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年輕人的錢花去哪兒了？答案是養(yǎng)生、寵物、顏值和娛樂，在這些選項中養(yǎng)生支出的比重越來越大。
中國青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，在2021年的消費(fèi)預(yù)期中，旅游、保健養(yǎng)生和教育培訓(xùn)位列18-25歲年輕人消費(fèi)榜單的前三甲。據(jù)預(yù)計，年輕人2021年在保健養(yǎng)生上增加消費(fèi)的比例，比去年上漲了7.5%。
年輕人因焦慮催生的“養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)”以及“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”養(yǎng)活了一眾生產(chǎn)和銷售智能按摩器具的企業(yè)，并且隨著養(yǎng)生需求不斷增長按摩器具市場規(guī)模急劇擴(kuò)大，相關(guān)企業(yè)也從不起眼的小企業(yè)躋身獨(dú)角獸陣營。
近日，被譽(yù)為“便攜按摩器第一股”的倍輕松發(fā)布了頭部、眼部、頸部、頭皮、艾灸5大系列全新迭代產(chǎn)品并且強(qiáng)調(diào)目標(biāo)用戶是年輕人。顯然倍輕松希望跳出競爭激烈的老年人按摩儀器市場，尋找差異化的發(fā)展道路。
產(chǎn)品迭代、服務(wù)升級是科技企業(yè)開拓新市場空間的慣用手法，倍輕松推出的頭部、眼部、頸部、頭皮、艾灸5大系列直擊年輕人養(yǎng)生痛點，刺激年輕人的消費(fèi)欲。
新產(chǎn)品中，頸部按摩器Neck C2“頸小寶”是傳統(tǒng)頸部按摩器的升級產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品功能提升了舒適度；另一新品姜小竹A1 Pro是姜小竹A1的升級版本，是傳統(tǒng)針灸養(yǎng)生方式和智能技術(shù)的全新結(jié)合。
消費(fèi)者關(guān)注的還有號稱能緩解失眠的新品Dream6睡眠艙。據(jù)悉，Dream6睡眠艙具備頭部按摩功能以及助眠音樂、特定波長助眠呼吸光輔助用戶快速入睡，同時可通過折疊減小體積不占地方。
倍輕松推出頸部按摩、智能艾灸盒、睡眠艙等新品可謂是“對癥下藥”，其有望借此機(jī)會再上一層增長臺階。
一方面，受脫發(fā)、頸椎、腰椎等亞健康問題困擾的年輕人早早地走上了養(yǎng)生的道路，而便攜的智能按摩器正是年輕人眼中的養(yǎng)生神器。早前京東發(fā)布的《新時代帶電生活圖鑒》顯示，85后成為消費(fèi)按摩儀的主力人群，每賣出10臺按摩儀中，就有超過7臺是被85后買走。
另一方面，體積小、顏值高、功能齊全的小型按摩器具市場規(guī)模大、滲透率低擁有很大的挖掘潛力。據(jù)悉，中國按摩器具行業(yè)規(guī)模保持穩(wěn)健增長，總市場規(guī)模超百億，其中 54% 的市場占比為便攜的小型按摩器。
倍輕松專研技術(shù)、迭代新品、升級服務(wù)滿足不同年齡段的消費(fèi)者需求，在競爭激烈的按摩器市場占下了一畝三分地，在開拓渠道方面也不留余力。
線上線下全渠道發(fā)展已是企業(yè)的成長共識，倍輕松也推崇線上線下全渠道的新零售模式。
在線下，倍輕松已構(gòu)建起數(shù)量龐大的直營門店陣營，保障了線下客流量。線下直營店可以直接向消費(fèi)者展示產(chǎn)品功能更易于產(chǎn)品推廣、提高用戶黏度，不過也要承擔(dān)門店租金、人工薪酬等支出。
據(jù)悉，倍輕松線下門店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到177家，遍布全國主要處于一線城市和部分二線城市的機(jī)場、高鐵站及黃金地段購物中心。未來倍輕松計劃擬投入2.79億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，其中計劃在全國各地新設(shè)248家直營門店。
在線上，倍輕松入駐頭部電商平臺、邀流量明星代言、贊助熱門綜藝、善用短視頻和直播等新營銷方式，玩的風(fēng)生水起。
倍輕松線上渠道銷售收入對營收貢獻(xiàn)不斷加大反超了線下銷售收入。據(jù)悉，倍輕松第三季度線上收入同比增長超過了80％。此外，在今年雙11預(yù)售戰(zhàn)中，倍輕松直播間以粉絲助力積分84萬的成績，在巔峰小店總榜排名19。
拓渠道、玩營銷拉動了倍輕松營收的增長使其市場占有率進(jìn)一步加大，也夯實了頭部地位。美中不足的是倍輕松營銷支出水漲船高，“重營銷輕研發(fā)”的質(zhì)疑聲如影隨形。
