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最近剛剛讀完《品牌思想簡史》這本書，對整個品牌思想的發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行了梳理。說實(shí)話，對于專業(yè)做營銷的我來說，也有一些地方是一頭霧水。
書是好書，但是也感覺把品牌講的太復(fù)雜了。不容易理解，更不容易落地。
那么有沒有一種方法，可以快速把品牌落地呢？或者說，要做一個品牌，到底要從哪一步開始。
做品牌，當(dāng)然是從第一步就是取個品牌名。名不正，則言不順。
考慮到很多企業(yè)已經(jīng)有了品牌名，所以本文基于已經(jīng)有了品牌名的前提下來講述如何將品牌落地。以后我們會單獨(dú)做一篇起名的話題。
長話短說，直接上干貨。
品牌三寶即三個一
一句精準(zhǔn)定位的廣告語
一篇品牌故事型企業(yè)簡介（千字以內(nèi)講清楚最佳）
一圖讀懂品牌（重點(diǎn)是對產(chǎn)品的梳理和購買指導(dǎo)）
一句精準(zhǔn)定位的廣告語
其實(shí)用戶能記住的品牌相關(guān)信息很少，我舉一個例子大家可測試一下
著名的潤滑油品牌殼牌，你能一下子在頭腦中想出來他的logo圖形樣子是什么嗎？
LG的廣告語是什么呢？LG兩個字母代表什么含義呢？
曹德旺福耀玻璃的logo，你能想出來什么樣嗎？或者描述出來。
以上三個問題，不去百度，全憑記憶，看看你能答上來幾個。
這都是世界知名企業(yè)的品牌元素，大部分人是描述不出來的，更何況中小企業(yè)品牌。
人們只會記住和自己有關(guān)系有利益的信息，其他信息即便在知名，也會選擇性忽略記憶，進(jìn)而減少大腦的記憶負(fù)擔(dān)。
所以有一些企業(yè)進(jìn)入一個誤區(qū)，以為做品牌策劃，就是做漂亮的品牌手冊，漂亮的vi。但是往往這些東西做好以后，就塵封在公司里了，因?yàn)橄M(fèi)者對厚厚的資料和介紹，天然恐懼和屏蔽。
因此，一句精準(zhǔn)的廣告語是和目標(biāo)顧客溝通的有效橋梁。
品牌名，尤其是老品牌，名字已經(jīng)固定了，無法修改，這是歷史遺留問題。
但是廣告語可以不斷創(chuàng)新和升級，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，可以啟用不同的廣告語。
不過最重要的，還是品牌發(fā)展初期的廣告語，要簡單粗暴有效。
比如紅牛剛進(jìn)入中國市場的時候用的是。
汽車要加油，我要喝紅牛（針對長途司機(jī)群體）。
困了累了喝紅牛（針對白領(lǐng)、學(xué)生等群體）。
后來市場做起來以后，才改成，你的能量超乎你的想象。
不過紅牛丟棄的廣告語，被東鵬特飲撿了起來，改成了困了累了喝東鵬特飲。
說明，簡單粗暴更有效。
初創(chuàng)企業(yè)廣告語千萬別裝B，千萬別學(xué)大企業(yè)大品牌。你得先告訴人們你是啥。
比如你整個“縱享絲滑”，人們都不知道你是賣絲巾的還是賣絲襪的還是賣巧克力的。
我們給大家?guī)讉€簡單粗暴但是嗷嗷有效的廣告語案例，這些并不都是新品牌，也有一些老品牌升級的。
漢庭：愛干凈，住漢庭
東鵬特飲：困了累了，喝東鵬特飲
王老吉：怕上火，喝王老吉
SKG：脖子不舒服，快用SKG
三品王牛肉粉：把湯喝光
老娘舅：米飯要講究，就吃老娘舅
好的廣告語，必須明確的點(diǎn)名品類或功能（痛點(diǎn)），并且直接給客戶一個購買理由。如果廣告語中帶品牌詞最佳。因?yàn)閺V告語傳播一遍，品牌語就傳播一遍。
再舉一個大家耳熟能詳?shù)膹V告語。
地球人都知道
不在乎天長地久只在乎曾經(jīng)擁有
這兩句經(jīng)典的廣告語，在不百度的前提下，你能瞬間想到品牌名以及是賣什么的嗎？
