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廣告營(yíng)銷的圈子有個(gè)怪現(xiàn)象，就是好大喜功。
你經(jīng)常會(huì)看到某某策劃大師幫助xx企業(yè)提升業(yè)績(jī)100倍。
或者某某大師操盤xx產(chǎn)品，1年做到從0到2億。
這些描述非常刺激，會(huì)讓讀者產(chǎn)生一種幻覺，就是這個(gè)大師是神，可以化腐朽為神奇，化不可能為可能。從而讓讀者產(chǎn)生這個(gè)人非常有能力的幻覺。
今天我們就討論一下能力這個(gè)詞。
做餐飲的說餐飲不好做了，做電商的說電商不好做了，幾乎三百六十行（除了核酸檢測(cè)和口罩相關(guān)的）都不太好做。
然后我們要把這個(gè)問題進(jìn)一步細(xì)化，比如說電商不好做了，他可能說的是淘寶或天貓不好做了，因?yàn)樗牡赇伿窃谔詫毣蛱熵埳?。傳統(tǒng)的淘寶和天貓確實(shí)是不太好做了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你要是不投直通車或其他廣告，店鋪基本沒有流量。
但是與此同時(shí)，我們又看到直播帶貨又異?；鸨瑒?dòng)不動(dòng)就一場(chǎng)直播銷售額過億。
當(dāng)然，這個(gè)例子并不是說明直播比淘寶更容易做，我想通過這個(gè)例子說明，我們所謂的生意不好做或個(gè)人能力，幾乎全部是寄托在某一個(gè)平臺(tái)上的。而我們的經(jīng)營(yíng)能力，全部依托于在特定平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)能力。也就是所謂的平臺(tái)賦能。
我們大多數(shù)人所謂的能力，都是基于平臺(tái)的賦能，離開平臺(tái)，可以說真正有用的能力，少的可憐。直白點(diǎn)說，離開平臺(tái)，啥也不是！
你是出租車司機(jī)，你要依靠滴滴這種打車平臺(tái)派單。
你是餐飲店老板，你要依靠美團(tuán)、餓了么的外賣訂單。
即便你不做外賣，只做堂食，你要依靠所在商場(chǎng)或商圈的客流量。
很多不知名的全新品牌，靠小紅書起盤。
很多做了很久但一直沒火的品牌，靠網(wǎng)紅帶火了，而網(wǎng)紅又得依靠抖音、快手、B站等這樣的平臺(tái)。
現(xiàn)在的外貿(mào)很火，外貿(mào)也是依賴于國(guó)際電商平臺(tái)，如shopee、亞馬遜等。
即便你是DTC品牌，搞了獨(dú)立的英文網(wǎng)站，本質(zhì)上你還是要依靠Google這樣的搜索引擎平臺(tái)，不然沒有人會(huì)找到你。
某種角度來講，假如你想當(dāng)公務(wù)員或有事業(yè)編，政府和國(guó)企也是一種平臺(tái)。
當(dāng)然民間的私營(yíng)企業(yè)、集團(tuán)也是一種平臺(tái)，比如BAT。
包括類似小米生態(tài)鏈這種模式，本質(zhì)也是一種平臺(tái)。原本名不見經(jīng)傳的品牌，變成米家品牌產(chǎn)品銷量瞬間暴漲。這就是平臺(tái)的能力。
還有大家熟悉的蘋果APP Store還是一種平臺(tái)，很多應(yīng)用開發(fā)者不需要操心怎么營(yíng)銷和推廣，只要有好的應(yīng)用上架到APP Store，就有機(jī)會(huì)獲得用戶。
舉了這么多例子，是因?yàn)槔衔灏l(fā)現(xiàn)，如今當(dāng)我們想要去起盤一個(gè)項(xiàng)目，操盤一個(gè)生意，幾乎都是離不開平臺(tái)，我們除了要考慮我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，更多的要考慮我們的產(chǎn)品在通過哪種平臺(tái)去銷售。這個(gè)平臺(tái)，有些近似我們傳統(tǒng)意義上的渠道。
小米手機(jī)起步的時(shí)候，只有官網(wǎng)商城訂購(gòu)，隨后馬上拓展到天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)，當(dāng)線上增長(zhǎng)遇到天花板時(shí)，馬上又展開線下渠道。我看過很早時(shí)期（大約在2011~2012年左右）的魅族實(shí)體店，都是街邊很小的一個(gè)門店門頭。
