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酒是文化的載體，也是人與人的溝通工具。中國的酒文化，更是博大精深，激發(fā)與創(chuàng)造了中國大大小小的酒類品牌，正所謂是百家爭鳴、百花齊放。
看到“國酒”茅臺的價值，看到藍(lán)色經(jīng)典的藍(lán)海，看到江小白的清秀。在這個酒類市場上，似乎很熱鬧，也很激烈，然而，龐大的消費群體，多樣的酒文化，還有創(chuàng)新的品類與場景，造就了很多酒品牌的誕生。
問過很多人，一個很傻白的問題：你為什么喝酒？也說不出一個所以云來，這里想象空間非常大，也非常豐富，相當(dāng)于一張白紙，看你怎么畫了！
這里，我們就拿一個策劃案例來說說，將其中內(nèi)涵與思路給大家啟發(fā)，至于是成功案例，還是失敗案例，在市場環(huán)境變化之后，成功與失敗都不足為談，關(guān)鍵是能否找到想象空間中的奧秘，或許下一個江小白就是你。
1.為夢想而遠(yuǎn)航的定位
當(dāng)時我們通過米酒（白酒一種純米醞釀），成為區(qū)域市場領(lǐng)先品牌，需要新市場增長點，經(jīng)過很多調(diào)研訪談，我們洞察到一個市場——華人。世界上各地都有華人，特別是廣東，匯集了世界大多數(shù)華人。華人為了拼搏，出征到世界各地，可是在華人世界里，找不到一款專門對華人的酒。
基于這個思路，我們想打造一款專門給華人喝的酒，這個就是品牌定位。“有華人的地方，就有華人酒”無疑是最好表達的。怎么給到這個定位一個合適的理由，也是華人為什么要喝這瓶酒呢！你說是華人酒，華人就喝沒有說服力。
“得民心者得天下”定位就是基于客戶的心，而華人的心，就是為了追求夢想，華人離開自己國家的地方，離開自己的家鄉(xiāng)，就是為了夢想打拼，為了夢想遠(yuǎn)航。“為夢想而遠(yuǎn)航，遠(yuǎn)航牌華人酒。”我們定位語就脫穎而出，定位為華人的酒也找到了真正的理由。
一個好的戰(zhàn)略，一是利用我們的品牌名稱“遠(yuǎn)航牌”，二是視覺錘就是遠(yuǎn)航的標(biāo)志，很好是表達了華人“漂洋過河”，很好借用原來的現(xiàn)有資源，融合到新的項目上。一個好的定位的釘子，和一個視覺的錘子，完全融合在一起，就會產(chǎn)生驚人的力量。
2.利用新場景來演繹定位內(nèi)涵
找到新場景來渲染，就是要讓客戶華人喝，我們不從酒香型上表達，也不從歷史上挖掘，因為這些都不是我們的優(yōu)勢，更不可能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。這一點我們借鑒了江小白，為什么那么多人喝，就是為了表達自己的“情緒”。
我們的定位中，為夢想而遠(yuǎn)航，承載著華人的夢想，也是華人自己需要表達的“情緒”，我們通過新場景來表達“情緒”。
離開家鄉(xiāng)遠(yuǎn)航時，馬上就變成華人了，來一杯遠(yuǎn)航牌華人酒，讓遠(yuǎn)航的夢想起航。
洗盤子艱辛?xí)r，或一個在異鄉(xiāng)他國打拼累了時，獨自一個人憑欄望著異國他鄉(xiāng)的月亮，來一杯華人酒。
幾個華人朋友一起，傾訴之時，來一杯華人酒。
一個階段奮斗夢想實現(xiàn)，慶祝時，來一杯華人酒。
款待國際友人時，來一杯華人酒。
華人圈聚會時，來一杯華人酒。
作為華人，都有這些經(jīng)歷，通過場景的演繹，將華人心中的火花點燃起來，而喝酒的情緒非常高漲，這個時候，只為夢想而舉杯了。
3.將夢想承載到世界，所以我們要遠(yuǎn)航
遠(yuǎn)航牌華人酒，不僅要在國內(nèi)，更是要追隨華人的腳步，承載著華人的夢想到世界各地奮斗。
所以，我們策劃了一系列的活動。
邀請華人代表品鑒！通過這些華人代表，形成了傳播上的引爆點，來帶動華人圈子的效應(yīng)。
為各地華人商會送酒，讓各地華人商會為遠(yuǎn)航牌華人酒做背書，讓各地華人商會權(quán)威性、影響性來帶動銷售。
產(chǎn)品線上，考慮到各地華人口味偏重不一樣，以代表品類的酒品為主，要求有“鄉(xiāng)甜”，度數(shù)低。其它的口味圍繞這個展開，目的是有一個很好的記憶符號，也就是看到這個“酒品”就想到遠(yuǎn)航牌華人酒，就代表了華人為夢想遠(yuǎn)航的價值。
世界各地華人名人成功案例塑造視頻，巡回各地演講并和商會的會議結(jié)合一起，通過激勵案例來激勵華人，凝聚華人的力量。
成功只為追求夢想的人而準(zhǔn)備的，用酒喻情，用酒寄托——為什么遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，是為了追求夢想，為了奮斗而遠(yuǎn)航，有華人的地方，就有華人酒。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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