很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 張馳
來(lái)源｜價(jià)值星球Planet
2023年被稱作“提振消費(fèi)年”，但肉眼可見的事實(shí)是，消費(fèi)信心的恢復(fù)并不能一蹴而就。
據(jù)了解，剛剛過去的雙十一，全網(wǎng)成交額達(dá)到了2434億元，同比增長(zhǎng)了9.8%，但這一增速明顯低于去年的26.2%。
今年，“消費(fèi)提振”的聲音下，市場(chǎng)的清冷并未明顯改善，投資也回歸底層邏輯。在大家都焦慮“消費(fèi)還能投什么”的時(shí)候，復(fù)合調(diào)味品走入更多人的視野。
整體消費(fèi)欲下降的2023年，一向被視為“調(diào)味品行業(yè)消費(fèi)升級(jí)方向”的復(fù)合調(diào)味品行業(yè)，依然是消費(fèi)領(lǐng)域最值得期待的優(yōu)質(zhì)賽道。除了調(diào)味品行業(yè)本身的剛需屬性有對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)之外，整個(gè)市場(chǎng)甚至可能呈現(xiàn)垂直領(lǐng)域里的“口紅效應(yīng)”。
調(diào)味品因其剛需屬性，已被證實(shí)具有穿越經(jīng)濟(jì)周期的特性，復(fù)合調(diào)味品更是調(diào)味品行業(yè)中復(fù)合增長(zhǎng)率最高的賽道。
日本在1990年股市見頂、房地產(chǎn)泡沫破裂以后，經(jīng)歷了大家所熟悉的“失去的30年”。但在這失去的30年中，酒水、飲料、能量飲料、乳制品、調(diào)味品、速凍食品、服飾、健康、零售、連鎖餐飲等行業(yè)，卻實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。
其中，日本調(diào)味品市場(chǎng)的整體增速大概在0%-5%之間，醬油消費(fèi)在1975年左右見頂，但復(fù)合調(diào)味料細(xì)分領(lǐng)域卻取得了十分顯著的增長(zhǎng)。
其實(shí)也不難理解。民以食為天，調(diào)味品作為日常生活必需品，需求端對(duì)宏觀環(huán)境的波動(dòng)并不敏感，即使是消費(fèi)者想捂緊錢袋，不必要支出可以削減，但飯總要吃。對(duì)針對(duì)C端的復(fù)合調(diào)味品行業(yè)大概率還有利好——正如網(wǎng)友說(shuō)的，“商場(chǎng)人少了，都去菜市場(chǎng)了。”就算人們對(duì)“享受型美食”的支出有所下降，但這部分“口腹之欲”多少會(huì)轉(zhuǎn)移到家庭烹飪的場(chǎng)景中，同時(shí)做到便利和美味的預(yù)制菜、復(fù)合調(diào)味品，成為滿足這部分需求的重要載體。
中國(guó)的復(fù)合調(diào)味品已經(jīng)是一個(gè)名副其實(shí)的千億賽道。2022年中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5133億元（其中復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)規(guī)模為1786億元）。根據(jù)艾媒咨詢，預(yù)計(jì)2023年我國(guó)復(fù)調(diào)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2032億元，2027年達(dá)到3367億元，CARG為13.46%， 市場(chǎng)空間廣闊。
即便如此，和歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，我國(guó)復(fù)合調(diào)味品行業(yè)仍處于早期階段，滲透率較低、人均支出也有很大提升空間。
2020年美國(guó)、日本、韓國(guó)復(fù)合調(diào)味品滲透率分別為73%、66%和59%，而我國(guó)滲透率僅為26%，正處于滲透率高速增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)。從人均復(fù)合調(diào)味料的支出角度來(lái)看，2016 年我國(guó)人均復(fù)合調(diào)味料的支出約為9美元，相較于美國(guó)（85.5 美元）及日本（88.7 美元）均有較大的提升空間。
行業(yè)人士認(rèn)為，跟曾經(jīng)傳統(tǒng)的醬油市場(chǎng)的發(fā)展相比，復(fù)合調(diào)味品的終端滲透速度可能會(huì)更快。這是因?yàn)?005-2015年醬油高速發(fā)展期間，市場(chǎng)認(rèn)知的培育主要是通過傳統(tǒng)媒體——紙媒、電視、廣播廣告等，但近年來(lái)新媒體崛起，圖文、短視頻、直播等形式眾多，美食、測(cè)評(píng)、好物推薦、健身減脂等各類自媒體、KOL成為傳播的新力量，讓新產(chǎn)品、新消費(fèi)觀念能更快地被消費(fèi)者了解和接受。
