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今天想跟大家聊點(diǎn)別致的話題，是關(guān)于“色彩”的。
著名的色彩營銷理論提到：在短短的0.67秒里，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品樣貌的第一印象；而在這其中，色彩的作用占到67%。
可以說，人們天然地對(duì)色彩有很高的敏感度。
所以，今天想從品牌、產(chǎn)品、營銷3個(gè)層面聊一下如何通過色彩營銷讓品牌被記住、被喜歡？
品牌視覺錘：搶占用戶心智
一提到品牌，可能大家首先想到的就是品牌LOGO，但其實(shí)有些時(shí)候，只要通過色彩，消費(fèi)者就能聯(lián)想到這個(gè)品牌。
顏色對(duì)于品牌來說，就如同是它們的DNA。
幾乎每個(gè)成功的品牌，都擁有自己的“專屬色”——可口可樂紅、蒂芙尼藍(lán)、微信綠、美團(tuán)黃……色彩漸漸成為具有沖擊力與說服力的品牌語言，在品牌營銷中占據(jù)著越來越重要的位置。
而具有辨識(shí)度的品牌顏色，能夠幫助其快速占領(lǐng)市場(chǎng)，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得成功。
比如我們很多熟知的品牌顏色都是各領(lǐng)域的第一，星巴克“綠”、Tiffany“藍(lán)”、可口可樂“紅”，這些品牌無疑把品牌色演變成一種專屬色，成功用品牌顏色占領(lǐng)用戶心智。
可口可樂就對(duì)于紅色有著堅(jiān)不可摧的大眾認(rèn)知占有度。在一項(xiàng)全球性的問卷調(diào)查中，有36%的人都認(rèn)為紅色屬于可口可樂。以至于當(dāng)人們不開心或有值得慶祝的，都會(huì)選擇可口可樂。
對(duì)于初創(chuàng)品牌來說，搶占某一個(gè)特點(diǎn)的顏色符號(hào)，也是搶占消費(fèi)者心智的捷徑。
我近期比較關(guān)注的新銳內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)，就通過其高度統(tǒng)一的飽和視覺，建立了自己的「視覺記憶錘」。
在線上，蕉內(nèi)在視覺風(fēng)格上做得很突出，至少和一般內(nèi)衣或家居日用品很不一樣——走的是未來感、實(shí)驗(yàn)性的路線。所以蕉內(nèi)店鋪統(tǒng)一的視覺標(biāo)準(zhǔn)：黃色、灰色、黑色為主。
包括蕉內(nèi)的產(chǎn)品系列是參考了大自然元素來設(shè)定，部分的顏色命名提取了元素周期表中元素，比如說「氫」膚、「鈣」藍(lán)、「鈦」白、「鎂」黃，在各個(gè)微小的細(xì)節(jié)上都很注重獨(dú)特性，延續(xù)蕉內(nèi)未來、科技和試驗(yàn)性的氣質(zhì)和風(fēng)格。
同時(shí)，蕉內(nèi)的小黃盒、特有店鋪風(fēng)格、新潮設(shè)計(jì)的IP聯(lián)名，都走心地打造了品牌符號(hào)。從產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)上看出，蕉內(nèi)兩位設(shè)計(jì)出身的創(chuàng)始人一定是極致的完美主義者。色彩鮮艷，保持嚴(yán)謹(jǐn)秩序感的同時(shí)，又不失一種簡(jiǎn)約的科技范。
法國色彩大師朗科羅先生曾說過，“在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色的設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來15%~30%的附加值?！?/p>
色彩的形象化其實(shí)會(huì)直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的判定，這直接反射到消費(fèi)層就是：沒有顏值，就是“犯罪”。
說到底，產(chǎn)品的“色彩營銷”和當(dāng)今的“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)老⑾⑾嚓P(guān)。
對(duì)于當(dāng)下的年輕人來說，影響她們購買決策的最為重要的沖動(dòng)因素，是要考慮你的產(chǎn)品能不能經(jīng)得住手機(jī)濾鏡的“考驗(yàn)”。
而喜茶恰恰就是這方面的高手，從早期的芝芝桃桃、芝芝莓莓、芝芝芒芒、椰椰奶凍，承包了赤橙黃綠青紫等顏色，再到后來的各種聯(lián)名合作款，喜茶各種系列產(chǎn)品的顏值之高，讓消費(fèi)者拿到之后都忍不住拍下來。
比如火爆了兩年多的喜茶多肉葡萄，曾經(jīng)每賣出兩杯喜茶，就有一杯是多肉葡萄。喜茶的多肉葡萄為什么可以霸占消費(fèi)者挑剔的味蕾端這么久？
人都是視覺動(dòng)物，獨(dú)特的標(biāo)識(shí)——這其中，“高貴紫”是附加給多肉葡萄的一大殺手锏。
對(duì)于顏控黨來說，這種由多肉葡萄、芝士奶蓋和茶勾兌而成的多巴胺——一口下去，瞬間回血，還有握在手心上的高顏值造型——可以捧著邊走邊喝，色彩的視覺沖擊帶來了感官上的致命誘惑。
在2020年喜茶與好利來的合作中，多肉葡萄的紫色搭配了紫紅色的好利來雪絨蛋糕，紫色、紫紅、粉色的疊搭，讓這款產(chǎn)品顏值十足吸引眼球。
