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海外推廣的成功之路就是要找到合適的海外推廣方式，相信有許多國內企業(yè)對這點都非常感興趣。作為一個海外推廣老司機，今天就總結下不同海外品牌推廣方式，并簡單分析一下我對不同渠道的看法，并總結其方式的優(yōu)缺點對比，好讓你有一個主管的結論去選擇合適的海外推廣方式，希望能對大家有幫助。
一）海外展會推廣
現(xiàn)在正是廣交會期間，參展的外貿人很多，所以先講展會。最近幾年展會效益越來越低，推廣效果大不如前，但這不代表展會沒用，相反做得好了依舊可以在展會中拿到不少訂單，就看你的展會營銷做得好不好。就目前來說，展會還是比較好的海外推廣方式。
二）海外B2B平臺
B2b平臺前幾年還是挺好做的，但現(xiàn)在同質化太嚴重，都在拼誰價格低，這就導致利潤變薄，大家都沒錢賺。盡管B2B平臺對于初創(chuàng)企業(yè)來說有流量優(yōu)勢，但因為不利于外貿企業(yè)的長遠發(fā)展，天花板太低，只能給兩顆星。
三）谷歌海外推廣
谷歌海外推廣一直是外貿企業(yè)重要的海外市場推廣渠道，因為Google的流量確實和龐大，采購商和國外消費者都在用。之前谷歌搜索推廣比較火，現(xiàn)在谷歌SEO推廣也不錯，如果有條件還可以做做YouTube廣告，我認識一家做假發(fā)的外貿企業(yè)就因為YouTube做得好，每年都有幾千萬的訂單，工廠都增開了八九家，所以強推。
四）社交媒體推廣
Facebook、推特、YouTube這類社交海外推廣方式不建議你們自己去做，這個需要找專業(yè)的海外推廣公司（昕銳社海外傳播-7年專注海外媒體傳播服務，助力中國企業(yè)成功出海）去做。免得是買了母雞不下蛋的結果。專業(yè)事情專業(yè)去做，不但做的更好，而且還更增加效率。
此外，不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：
1）人工免費推廣
在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網(wǎng)、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名，然后發(fā)布產品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發(fā)布產品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買家信息，也還可以通過郵件進行免費推廣，當然客戶郵件是需要現(xiàn)在一些大的平臺自己找的。
優(yōu)點：免費，完全不用花錢，自己操作(DIY)。
缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOlO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。
如果做的是外貿零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。
2）平臺付費推廣
可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。
優(yōu)點：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統(tǒng)行業(yè)產品一個固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。
缺點：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費達到最大的效果。
3）搜索引擎推廣
SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網(wǎng)絡推廣方式。據(jù)統(tǒng)計，客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。
搜索引擎PPC(Payper Click)廣告
搜索引擎競價廣告，就是Google廣告，yahoo推廣，很多商家選擇的一個外貿零售推廣方式。
優(yōu)點：見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。
缺點：價格同樣也是不菲的，而且某部分地區(qū)客戶有點不相信競價排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業(yè)關鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。
4）搜索引擎優(yōu)化(即SEO)
搜索引擎優(yōu)化(即SEO)，就是關鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結構、關鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。
優(yōu)點：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。
缺點：現(xiàn)在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經(jīng)混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時間比較長，正規(guī)手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內看不到效果，致使很多商戶望而卻步。
各種推廣方式都有不足及可取之處，關鍵看適合哪一種或者哪幾種組合的海外推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果，那么就值得去做！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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