財報數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，倍輕松銷售費(fèi)用分別為1.83億元、2.87億元、3.42億元，總計高達(dá)8.12億元；銷售費(fèi)用率分別為36.01%、41.28%、41.40%。2021年僅前三季度，其銷售費(fèi)用為3.48億元，已超過去年全年數(shù)據(jù)，銷售費(fèi)用率亦增長至42.8%。
倍輕松深化全渠道發(fā)展打造了新的增長引擎，值得喝彩。不過自登錄科創(chuàng)板以來，市場上關(guān)于倍輕松科技含量不高的爭議愈演愈烈，市值也不盡如人意。
市值能體現(xiàn)一個企業(yè)的投資價值，因而市值的漲跌對于企業(yè)意義重大。倍輕松在科創(chuàng)板敲鐘上市當(dāng)日，倍輕松報171.18元/股，漲524.74%，總市值破百億；現(xiàn)在（11月9日），倍輕松92.66元/股，總市值為57.12億，幾乎攔腰斬斷。
資本投資看重企業(yè)的盈利能力以及企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿?，也就是良好的基本面和可持續(xù)增長的能力，而倍輕松盈利能力強(qiáng)勁，資本不看好的原因或許是核心技術(shù)壁壘不牢靠。
倍輕松2021年度三季報顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.13億元，比上年同期增長55.66%;歸母凈利潤6597.89萬元，較上年同期增長101.34%。第三季度，倍輕松實現(xiàn)營業(yè)收入2.70億元，比上年同期增長39.80%;歸母凈利潤2461.56萬元，較上年同期增長17.72。
第三季度的亮眼業(yè)績再次驗證了倍輕松的盈利能力，但其長期“重營銷、輕研發(fā)”的做法或?qū)?dǎo)致其產(chǎn)品失去核心競爭力，或者讓資本失去投資信心。
據(jù)「不二研究」數(shù)據(jù)，2018-2020年，倍輕松的研發(fā)費(fèi)用分別為0.26億元、0.41億元、0.37億元；研發(fā)費(fèi)用率呈現(xiàn)出下降趨勢，同期分別為5.04%、5.86%、4.46%。2021年前三季度，倍輕松研發(fā)費(fèi)用也僅為0.3億。
相比老牌按摩保健企業(yè)奧佳華，倍輕松研發(fā)投入如小巫見大巫。據(jù)悉奧佳華每年將近5%的收入用于產(chǎn)品研發(fā)，數(shù)據(jù)顯示，2014年至今，奧佳華已連續(xù)6年研發(fā)投入金額超過億元。截至2020上半年，奧佳華累計獲得專利884項。
倍輕松“重營銷、輕研發(fā)”是由來已久的問題，短時間來看影響甚微但如果未來出現(xiàn)新技術(shù)，跟不上時代步伐的倍輕松將會被趕超甚至淘汰。
在“養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)”的加持下，國內(nèi)按摩器具市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2014年至2019年，全球按摩器具市場規(guī)模從99億美元增長至150億美元，至2022年全球按摩器具市場規(guī)模預(yù)計將接近184億美元。
按摩器具市場前景利好但隨著京東京造、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等巨頭加劇了市場競爭，倍輕松嘗試通過技術(shù)手段升級產(chǎn)品和服務(wù)，同時不斷開拓海外場景尋求新的增長點。
一來，倍輕松通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)洞悉年輕人的養(yǎng)生需求，研發(fā)出更多消費(fèi)者喜愛的健康智能養(yǎng)生產(chǎn)品，繼續(xù)升級和創(chuàng)新產(chǎn)品品類；二來，倍輕松推動線下門店的智能化升級，優(yōu)化線下門店服務(wù)提升消費(fèi)者吸引力和黏度；三來，加速全球化布局尋找更大的增量市場，提高企業(yè)競爭力。
據(jù)悉，倍輕松在2019年底與2020年設(shè)立、投資海外子公司與分公司，主要位于新加坡、馬來西亞、日本、美國，打通亞洲與北美，輻射全球。
作為按摩器具行業(yè)的老將，倍輕松在品牌、渠道、規(guī)模上擁有較大的優(yōu)勢，但市場需求在變且化新入局者不斷，按摩器具市場已不是當(dāng)年的模樣，倍輕松需要與時俱進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展才能保住市場地位。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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