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TCI調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超95%的消費者認可‘好看的顏色會吸引我購買產(chǎn)品’。從顏色命名來看，其不再用學(xué)院派的命名方式，而用消費者比較有趣有梗的形式去表達流行色彩，比如琉亮粉、銳思白、小祖棕、穆桂櫻、橄應(yīng)綠、小文青、黛得藍和就醬紫。
如果要問你，2023年的流行色彩，腦中會迸出什么名稱呢？
琉亮粉、銳思白、小祖棕、穆桂櫻、橄應(yīng)綠、小文青，還是黛得藍和就醬紫...
營銷界的著名理論 “7秒定律”，即消費者會在7秒內(nèi)決定是否購買。其中色彩是核心的決定因素。
“今天的色彩不單單是一個簡單的洞察，而是品牌商家通過色彩是抓住了消費新風(fēng)口。”業(yè)內(nèi)人士表示。
比如，色彩不僅能帶來新品的附加值，而且會顯著提好新品的點擊量及成交量。基于天貓?zhí)詫毜臄?shù)據(jù)顯示，同類新品中彩色款比起黑白款單款點擊曝光量高出38%，同樣價格條件下，彩色款新品比黑白款新品的正價非折扣銷售率更高。彩色偏好人群比黑白偏好人群在高單價新品的購買上高出21%。
今天的消費者要購買商品時色彩起到很關(guān)鍵性作用。TCI調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超95%的消費者認可‘好看的顏色會吸引我購買產(chǎn)品’。
近日天貓色彩學(xué)院TCI發(fā)布的《2023/24消費人群流行色洞察》，從淘系六大高新品消費力人群入手，通過大數(shù)據(jù)和小樣本調(diào)研，聯(lián)動新品研發(fā)數(shù)據(jù)生態(tài)博報堂、凱度及產(chǎn)業(yè)生態(tài)COLORO，一同發(fā)布基于2023/24年消費流行色。
天貓色彩學(xué)院TCI是以消費者研究為出發(fā)的流行色發(fā)布機構(gòu)，是以消費者研究和消費者體驗為前提，通過定義流行色彩市場為品牌提供與消費者的全新溝通模式。
此次，天貓色彩學(xué)院TCI發(fā)現(xiàn)了6大群體、12個有意思的色彩。從顏色命名來看，其不再用學(xué)院派的命名方式，而用消費者比較有趣有梗的形式去表達流行色彩，比如琉亮粉、銳思白、小祖棕、穆桂櫻、橄應(yīng)綠、小文青、黛得藍和就醬紫。
這樣的名稱，是有網(wǎng)感的表達，用消費者的口吻在對接，讓消費者覺得有意思、好記的同時，也更具傳播性。
比如“鈔能栗”，諧音超能力。展現(xiàn)了奢華人群內(nèi)心沉淀從容，外在自成焦點的個性。該色彩是低調(diào)的棕，包裹著魅栗，具有經(jīng)典、奢華的高級感 。
而“ 比特碧”，一聽就是諧音比特幣。透露出奢華人群愿意為鐘情的事物一擲千金，Ta們既鐘愛用藝術(shù)點亮生活，也會用銳利眼光挖掘小眾尖貨。該色彩有著碧綠、明朗、優(yōu)雅的特性。
天貓色彩學(xué)院TCI還根據(jù)色彩季節(jié)及走勢，分類出春夏流行色、秋冬流行色、全季流行色，并通過兩年的成交份額走勢反映出其增長規(guī)律。比如春夏流行色，橄應(yīng)綠成交份額在2021Q1為0.06%，而到2022Q2已經(jīng)達到1.54%。再如鈔能栗秋冬流行色成交份額，已經(jīng)從2021Q1的1.11%增長到2022Q4的6.23%。
消費者對色彩消費的趨勢越發(fā)明顯。不同行業(yè)、不同季節(jié)、不同圈層的消費者對色彩有著截然不同的敏感度。
關(guān)于TCI天貓色彩學(xué)院如何從消費側(cè)洞察流行色，以下舉例Z世代人群的洞察。
他們是多元對立、充滿生機的新興一代，喜歡元宇宙的未來感，和自然精簡的生活方式，TA們偏好購買彩妝、美發(fā)、箱包等產(chǎn)品。
此外，他們在消費方面更看重精神滿足，樂于為精神滿足而付費，正視內(nèi)心，尋求生活的意義，拒絕束縛，在消費中更加青睞舒適的選擇；喜歡未來美學(xué)，對虛擬世界有著濃厚的興趣，追求賽博時尚，對元宇宙充滿興趣，其中有62.9%的人群對數(shù)字藏品表現(xiàn)出強烈的興趣偏好。
色彩偏好方面，Z世代更偏好黃綠和藍青的色相，在他們消費選擇時較大盤人群明顯偏愛這些色相，同時他們也喜歡象征舒適、寧靜和活力的高明低彩和高明高彩的色域。
