一、淘寶客和熱銷(xiāo)爆款有什么必然聯(lián)系？

想要弄清淘寶客和熱銷(xiāo)爆款之間的聯(lián)系，首先需要弄清楚一個(gè)概念是，淘寶客到底是什么？

我的定義范圍是，淘寶客就是通過(guò)淘寶商品賺錢(qián)的人或組織。而賺取傭金的形式是比較多樣的，可以是圖文、短視頻、或者是直播。

像薇婭、李佳琦、辛巴、散打哥，他們都算，背后賺的是淘寶商家給開(kāi)的傭金。還有很多大量的個(gè)人，比如我們平時(shí)在群里或者朋友圈看到的，很多發(fā)朋友圈、淘寶商品推廣的，讓你復(fù)制并去淘寶買(mǎi)，這些人做的都是淘寶客這件事情。還有我們平時(shí)看到的市面上各種各樣的App，像返利類的，導(dǎo)購(gòu)類的，比如省錢(qián)快報(bào)、返利網(wǎng)、美柚等等。

在了解了淘寶客之后，我們來(lái)講一講阿里的流量策略，這樣方便大家更好地理解淘客與爆款之間的聯(lián)系。

阿里今天的流量面臨的問(wèn)題是，一部分的流量在社交媒體和微信里，在微信里阿里沒(méi)有任何一點(diǎn)流量入口，還有一部分的流量在抖音，而抖音開(kāi)始慢慢不給淘寶導(dǎo)流了，想自己搭建電商平臺(tái)賣(mài)，自己靠抖音小店。

阿里作為電商本身很消耗流量，一部分流量又被抖音掌握，所以這時(shí)候很需要淘寶客來(lái)給淘寶帶流量，所以我覺(jué)得淘寶客在品牌營(yíng)銷(xiāo)中有三大作用：

第一，幫品牌商家或供應(yīng)商上的商家清倉(cāng)出貨。很多尾貨賣(mài)不掉，堆在倉(cāng)庫(kù)里時(shí)間長(zhǎng)了不值錢(qián)，還不如趕快變成現(xiàn)金流，怎么辦？還不如找淘寶客推一推，這時(shí)候是可行的，反正是做低價(jià)，能換多少現(xiàn)金回來(lái)就換多少回來(lái)，淘寶客也愿意推。

第二，沖擊爆款。新品商家以后，在淘寶里其實(shí)是沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的，這時(shí)候想推廣直通車(chē)，或者找別的大牌去推，推不動(dòng)，這時(shí)候又不敢做刷單，所以就沖擊爆款。

第三，口碑營(yíng)銷(xiāo)。淘寶客在微博、朋友圈等地方不斷推薦商品，也可以帶來(lái)口碑營(yíng)銷(xiāo)，比如一個(gè)短視頻描述某個(gè)商品，用戶心中種草后就去買(mǎi)，是有一定品牌和口碑營(yíng)銷(xiāo)作用的。還有一部分是直播，比如今天李佳琦或薇婭幫你播了一場(chǎng)，無(wú)形之中就提升了你的品牌影響力，幫你做了很多的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

社群淘客出貨出銷(xiāo)量，給大家講一下該怎么運(yùn)用：社群淘客通過(guò)微信、返利渠道幫你們賣(mài)的，就是幫你出貨和出銷(xiāo)量的，不要想著他們幫你做品牌宣傳，通過(guò)這個(gè)渠道一定是虧本的，是做銷(xiāo)量、口碑和評(píng)價(jià)的，是幫你清倉(cāng)的。

短視頻和直播渠道的淘客是可以幫你們實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一的，因?yàn)樗麄冊(cè)谥辈セ蚨桃曨l介紹的時(shí)候，都會(huì)講這個(gè)商品怎么樣，對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)還是有很大的品銷(xiāo)合一的作用。

