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情人節(jié)，往往是女性向/乙女賽道重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
今年在春節(jié)期間不少女性向游戲就已經(jīng)開始造勢(shì)，更加努力打破次元壁。
情人節(jié)，乙女游戲表現(xiàn)如何？2025年，女性向市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)輝煌嗎？DataEye研究院今天聊聊最新觀察。
根據(jù)DataEye研究院最新統(tǒng)計(jì)，2月14號(hào)上午10點(diǎn)，活躍在暢銷榜的女性向產(chǎn)品排名情況如下：
以及DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了一下2024年上線的女性向產(chǎn)品的iOS端收入情況：
目前國(guó)內(nèi)女性向手游呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：
（一）馬太效應(yīng)加劇，部分新游跑出
2024 年上線的女性向手游《戀與深空》《世界之外》《如鳶》《浮生憶玲瓏》在 14 號(hào)都位于暢銷榜TOP200，其中《戀與深空》持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，領(lǐng)跑賽道。
老游戲方面，四大國(guó)乙依然位于暢銷榜內(nèi)，但除了《光與夜之戀》持續(xù)穩(wěn)健外，其他排名都偏后。其中《時(shí)空中的繪旅人》新活動(dòng)「歡迎來(lái)到熱砂國(guó)度」于2月13開啟，排名大幅提升。
近期各產(chǎn)品排名波動(dòng)較大，主要原因是該類產(chǎn)品會(huì)在春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)憋大招推一波流，如新角色、外觀等，為題材核心玩家營(yíng)造氛圍感進(jìn)而刺激消費(fèi)。
過(guò)去我們說(shuō)四大國(guó)乙，目前算大洗牌了，形成一超多強(qiáng)新局面。一超：《戀與深空》；多強(qiáng)《世界之外》《光與夜之戀》《時(shí)空中的繪旅人》《如鳶》。今年1月以來(lái)，幾產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健、居前。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年上線的幾款新游iOS端總收入就達(dá)約18.4億元（從上線時(shí)間算起至2024年12月31日），這個(gè)數(shù)據(jù)在2023年約為15億元。相比2023年，僅有祖龍的《以閃亮之名》成為了女性向爆款新游，2024年女性向游戲賽道精彩得多。
（二）用戶群體拓展，越來(lái)越專業(yè)化
其實(shí)從最早的“四大國(guó)乙”名號(hào)就能窺見馬太效應(yīng)，四款最有聲量的乙游全部來(lái)自于大廠或是當(dāng)時(shí)有充足經(jīng)驗(yàn)的廠商。
中小廠商，或者說(shuō)經(jīng)驗(yàn)比較少的廠商在“跨界”做女性向這條道路上似乎退場(chǎng)得越來(lái)越快。籍籍無(wú)名的小制作團(tuán)隊(duì)似乎再難以崛起，更別說(shuō)像曾經(jīng)的疊紙那樣，靠一款游戲開啟女性向大門。例如2024年上線的7款游戲中，三款來(lái)自中小廠，并未有出類拔萃的。
2024年的游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，優(yōu)勝劣汰是常態(tài)，大廠贏小廠輸似乎沒(méi)什么值得拿出來(lái)說(shuō)道的，但如果到了女性向游戲這樣非生即死，兩極分化極為明顯的狀態(tài)，就需要引起關(guān)注了。
玩法層面，游戲也不再局限于簡(jiǎn)單的玩法向娛樂(lè)。
2024年上線的乙女游戲中許多廠商將各種游戲類型的玩法作為副玩法加入其中，在通過(guò)大量劇情和人物塑造與玩家建立情感聯(lián)系的同時(shí)，在游戲“好玩”屬性上下功夫，2024年上線的游戲也體現(xiàn)出了這種變化。最典型的是《如鳶》增加了技能、配隊(duì)、命盤系統(tǒng)等內(nèi)容，豐富了戰(zhàn)斗策略。
（一）買量投放
1、大盤趨勢(shì)
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，2月4日開始女性題材手游APP買量投放，素材與計(jì)劃數(shù)都整體增加，對(duì)比去年同期，日均投放素材增長(zhǎng)超100%。其中《閃耀暖暖》《以閃亮之名》《戀與深空》加大投放力度，均進(jìn)入ADX中重度游戲買量榜TOP30。
2、疊紙加大力度，友誼時(shí)光轉(zhuǎn)投小游戲
具體看游戲，2月8號(hào)以來(lái)，疊紙旗下《閃耀暖暖》《戀與深空》買量投放兇猛。此外，祖龍《以閃亮之名》買量投放位居第三，該游戲在1月后開始逐步加投。
而以往的買量大戶友誼時(shí)光兩款“浮生”系列來(lái)到榜單第五、第七。DataEye研究院發(fā)現(xiàn)從2024年三月下旬開始，友誼時(shí)光便縮減APP的買量，開始轉(zhuǎn)向小游戲發(fā)力。