最后綜合大數(shù)據(jù)分析及小數(shù)據(jù)調(diào)研，結(jié)合專業(yè)的色彩分析匹配，最終TCI發(fā)布Z世代2023年的流行色是小文青和橄應(yīng)綠。小文青色彩恰到好處的體現(xiàn)崇尚自然、舒適、精簡，而橄應(yīng)綠代表追求賽博時尚、科技崇拜、多元宇宙。
「零售商業(yè)評論」觀察到，12大消費流行色，是天貓色彩學(xué)院TCI從消費趨勢精準(zhǔn)洞察和分析切入。對于品牌商家而言，能根據(jù)色彩趨勢，從新品設(shè)計到色彩營銷，助力品牌提高產(chǎn)品成功率。
在2022年各行業(yè)色彩變化中，淘系彩色類新品同步成交增速，按行業(yè)劃分，運動戶外為47%，消費電子為38%，母嬰為29%，美妝個護和家裝家居分別為27%和26%。服裝和食品亦超過10%的增速。
而流行色在行業(yè)的占比更對行業(yè)的發(fā)展具有指導(dǎo)意義。各行業(yè)中的流行色側(cè)重各有不同，品牌商家需進一步挖掘更適配行業(yè)品類特性的流行色。
比如男女裝中，魚子絳、黛得藍和穆桂櫻分別占據(jù)前三，而消費電子又有明顯的差別，鈔能栗、魚子絳和小祖棕排名前三，總和接近60%的占比。
不僅如此，天貓色彩學(xué)院TCI還給商家裝上“數(shù)字化色彩”飛輪。
我們詳細了解到天貓數(shù)字化色彩服務(wù)，已經(jīng)形成一套系統(tǒng)性的指導(dǎo)方案。主要表現(xiàn)在2個能力，流行色發(fā)現(xiàn)+品牌色彩診斷。
一方面，天貓色彩學(xué)院數(shù)字化色彩服務(wù)，能通過大數(shù)據(jù)更加科學(xué)、嚴(yán)謹?shù)呐袛喈?dāng)下市場的流行色，對產(chǎn)品的研發(fā)走向起到?jīng)Q定性作用。也就是說，“色彩服務(wù)”更能精準(zhǔn)的了解消費者喜好，保證產(chǎn)品成功概率。
另一方面，通過品牌色彩診斷，品牌商家需進一步挖掘更適配行業(yè)和自身的品類特性的流行色。對目前品牌推出的產(chǎn)品進行及時性的策略建議，找到哪些顏色是紅海競爭，哪些處在大增量藍海，可以積極開拓，讓品牌少走彎路。
品牌與消費者或因色彩由此連接緊密，在雙向互動的推波助瀾中創(chuàng)造了一個個爆發(fā)性的產(chǎn)品。
天貓色彩學(xué)院TCI便是從消費者的購買需求和情緒需求出發(fā)，更高效地向品牌反饋消費者對色彩的需求，并給予品牌產(chǎn)品色彩精準(zhǔn)指導(dǎo)。
而這背后卻是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從原料印染到新品設(shè)計到生產(chǎn)甚至到色彩營銷，產(chǎn)業(yè)上游的色彩發(fā)布與產(chǎn)業(yè)下游的色彩發(fā)布需要保持同一步伐。
TCI屬于TLAB產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實驗室一條支線。而TLAB也是天貓新品中心TMIC在多年服務(wù)各行業(yè)的探索中，凝練出的一套服務(wù)于品牌新品原料研發(fā)的解決方案。對品牌來說，新品創(chuàng)新的下游是消費場，上游是供應(yīng)鏈，而中間的鏈接點即是消費者需求。
新品研發(fā)不僅要從色彩、香氛、紡織面料等多種創(chuàng)新原料入手，還要結(jié)合嗅覺和觸覺等多個層面賦能，這樣才能創(chuàng)造出更多影響消費者五感的全新新品。
比如TLAB與德之馨合作，創(chuàng)造出UNTAGGED香基，包含無性別主義消費者偏好的木香香基、柑橘香基以及水生香基。再如TLAB也發(fā)現(xiàn)防曬服市場存在著大量因缺乏先進標(biāo)準(zhǔn)，通過大數(shù)據(jù)加定性消費者調(diào)研的情況，TLAB與相關(guān)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)將消費者對防曬服的核心訴求點進一步聚焦，研發(fā)出熱舒適防曬服標(biāo)準(zhǔn)及創(chuàng)新面料Solaway爽維，并在市場應(yīng)用中取得成功。
現(xiàn)在，品牌與消費者之間需要一座“五感橋梁”。而未來，需要從更多的維度，用更科學(xué)的方式、專業(yè)的方法讓品牌實現(xiàn)數(shù)字化感知消費者，提高品牌成功概率。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)