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    躺倒鴨創(chuàng)建于2016年1月23日，擁有400萬粉絲是國內(nèi)知名的科技大號，以“讓生活 科技更有趣”的品牌理念為年輕的科技愛好者提供有趣有料的內(nèi)容服務(wù)，獲得新榜年度科技新媒體大獎、最受歡迎的自媒體50強等榮譽。

      大家好，我做APP推廣4年、做新媒體2年，在2018終于有勇氣自己開了一個公眾號，和團隊一起記錄和總結(jié)工作中的經(jīng)驗和思考，促使自己再系統(tǒng)化的學習復盤，和大家一起共同進步。我們在2017年末在短視頻運營的基礎(chǔ)上嘗試了抖音的運營，積累了一些粉絲也產(chǎn)生了一些思考，以下就是躺倒鴨關(guān)于抖音運營的故事。

        2017年的平安夜我躺在床上刷抖音，和很多人一樣打開抖音很難停下來，突然有個抖音尾號是2003的用戶（保護隱私不提具體名字了）的一條視頻被我刷了出來，這個人不是網(wǎng)紅達人只是一個普通的女孩子甚至連抖音簽名都沒有設(shè)置，她有12個作品、其中的10個都是在她學會了一個APP使用技能后拍下來上傳到抖音，她希望把技能分享給大家，因為抖音普通用戶的視頻時長是15秒，15秒很難把一件事說清楚，她用了10個視頻。累計的點贊量大概有30萬，播放量應(yīng)該超過800萬。

      在這件事情之前我沒有很在意抖音上的點贊和播放量，就像微博上的閱讀量一樣我總覺得有水分。但以前做APP的直覺還是讓我去App Store看了一下這款APP的排名，震驚了。

     她是12月21日發(fā)的這個視頻，也就是曲線突然突破100的快速增長，這種視頻到新增的轉(zhuǎn)化率是我做這么久APP推廣從未我見到過的，可以用震驚來形容一點不過分。

     我立刻爬起來告訴躺倒鴨的骨干們，我們立刻馬上必須盡快投入人力在抖音上運營起來。從圖中的曲線可以看出來，圣誕節(jié)的時候這款APP的總榜排名已經(jīng)開始下跌，看的出一個短視頻在抖音平臺的生命周期差不多一周的時間。

     故事并沒有結(jié)束，12月25日躺倒鴨組建了抖音突擊小組原創(chuàng)出3條視頻上傳到抖音，內(nèi)容是模仿之前的視頻同樣是說那個APP的內(nèi)容。我們奇跡般的獲得了500萬+的播放量，看這款APP在12月26日的曲線圖，對，又上去了。

     3個小視頻直接貢獻了10萬+的新增用戶，只用了不到一周的時間。這給團隊帶來了極大的信心也給我?guī)砹烁嗟乃伎肌?/span>

1、抖音的播放量是真的而且量真的很大，我們該做什么？

2、對于運營者尤其是新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)者來說意味著機會，躺倒鴨在微信端已經(jīng)有了近400萬粉絲我們也需要再突破。

3、對于做APP、硬件等各種產(chǎn)品的公司來說，短視頻意味著投入成本更小也相對可控的品牌推廣方式。

接下來我們做了幾個決定：

1、重視短視頻的原創(chuàng)生產(chǎn)，投入至少5個人

2、全員學習抖音，參與抖音拍攝和運營，讓內(nèi)容生產(chǎn)的同事更了解年輕的內(nèi)容和平臺

3、我們要盡快在抖音做到100萬粉絲 

2個月過去了我們現(xiàn)在的情況

1、我們做了4個號，2個達到100萬粉絲，其他2個也都是50萬左右

2、整體的播放量4億多、給躺倒鴨的品牌帶來了良好的曝光效果。

3、不會拍視頻和剪輯視頻的小編和策劃都可以獨立完成抖音視頻的拍攝和運營工作，更甚至我們的主編青青在帶著做的情況下，自己一個人完成了抖音號100萬粉絲，鼓掌。

有人一定會想，這么大的播放量能轉(zhuǎn)化用戶嗎？我想下面這張圖應(yīng)該很能說明問題。

我們把同樣的視頻放在快手上播放量也可以得到100萬+

抖音到底是什么時候就火了呢？

我們來看下抖音這個詞的搜索指數(shù)變化

抖音是2016年9月上線的、看下圖，真正大量出現(xiàn)在大眾的視野是在2017年3月份左右。而從2017年12月份后抖音的火開始燎原。

再看幾個在抖音平臺火起來的產(chǎn)品案例

案例1小愛同學

小愛是個智能硬件 ，在抖音上傳播的典型--小米智能音箱 也就是小愛同學，經(jīng)常刷抖音的人，肯定會看到用戶調(diào)戲小愛。

小米肯定偷著笑了，銷量肯定爆了吧，抖音上有大量的用戶像調(diào)戲Siri一樣調(diào)戲小愛，這就是人工智能給大家的體驗。

案例2 電影《前任3》

2017年12月份、前任3上映，官方數(shù)據(jù)我不清楚但是前任3 的關(guān)注度，曝光度和票房（20億）都有非常好的成績。有意思的是這部電影的評分。