還有一個(gè)邏輯，你們做淘寶客的時(shí)候一定要記住，淘外渠道一定要虧本做。淘寶客的邏輯是99塊錢(qián)的東西得賣(mài)9塊9或19塊9，1萬(wàn)單虧了100萬(wàn)，但是銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)做起來(lái)了，這時(shí)候再到淘寶站內(nèi)買(mǎi)直通車(chē)，做鉆展，把價(jià)格恢復(fù)到99元、109元或129元，這時(shí)候就開(kāi)始賺錢(qián)了，所以大家是想直接通過(guò)淘客賺錢(qián)，或者少虧一點(diǎn)、平進(jìn)平出，這種通過(guò)淘寶客不好實(shí)現(xiàn)。

大家不要覺(jué)得淘寶客渠道是萬(wàn)能的，新品牌沒(méi)有任何品牌背書(shū)和影響力，找到淘寶客，希望淘寶客幫你快速出量是不現(xiàn)實(shí)的。

所以我建議大家，新品牌首先做品宣種草，接著通過(guò)淘寶客渠道營(yíng)銷(xiāo)幫你沖一些銷(xiāo)量、爆款和口碑，然后在淘寶站內(nèi)配合一些工具和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行“三位一體”的有效配合慢慢去做，最后就可以做起來(lái)。我介紹一下是怎么操作的：

1、通過(guò)微博、小紅書(shū)、短視頻平臺(tái)品宣傳種草為主。讓達(dá)人、評(píng)測(cè)的人寫(xiě)一些評(píng)測(cè)內(nèi)容，不要想著做新品牌不要開(kāi)天貓店，一定要開(kāi)天貓店，因?yàn)槿W(wǎng)種草后用戶肯定會(huì)去天貓搜，種草階段你是被動(dòng)接收訂單的。

2、社群淘寶、導(dǎo)購(gòu)淘寶、直播等虧本打爆。導(dǎo)購(gòu)淘客可以搞一個(gè)爆料或漏洞單，比如賣(mài)99塊錢(qián)的，由于系統(tǒng)漏洞，9塊9或19塊9就可以買(mǎi)到。

設(shè)計(jì)這種文案和素材，這種話題營(yíng)銷(xiāo)容易引起用戶的關(guān)注。社群營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，給一些低價(jià)，開(kāi)一些高傭金，配合外面全網(wǎng)的種草打爆這個(gè)產(chǎn)品。

3、淘內(nèi)搜索、直通車(chē)、鉆展等繼續(xù)加量。當(dāng)你的產(chǎn)品開(kāi)始有一定口碑、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)了，這時(shí)候要在淘寶站內(nèi)繼續(xù)做，不需要虧那么多，少虧一點(diǎn)或者不虧，都是可以的。   

4、利用淘內(nèi)各種大促機(jī)會(huì)開(kāi)始賺錢(qián)。這時(shí)候你可以不虧，但你還是要繼續(xù)加量，維持你的量。

接下來(lái)利用淘內(nèi)的各種大促機(jī)會(huì)開(kāi)始賺錢(qián)——

淘寶分了很多大促級(jí)別，最牛的是S級(jí)大促，是淘寶全平臺(tái)、多品類、多部門(mén)合力發(fā)起的多項(xiàng)資源整合后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這比較書(shū)面化，特點(diǎn)是流量大，有明確的行業(yè)平臺(tái)節(jié)點(diǎn)。在S級(jí)大促之間全國(guó)范圍內(nèi)買(mǎi)流量，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要利用上，一定要做活動(dòng)，像“618”、雙十一、雙十二、年貨節(jié)，淘寶平臺(tái)在整合所有資源做這件事情，你參與進(jìn)去就可以慢慢利用大促賺錢(qián)。

其次是A級(jí)大促，比如聚劃算、淘搶購(gòu)，這些也是很大流量的聚集點(diǎn)，這些A級(jí)大促牛的地方在于次數(shù)多，每個(gè)月都有，甚至每天都有，可以幫助你們提升店鋪銷(xiāo)售額。你們記住，通過(guò)淘寶渠道或站外渠道做了很多流量和口碑，在淘內(nèi)要賺錢(qián)，很多人做直通車(chē)都不一定能賺錢(qián)，但是要想把銷(xiāo)量做起來(lái)，一定要做淘寶的大促活動(dòng)。

