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對很多人來說，創(chuàng)業(yè)只是好奇和時尚，所以當(dāng)他們走上創(chuàng)業(yè)的道路，就會意識到這條路其實是“自我折磨”的過程，可以說不是人做的事情，于是會轉(zhuǎn)身，會退縮。
但是也有一群想要改變自己或者改變世界的“瘋子”，無論創(chuàng)業(yè)這條路有多難熬，多崩潰，還是會去挑戰(zhàn)。
下面以我的血淚創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來講一下怎么在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候少走一點彎路。
一、如何鑒定產(chǎn)品是真需求還是偽需求？
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最原始狀態(tài)都是來源于創(chuàng)始人內(nèi)心的一個想法或者是一個需求點。
但這個需求點是真實存在于市場中，還是創(chuàng)始人的一廂情愿呢？這個點才是我們所關(guān)心的。
1. 如何鑒定產(chǎn)品是真需求？
我僅從自己做產(chǎn)品或項目投資的經(jīng)驗去分析這個問題。以下有幾個點是我們要謹(jǐn)記以及重點分析的：
精細(xì)化市場規(guī)模，目標(biāo)人群要定準(zhǔn) ;
技術(shù)化實現(xiàn)產(chǎn)品，但技術(shù)不是門檻 ;
精細(xì)化市場規(guī)模，目標(biāo)人群要定準(zhǔn)
咱們可以舉例子來進(jìn)行說明，比如滴滴打車。有部分人認(rèn)為滴滴打車難道不是任何人都可以通過微信/APP進(jìn)行叫車嗎？其實我們進(jìn)行市場細(xì)化，使用滴滴打車的常用人群具有顯著的特點，目標(biāo)人群特點如下（粗略地細(xì)分一下）：
自己沒有開車的人 ;
看重自己時間價值的人 ;
需要短期快速，甚至是突發(fā)性地往返于兩個目的地的人 ;
對乘車服務(wù)有一定要求的人 ;
簡單梳理“長期且頻繁地使用滴滴打車的人群的特點”，就會發(fā)現(xiàn)針對的人群比較精準(zhǔn)，不可能是針對全部人。當(dāng)然，滴滴現(xiàn)在也在不斷完善中，推出了“滴滴拼車”、“滴滴順風(fēng)車”等業(yè)務(wù)。
“滴滴拼車”業(yè)務(wù)的出現(xiàn)補(bǔ)充了：看中乘車單價>時間價值的人群。比如去某個目的地，時間上是比較寬裕的，但是在單價上，采用拼車比不拼車會便宜十幾到二十塊錢，在這個時候一般會考慮采用拼車的方式。這也是滴滴在長期運(yùn)行當(dāng)中出現(xiàn)這種模式來完善面對的人群結(jié)構(gòu)，將目標(biāo)群體再次放大。
“滴滴順風(fēng)車”有效地補(bǔ)充了：適用于長期且有規(guī)劃的往返兩地的人群，比如深圳和廣州的往返，廣州和惠州之間的往返等等這些業(yè)務(wù)，也是擴(kuò)大這一塊的目標(biāo)人群的方法。
技術(shù)化實現(xiàn)產(chǎn)品，但技術(shù)不是門檻
絕大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不應(yīng)期望依靠技術(shù)或者專利在中國互聯(lián)網(wǎng)土壤里去建立門檻。為什么我說用技術(shù)化的方式去實現(xiàn)產(chǎn)品，我的意思是：不僅僅是通過技術(shù)去開發(fā)，而是通過【快速迭代開發(fā)】的方法去【精益創(chuàng)業(yè)】，其意思就是用最小的開發(fā)成本去驗證市場。
最小成本 = 有計劃地開發(fā)產(chǎn)品。
在開發(fā)初期就得按核心功能，以及劃定好相應(yīng)的計算機(jī)范圍進(jìn)行開發(fā)。簡而言之，就是不要在初期想著把功能全部一下子開發(fā)完，而是在保證功能邏輯性的前提下，按核心功能先開發(fā)的原則進(jìn)行市場驗證。就算哪一天發(fā)現(xiàn)這個需求點是一個偽需求，也有效地降低了試錯成本。
2. 如何科學(xué)地揪出偽需求？
總的來說，很難科學(xué)的、有效的揪出偽需求，可以根據(jù)我們以往的經(jīng)驗來判斷：這個需求靠不靠譜？好不好做？