這也是這個(gè)賽道越來(lái)越熱鬧的關(guān)鍵原因。
2022年，元?dú)馍滞顿Y太陽(yáng)食品，跨界進(jìn)軍調(diào)味品行業(yè)；同年，專注于為食品行業(yè)客戶提供高品質(zhì)醬料和應(yīng)用解決方案的倍樂食品獲A+輪融資。今年年初，吉得利完成2億元人民幣的B輪融資。與此同時(shí)，更多的品牌借線上渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新迅速起盤，成為潛力玩家。
2020年以來(lái)的20余起復(fù)合調(diào)味品行業(yè)融資事件（根據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計(jì)）
從銷售渠道來(lái)看，我國(guó)復(fù)合調(diào)味品消費(fèi)原來(lái)主要集中在B端，餐飲消費(fèi)和食品加工占比分別為45.1%和30.7%，C端家庭消費(fèi)占比僅為24.2%，但疫情宅家場(chǎng)景的增加、以及懶人經(jīng)濟(jì)等因素交織結(jié)合，催生了C端的消費(fèi)需求。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2020年零售端復(fù)合調(diào)味品同比增速達(dá)到15%。和君咨詢合伙人文志宏認(rèn)為，無(wú)論從C端還是B端來(lái)看，復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)目前都還存在較大增長(zhǎng)空間。
在北京從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的小趙自稱“吃貨”，工作之余最愛嘗試各種美食，但是疫情期間養(yǎng)成了在家做飯的習(xí)慣。“以前我和男朋友有時(shí)間喜歡去打卡各種餐館，但這兩年出去的頻率有降低，假期也更多是在家做飯。但作為吃貨，在家做飯也要注重色香味，逛超市或者看美食博主，看見沒吃過的調(diào)味品，什么湯料包、醬料包、都會(huì)試一下。”
95后小王也表示，自己平時(shí)工作忙碌，喜歡把做飯當(dāng)休閑，但又不喜歡花太多時(shí)間，“畢竟對(duì)當(dāng)代打工人來(lái)說(shuō)，個(gè)人閑暇時(shí)間和銀行卡余額一樣珍貴，不能下班后的時(shí)間、或者難得的假日全用來(lái)做飯。所以復(fù)合調(diào)味品幾乎成了必選。但問題是，除了火鍋底料、川調(diào)等較為成熟的品類外，可選的產(chǎn)品其實(shí)并不多。”
值得注意的是，目前復(fù)合調(diào)味品的領(lǐng)頭企業(yè)頤海國(guó)際和天味食品都屬于川調(diào)品牌，其快速發(fā)展離不開火鍋和川菜在全國(guó)的流行。然而，中餐畢竟是世界上最復(fù)雜的食物，菜系林立、菜品眾多，對(duì)于復(fù)合調(diào)味品來(lái)說(shuō)，每道國(guó)民菜、每種經(jīng)典味道背后，都蘊(yùn)含著一個(gè)巨大的寶庫(kù)，遠(yuǎn)未被充分挖掘。
復(fù)合調(diào)味品行業(yè)能做的，僅從SKU擴(kuò)充上來(lái)看，就還有很多。2022年下半年，“林小生”旗下一款50%雞胸肉醬成為抖音等興趣電商平臺(tái)爆款，這款肉醬最初在健身減脂人群中走紅，隨后迅速完成“破圈”，半年內(nèi)達(dá)成300萬(wàn)瓶的銷量，成為2022年“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品之一。林小生也憑借這款爆品進(jìn)入行業(yè)視野，成為近年來(lái)最受關(guān)注的新興調(diào)味品品牌之一。這也驗(yàn)證了基于年輕人新的生活方式和消費(fèi)場(chǎng)景去做產(chǎn)品創(chuàng)新，能撬動(dòng)多大的價(jià)值。
去年融資的加點(diǎn)滋味，也憑借互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和用戶思維進(jìn)行突破。其創(chuàng)始人申悅?cè)嗽窒砥鋵?duì)三大消費(fèi)人群的洞察——經(jīng)濟(jì)情侶&單身人群、多口之家(含外出工作的一方）、有孩家庭。瞄準(zhǔn)這類人群，加點(diǎn)滋味以“待加工”與“即食”兩種形式為主的產(chǎn)品線滿足用戶需求。
