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作者：徐海蓉
來源：鳥哥ASO（ID：niaogeASO）
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目前p2p理財平臺數(shù)量日益下滑 ，受監(jiān)管的影響，業(yè)務規(guī)模出現(xiàn)了放緩的跡象。同時，從去年起由于內控和監(jiān)管不力， P2P 資金鏈斷裂和跑路數(shù)目也持續(xù)增加， 累計問題平臺數(shù)目從去年 6 月的不足 800 家，在一年不到的時間內，已攀升到超過 1500 家，停業(yè)和問題發(fā)生平臺月增長率超過 30%且穩(wěn)步提升。今年國家開始加大力度監(jiān)管p2p平臺，***多項規(guī)定，如今P2P已然在向規(guī)范化發(fā)展，同時理財類App上架審核也日趨嚴格?；趪业膰栏窆芸兀?推廣成本高的死循環(huán)，使得理財類APP的獲客、推廣成本變得越來越高。
市場嚴峻，但是產品要保持冷靜。在產品推廣之前，最好先觀察一下競品的定位、用戶群體以及推廣策略，以方便查看市場情況，并為產品的后續(xù)迭代以及推廣制定好規(guī)劃。在競品的身上，可以反映很多市場信息以及自己曾經(jīng)有過的猜想。
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現(xiàn)在市場上常見的流量分配包括收口層、推廣層和長尾層，而其中最頂端的收口流量是應用商店的流量。
?流量金字塔
我們要做的，就是搶先收割最頂層的優(yōu)質流量，其中有效的方式就是通過ASO。政府管制迫在眉睫，去劣存優(yōu)，快速獲取用戶成為每家理財產品首當其沖的難題。所以應用商店優(yōu)化(ASO)推廣作為一種成本可控、效果可控的推廣方式被許多理財app開發(fā)商所選擇。
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ASO優(yōu)化就是通過人為操作積分墻的方式提高關鍵詞排名提升產品曝光度和下載量，根據(jù)很多理財產品的小伙伴的多年推廣經(jīng)驗來看ROI轉化最高的話就是iOS這部分流量。
近兩年金融圈產品較多市場競爭激烈，很多線上推廣渠道因為資質問題限制較多，而做ASO能更快更好的增多精準用戶。而且理財產品的大部分用戶是搜索型用戶，這種人群的復投比例在可接受范圍內，iOS的用戶質量相對較高。
那么從ASO的角度，如何降低獲客成本，提高產品的ROI呢？
我們可以從3個方面去做好理財APP的ASO：
基礎優(yōu)化
基礎優(yōu)化主要是：名稱、副標題、關鍵詞等。通過基礎優(yōu)化，提高產品在應用市場的曝光，讓用戶有機會主動搜索到你們的APP。
在標題中盡可能覆蓋到關聯(lián)度高的熱度行業(yè)詞，字數(shù)控制在30字以內；在充分利用標題的高權重外，要將行業(yè)詞、品牌詞做到有效覆蓋，熱度越高越好，整個排序也是按照熱度高低進行。
馬甲包機刷
為了獲取更多的曝光度，并有效規(guī)避風險，理財App需要制作自己的馬甲包。馬甲的做法一般是在主應用外添加“Pro”版、“入門”版、專業(yè)”版、“Plus”版等等，用來增加關鍵詞覆蓋數(shù)。除了這個功能以外，還能進行其他灰色操作，比如“機刷”，通過機刷刷量，在不被封的情況下可以給馬甲包帶來很好的下載量。
選詞估量
理財類APP的可投渠道比較單一，在ASO中，理財APP的核心詞、競品詞熱度都比較大，而且只有在Top3/Top10 的關鍵詞覆蓋數(shù)量才能夠決定了App在應用商店的帶量情況。
在“選詞”“估量”這塊，我們要如何操作把握這塊流量呢 ？
主要有兩塊：
1、積分墻選詞策略：
理財核心關鍵詞
指在App Store搜索理財出現(xiàn)的前幾名的關聯(lián)詞，比如理財平臺、理財工具、理財管家、理財產品、理財神器、理財app等 。
競品詞
競品詞也是在積分墻投放過程中的選詞之一，理財App的熱門競品詞有：陸金所、平安金管家等，用戶通常搜索這列關鍵詞，會下載前幾名進行比較，所以借助熱門競品詞可以蹭一波流量。
銀行詞
現(xiàn)在銀行詞也是理財產品做ASO的選擇了，像工商銀行、農業(yè)銀行還有各地方銀行名稱都是不錯的選擇，因為搜索銀行詞的用戶屬于理財App的意向用戶群體，這部分用戶是絕對有必要去吸引的。
現(xiàn)階段像“理財”大詞長期被京東金融霸榜，“理財”達到Top1，需要大量去操作才能沖上去，但是根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗維持不了太長，如果想操作這類大詞，可以考慮下性價比是否合算。
2、積分墻量級和投放時間策略：
投放時間：建議可以錯開時間投放，模擬自然量；
產品沖詞：有過做積分墻經(jīng)驗的小伙伴可能覺得集中沖量對于關鍵詞效果更好，但是現(xiàn)蘋果在不斷調整，這種現(xiàn)象已經(jīng)不明顯了。我們也可以把量級分開投放 ，在用戶最活躍的時間段沖一波大量，其他時間段夏涼投放。（這樣也能提高產品權重呦）
投放量級：需要結合產品自身的自然量設定，不能遠遠大于本有的自然量，如果一下沖太大量，容易被蘋果監(jiān)測到，可能會被清詞清量甚至下架。
除了應用市場的ASO優(yōu)化渠道以外，理財也可以在安卓應用市場做推廣。安卓應用市場比較多，規(guī)則也各有不同，具體具體市場具體操作。最終測試挑選出效果好、質量高的市場來大力投放，VIVO、OPPO、華為、小米這種用戶質量都是相對較高的。
其他的線上推廣渠道，類似于自媒體推廣方式（微信、微博、Kol的宣傳）、BD換量、百度SEM（百度資質對于理財產品卡的比較嚴）大家都可以考慮。
對于理財類產品來說，主要靠品牌、收益、流動性三個維度來贏取用戶信任。其中，收益是最核心的，收益高用戶興趣越高，其次是安全性，第三是周期，也就是流動性，活期的話隨時可以取非常方便，但是定期的話，會擔心資金流動性和安全性。所以，所有的營銷活動和運營手段都是為了提升用戶對這三點的價值感知。對于理財用戶來說，用戶要的不只是收益，我們可以更加精細化，對這部分人群，他們有什么特點，我們要為他們打造特色體驗。其實很多理財產品的用戶，他看重的不是收益，他看重的是產品是否符合自身風控。所以，大家對于自身產品定位的用戶需求要看準，這樣通過一系列付費渠道推廣出去的產品，得到的ROI才會更高。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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