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現(xiàn)在的跨界營(yíng)銷可謂是一波未平，一波又起。許是一個(gè)品牌太寂寞，組個(gè)CP好快活！且十有八九都是名利雙收的，這不得不令眾多品牌紛紛試水跨界?？缃鐮I(yíng)銷這么火，那到底跨界營(yíng)銷要具備哪些要素才能成功呢？下面筆者就結(jié)合近期跨界營(yíng)銷的案例來(lái)談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
一、大白兔X 氣味圖書館
今年六一的時(shí)候，占據(jù)我們整個(gè)童年的大白兔奶糖來(lái)了，但這次它不發(fā)糖，發(fā)香水！大白兔聯(lián)合氣味圖書館推出《快樂(lè)童年香氛系列》，這一波童年的回憶殺，真的是讓已經(jīng)超齡的寶寶們?nèi)轿怀两诖蟀淄玫目鞓?lè)童年里了。
(快樂(lè)童年香氛系列)
香水分為3ml、15ml、50ml三種規(guī)格，且前調(diào)是大白兔奶糖、中調(diào)是蜜糖茉莉花瓣、基調(diào)是馬達(dá)加斯加香草。這款快樂(lè)童年香水，是要你把男神吸在身邊呀。除此之外，還有沐浴露、身體乳、護(hù)手霜、車載香氛。最讓人欲罷不能的是買下這些的大禮包居然是一個(gè)最最時(shí)尚的大白兔糖型的帆布包！
(背上這只包，你一定是整條gai上最靚的崽)
二、奧利奧X 故宮
最近，已經(jīng)107歲的奧利奧和600歲的故宮，這兩個(gè)神仙般的超級(jí)IP組合了。各種創(chuàng)意聯(lián)名、創(chuàng)意包裝，玩的得心應(yīng)手，表現(xiàn)真是讓人驚艷！
奧利奧用餅干造了一座紫禁城，用一句話來(lái)形容就是：“600年故宮風(fēng)華、26天鼎力之作、28秒一眼萬(wàn)年！”它用10600塊奧利奧唯美復(fù)刻太和殿、日晷、石獅……更整合了天圓地方、陰陽(yáng)月相的中國(guó)古典詩(shī)意。這段視頻實(shí)在是吊炸天！
（奧利奧版紫禁城)
同時(shí)，奧利奧還推出了“啟餅皇上”，奧利奧進(jìn)宮了的聯(lián)名禮盒，完美詮釋了什么叫宮廷風(fēng)？
（奧利奧進(jìn)宮了）
三、可口可樂(lè)X 安踏
要說(shuō)飲料界的扛把子手，非可口可樂(lè)莫屬。之前它和The face shop聯(lián)名推出了一系列彩妝，和太平鳥聯(lián)名推出了服飾，都大獲成功。這回，它被安踏盯上，和安踏聯(lián)合推出了一系列鞋子！OMG,太好看了！
(安踏霸道款)
以上3個(gè)案例是跨界營(yíng)銷上的成功案例，筆者個(gè)人認(rèn)為它們成功，是離不開這些要素的。
第一、資源相互匹配
著名品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略專家李光斗先生曾說(shuō)：“跨界營(yíng)銷最主要要像婚姻一樣，門當(dāng)戶對(duì)，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣才能使跨界營(yíng)銷1+1>2獲得雙贏，否則只會(huì)給雙方帶來(lái)無(wú)盡的痛苦。”兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等方面應(yīng)該有共性和對(duì)等性。大白兔和氣味圖書館，因奶香味而結(jié)緣；故宮與奧利奧都有著悠久歷史；可口可樂(lè)與安踏，消費(fèi)群體相同都印證了資源相互匹配的重要性。
第二、品牌效應(yīng)疊加
兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上相互補(bǔ)充，它們各自將已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移至對(duì)方品牌身上。從而豐富了各自品牌的內(nèi)涵、提升了品牌整體影響力。
對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，其所詮釋的文化、方式、理念，都是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的組成部分。但這種特征具有單一性，再加上競(jìng)品和外界因素的影響，品牌對(duì)于文化、方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱，而跨界營(yíng)銷就可以讓兩個(gè)品牌相互互補(bǔ)、互相襯托，相得益彰，從而發(fā)揮出各自的效果，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)疊加。
第三、消費(fèi)群體一致
每個(gè)品牌都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，且做的越好的品牌，越清晰的知道自己目標(biāo)消費(fèi)群體的特征。作為跨度營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)，由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想跨度營(yíng)銷得以順利實(shí)施，雙方企業(yè)或者品牌就需要具備一致或者重復(fù)的消費(fèi)群體。
第四、品牌互補(bǔ)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)
我們知道跨界營(yíng)銷的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果。所以參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌要能互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系，而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)