如今在好利來天貓旗艦店，“多肉葡萄雪絨芝士”已成為網(wǎng)紅級(jí)爆品，給好利來“雪絨芝士”全系列產(chǎn)品帶來超74萬件、410萬枚的銷量。
不止是產(chǎn)品，被譽(yù)為“設(shè)計(jì)公司的”喜茶，在走往設(shè)計(jì)師的路上一直都是野心勃勃。
這不，喜茶最近出了一個(gè)年度TOP5的奶茶榜單，以及當(dāng)季限定和人氣新品等，命名專屬色彩，而且還附上了潘通色卡的顏色代碼，讓有著不同個(gè)性與情緒的消費(fèi)者，在顏色密碼中都能找到自己的專屬表達(dá)。
喜茶這一波操作，除了為新老產(chǎn)品進(jìn)行又一波得硬核宣傳，還培養(yǎng)了消費(fèi)者審美標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)借力可視化文化符號(hào)，挖掘“可意識(shí)”靈感，將奶茶這項(xiàng)事業(yè)升華成美學(xué)事業(yè)，結(jié)出美學(xué)之果。
還有一個(gè)在產(chǎn)品上把色彩營銷玩得極致的品牌是：三谷。
三谷氨基酸洗發(fā)水出來的時(shí)候，其實(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有很多氨基酸洗發(fā)水，在無硅油、氨基酸成分上再做噱頭已經(jīng)沒什么亮點(diǎn)，而三谷另辟蹊徑地選擇從洗發(fā)水的液體顏色下手，彩色的螢光流沙質(zhì)感，閃著珠光，打造高顏值的ins風(fēng)洗發(fā)水，讓人看一眼就淪陷，直接讓這款產(chǎn)品在社交平臺(tái)上火了。
從喜茶和三谷的這兩個(gè)案例我們可以總結(jié)出來什么？
高顏值產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生“溢價(jià)效應(yīng)”。
以美感創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值?？梢詫⑵涿枋鰹?，商家通過向消費(fèi)者提供愉悅、高品質(zhì)的審美體驗(yàn)，使其獲得記憶深刻的經(jīng)歷、感受，從而獲取收益。
這也是今天品牌為什么要使用色彩營銷，因?yàn)樗纫芯亢投床煜M(fèi)者的心理，給產(chǎn)品做恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，然后給產(chǎn)品、包裝、環(huán)境裝飾到購物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?，使產(chǎn)品成為"人--心--色彩--物質(zhì)"的統(tǒng)一體，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，使?fàn)I銷傳播省事、省力、更高效。
創(chuàng)意的本質(zhì)，就是開發(fā)借力的能量。如何用色彩營銷玩轉(zhuǎn)社交傳播，講好顏色故事不失為一種借力手段。
分享兩個(gè)案例。
美的的最新廣告以“就是耀出彩”為傳播主線。在產(chǎn)品原有配色上，打造了一組顏色各異的海報(bào)，將不同顏色與消費(fèi)者多變的個(gè)性建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，如：
「水手藍(lán)」、「無價(jià)之灰」、「乘風(fēng)破藍(lán)」、「熱搜紅」、「C位金」、「元?dú)夥邸?、「后浪白」、「不服青」、「流浪棕」?/p>
這樣的色彩營銷，不僅展現(xiàn)不同顏色傳遞的價(jià)值主張，刺激不同的年輕人對(duì)號(hào)入座，還賦予了品牌人性化、個(gè)性化與獨(dú)特性，還為產(chǎn)品增添了活力與靈魂。
與美的的這組色彩海報(bào)有異曲同工之妙的還有：MINI 聯(lián)同杜比和 SONY一起以「顏色是一首詩」為主題，將車身的顏色與詩文創(chuàng)作相結(jié)合，出的那本電影級(jí)畫質(zhì)的“汽車寫真詩集”。
在這個(gè)寫真集中，17種顏色，每種顏色都以一首短詩詮釋。
這些短詩，它們或俏皮可愛，或文藝情深，把“顏色”詮釋的別有趣味。
同時(shí)，除了能欣賞詩歌外，用戶還可以自己參與寫詩。
MINI還貼心地為用戶準(zhǔn)備了三個(gè)模板，讓網(wǎng)友可以自行DIY。
而MINI汽車詩歌集，實(shí)際上也是通過色彩文案，在「講故事」，通過很好地傳播了產(chǎn)品亮點(diǎn)，最大程度地還原了 MINI 車色的多彩、真實(shí)與夢(mèng)幻。
顏值讓MINI受到年輕人“自來水式”的追捧，話題性則給了這款產(chǎn)品井噴流量，不得不說是一個(gè)非常出彩的營銷。
營銷色彩本身，就是洞察消費(fèi)者，營銷消費(fèi)者的“本色”。
在廣告頻頻撞車、創(chuàng)意同質(zhì)無趣的今天，美的和MINI另辟賽道，以顏色為介，大膽蹚出了一片賞心悅目的傳播新藍(lán)海。這種“功夫在詩外”的策略思維，對(duì)很多品牌來說具有一定的參考價(jià)值和借鑒意義。
顏色是一種沒有國界的語言，它是做營銷中最容易抓取人心的一種方式。而品牌如何做好”好色“這門功課，通過以”色“誘人，值得細(xì)品。
-END-
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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