C端市場(chǎng)的崛起，成為更適合創(chuàng)業(yè)者的入局點(diǎn)。新品牌可以利用中國(guó)成熟的供應(yīng)鏈進(jìn)行代工生產(chǎn)，再通過線上推廣銷售，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、小步快跑，這種模式也更方便新品牌聚焦在未被滿足的消費(fèi)需求上，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，然后借助興趣電商等新渠道紅利，快速打造爆款產(chǎn)品。
除此之外，相比餐飲等B端市場(chǎng)，復(fù)合調(diào)味品的C端消費(fèi)市場(chǎng)也更不易受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。C端消費(fèi)者對(duì)復(fù)合調(diào)味品的認(rèn)知已經(jīng)得到提升，消費(fèi)習(xí)慣也得以在“宅家經(jīng)濟(jì)”中被培育。宮保雞丁調(diào)味料、麻婆豆腐料包、魚香肉絲調(diào)味料、回鍋肉調(diào)味料……盡管品類上還有巨大擴(kuò)充空間，但消費(fèi)者既已體驗(yàn)到用一包料做出復(fù)雜美味菜式的快樂，就很難再滿足于基礎(chǔ)調(diào)味品的單一和樸素，而社交媒體“曬美食”的趨勢(shì)，更為做飯這一行為賦予了更多精神心理屬性，讓C端需求更加穩(wěn)固。
雙十一期間，預(yù)制菜迎來(lái)流量銷量雙豐收。從天貓數(shù)據(jù)看，今年“雙11”期間，包括半成品菜、速食菜在內(nèi)的預(yù)制菜銷售火爆，共生成了28個(gè)“加購(gòu)榜”、30個(gè)“熱銷榜”，成交額同比增長(zhǎng)約2倍以上。京東銷售情況顯示，2022年1月—10月，預(yù)制菜成交額同比增長(zhǎng)170%。11.11開門紅28小時(shí)，門店招牌菜同比增長(zhǎng)超200%。
預(yù)制菜的爆火，也在一定程度上驗(yàn)證了這樣的趨勢(shì)：消費(fèi)者（尤其是年輕消費(fèi)群）正在從便利、美味、性價(jià)比之間，尋找新的平衡。對(duì)于小趙、小王等在疫情期間學(xué)會(huì)使用復(fù)合調(diào)味品、預(yù)制菜的個(gè)人/家庭消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“復(fù)調(diào)+菜市場(chǎng)”以及預(yù)制菜，既是基礎(chǔ)調(diào)味品的消費(fèi)升級(jí)，也是餐館美食的日常“平替”。它與外出就餐一起，將消費(fèi)者的“口腹之欲”細(xì)分成了“經(jīng)濟(jì)型”和“享受型”。
對(duì)于預(yù)制菜與復(fù)合調(diào)味品之間微妙的協(xié)同/競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，加點(diǎn)滋味創(chuàng)始人申悅?cè)嗽硎荆瑥?fù)合調(diào)味料和預(yù)制菜的客群基本可以被視為同一類。他們往往沒打算去餐廳，也不愿意點(diǎn)外賣，更樂意自己動(dòng)手解決三餐。
日本調(diào)味品賽道在70年代迎來(lái)多個(gè)企業(yè)上市后，就基本再也沒有出現(xiàn)過新玩家。這很大程度上是因?yàn)槿毡颈就潦袌?chǎng)天花板比較低，新的品類的誕生難以支撐新一代企業(yè)的發(fā)展壯大，且綜合商社牢牢地抓住了商流，吸走了很大一部分利潤(rùn)空間。
中國(guó)市場(chǎng)則不同：整體天花板高，給新玩家足夠的空間；中國(guó)菜菜系豐富，品類創(chuàng)新機(jī)會(huì)多，同時(shí)生產(chǎn)線的限制也意味著，沒有一家巨頭能統(tǒng)治所有菜系背后的復(fù)調(diào)市場(chǎng)；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了更豐富的業(yè)態(tài)和零售渠道、更花樣百出的營(yíng)銷手段，這些都讓新一代企業(yè)有更多的切入點(diǎn)和發(fā)揮空間。
這樣的市場(chǎng)空間和復(fù)雜度，也注定了中國(guó)的復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局——激烈、好看、孕育著無(wú)數(shù)可能。新興品牌有能力以產(chǎn)品創(chuàng)新or流量紅利為抓手，在對(duì)先入局者構(gòu)成挑戰(zhàn)的同時(shí)，為整體行業(yè)創(chuàng)新和升級(jí)的速度提供推力。產(chǎn)品健康化、渠道線上化、品牌年輕化成為創(chuàng)業(yè)品牌的共性。近兩年崛起的新式復(fù)調(diào)“四小龍”加點(diǎn)滋味、林小生、VEpiaopiao、小野輕煮等，基本都是這個(gè)特點(diǎn)。而這幾點(diǎn)，也恰恰是老牌調(diào)味企業(yè)并沒有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。
