

你可以找一個人，說，我有一半機會能拿到一億美元。咱倆關系不錯，如果你給我一百萬美元，我就愿意把這個機會分享給你。你去按，什么也沒有，你認倒霉，如果拿到了一億美元，咱倆平分。

有的算法，雖然引入了風險，但是沒有風險的控制機制，所以也不怎么樣。有的算法，引入了風險共擔者，有的算法引入了市場。算法越迭代，成功的概率就不斷地提高。

這就是“人生算法”的力量。

我想給你推薦一本書，這里面呈現了一個用“人生算法”驅動的生存方式，美國最著名的投資人之一瑞·達利歐寫的，中信出版社剛剛出版的《原則》。現在就可以以全網最低價在「得到」App里購買電子版。

我牢牢地記住了達利歐的下面這段話：“算法，就是在連續(xù)性基礎上運行的原則?！?/span>

我們總覺得巴菲特和查理·芒格憋著什么發(fā)財的訣竅，但是查理·芒格說：“當成功概率很高的時刻，下最大的賭注，而其余時間按兵不動?！边@就是在說人生算法。

巴菲特說，“人生就像滾雪球。重要的是發(fā)現很濕的雪和很長的坡?！边@也是在說人生算法。

如果還是覺得費解，喻穎正也寫了一個公式：

成就=核心算法×大量重復動作的平方

說得更簡單一點，人生算法就是你面對世界不斷重復的最基本的套路，找到它，重復它，強化它。你抓住中國式機會，就是更大概率的事件。

2018年已經開始，我們這群人即將分頭前行，各自啟動自己的人生算法。祝各位好運。下一次，我們聚在“時間的朋友”跨年演講現場的時候，希望每個人都會像木心先生所說的那樣：

“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月。”

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