另外是B級(jí)大促，就是日常的節(jié)日活動(dòng)，比如開(kāi)學(xué)季、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙旦等，屬于小高潮，基本每一個(gè)月都有一次，參加這種活動(dòng)也是可以做銷(xiāo)售額的，不會(huì)虧太多，甚至可以賺點(diǎn)小錢(qián)。

最后一個(gè)是C類大促，不是特別常見(jiàn)，屬于類目促銷(xiāo)活動(dòng)，比如飲料類、家居建材類、家裝電器類、食品類目，是屬于季節(jié)性或類目性所組織的活動(dòng)，C類大促也是可以參加的。

一定要記住這四類大促分別有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，包括它們的時(shí)間、類別是怎樣的，如果你們做天貓，要跟對(duì)接的運(yùn)營(yíng)小二搞清楚這些事，運(yùn)營(yíng)這些節(jié)點(diǎn)出量、賺錢(qián)。今天我們看到一些新品牌的興起，就是這么做的，重復(fù)做，不斷優(yōu)化去做。

二、如何與淘客渠道建立高效的合作關(guān)系？

那么講了這么多，怎么找到淘寶客？有兩種方式：

第一種，直接聯(lián)系。通過(guò)公司的市場(chǎng)部、渠道部門(mén)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去聯(lián)系那些博主、短視頻/直播UP主、社區(qū)達(dá)人、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)等。

第二種，通過(guò)招商團(tuán)長(zhǎng)渠道合作，他們來(lái)負(fù)責(zé)分發(fā)。如果你們跟招商團(tuán)長(zhǎng)合作，他們會(huì)收服務(wù)費(fèi)，一般在5%-10%之間，優(yōu)惠券是給用戶領(lǐng)取用的，買(mǎi)的時(shí)候直接可以減掉，傭金是給那些淘客用的。招商團(tuán)長(zhǎng)賺的是服務(wù)費(fèi)，他們幫你對(duì)接各個(gè)渠道，比如掙銷(xiāo)售額里的3%、5%、10%這樣的服務(wù)費(fèi)，就是專享優(yōu)惠券+傭金+服務(wù)費(fèi)這三種方式。

建議最好兩種都做，但最重要的是自己要具備這種能力，品牌商家不要想著渠道靠別人，渠道分發(fā)一定要建立在自己手中，不斷跟各個(gè)淘客打交道。

合作形式就簡(jiǎn)單了，找到這些渠道后跟他們談，這個(gè)品給什么樣的券，比如賣(mài)100塊錢(qián)，給60塊錢(qián)的券，只賣(mài)40塊錢(qián)，然后再給其中的40%，讓他們賺傭金。

三、和淘寶客合作過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)

那么，在跟淘寶客合作過(guò)程中有哪些坑需要避免？

第一個(gè)，招商淘客的騙團(tuán)及躺賺陷阱。很多團(tuán)長(zhǎng)找你說(shuō)給你報(bào)薇婭或李佳琦的直播，你給我開(kāi)傭金或服務(wù)費(fèi)就行了，在付款之后，他們并沒(méi)有給你推廣或者上直播，而是利用你本身的自然流量去躺賺。

他們是利用直播合作，先騙你申請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃。當(dāng)你申請(qǐng)了以后，在一定時(shí)間內(nèi)是退不出來(lái)的，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)參與計(jì)劃后并沒(méi)給你帶流量，還是你自己的流量，但是你又給他支付了服務(wù)費(fèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很虧，這時(shí)候你又停不下來(lái)，所以只能等活動(dòng)結(jié)束或招商計(jì)劃結(jié)束才能停掉退出來(lái)。

本來(lái)自己在外面其他地方做了直播推廣，你這邊什么流量沒(méi)帶過(guò)來(lái)還賺了服務(wù)費(fèi)，他讓你開(kāi)最高傭，全網(wǎng)淘客默認(rèn)走的就是最高傭金計(jì)劃。

第二個(gè)，直播和短視頻以及各種達(dá)人機(jī)構(gòu)合作的ROI陷阱。很多做MCN的公司，還有一些做直播和短視頻的機(jī)構(gòu)跟你談，跟你說(shuō)他們旗下有多少達(dá)人或主播可以給你帶貨，1：1，投入100萬(wàn)帶來(lái)100萬(wàn)銷(xiāo)售額，投入200萬(wàn)給你帶來(lái)200萬(wàn)銷(xiāo)售額。