跟已有品牌號(hào)召力和渠道積累的成熟企業(yè)相比，新品牌的創(chuàng)業(yè)路徑往往是：第一步，先著力產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷端，靠創(chuàng)新產(chǎn)品或營(yíng)銷力從C端跑出來(lái)，完成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原始積累；第二步，擴(kuò)充SKU、持續(xù)打造爆品或養(yǎng)成大單品，擴(kuò)大規(guī)模；第三步，完善供應(yīng)鏈、布局線下渠道；第四步，建設(shè)品牌心智護(hù)城河，并謀求全渠道布局、及供應(yīng)鏈的持續(xù)完善，搶占更多的市場(chǎng)份額。
“四小龍”們通過單點(diǎn)突破的“奇襲式創(chuàng)新”獲得行業(yè)的參賽資格，但要角逐新一代復(fù)調(diào)領(lǐng)頭羊的戰(zhàn)場(chǎng)，還需要更扎實(shí)的“內(nèi)功”。
“50%雞胸肉醬去年獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，證明我們做對(duì)了一件事，那就是用戶思維下的產(chǎn)品創(chuàng)新，這也是新品牌突圍的最具穿透力的發(fā)力方向。”林小生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)打磨核心產(chǎn)品并提升新品研發(fā)速度，同時(shí)繼續(xù)夯實(shí)供應(yīng)鏈、完善線上線下全渠道布局。
“接下來(lái)的一段時(shí)間，消費(fèi)升級(jí)和降級(jí)的交叉共存會(huì)成為常態(tài)，我們針對(duì)特定用戶群進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、或?qū)σ延衅奉愡M(jìn)行針對(duì)用戶需求的微創(chuàng)新、升級(jí)，將是我們尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)的方向。以今年推出的新品‘林小生西藏天然松茸醬油’為例，原材料和品質(zhì)上都有升級(jí)，傳統(tǒng)的提鮮調(diào)味品大多會(huì)添加各種增鮮劑和添加劑，‘零添加’的提鮮調(diào)味品不僅價(jià)格普遍偏高，還常常因‘零添加’而鮮味不足。林小生此次推出的西藏天然松茸醬油，在‘零添加’的前提下采用松茸為鮮味來(lái)源，解決了‘零添加’調(diào)味品鮮味不足的問題。原材料上，除了采用優(yōu)質(zhì)的西藏林芝松茸，我們還使用了高原隆子黑青稞、高原雪山融水進(jìn)行釀造，鮮味指標(biāo)氨基酸態(tài)氮含量高于國(guó)家規(guī)定的特級(jí)醬油標(biāo)準(zhǔn)。”
通過產(chǎn)品創(chuàng)新和流量紅利可以占據(jù)短期競(jìng)爭(zhēng)的高點(diǎn)，但要建立長(zhǎng)久的、真正穩(wěn)固的護(hù)城河，則需要苦練產(chǎn)品研發(fā)、渠道、供應(yīng)鏈內(nèi)功，需要品牌與廣大用戶建立真正的心智和情感連接。而這一切都需要時(shí)間，也需要新興品牌們經(jīng)歷更為嚴(yán)苛的考驗(yàn)。
正如金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎所言，“中國(guó)有14億人口的統(tǒng)一大市場(chǎng)，在全世界獨(dú)一無(wú)二；其次中國(guó)有成體系的供應(yīng)鏈且能力強(qiáng)大；再者，在全世界也很難看到如中國(guó)創(chuàng)業(yè)者這樣的創(chuàng)新能力和拼搏精神?；谶@三個(gè)確定因素，未來(lái)10至20年，中國(guó)的大消費(fèi)會(huì)一直是個(gè)很好的賽道。”
復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)，也將迎來(lái)更為精彩的變革和未來(lái)。
*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議?
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)