而小米選擇的是直接進(jìn)入shoping mall，依托shoping mall的流量，迅速起量。當(dāng)然，隨著小米品牌的影響力擴(kuò)大，商城給小米流量的同時(shí)，小米也為商場(chǎng)帶來流量，可以說是雙贏的局面。
通過小米這個(gè)例子可以看到，最開始的小米是完全依靠自身的能力，自己的論壇交流中心、自己的電子商城網(wǎng)站，但是這種完全是自己獨(dú)立平臺(tái)的“能力”邊界瓶頸很快就顯現(xiàn)出來了。然后小米不得不迅速連接其他平臺(tái)，獲得其他平臺(tái)的賦能。
這里面還得提到一點(diǎn)，小米的系統(tǒng)是基于安卓開發(fā)的，也就是說，沒有安卓這個(gè)平臺(tái)，也就沒有今天的小米，是安卓賦能了小米。
有一些高薪的大廠員工，被裁員后一時(shí)之間竟然找不到合適的工作，也不知道能做什么。這些人被稱為大廠的螺絲釘，他們能力很高，但是這些高能力是基于大廠的平臺(tái)能力，平臺(tái)賦能。一旦離開平臺(tái)，這些能力便失去了變現(xiàn)的魔力。
因此，老五認(rèn)為，當(dāng)下我們每個(gè)人要清晰的認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，我們每個(gè)人的能力非常有限，覺得自己很有能力，覺得自己操盤過千萬級(jí)的項(xiàng)目就很厲害，這可能是一種幻覺。因?yàn)槠脚_(tái)以外無能力。
知道平臺(tái)以外無能力，又有什么用呢？老五覺得有2點(diǎn)用途。
其一，可以正確認(rèn)識(shí)自己，避免高估自己的價(jià)值，可以讓自己的價(jià)值和價(jià)格回歸到合理的范圍內(nèi)。因?yàn)橐坏┯X得自己能力牛逼，無所不能，輕則讓自己掉進(jìn)大坑里，走不少?gòu)澛?，重則可能混個(gè)騙子的稱號(hào)。
其二，當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)生意的時(shí)候，除了產(chǎn)品本身以外，更應(yīng)該關(guān)注平臺(tái)。因?yàn)槲覀円揽科脚_(tái)生存，或者說與平臺(tái)共生。很多人研究平臺(tái)，會(huì)使用奇淫巧技，今天研究點(diǎn)平臺(tái)漏洞，明天想如何逃避監(jiān)管。這種都是不能長(zhǎng)久的，用戶與平臺(tái)本質(zhì)還是相互貢獻(xiàn)價(jià)值相互賦能成長(zhǎng)的。
以老五自身的公司為例，我們2013年開始進(jìn)入廣告行業(yè)，當(dāng)時(shí)既沒有資深的廣告行業(yè)背景（如在知名廣告公司工作的工作經(jīng)歷），也不是網(wǎng)紅沒有任何名氣。能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)純粹靠豬八戒網(wǎng)的賦能。我們?cè)谪i八戒網(wǎng)開了網(wǎng)店，賣文案策劃、平面設(shè)計(jì)服務(wù)。依靠平臺(tái)的賦能，讓我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)生存了下來。可以說如果沒有豬八戒平臺(tái)，我們這樣的新公司根本無法存活下來。
我的2個(gè)工作微信，累計(jì)微信好友近1萬人，大部分但是通過豬八戒平臺(tái)找到我們的，可以說為我們積累的原始的客戶資源。如今隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的提升，其中有一部分客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作的客戶，這樣保證了公司持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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