其實(shí)大量的達(dá)人和紅人都帶不動(dòng)貨，90%以上都是這樣的，如果ROI是1：1，你給我100萬(wàn)廣告費(fèi)，在我們這個(gè)渠道我們就可以給用做0元購(gòu)、1分購(gòu)、10元購(gòu)，這樣就可以保證給你帶出去100萬(wàn)銷(xiāo)售額。

四、Q&A

Q1：如何判斷淘客團(tuán)長(zhǎng)是否躺賺服務(wù)費(fèi)？

很簡(jiǎn)單，合作之前搞一個(gè)測(cè)試，這個(gè)商品你自己不要做任何流量推廣，也不要上聚劃算，也不要上淘寶活動(dòng)，也不要做直播活動(dòng)，你就跟他談，就給你這個(gè)品，讓他們?nèi)ヅ?，很多時(shí)候他們認(rèn)為你要在外面做流量，用戶要買(mǎi)，或者你這邊本身很大的商品，就不用跟他們合作了。

一天能賣(mài)幾萬(wàn)、幾千單的，他們說(shuō)幫你繼續(xù)打爆，你不需要，就找賣(mài)幾千件的品，這個(gè)期間不要找別的渠道推，找他們的渠道推，看看能不能幫你出量，如果能出量說(shuō)明沒(méi)有躺賺。

Q2：怎么看淘寶客是否靠譜？我們?cè)囘^(guò)很多，沒(méi)有真正可以帶銷(xiāo)量的。

如果你愿意跟他們合作，他們也接了，那你的價(jià)格一定要做的足夠低，你們一次性打爆，這樣行，如果是不疼不癢的價(jià)格，他們就算接了，你也出不來(lái)量，當(dāng)然你也可以找一些短視頻和達(dá)人來(lái)做，看看能不能出量。

Q3：如何辨別淘寶客上了哪些渠道？

你可以問(wèn)一下他們，然后你自己去看，或者看看活動(dòng)開(kāi)始后有沒(méi)有銷(xiāo)量，一定要記住，跟招商團(tuán)長(zhǎng)合作期間你不要自己去推廣，不要買(mǎi)直通車(chē)、鉆展等亂七八糟的，因?yàn)橛脩艨吹胶筮€是會(huì)找淘寶客渠道，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有其他券，這時(shí)候他們是躺賺的。

Q4：高客單價(jià)的商品應(yīng)該怎樣做淘客？

高客單價(jià)商品最好不要找普通的社群淘客，要找直播淘客，可以給你帶高客單價(jià)，抖音可以帶100塊錢(qián)以上的這種貨，特別貴的那種更難賣(mài)，可以找達(dá)人合作，比如寫(xiě)公眾號(hào)、小紅書(shū)的。

尤其是寫(xiě)公眾號(hào)的，這種人跟你合作會(huì)好一點(diǎn)，畢竟種草能力比較強(qiáng)，是深度講這個(gè)東西然后用戶去買(mǎi)的，短視頻100-300元左右的都可以賣(mài)得動(dòng)，社群淘客基本是9塊9、19塊9，基本是50塊錢(qián)以內(nèi)的。

Q5：服裝新品牌該怎么做？

我覺(jué)得服裝新品牌做淘客比較難，因?yàn)樘詫毧筒幌矚g推服裝新品牌，要么跟淘寶直播合作，找直播達(dá)人幫你賣(mài)衣服，要么就跟小紅書(shū)直播合作，要么就自己搞微商，招一批在朋友圈賣(mài)衣服的微商代理，給他們提供供貨價(jià)，說(shuō)不定效果更好。

Q6：為什么產(chǎn)品做小直播的時(shí)候，淘客的數(shù)據(jù)也跟著變好？

很多用戶會(huì)想著這個(gè)商品有沒(méi)有返利，有沒(méi)有隱藏優(yōu)惠券，用戶會(huì)復(fù)制這個(gè)鏈接到各種淘客App、返利機(jī)器人或者各種渠道搜一下，在做直播的時(shí)候很多人去買(mǎi)了，但是他到那個(gè)頁(yè)面不會(huì)直接下單，會(huì)復(fù)制商品鏈接和名稱，去各個(gè)返利App和淘客渠道搜有沒(méi)有返利優(yōu)惠券，從而你會(huì)看到淘客的數(shù)據(jù)變好了，是這個(gè)邏輯。

