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作者：Vic的營銷思考
BA圖
BA圖是指使用前后對比圖（before and after）來展示效果。在小紅書上，這種圖常常被用于展示化妝品的使用效果、瘦身效果等
CES評分標(biāo)準(zhǔn)
CES評分是小紅書推薦算法模型中的一種評分方式，用于衡量筆記的受歡迎程度。該評分由點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和關(guān)注數(shù)等因素綜合計(jì)算得出，其中點(diǎn)贊數(shù)和收藏?cái)?shù)各占1分，評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)各占4分，關(guān)注數(shù)占8分。CES評分高的筆記將更容易進(jìn)入小紅書的推薦池，獲得更多的流量和曝光機(jī)會
KFS模型
KFS模型是小紅書官方提出的一種營銷方法論，包括K(Kol)、F(Feeds)和S(Search)三個(gè)方面。其中，K(Kol)指的是通過數(shù)據(jù)洞察選品、定場景、找人，讓產(chǎn)品的種草更深入人心；F(Feeds)則是通過精準(zhǔn)觸達(dá)人群、規(guī)模放大效益、提升經(jīng)營效率等方式，幫助品牌降本增效；S(Search)則是通過守住搜索需求、以用戶行為為牽引等方式，指導(dǎo)內(nèi)容策略和投放策略，從而觸發(fā)用戶的購買意愿
回搜率
看過信息流筆記后 48 小時(shí)內(nèi)在小紅書中搜索 特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞）的用戶比率
種草值
小紅書Will商業(yè)大會提出的種草值計(jì)算公式，種草值=深度閱讀+深度互動
深度閱讀：圖文閱讀≥10S、視頻觀看≥30S、完播
深度互動：點(diǎn)贊、收藏、正向 &求購評論、截圖、分享、關(guān)注、保存圖片、搜索產(chǎn)品詞、轉(zhuǎn)化組件點(diǎn)擊
自來水
這是小紅書內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)造出來的一個(gè)詞匯，指的就是內(nèi)容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產(chǎn)品的社交話題性）
意為用戶自發(fā)性分享某個(gè)話題或產(chǎn)品，為品牌商家?guī)砹烁嗟淖匀涣髁?。通常頭部品牌、進(jìn)行過規(guī)?；斗诺钠放埔约霸O(shè)置了可討論性較強(qiáng)的活動話題的品牌會有“自來水”
千人千面
因每個(gè)用戶喜好不同，根據(jù)個(gè)人喜歡在關(guān)鍵詞下定制化搜索內(nèi)容筆記，這一機(jī)制可能會出現(xiàn)，一千個(gè)人搜索同一個(gè)詞，每個(gè)人的搜索頁面都不一樣，故稱“千人千面”
Brief
品牌方給博主提供的寫稿指導(dǎo)，包含具體的推廣合作要求與細(xì)則
博主等級（非標(biāo)準(zhǔn)定義）
素人：粉絲量級在1-1000之間；
尾部達(dá)人：粉絲量級在1000-1萬之間；
腰部達(dá)人：粉絲量級在1萬至10萬之間；
肩部達(dá)人：粉絲量級在10萬至50萬之間；
頭部達(dá)人：粉絲量級在50萬以上
KOL
關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）
KOC
關(guān)鍵意見消費(fèi)者（KOC代表Consumer）
KOS
關(guān)鍵意見銷售（Key Opinion Sales）
MCN
Multi-Channel Network，即網(wǎng)紅孵化中心，專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或機(jī)構(gòu)
MMN
Multi-Marketing Network多元化營銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。簡單來說，可以理解為具備全案營銷能力的MCN，本身具備流量，又有全案營銷能力，更能從實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特性，發(fā)揮出最大效果，讓傳播更為高效
蒲公英
小紅書蒲公英是小紅書官方推出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺，類似于抖音的星圖，品牌合作人可以在蒲公英平臺設(shè)置報(bào)價(jià)，接品牌商單；品牌商家也可以在蒲公英平臺篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行合作，經(jīng)過蒲公英下單的筆記無因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過蒲公英報(bào)備的筆記，平臺需額外收取10個(gè)點(diǎn)平臺服務(wù)費(fèi)（含稅）
品牌合作人
開通品牌合作的創(chuàng)作者，具有小紅書官方認(rèn)可的商業(yè)推廣資格，
可使用品牌合作平臺，與品牌進(jìn)行商業(yè)合作
申請條件：1. 實(shí)名認(rèn)證；2. 粉絲量大于等于 5000
報(bào)備
經(jīng)過蒲公英平臺下單的筆記統(tǒng)稱為報(bào)備，報(bào)備價(jià)格高于軟廣價(jià)格，性價(jià)比低于軟廣，但無因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)
軟廣
私下跟達(dá)人達(dá)成的合作筆記統(tǒng)稱為軟廣，相比報(bào)備價(jià)格，軟廣價(jià)格更具優(yōu)勢，性價(jià)比更高，但存在因商業(yè)筆記導(dǎo)致的限流風(fēng)險(xiǎn)
好物推薦
成為創(chuàng)作者并開通帶貨權(quán)限可以在直播的時(shí)候上架商品給粉絲種草，粉絲購買商品創(chuàng)作者可以獲得利潤分成。在設(shè)置功能里面的選擇【功能設(shè)置】可以點(diǎn)【好物推薦】進(jìn)行【申請開通】，粉絲數(shù)必須≥1000并實(shí)名認(rèn)證
選品中心
小紅書創(chuàng)作者在開通了好物推薦功能后可以去“選品中心”選擇商品，通過在直播或筆記中插入商品卡片賺取收益
視頻號
小紅書推出專享權(quán)益扶持視頻號作者，包括流量扶持、現(xiàn)金獎勵、商業(yè)合作優(yōu)先推薦等，將支持發(fā)布最長15分鐘的視頻
滿足以下要求即可：完成個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，小紅書粉絲量≥500，發(fā)布過1分鐘以上時(shí)長的原創(chuàng)視頻筆記≥1條，遵守社區(qū)規(guī)范，無社區(qū)違規(guī)行為。外部資源想要成為小紅書視頻號的也可以：1. B站粉絲量≥5萬；2.西瓜視頻或YouTube粉絲量≥10萬；3.抖音或快手或微博粉絲量≥50萬；4.滿足上述任一平臺要求即可
權(quán)重
即衡量你賬號和筆記的一種打分機(jī)制。不僅僅是對小紅書，其實(shí)所有的平臺都是這樣，用戶等級越高，你的號權(quán)重也就越高，所有小紅薯們在做運(yùn)作自己賬號的時(shí)候，也要去解鎖自己的用戶等級，把賬號的等級提升上去，提高權(quán)重。權(quán)重關(guān)系為：轉(zhuǎn)發(fā)>評論>收藏>點(diǎn)贊
降權(quán)
幾乎所有千人千面的平臺，都是依靠權(quán)重來進(jìn)行排序和推薦流量的，因此降權(quán)也意味著減少流量和排名
以上
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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