是不是不如“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”更有利于記憶和傳播。
一篇品牌故事型企業(yè)簡介
人們執(zhí)著于做一些高大上的事情，比如一本厚厚的精美企業(yè)手冊。不過遺憾的是，很少有人會看完。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個30秒的短視頻，如果不是跌宕起伏，都會被無情的劃劃過，那么一個30頁的宣傳冊的命運(yùn)可想而知。
閑話不多說，直接上圖
放棄百萬年薪，然后投身做xxx事業(yè)，這種標(biāo)題體是不是很熟悉。
沒錯，這就是品牌故事的常用寫法之一。還有很多其他寫法，這里就不一一舉例。
截圖的目的是，大家如果看到上面的標(biāo)題，會不會有點(diǎn)開的沖動，想了解一下，究竟是什么事業(yè)，能讓人放棄百萬年薪值得投入。
我們就不展開討論了。相比傳統(tǒng)的企業(yè)簡介手冊，互聯(lián)網(wǎng)時代，更需要一篇簡短的小文章，娓娓道來品牌背后的故事。在這個品牌故事型簡介中，把我們是誰，為什么要做這個事，中間有什么困難挫折，克服后又取得了哪些成績，以及我們的理想，愿景，未來的規(guī)劃等等。通過一篇簡短的文章，圖文并茂的展示給顧客，是不是更加生動，是不是比傳一個ppt更有效。更能拉近距離。
因?yàn)橥@樣的簡介文案，好像一個人再和你聊天（創(chuàng)始人第一口吻），也有是模擬第三方記者報道講述的口吻。既便于閱讀，有利于轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。
這個標(biāo)題猜猜說的是哪家公司。
一圖讀懂品牌
通過廣告語，顧客了解我們的品類和特點(diǎn)，通過品牌故事型簡介，客戶進(jìn)一步了解我們的這個企業(yè)背后的故事。當(dāng)顧客有一點(diǎn)點(diǎn)心動了，接下來我們要給顧客一個購買指南或購買指令。
通過一張圖，把我們的產(chǎn)品系列梳理清楚（比如中高低檔，或使用不同的場景和人群），優(yōu)勢講明白，讓顧客進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)體系。
就好比，你要買一輛車，你對寶馬品牌有興趣。但是寶馬的車從20幾萬到上百萬都有，你要列一個產(chǎn)品系列清單，讓顧客根據(jù)自己的預(yù)算和偏好來選擇。
比如他打算買40萬左右的，suv，那么他從x系列里面選擇。
我們的一圖讀懂品牌，盡量幫客戶做一些決策和指導(dǎo)。不然顧客也是茫然的，不知道怎么選擇。
就像你去一個新飯店，拿到菜單，完全不知道點(diǎn)什么，但是上面如果有本店招牌，店長推薦，最受歡迎，那么你一定會輕松許多，不用擔(dān)心點(diǎn)錯不好吃白花錢。
所以我們這個一圖讀懂品牌，就相當(dāng)于飯店的菜單。既要精美的展示我們的產(chǎn)品或服務(wù)，又要給顧客一個購買指南和推薦。
老五有一些老顧客，最早是合作的文案，竟然一直不知道我們也可以做設(shè)計(jì)，這就是信息不對稱。自從我們做了一個一圖讀懂，這個問題就化解了，我們所有的業(yè)務(wù)一目了然，顧客有需求，就會考慮。
千里之行，始于足下。
沒有哪一個大企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)。
沒有哪一個小企業(yè)弱小到不能去競爭。
聽再多的道理，不能落地，只能是理念。
只有真正落地，知行合一，才是真道理。
品牌落地，從品牌三寶開始，效果好不好，誰用誰知道！
完！
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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