《浮生憶玲瓏》今年以來(lái)日均保持在350組左右，《浮生為卿歌》則保持在1000組左右。而旗下近90天投放TOP3的游戲均為小游戲，小游戲《杜拉拉升職記》近30天投放達(dá)7939組素材。
（二）活動(dòng)/社媒傳播
1、限定活動(dòng)成“基操”，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
DataEye研究院整理了情人節(jié)&春節(jié)期間大部分女性向手游的活動(dòng)。鑒于春節(jié)剛過(guò)，緊接著就是元宵、情人節(jié)，基本活動(dòng)力度不大，活動(dòng)內(nèi)容多為“限定卡面/皮膚”、“完成任務(wù)領(lǐng)取限定獎(jiǎng)勵(lì)”，劇情緊扣節(jié)日氛圍。也有部分游戲，不以“元宵”“情人節(jié)”為噱頭，期間游戲內(nèi)并未開展活動(dòng)，例如《浮生為卿歌》、《凌云諾》都是在微博平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。
同時(shí)，DataEye研究院注意到“四大國(guó)乙”中近期都開啟了返場(chǎng)活動(dòng)，就連去年才上線的《世界之外》也開啟了返場(chǎng)活動(dòng)。包括但不限于卡面、活動(dòng)、周邊等。
雖說(shuō)，返場(chǎng)活動(dòng)都為玩家呼聲較高的卡面、活動(dòng)，但是玩家間關(guān)于游戲內(nèi)容、返場(chǎng)活動(dòng)的爭(zhēng)議也此起彼伏，對(duì)于產(chǎn)能不足、逼氪等聲音頻繁出現(xiàn)在社媒評(píng)論區(qū)。
2、重視社媒平臺(tái)UGC內(nèi)容發(fā)酵，鼓勵(lì)玩家分享
更新高質(zhì)量角色卡面、上架新內(nèi)容、聯(lián)動(dòng)人氣IP等長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)手法保持內(nèi)容活力，是過(guò)往游戲宣發(fā)的基礎(chǔ)，而在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)之外，女性向產(chǎn)品的每一步重要節(jié)點(diǎn)之所以能踩在點(diǎn)上，一個(gè)精準(zhǔn)明晰的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路、一個(gè)具有相同氣質(zhì)的高活躍、高黏性的線上平臺(tái)／社區(qū)，二者缺一不可。
這也是為什么，這兩年來(lái)，明顯能夠注意到游戲廠商們頻繁在微博抖音等主流投放平臺(tái)助推發(fā)酵、更為頻繁地聯(lián)動(dòng)跨界資源造勢(shì)等“整活”動(dòng)作。
DataEye研究院注意到，近一個(gè)月以來(lái)《戀與深空》《世界之外》《未定事件簿》《光與夜之戀》都開啟了不同主題的創(chuàng)作內(nèi)容征集活動(dòng)。
這也是因?yàn)榕韵蜻@一品類中，女玩家通常會(huì)表現(xiàn)出更積極的社交意愿，以玩家身份聚集起來(lái)形成的同人、社區(qū)文化會(huì)吸引更多新玩家入坑，越熱的坑越多人來(lái)，越冷的坑越冷。
但與此同時(shí)，入駐的平臺(tái)越多、征集活動(dòng)越多，也無(wú)法避免用戶對(duì)游戲的負(fù)面評(píng)價(jià)，在微博、小紅書上，許多玩家會(huì)把對(duì)游戲的不滿發(fā)泄在評(píng)論區(qū)，或者發(fā)表帖子@官方，該類帖子大多都會(huì)獲得大量討論。
整體來(lái)看，針對(duì)“情人節(jié)”活動(dòng)，女性向游戲并未大肆宣傳，表現(xiàn)大多低調(diào)、中規(guī)中矩。除了《世界之外》推出了主題專輯、《未定事件簿》與甘肅文旅開啟聯(lián)動(dòng)較為有亮點(diǎn)。這可能因?yàn)椋?、不過(guò)“洋節(jié)”已成態(tài)勢(shì)；2、過(guò)年假期+元宵節(jié)的覆蓋，活動(dòng)較為頻繁。
從2024年開年“決戰(zhàn)國(guó)乙之巔”開始，女性向賽道就在慢慢發(fā)生變化。
1、新四大國(guó)乙出現(xiàn)，賽道經(jīng)歷多輪“突破性”嘗試
其實(shí)從最早的“四大國(guó)乙”名號(hào)就能窺見馬太效應(yīng)，2024年新游上線后，已經(jīng)形成了新局面，多數(shù)游戲憑借IP積累和技術(shù)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)市場(chǎng)。
目前看來(lái)，賽道已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)三輪“突破性”嘗試，一是技術(shù)層面的迭代升級(jí)；二是在玩法層面有嘗試創(chuàng)新；三是在劇情、人設(shè)、美術(shù)上做文章。
去年乙游賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)初步奠定了未來(lái)幾年的發(fā)展走勢(shì)，短期內(nèi)這個(gè)賽道會(huì)較擁擠，且技術(shù)迭代紅利幾乎全部被疊紙吃下，很難再次實(shí)現(xiàn)較大突破，新玩家分一杯羹的難度只會(huì)越來(lái)越高。
