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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
1688女孩,正在改變中國電商格局
2023-11-28 15:16:22

你是1688女孩嗎?

近幾年,1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購物APP。

在小紅書等種草社交平臺上,1688各類好物成為流量密碼,吸引著注重性價比的消費者拼單、團購。 

根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù), 2020 年上半年,1688 的月度活躍用戶同比增長了 82.14 %。 

1688是什么? 

1688 并不是一個新網(wǎng)站,它早在 1999 年就被馬爸爸創(chuàng)立了,可以說是“淘寶的祖宗”了。

作為阿里巴巴最老的業(yè)務(wù),1688曾經(jīng)在 2009 年和阿里國際站以 B2B 公司的名義在中國香港上市,一時風(fēng)光無兩,當(dāng)時1688的商業(yè)模式主要是向工廠賣家收會員費,為他們提供背書并幫助其找到買家。

1688 最重要的任務(wù)之一是要輔助淘寶成長,打通了淘寶的后臺,支持中小賣家一鍵批發(fā)貨品到淘寶銷售,這為早期淘寶的快速壯大解決了貨源問題。

所以簡單來說,1688是一個B2B電商供貨平臺,可以理解為企業(yè)進貨的大型線上批發(fā)市場,是公認的淘寶的大后方、很多淘寶賣家的貨源網(wǎng),很多淘寶商家都直接從這里進貨。

不同于淘寶的定位,1688構(gòu)建的是B2B內(nèi)貿(mào)供應(yīng)鏈,而淘寶的初衷是搭建C2C交易平臺。1688和淘寶賣家的關(guān)系,其實就是1688賣家屬于制造商,多是廠商,淘寶賣家可以理解為經(jīng)銷商或品牌商。

講真,其實1688 這么便宜不是一天兩天了,但為什么最近一年才突然火起來了呢?

為什么突然1688火了?

最大的原因是因為便宜! 

1688原本是一個個人買家不會關(guān)注的平臺,但在疫情過后,它被貼上了“比拼多多更便宜”的標簽,成為了羊毛黨的新寵。 

最初關(guān)于“1688有網(wǎng)紅代工廠”這樣的信息差,都是小紅書、微博等C端KOL、用戶自己發(fā)現(xiàn)的,很多自來水都是根據(jù)種草小紅書等筆記,按圖索驥找到1688店鋪的。 

也正因此,這幾年,1688因“性價比”標簽,在小紅書上爆火,將近180萬篇自來水筆記直接攬獲一批自稱“1688女孩”的粉絲,平臺近6000萬的買家中,每天80%的流量都為用戶自主進入,每個月交易體量近30 個億。 

價格競爭力是俘獲這些1688女孩芳心的殺手锏。 

在1688的買家里,25至30歲的“ Z 世代”占比48.8%,30至35歲的“新中產(chǎn)”占比44.9%。 

1688把這一批消費用戶歸為兩類:錢包還沒有鼓起來的Z世代和錢包已經(jīng)癟了的新中產(chǎn)。

追求小眾、擁抱國貨的Z世代,他們更看重實用性,追求“除了logo啥都要,最好還能加點料” 的消費觀念;

新中產(chǎn)這些年錢包“癟了”,更加在意質(zhì)價比的消費,但也不是消費降級,是消費分級,更加“藝術(shù)消費、精神追求”,也更愿意為“有趣”買單,比如背著LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網(wǎng)紅店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的現(xiàn)象比比皆是。 

龐大的用戶基數(shù),讓1688甚至登上了蘋果應(yīng)用商店App Store下載量榜首。

1688 上的東西有多便宜?我們可以對比一下: 在淘寶上搜索“鋼化膜”,基本上都要超過10元包郵。而在1688上搜索“鋼化膜”,選擇“一件代發(fā)”后,展示的商品單價不超過2元的居多,門檻是2件起批,另需付7元郵費。還有像杯子、地墊什么的,價格一般都可以直接腰斬,甚至能打 2 折!

1688女孩們是如何薅羊毛的呢? 

舉個例子,比如當(dāng)你想吃無印良品家的薯條,很簡單,去品牌的淘寶/天貓店,在店鋪信息中找到代工廠信息,再直接在 1688 上搜索廠名,基本都能直接找到原廠。 

你會發(fā)現(xiàn)無印良品家的薯條的生產(chǎn)廠家是?;适称罚ㄌ旖颍┯邢薰?,然后你在在 1688 上搜索廠名,你就能找到這個廠家旗下的自營品牌。

同樣 50g 薯條,無印賣 9 元,這里只需要 3 元多點就能帶回家。

 

巨變背后,藏著消費市場新趨勢

透過現(xiàn)象看本質(zhì)。出現(xiàn)這種情況的深層原因其實是因為中國零售業(yè)正在進入一個低價格零售的時代。 

從中國加入到WTO,融入到全球化經(jīng)濟鏈條上,中國經(jīng)濟發(fā)展進入了快車道,開啟了高速增長的20年。 

消費者因為國家經(jīng)濟的增長、個人收入的增加、消費的意愿,改變生活的良好愿望一直都是強烈的,也有意愿高杠桿借貸,買車,買房來改善生活條件,甚至有盈余的情況下,愿意拿出更多的資金去投資房地產(chǎn)。

政府也因為經(jīng)濟的增長,消費意愿的強烈,土地財政收入也非常不錯,所以在基建方面,大規(guī)模的投入,從而一座座現(xiàn)代化都市拔地而起。

但是,這些都是通過穩(wěn)定的外部環(huán)境,確定的投資方向,良好的經(jīng)濟循環(huán)而實現(xiàn)的。

可是這一切,從2018年特朗普上臺之后,一些外部環(huán)境開始變化,國際政治環(huán)境開始變得不穩(wěn)定,美國全面封殺中國的高科技領(lǐng)域,俄烏戰(zhàn)爭,中東戰(zhàn)爭,美國加息等等,都讓世界的經(jīng)濟開始變得十分不穩(wěn)定。

與此同時,中國的經(jīng)濟也面臨了很多的壓力。

中國的經(jīng)濟環(huán)境異常復(fù)雜,國家在中等收入陷阱旁邊打轉(zhuǎn),老百姓的資產(chǎn)縮水,收入預(yù)期悲觀,消費變得十分謹慎。

過去30年我們習(xí)以為常的東西,在今天都變了,中國社會里包含了大量的常量與變量的內(nèi)容。

過去企業(yè)只需要關(guān)注變量的小齒輪就可以,可是今天必須要關(guān)注常量的變化。 

哪些常量變了呢? 

