企業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略很多，例如充分利用于百度平臺、加強(qiáng)推廣和網(wǎng)站運(yùn)營的結(jié)合、配置適合的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷無時不刻都在變化，因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略更應(yīng)該因時而變，有效果的策略繼續(xù)保持，無效的策略選擇調(diào)整或放棄，那么針對移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，我想說幾個網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
第一個網(wǎng)絡(luò)營銷策略是內(nèi)容營銷
那什么是內(nèi)容呢？大家可以試想一想：原創(chuàng)文章是內(nèi)容、產(chǎn)品視頻介紹是內(nèi)容、產(chǎn)品 PDF文檔是內(nèi)容，我剛才提供下載的課件是內(nèi)容、企業(yè)介紹電子書或PPT是內(nèi)容……內(nèi)容是無處不在的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，我們要懂得整理收集各種潛在客戶想了解的、或感興趣的內(nèi)容，然后制作成電子書、PPT、視頻等可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的東西分享給你的目標(biāo)受眾群體，從而潛移默化地影響潛在客戶。
試想一下，如果真的能用心為你的客戶制作高質(zhì)量的內(nèi)容，獲得用戶的認(rèn)可不是一件很困難的事，此外，高質(zhì)量的內(nèi)容會利于他人收藏或傳播，累積下去會形成一種比較小型式的病毒性網(wǎng)絡(luò)營銷，堅(jiān)持下去，網(wǎng)絡(luò)營銷效果自會水到渠成，要注意的是，這是一個長期的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不適合心態(tài)浮燥的營銷人員或企業(yè)使用。
第二個網(wǎng)絡(luò)營銷策略是知識營銷
其實(shí)知識營銷應(yīng)該算是內(nèi)容營銷中的一部分，也可以獨(dú)立來看，知識營銷并不適合于所有的行業(yè)，但對于像教育培訓(xùn)行業(yè)來說則是最適合不過的了。如果企業(yè)想針對自己的客戶群體傳播一些知識，從而鞏固客戶對企業(yè)的認(rèn)可與忠誠度，那么知識營銷應(yīng)該是一項(xiàng)可以采用的策略，如果使用得當(dāng)，還會幫助企業(yè)獲得忠誠度很高的新客戶。
第三個網(wǎng)絡(luò)營銷策略是社會化媒體營銷
社會化媒體營銷是一個趨勢，也很火，但是對于很多中小企業(yè)而言，知道它的好，但是沒有精力去做，包括我自己也是一樣，知道社會化媒體的傳播與營銷價(jià)值，但沒有太多的時間去經(jīng)營。因?yàn)橐龊蒙鐣襟w營銷，先要學(xué)會在社會化媒體中玩，交朋友，社會化媒體網(wǎng)站還很多，企業(yè)哪有那么多的時間讓自己或員工去玩？社會化媒體營銷適合做品牌推廣，很多中小企業(yè)還沒有達(dá)到這個級別，但中小企業(yè)應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的理念，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是平的，是“濕”的。我對中小企業(yè)的建議是，如果你要建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者你的客戶群在社會化媒體上比較活躍，那應(yīng)該要加強(qiáng)社會化媒體營銷，反之，則先不要投入太多金錢和時間，做一些適當(dāng)?shù)臓I銷推廣即可。
第四個網(wǎng)絡(luò)營銷策略是加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣相結(jié)合
這是我一貫堅(jiān)持并實(shí)踐的理念。網(wǎng)絡(luò)營銷要兩手抓，一手抓推廣，獲取更多更高質(zhì)量的流量，一手抓運(yùn)營，通過對網(wǎng)站的運(yùn)營改進(jìn)來提高流量轉(zhuǎn)化，獲得更好的收益回報(bào)。
這個策略應(yīng)該一說就懂，但根據(jù)我對企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的觀察，很多企業(yè)只有推廣，沒有運(yùn)營，顧此失彼，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)競爭激烈時，效果就會變得差強(qiáng)人意。當(dāng)出現(xiàn)這種情況時，不要怨天尤人，要不斷的改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、導(dǎo)航、文案、網(wǎng)站速度等因素等來加強(qiáng)網(wǎng)站運(yùn)營，也許一些小小的改進(jìn)，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化就有很大提升。
這里并不是說企業(yè)網(wǎng)站要達(dá)到一個專業(yè)的運(yùn)營級別，網(wǎng)絡(luò)營銷是個多渠道策略，有很多環(huán)節(jié)，只要在每個環(huán)節(jié)比競爭對手做得好一點(diǎn)，就能占據(jù)優(yōu)勢。不論如何，網(wǎng)絡(luò)營銷最后的決戰(zhàn)地點(diǎn)不是在于推廣平臺，還是在于網(wǎng)站本身。通過網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣相結(jié)合，才能帶來更好的網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報(bào)。
第五個還是要講下企業(yè)的SEO策略
多年以前，我聽過這樣一句話：上ERP是找死，不上ERP是等死！這句話現(xiàn)在套在SEO上也是實(shí)用的，那就是：做SEO是找死，不做SEO是等死！當(dāng)然，沒有這么嚴(yán)重，做不做還是取決于企業(yè)的性質(zhì)，如果是資源型、壟斷型企業(yè)，或以互動為主的網(wǎng)站，SEO沒有那么重要，做不做都無所謂，但如果是直面互聯(lián)網(wǎng)市場的、在網(wǎng)絡(luò)競爭中拼博的中小企業(yè)，還是要做下SEO。我認(rèn)為：SEO已經(jīng)是企業(yè)網(wǎng)站或營銷型網(wǎng)站的一個標(biāo)配，不能缺少，實(shí)際上，SEO沒有網(wǎng)上吹的那么“神”，也沒有那么難做，只要你的方法正確就好。一個沒有SEO的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)時代，真的是OUT了！
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)