1.市場面對的規(guī)模人群。分析目標(biāo)人群的規(guī)模以及定位，需求使用的人群大概是哪些，人群不可能太大。
2.相配套的盈利方式。產(chǎn)品需求下需要有配套且合理的商業(yè)模式去支撐整個團(tuán)隊、整個產(chǎn)品進(jìn)行盈利。
3.前期調(diào)研方式。科學(xué)地揪出偽需求可以進(jìn)行一次種子用戶的調(diào)研。
二、初創(chuàng)團(tuán)隊，產(chǎn)品設(shè)計要離錢近？
1.初創(chuàng)團(tuán)隊，由于資金以及資源的問題，其實抗風(fēng)險能力是很差的。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金泡沫期，有很多公司通過前期不斷的燒錢來獲取用戶量，后期通過壟斷市場來保證快速的盈利。比如說上面提到的“滴滴”就是一個例子。但是對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說，由于資金跟資源等一系列問題，不建議用這種方式去嘗試。因為一旦嘗試不成功，對于整個團(tuán)隊來說壓力會非常大，可能會直接導(dǎo)致產(chǎn)品無法成型，甚至是團(tuán)隊覆滅的后果。
2.設(shè)計清晰的商業(yè)模式，維持團(tuán)隊現(xiàn)金流才是硬道理。
公司投資的一個專門做游戲代練的東北團(tuán)隊，團(tuán)隊規(guī)模很小，只有四個人。但是四個人都有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)推動能力。他們的產(chǎn)品構(gòu)想，從團(tuán)隊只有初步想法到公司的介入，這個過程中我們對他們的現(xiàn)金流模式非常清楚。然而，我們投資后對產(chǎn)品的設(shè)想和規(guī)劃，不認(rèn)為這個產(chǎn)品能夠繼續(xù)融資。但是團(tuán)隊對這個產(chǎn)品面對的人群定位比較清晰——主要針對高校生，團(tuán)隊的思維模式其實非常清晰。企業(yè)投資這個產(chǎn)品的初衷就是因為他們有清晰的商業(yè)模式。產(chǎn)品在最開始運(yùn)轉(zhuǎn)的時候，有了現(xiàn)金的流入，就可以維持整個團(tuán)隊的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至能夠產(chǎn)生盈利。
3.對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工具 > 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺 ;
對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說，開發(fā)產(chǎn)品工具比開發(fā)產(chǎn)品平臺好。因為開發(fā)產(chǎn)品工具可以轉(zhuǎn)成開發(fā)產(chǎn)品平臺。但是開發(fā)產(chǎn)品平臺后面很難轉(zhuǎn)成開發(fā)產(chǎn)品工具。
而且開發(fā)產(chǎn)品工具只需要服務(wù)一端的人群，但是開發(fā)產(chǎn)品平臺要服務(wù)兩端的人群，這樣就會造成信息不對稱，想要從中賺錢就更難了。所以說開發(fā)產(chǎn)品工具相對來說離錢比較近。
4.根據(jù)工具面對的目標(biāo)人群，設(shè)計分層化的服務(wù)，打造付費的習(xí)慣 ;
舉個例子，比如說面對基礎(chǔ)用戶是全免費；面對A級用戶局部收費；面對B級用戶全收費。根據(jù)提供的分層服務(wù)打造付費習(xí)慣以及付費標(biāo)準(zhǔn)。
三、產(chǎn)品真實需求帶來的要求，“自己”能否吃得下？
1.內(nèi)部資源驅(qū)動項目
技術(shù)不是門檻，有時候在局部范圍內(nèi)的資源是門檻。
根據(jù)現(xiàn)有的資源來驅(qū)動項目，一般內(nèi)部資源是在創(chuàng)始人的手上，以此保證整個項目的安全性和穩(wěn)定性。
不要跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，首先要清楚的了解自己是誰？我手里有什么料？我有什么資源？我能做什么？這些比盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)更加重要。
