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現(xiàn)在的短視頻就是十幾年前的搜索引擎。抖音、快手這些就對應著百度、360這些搜索引擎。
商家到搜索引擎投做生意的原因是客戶在這里找東西。你的目標受眾有獲取信息解決現(xiàn)實問題的需求，所以你可以在搜索引擎里為你的客戶提供想要得到的答案
這樣客戶解決了需求，你得到了客戶，搜索引擎平臺賺到了廣告費，一個基礎的商業(yè)模式閉環(huán)就成立了。
同樣的，短視頻也是一樣的道理。與搜索引擎不同的是，使用短視頻的用戶并不是來找答案的，而是來填充碎片化的時間的。他可能就只有那么個幾分鐘的閑暇時間，所以就不能走搜索引擎那種內容營銷的路子，而是要遵循短視頻平臺短、平、快的調性來生產內容，進行產品營銷推廣。用戶可大片利用的時間越來越少，如果你的內容沒能吸引到他，沒能讓他有看下去的欲望，他們就會繼續(xù)去尋找更好的的內容。這也是為什么大家都說做短視頻完播率這個數(shù)據(jù)很關鍵，假設前3秒沒能留住用戶，那就直接與用戶無緣了，只有用戶愿意在你的視頻上投入更多時間，代表著你的營銷機會會更多更大。
那什么是好的內容呢？這個沒有統(tǒng)一的標準及答案。但你一定要明確自己是想要用戶做什么？你是想讓他關注你成為粉絲，還是想讓他給你付錢買你的產品？不同的目的你在進行營銷路徑的設計上都會不一樣。
基本上大部分的商家都是希望用戶能為自己付費，成為自己的客戶。營銷路徑就可以簡單的劃分成這幾個步驟：讓用戶看到你，讓用戶產生興趣，讓用戶關注你，讓用戶信任你，讓用戶為你買單。
讓用戶看到你就是得先解決曝光的問題。在搜索引擎里你可以通過SEO優(yōu)化和廣告投放的形式讓自己的信息得到曝光。在短視頻平臺同樣可以通過這2種形式增長曝光度，當然這兩種方式會涉及到一定的成本門檻，SEO會涉及到專業(yè)門檻，廣告投放自然是成本投入了。但是短視頻還有一種增加曝光的方式對于大部分商家來講門檻相對會更公平一些，就是算法推薦。
讓用戶產生興趣不僅僅是為了留住用戶，也是為了讓用戶看到你，增加你的視頻曝光度的，簡單來講就是這幾個步驟之間都是環(huán)環(huán)相扣的。只有用戶對你的視頻產生了興趣，你的視頻數(shù)據(jù)才會更好，視頻數(shù)據(jù)更好算法就會愿意免費把你的內容推薦給更多的用戶。前面講了，平臺方的變現(xiàn)價值往往是通過商家的廣告，廣告收入的高與低取決于平臺的用戶數(shù)量及質量，用戶的留存又是因為平臺里的內容吸引，所以平臺方肯定會去扶持那些能幫自己留住用戶的賬號。這就是前面說到的商業(yè)閉環(huán)。這個環(huán)節(jié)衍生出來的就是很多視頻標題、腳本話術等技巧和方法了。
讓用戶關注你的前提是你能否展現(xiàn)了你的價值？是否有給用戶留下一些期待？如果有那用戶就會愿意來關注你，因為他希望在下一個碎片化時間點上能再次看到類似有趣有料的內容。這個就是用戶的動機，用戶都是自私的，他關注你肯定是有前提條件的。比如他是你的同行，關注你是來做市場調研摸底的，比如他是你的潛在客戶，他未來可能會有相關的產品需求，先關注一下后續(xù)方便參照……。
讓用戶信任你就是一個客戶培育的過程，尤其是對于高客單價的產品在這方面會更有感觸，客戶是否會下單購買需要作多重考慮及評估。在短視頻這個平臺上最簡單做評估參考的信息就是你以往的視頻內容了。比如，你的賬號都是在定期定量地進行內容更新，最起碼用戶會認為你們還是比較正規(guī)，有專門的團隊在輸出內容。而且他們也方便從你們以往的作品中去獲取更多的信息。
讓用戶為你買單就是在等待一個最適合的時間點，尋求需求與產品的匹配，在這個時間點上自然就水到渠成。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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