Q7：高客單價(jià)的美妝品牌不適合做淘客嗎？

也是有一些的，但我覺(jué)得美妝品牌更適合做直播和短視頻，因?yàn)樗枰疃热ソ榻B、去說(shuō)這些事情，直播可以現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)去用，短視頻也可以，所以直播和短視頻可能會(huì)比我們這種渠道好一些。 

Q8：和淘寶客合作的過(guò)程中，如何避免價(jià)格太低，之后被淘寶的歷史價(jià)格影響店鋪的正常銷(xiāo)量？

這個(gè)有人問(wèn)過(guò)，最低價(jià)報(bào)活動(dòng)受影響。第一個(gè)，淘寶有單品優(yōu)惠券，開(kāi)的過(guò)高會(huì)被記成最低價(jià)，比如商品100塊錢(qián)，開(kāi)50塊錢(qián)的優(yōu)惠券，這時(shí)候做淘寶客不能高于50元，一定要低于50元。

這時(shí)候有兩種做法，第一種做法是把券的金額調(diào)低，調(diào)成40或30元，但可以把淘客的傭金調(diào)高，傭金是不計(jì)入最低價(jià)的，其實(shí)支出成本是一樣的。當(dāng)你把傭金提高以后，這些淘客會(huì)想方設(shè)法幫你賣(mài)，把傭金的一部分拿來(lái)做淘禮金，配合你自己發(fā)行的30塊錢(qián)的券，用戶到手也是50塊錢(qián)，淘寶那邊檢測(cè)出來(lái)的還是70塊錢(qián)賣(mài)的，不是50塊錢(qián)賣(mài)的。

淘禮金跟淘客傭金是不計(jì)入淘寶價(jià)最低范圍的。現(xiàn)在還有一種做法，有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)店鋪通用優(yōu)惠券，這個(gè)也不計(jì)入最低價(jià)，但是用戶買(mǎi)了低客單價(jià)的商品后你會(huì)虧，買(mǎi)30塊錢(qián)以內(nèi)的商品不需要付錢(qián)，還是建議大家把券降低，把傭金提高。

Q9：做淘客沖量，一般這個(gè)量到什么量級(jí)比較合理？

一兩萬(wàn)單，幾千單就差不多了，因?yàn)榛A(chǔ)銷(xiāo)量已經(jīng)有了，評(píng)價(jià)已經(jīng)有了，這時(shí)候慢慢做其他的活動(dòng)和推廣，用戶來(lái)了也還是可以成交的，因?yàn)榭吹角懊嬉呀?jīng)賣(mài)了很多件了。

Q10：今年對(duì)比去年淘客流量腰斬，產(chǎn)品價(jià)格和傭金沒(méi)變，可能是什么原因呢。去年沒(méi)有做特別的淘客活動(dòng)？

這個(gè)問(wèn)題很多人問(wèn)我。我跟大家講一下，我們也覺(jué)得很奇怪，今年的淘客流量怎么都變少了呢？我感覺(jué)最大的問(wèn)題是很多用戶直接不再淘寶買(mǎi)東西了，去了拼多多，或者在抖音里直接看直播買(mǎi)了，會(huì)消耗掉很多流量。

還有一部分，很多用戶用了淘寶特價(jià)版，我們發(fā)現(xiàn)最近很多用戶用了淘寶特價(jià)版，我今天也買(mǎi)了一個(gè)，水壺，包郵18塊錢(qián)，真的很便宜，這些方面都會(huì)影響。

 Q11：微商代理團(tuán)隊(duì)去哪里找？

你們自己建，自己招募，找人發(fā)公眾號(hào)、做廣告，去招募這些代理，先招募100個(gè)或者50個(gè)種子用戶，靠這些種子用戶培養(yǎng)出來(lái)十來(lái)個(gè)，這十來(lái)個(gè)再幫你裂變、拉人。

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