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今早，蘋果廣告官宣了搜索標簽廣告即將上線中國大陸地區(qū)，如下圖所示。然而總是有一些不和諧的聲音，諸如“雞肋”、“太貴”等等，搜索標簽廣告位真的是雞肋嗎？！
雞肋？！
首先聲明：不是所有的App都適合蘋果搜索標簽廣告（Search Tab）。因此本文也不是適合所有人，請根據(jù)實際情況自覺退出閱讀。
有的App，你就應(yīng)該早早跟搜索標簽廣告說拜拜，躲過就是賺到，躲的越早賠的越少；
有的App，就應(yīng)該早早跟搜索標簽廣告干上，干的越早收獲越好。
當然，也不是所有的時候都適合用搜索標簽廣告，應(yīng)該在正確的時間做正確的投放。
坊間有傳聞?wù)f蘋果搜索標簽廣告（Search Tab）是雞肋，食之無味棄之可惜。
其實錯了，對于有些App，不僅“食之有味”，而且津津有味，還要跟其他廣告玩出協(xié)同效果玩出花樣。對于有些App，也不存在“棄之可惜”，而是應(yīng)該果斷拋棄，從此不聞不問。其關(guān)鍵在于如何正確認識蘋果搜索標簽廣告。
為了方便大家快速理解蘋果搜索標簽廣告（Search Tab）的妙用，本文將去繁從簡圍繞三個小問題介紹一下蘋果搜索標簽廣告：
誰適合用？
什么時候用？
怎么用？
誰適合用呢？按照優(yōu)先級排個序：
1】超級App；月活過5億的；【+5分】
2】國民App；月活過5000萬的；【+4分】
3】內(nèi)容類App；【+2分】
4】出行類+電商類；【+2分】
5】有大推活動配合的App；像游戲就是典型此類型App?！?4分】
以上五個排序也是五個因素，如果是一個國民級的App，還是內(nèi)容類的App，還在大推期間，那么非你莫屬，就是說App可以有多個屬性，在這個五個屬性中，你占的越多，那么你就越適合投放搜索標簽廣告。不負責任的說，累計分數(shù)超過4分都可以考慮蘋果搜索標簽廣告。
誰不適合呢？我們也列個表格，其糟糕的程度不分先后：
1】剛上線的App；
2】非常Vertical的App，非常細分領(lǐng)域的App；
3】腰部的App；
4】ASO覆蓋不好的App；
在這個四個因素中，你占到越多，你就越不適合投放，比如，你一個新上架的、細分領(lǐng)域的、ASO覆蓋差，那么請你果斷放棄，別猶豫！
那么有人說了，我的App既不在糟糕五項中，也不在前五項中，我應(yīng)該怎么辦？
答曰：找專業(yè)公司辦。
不是所有時間都適合投放搜索標簽廣告，要講究個天時地利人和。我們分幾種情況介紹一下。
1】游戲類的App
游戲類的App，最簡單，就是適合你大推的時候。其他時間不要投，其他時間不要投，其他時間不要投。
這里多說一句，搜索標簽廣告對游戲應(yīng)用具有特殊意義。首先，在游戲大推期，搜索標簽廣告可以大幅提高轉(zhuǎn)化率，為擴展用戶量提供新方向。此外，產(chǎn)品改版（如更換圖標）時，搜索標簽廣告可提升曝光和點擊率。
針對老用戶，搜索標簽廣告具有較低的 CPM，且由于老用戶已具備一定的轉(zhuǎn)化潛力，這使得搜索標簽廣告成為提升策略性或重度游戲 ROI 的理想選擇。
大家也許都知道了，但我們還是提醒一下有些游戲無法投放搜索標簽廣告，比如，真金類游戲。
2】喚醒沉睡用戶需求的時候
對于很多國民級的App，如果你有預(yù)算是要喚醒老用戶，搜索標簽廣告就是一個非常劃算的廣告位。而且，不分時間，不分時間，不分時間，幾乎什么時候都適合（除了別人在搶量的時候）。操作關(guān)鍵詞——“三個避開”，避開高峰時段，避開高價時段，避開高光時段。
3】季節(jié)性活動或者時效性很強的App
以旅游為例，五一長假到了，這個位置就特別適合曝光出行類和旅游媒體類的App。
這個時段內(nèi)的App Store上的用戶搜索行為也是心猿意馬的，身在曹營心在漢。雖然手指上搜索著游戲，心里期待著出行和奇遇。在搜索頁面，用戶的潛意識在幫助用戶做決定，在幫助用戶注意到出行類的App，可以極大的提高轉(zhuǎn)化率，特別合算。
經(jīng)過上面兩個問題的回答，明白了自己是否合適，是否有資格，確認了自己適合之后，接下來的第一件事就是“測試”。
搜索標簽廣告是一種介于效果廣告和品牌廣告之間的廣告位置，既可以提升品牌曝光，也可以帶來下載。
雖然有下載，但是跟搜索結(jié)果廣告相比：其用戶精準性低、轉(zhuǎn)化差，因此要好測試工作，明確自己可以接受的成本邊際。因為在搜索標簽廣告位上，不同產(chǎn)品的安裝成本可能會差異巨大，如下表所示：
| 應(yīng)用 | 安裝成本 | 點擊率 | 轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|---|---|
| 某應(yīng)用1 | $13.147 | 0.32% | 28.52% |
| 某應(yīng)用2 | $0.526 | 0.59% | 40.31% |
| 某應(yīng)用3 | $2.638 | 0.43% | 17.44% |
| 某應(yīng)用4 | $12.859 | 0.22% | 12.40% |
| 某應(yīng)用5 | $15.624 | 0.34% | 15.74% |
| 某應(yīng)用6 | $1.932 | 0.77% | 44.13% |
注：某月份部分應(yīng)用搜索標簽廣告投放效果。
在測試階段，建議采取保守的出價策略，從低價開始，慢慢網(wǎng)上探，探到自己可以接受的位置，看看量級。
如果產(chǎn)品測試的結(jié)果是CPA高，同時還是一個國民級的App，為了控制測試預(yù)算，可以控制測試受眾定向（Audience）。
凡事皆有例外。還有兩個妙用小招：
1、場景一：在一個市場中，當非品牌詞貴的情況下，這時候就值得用搜索標簽廣告試試了。特別是在港澳臺等市場中，很多App通過搜索標簽廣告獲取了相關(guān)客觀的用戶；
2、場景二：在一個市場中，當App非品牌詞因為相關(guān)性很難有量級的情況下。比如在大推新品的時候，這時候新品的權(quán)重低，在搜索關(guān)鍵詞的位置上很吃虧，這時候，搜索標簽廣告位就給了一個機會，什么樣的機會呢？讓用戶認識App的機會，讓蘋果廣告算法認識和學(xué)習App的機會。第一個機會容易理解，第二個機會的道理是這樣的：蘋果一開始也不知道哪些關(guān)鍵詞適合你，權(quán)重應(yīng)該配多少合適，通過Search Tab，當有流量沖刷而過的時候，蘋果可以根據(jù)你的后端轉(zhuǎn)化（用時時長、用戶粘性、復(fù)購率），提升App的整體權(quán)重，從在流量分布機制上給予照顧。
One More Thing
當然，我們必須認識到搜索標簽廣告是一個介于效果廣告和品牌廣告之間的這么一種廣告，雖然 CPA 較高，但CPM 實際上是不辱使命的。
因此，不一定要用CPA來苛責它，此處CPM的價值或許會體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率上，讓子彈飛一會兒，或許就變成了魚雷，幫你轟開一個新的小局面。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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