1、國內(nèi)環(huán)境變了!

自改革開放,中國高速發(fā)展了40年,在我們這一代人的生活和觀念是有認知慣性的,大多數(shù)老百姓是沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟周期,認為中國經(jīng)濟會一直發(fā)展,我們會越來越好,大家的收入預(yù)期是樂觀的,是愿意消費的,所以我們看到很多的家庭高杠桿負債去購買房子和車子,去改善自己的生活。

可是經(jīng)濟發(fā)展不可能永遠向前,任何國家的經(jīng)濟都會有周期,中國已經(jīng)創(chuàng)造了世界經(jīng)濟體高速發(fā)展的奇跡,即使沒有疫情,中國也會逐步的從高速增長進入到慢增長的階段。

直到疫情三年,改變了很多消費者的消費觀念,讓消費者開始意識到,原來自己未來的收入預(yù)期將會出現(xiàn)很多的不確定性。

2、 國外環(huán)境也變了!

受疫情影響,貨物進出口大大受阻,因此 1688 上的很多只做批發(fā)(B端)的商家,為了生存,他們不得不把目光投向了 C 端市場,很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的東西,現(xiàn)在也開始 1 件起批了。

性價比國貨的再次興起,與上一輪供應(yīng)鏈和消費創(chuàng)業(yè)潮驅(qū)動的大牌平替浪潮不同,消費需求的轉(zhuǎn)向扮演了更為底層的原因——外部經(jīng)濟環(huán)境的變化讓消費者越來越理性和謹慎了。 

3、消費者變了! 

疫情影響的,是整個中國14億人的消費觀念。

經(jīng)濟的慢增長,改變的是中國消費者對未來的消費預(yù)期,這兩者疊加,消費者開始降低負債比例,增加儲蓄,消費保守也是必然的結(jié)果。

社會化的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善,消費購買越來越便利,信息越來越透明,對溢價的商品,消費者有足夠的信息和選擇權(quán)來決定在哪個渠道可以購買更低價格的同類商品。

相比于過去的追求品質(zhì)大牌,現(xiàn)在消費者更傾向于尋求品質(zhì)“平替”,這是一種消費降級下依舊保持精致生活的消費方式。 

社交平臺上的源頭工廠攻略,縮小了消費者與供應(yīng)鏈的信息差,哪些東西是貼牌的、哪些東西是原創(chuàng)的,變得相當(dāng)透明。 

消費者在購物上,已經(jīng)不存在信息不對稱和購買能力不足的問題,取而代之的,是商品的品質(zhì)、購買的便利性,全價的成本,消費者的溝通效率問題。

消費者對白牌的認知也在提升,不再將白牌完全等同于假冒偽劣產(chǎn)品,會積極尋找大牌代工廠的平替產(chǎn)品,比如在1688找lululemon同廠,1688在2022年推出的「1688嚴選」就主打大牌代工廠;也會購買產(chǎn)地源頭產(chǎn)品,比如南通的家紡、織里的童裝、義烏的飾品,等等。

概括來說,消費降級的本質(zhì)是消費者變得越來越成熟,中國已經(jīng)開始逐步進入到全面成熟型的、發(fā)達的消費市場。 

一句話總結(jié)中國消費特征就是:首選便宜的,也可以買貴的,但絕對不能買貴了。 

同時,全球范圍來看,中產(chǎn)階級對于未來預(yù)期收入的減少導(dǎo)致他們的消費變得更加理性,不再愿意交“智商稅”。

Mercadona、LIDL等近年來都有較快增長,歐洲的消費者對質(zhì)價比的追求,中產(chǎn)階級對于折扣的需求非常強烈,在如何以最低價提供最好的、最有創(chuàng)新性產(chǎn)品方面,錘煉出了碾壓性的優(yōu)勢。 

中國消費市場已經(jīng)到了這樣一個不得不變的時候,需要產(chǎn)品差異化,需要供應(yīng)鏈縱向整合,這是一個市場規(guī)律。 

寫在最后 

其實,當(dāng)疫情后消費更加“精明”的個人買家碰上急于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠店,再加上平臺的助推,1688的出圈現(xiàn)象也就不難理解了。 

當(dāng)下的消費環(huán)境給供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)戆l(fā)展機遇。 

這些商家天然有供應(yīng)鏈的成本和效率優(yōu)勢,且沒有高成本的營銷、分銷或運營費用,能夠擠掉一部分品牌溢價,成為平替。 

另外, 低價好物一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)最好的流量之一,也可以很好地實現(xiàn)變現(xiàn)——抓住了消費者,也就抓住了下一個流量紅利。 

1688女孩們的消費市場未來一段時間將會是主流,尤其是今年,省錢博主們走紅于網(wǎng)絡(luò),給消費者帶來了「情緒」與「實用」的雙層價值,對于想要入局的自媒體人,可以快速從零啟動,是一條很值得做的內(nèi)容賽道...... 

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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