我做一個沒有依據(jù)只是個人主觀的判斷----抖音上的段子和音樂視頻是這部電影票房成功的關(guān)鍵。

第一首歌《體面》

第二首歌《說散就散》

     這兩首歌的爆紅來自：抖音的原創(chuàng)音樂短視頻，有大量的用戶用著兩首歌原創(chuàng)出視頻和在電影院看完前任三痛哭的場面，感興趣的人可以去抖音搜索：體面、說散就散、前任3  體會一下。經(jīng)?？炊兑舻娜丝隙ㄒ呀?jīng)有所感覺了。一個普通的挑戰(zhàn)幾萬人參與。

下面只是這千千萬萬和原創(chuàng)視頻中的一個，播放量應(yīng)該都有300萬+、類似這樣和前任三有關(guān)的短視頻在抖音何止幾十萬個？可以想象全平臺給前任3帶來了多大的曝光度。

案例3是一首歌《廣東愛情故事》

作者是廣東雨神，大家可能沒聽過這個歌手，但是這首歌應(yīng)該聽過。

大家去抖音搜索：廣東愛情故事的挑戰(zhàn)就明白了。這個一個純粹從抖音上火起來的歌手和歌曲。

案例4手機實用技巧

 這個案例是躺倒鴨自己做的，是一個手機使用技巧發(fā)布在1月5號左右。

看看推了之后這個關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，這個視頻的播放量突破了1000萬。

以上都說明一個問題、以抖音為核心的短視頻平臺的流量巨大而且有深入運營的價值，無論是對新媒體、APP、智能硬件、公司品牌等，只要內(nèi)容夠酷夠有創(chuàng)意就有機會獲得大流量和曝光。

從結(jié)果上說，躺倒鴨能快速做到100萬粉絲獲得4億的播放量做對了哪些事情？

首先躺倒鴨的品牌知名度在國內(nèi)沒有很高，還有大量的人不認識躺倒鴨，因此我們做這件事的時候和一些已經(jīng)擁有較高知名度的品牌可以通過一條視頻就獲得幾十萬的關(guān)注比存在劣勢。

1、決策到執(zhí)行夠快，12月24號決策要做抖音，第二天就組建團隊，12月25號視頻上線3條原創(chuàng)，26號獲得300萬播放量。

2、齊心協(xié)力。充分和大家溝通機會和價值的重要性，從目標上大家形成一致的認知。

3、良好的執(zhí)行力，雖然沒有經(jīng)驗但是我們從12月25號開始沒有一天停止原創(chuàng)更新，春節(jié)我們都在更新視頻。

4、抓住紅利期，抖音現(xiàn)在還在野蠻生長的階段，還有很多空間。我們在視頻制作這塊也已經(jīng)提前做了儲備，本身就有視頻的team。

5、保持學習、做視頻的每個人都是深度的抖音用戶，可以很好的發(fā)現(xiàn)熱點和自身內(nèi)容做結(jié)合做創(chuàng)意。

6、IP形象讓用戶耳目一新，一個萌萌的小鴨子可以教給大家很多玩機的技巧、我們做開箱做評測、搗騰智能硬件。

 58天，粉絲從0到100萬，可以稱之為運營經(jīng)驗的有哪些？

 1、內(nèi)容定位及時優(yōu)化調(diào)整

      時間不到2個月，內(nèi)容方向卻經(jīng)歷了3個階段。0到30萬用時15天左右，只做垂直于手機的內(nèi)容；為了豐富內(nèi)容以及保持增粉速度，迅速進入第二個階段，粉絲從30萬到60萬，用時16天左右，內(nèi)容方向調(diào)整為手機技巧和熱門話題；后來又想辦法把視頻做的更有創(chuàng)意和更專業(yè)，在第58天的時候，超計劃完成了100萬的粉絲目標。 