2.健壯合理團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者需要一個長期的規(guī)劃，要有一定的眼界，在所要做的這個項目所屬市場范圍內(nèi)至少要有少則三年，多則十年的從業(yè)經(jīng)驗。
配備核心的副手，比如說做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品團(tuán)隊里面必須要有個懂技術(shù)的人。
創(chuàng)始團(tuán)隊3個人比較合適。我認(rèn)為在初創(chuàng)團(tuán)隊3個人中，第3個人應(yīng)該是起到潤滑劑的作用，協(xié)調(diào)、溝通、甚至對外的能力要比較強(qiáng)。人員也不要太多，曾經(jīng)接觸過一個初創(chuàng)團(tuán)隊，雖然產(chǎn)品很不錯，但是他們股東竟然有16個人。每個人分到的股份都不多，但是每個人都有發(fā)言權(quán)，造成的結(jié)果是人多、意見多、而且不統(tǒng)一，再加上種種原因，這個團(tuán)隊就掛掉了。所以說人員內(nèi)部分工很重要，團(tuán)隊里人員能力是互補(bǔ)型的比較好。
3.詳細(xì)資金報表規(guī)劃
資金要做規(guī)劃使用，比如說做個半年的規(guī)劃，半年里錢用在什么地方？主要做什么事情？要設(shè)定什么樣的目標(biāo)？
四、總結(jié)
不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，想創(chuàng)業(yè)并能一路堅持的人員必然是少數(shù)。因為創(chuàng)業(yè)對于一個人的性格、家庭、技能，甚至包括運(yùn)氣都有很高的要求。
創(chuàng)業(yè)是那種渴望改變自己或者改變世界的“瘋子”才會去做的事情。如果不是這樣的態(tài)度的話，那我認(rèn)為您千萬不要創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)真的很辛苦，我認(rèn)為這不是人干的事兒。對于創(chuàng)業(yè)，你先不要指望著創(chuàng)業(yè)能給你帶來多少錢、多少實際的收益。
你是否做好了準(zhǔn)備？
你是否做好了充分的準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)？你的閱歷是否足夠多？你的能力是否足夠強(qiáng)？團(tuán)隊的建設(shè)問題、資金投入問題是否有考慮清楚？是否做好了足夠吃苦以及內(nèi)心做煎熬的準(zhǔn)備？這些才是衡量適不適合創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點。
創(chuàng)業(yè)期遇到的問題
每個階段遇到的問題都是不一樣的。
最開始資金、人員的吸納、開出的薪資、工作環(huán)境、發(fā)展前景等方面沒有很強(qiáng)的吸引力，所以導(dǎo)致企業(yè)找不到很好的人才。
當(dāng)度過這個階段之后，隨著人員增多，會發(fā)現(xiàn)在管理中遇到的瓶頸，或者說是需要解決的核心問題——提高自己全面的能力。包括跟人員溝通、適當(dāng)?shù)姆艡?quán)、跟客戶的溝通、合作方式的考慮等等。
度過了生存問題的階段，接下來是未來如何更好地發(fā)展的問題。我認(rèn)為一個好的公司更好地發(fā)展是這樣子的：在原有業(yè)務(wù)滿足基本生存的前提之下，應(yīng)該找準(zhǔn)一個未來的發(fā)展方向。更好的延展自己、擴(kuò)大自己的影響面、提高自己的核心競爭力。
所以說，創(chuàng)業(yè)可以理解成一個不斷解決問題的過程。渴望改變自己或者改變世界的“瘋子”比較適合創(chuàng)業(yè)。內(nèi)心還要足夠強(qiáng)大，并且要有足夠的堅持的毅力。腳踏實地、眼光放長遠(yuǎn)一點、格局大一點、會算賬、懂人心等等。
作者：郭樂彬（微信公眾號：億匠邦）
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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