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作者：Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考
今天的這篇文章，有點(diǎn)特別，是我在兩年前寫(xiě)的
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，發(fā)現(xiàn)有些核心還是沒(méi)變，依然是可以拿出來(lái)分享的程度，很有回顧意義
兩年前的一些偏見(jiàn)，與您共享，邀您品鑒
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內(nèi)容流動(dòng)，品牌聲量的天然杠桿
任何可以為品牌促進(jìn)信任提升、消費(fèi)者積累、價(jià)值感外現(xiàn)等，從而提升美譽(yù)度、成交率、轉(zhuǎn)介紹率、復(fù)購(gòu)率的內(nèi)容因子，都是品牌的「內(nèi)容流動(dòng)」
每個(gè)品牌在內(nèi)容平臺(tái)都能夠利用內(nèi)容流動(dòng)獲取一定量的免費(fèi)流量
多與少，由策略決定
如何盡可能獲取更多的免費(fèi)流量？
1）以點(diǎn)連線(xiàn)
新品牌想要在從未涉足過(guò)的某個(gè)流量平臺(tái)扎根生長(zhǎng)，第一步，做什么？
我直播的時(shí)候問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，有的人說(shuō)開(kāi)藍(lán)V，有的人說(shuō)鋪量
我說(shuō)：先自檢
搜一搜平臺(tái)內(nèi)品牌關(guān)鍵詞，這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)怎么評(píng)價(jià)你的品牌
如果正向?yàn)橹?，分析利益點(diǎn)，倒推傳播關(guān)鍵詞，平臺(tái)內(nèi)高打
如果負(fù)面為主，主動(dòng)輸出產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)輿情，掌控節(jié)奏
2）以線(xiàn)帶面
欲速則不達(dá)，中華幾千年的智慧
傳播也是一個(gè)道理，需要一點(diǎn)時(shí)間和秩序
以小紅書(shū)平臺(tái)為例
很多MCN給品牌灌輸?shù)睦鋯?dòng)策略：鋪量、收錄，看似捷徑，實(shí)則陷阱，野蠻生長(zhǎng)只會(huì)被扼殺在搖籃里。當(dāng)有關(guān)某品牌產(chǎn)品的內(nèi)容大量關(guān)聯(lián)某一關(guān)鍵詞的時(shí)候，收錄效果大幅下降，品牌方將會(huì)失去這一關(guān)鍵詞，最后收獲的就是平均每篇四五百的閱讀和被消耗的五六位數(shù)預(yù)算
而品牌在小紅書(shū)冷啟動(dòng)真正需要做的是引導(dǎo)自傳播，在品牌消費(fèi)者社群中，釋放一定權(quán)益，吸引已成交消費(fèi)者在小紅書(shū)分享使用感受，消費(fèi)者當(dāng)權(quán)，將品牌傳播的權(quán)利交還給消費(fèi)者，形成健康的UGC，加以KOC配合，逐步滲透多個(gè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，收錄效果上升，聲量逐步打開(kāi)，用戶(hù)心智初步形成
向下扎根，厚積薄發(fā)，讓子彈飛一會(huì)
3）以面促形
存量與增量的需求不同，存量溢出的流量大多來(lái)源于搜索流量
想要獲得更大聲量的傳播，還需要更多的推薦流量加持，存量與增量之間，只相隔一個(gè)Event，一個(gè)合適的節(jié)點(diǎn)、合適的創(chuàng)意、向合適的人群進(jìn)行溝通
充分洞察平臺(tái)用戶(hù)+媒介助力
通過(guò)媒介對(duì)KOL的特性進(jìn)行精準(zhǔn)匹配、效果預(yù)估，精細(xì)化匹配出投放比重，實(shí)現(xiàn)流量?jī)?yōu)化
最后實(shí)現(xiàn)Event效果最大化，激發(fā)最大量級(jí)的推薦流量、免費(fèi)流量
當(dāng)然，免費(fèi)流量也是有天花板的
當(dāng)免費(fèi)流量觸頂，你有兩個(gè)選擇
1、繼續(xù)吃透這個(gè)量級(jí)的流量，白嫖到極致
2、利用商業(yè)流量突破天花板，挺直腰板收割
聲量和銷(xiāo)量是相輔相成的，免費(fèi)流量和商業(yè)流量也是一樣，免費(fèi)流量最主要的作用還是種草，而商業(yè)流量則是拔草的利器，通過(guò)促銷(xiāo)、折扣、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等形式打造爆款，以一帶多，加速收割
多個(gè)平臺(tái)復(fù)制傳播路徑，結(jié)合平臺(tái)不同特性做出相應(yīng)調(diào)整，把每個(gè)平臺(tái)的免費(fèi)流量吃透
品牌傳播，需要一點(diǎn)時(shí)間和秩序
最快的捷徑就是慢慢來(lái)
以上
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)