2、靈活的選題機制

     我們有個抖音運營群，大家刷抖音的時候發(fā)現(xiàn)比較好的創(chuàng)意立刻轉(zhuǎn)發(fā)到群里討論我們?nèi)绾谓Y(jié)合。比如手機如何省電、如何拍照、智能硬件拆箱。把眼睛刷腫刷瞎、別睡覺刷到凌晨、快速研究、緊跟熱點，一段時間抖音上很火的內(nèi)容，我們會把該熱點和技巧相關(guān)聯(lián)，然后做一個符合躺倒鴨定位的內(nèi)容，例如《廣東十年愛情故事》，我們會拍一個用庫樂隊彈奏的視頻。

3、穩(wěn)定的更新機制：

     從12月25號做出來第一個視頻開始至今，從未停止過更新包括春節(jié)假期，并且會把內(nèi)容同步到美拍、快手等短視頻平臺；總結(jié)出來上傳的最佳時間為晚上6點到8點之間，但每個視頻中間最好間隔半小時。由最開始的每天7到10條到后來的5條左右，抖音運營組的小伙伴經(jīng)得起折騰不能掉隊，還可以減肥。

4、對已經(jīng)關(guān)注的粉絲投入熱情

      粉絲會在留言和私信不停的問問題（依賴和信任），我們安排同事及時的回復解答。激勵粉絲向我們評論和私信問問題，粉絲的評論和私信盡量做到都回復，并且在評論中獲取新的選題，例如手機如何錄屏呼聲非常高，那么我們會快速制作出相關(guān)的視頻來滿足粉絲，讓他們形成對我們的依賴。

5、找一些長的好看的小姐姐和小奶狗上鏡

     真人出鏡，抖音是很看重視頻的拍攝質(zhì)量的，包括一些運鏡的手法，手機技巧以及生活技巧相關(guān)的一般真人出鏡，以用戶角度分享，盡量不說教；娛樂輕松的內(nèi)容，形式多變，與內(nèi)容本身相比，配樂同樣很重要。

     我們還有很多做的不足的地方，比如視頻的專業(yè)度、創(chuàng)意和培養(yǎng)網(wǎng)紅，但是這2個月讓團隊對新媒體的玩法有了更多的思考，我們覺得2018年會有更多的想象空間大家的運營能力和內(nèi)容生產(chǎn)能力得到了快速提升。

我的思考，短視頻運營對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有哪些機會和價值？

1、APP

    APP的推廣在12年、13年的時候國內(nèi)的分發(fā)渠道還可以通過首發(fā)、渠道內(nèi)的優(yōu)化，做活動等玩法做一些流量和對手拉開差距，只要投入人力在渠道上做研究做突破在產(chǎn)品體驗不錯的基礎(chǔ)上拿用戶相對不難。就像在pc時代站長可以憑借SEO技術(shù)不花錢就可以搞定流量一樣。現(xiàn)在分發(fā)渠道的流量更加集中，流量主要在BAT和廠商手里，華為、OV、小米。而且渠道商業(yè)化能力成熟，APP越來越多，通過分發(fā)渠道獲取新增用戶更難。通過短視頻、甚至是新媒體在只投入人力的情況下獲取新增或許是18年的一種新的機會，而我也正在帶大家在公司做這件事，希望在獲得更多的經(jīng)驗和案例的時候再來總結(jié)分享。

2、智能硬件

  小愛同學是個非常好的代表、智能硬件的體驗和創(chuàng)意對用戶來說都很新奇，符合抖音潮酷的特點，年輕人也樂于探索新產(chǎn)品。智能車載、智能醫(yī)療、智能政企服務(wù)、智能機器人、VR這些炫酷的黑科技產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)意去做短視頻來傳播我覺得值得一試。

3、新媒體

   視頻本身就是新媒體內(nèi)容的其中一種，而且很多頭部的新媒體大號已經(jīng)把視頻做的非常專業(yè)，除了一些專業(yè)的MCN機構(gòu)，很多新媒體團隊做視頻可以是為了品宣和用戶新增。有一些自帶IP屬性的新媒體品牌比如動畫形象等已經(jīng)在抖音上成為大號比如一禪小和尚。

最后，抖音能掙錢嗎？

     我們的答案是，能，暫時還不多，但我相信抖音平臺一定能給優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者不錯的回報，而且在3月份今日頭條已經(jīng)把火山、抖音和頭條號打通粉絲合并（如下圖）、你在抖音上有100萬用戶意味著你在今日頭條和火山上都有100萬用戶、后面可能還會匯集西瓜視頻、悟空問答等流量。想象空降更大。

作者：張克南

來源：張克南

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

看完依然有疑惑？

面對面向【躺到鴨聯(lián)合創(chuàng)始人】請教呀～

本周三（3.14）上海，老師已經(jīng)約好了，就差你了。

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