2025年女性向賽道將呈現(xiàn)“兩極分化”——頭部產(chǎn)品靠技術(shù)+IP構(gòu)建壁壘，中小廠商以差異化敘事和UGC生態(tài)突圍，而“情感陪伴”的本質(zhì)需求將推動(dòng)虛實(shí)交互體驗(yàn)再升級(jí)。
2、運(yùn)營(yíng) “生活化” 與情感連接深化
游戲廠商愈發(fā)注重與玩家建立緊密情感聯(lián)系，“生活化”、打破 “第四面墻” 成為運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵策略?！豆馀c夜之戀》會(huì)在節(jié)日致電玩家，《戀與深空》《世界之外》開啟 “陪伴模式”，將角色融入玩家日常生活，這種方式能讓玩家與游戲角色建立更深厚的情感紐帶。
后續(xù)，各游戲可能會(huì)進(jìn)一步挖掘玩家生活場(chǎng)景，通過(guò)更多互動(dòng)形式，如實(shí)時(shí)語(yǔ)音聊天、日常提醒等，增強(qiáng)玩家對(duì)游戲的情感依賴。
3、“谷子”成為游戲走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的樞紐，愈演愈烈。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，“谷子經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)群體以女性居多，一線城市消費(fèi)者居多。2024年中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長(zhǎng)超40%，市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2029年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)3089億元。
“谷子經(jīng)濟(jì)”的火熱，讓就在衍生品經(jīng)濟(jì)上有布局的乙游和二游吃上了紅利。據(jù)天貓官方公布的數(shù)據(jù)，2024年“雙11”期間，疊紙心意旗艦店上新秒破5000萬(wàn)元，上新日成交額超2億元。而代號(hào)鳶旗艦店開售1分鐘內(nèi)破百萬(wàn)元，開售15分鐘內(nèi)銷售額破千萬(wàn)元。
“谷子”成為游戲走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的實(shí)體化樞紐，在玩家們看來(lái)，“買谷”行為是表達(dá)對(duì)一款游戲玩家身份的認(rèn)同，表達(dá)對(duì)某一游戲角色的喜愛(ài)。
“痛文化”（指一種以動(dòng)漫、游戲等二次元元素對(duì)物品進(jìn)行裝飾，表達(dá)喜愛(ài)的文化現(xiàn)象）也在玩家群體中流行，背起“痛包”、開起“痛車”、在社交媒體上曬出“擺陣”（指擺放大量的角色周邊），成為新一代玩家獨(dú)特的社交語(yǔ)言。在小紅書上，關(guān)于“痛包”的話題瀏覽量已經(jīng)突破20億。
4、國(guó)乙出海，加速文化輸出
《戀與深空》在海外成績(jī)可圈可點(diǎn)，且貢獻(xiàn)流水的國(guó)家和地區(qū)都是T1級(jí)別市場(chǎng)。這從側(cè)面反映了，帥氣的主角+撬動(dòng)人性的“色氣”，直擊底層人性，的不受文化隔閡太多影響。
不過(guò)，出海也面臨文化差異挑戰(zhàn)，比如價(jià)值觀和文化習(xí)俗方面的沖突。在戀愛(ài)、家庭觀念上，日韓、東南亞與中國(guó)存在不同，游戲中節(jié)日、禮儀等元素若與當(dāng)?shù)夭环?，易引發(fā)玩家不適。
但應(yīng)對(duì)策略也較為清晰。開發(fā)者可以深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)文化，在劇情和活動(dòng)中融入當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀與文化習(xí)俗，調(diào)整美術(shù)風(fēng)格。持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，提升畫面和交互體驗(yàn)。通過(guò)這些方式，國(guó)乙游戲能更好地融入海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)文化輸出，在未來(lái)全球游戲市場(chǎng)中占據(jù)更重要的位置。
2024國(guó)乙市場(chǎng)的火熱讓我們見到了女玩家恐怖的消費(fèi)力，以及廠商在擴(kuò)圈上所做的努力。但不免也會(huì)讓人擔(dān)心，當(dāng)下的火熱是否會(huì)是對(duì)未來(lái)的透支，隨著一超多強(qiáng)的格局穩(wěn)定，此前萬(wàn)馬齊喑的故事會(huì)不會(huì)重演？還是會(huì)持續(xù)輝煌，迎來(lái)新的破局者？
讓我們拭目以待。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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