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作者：felix

來源：風言瘋語（ID：fyfyed）

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

最近身邊換工作的朋友比較多，其實每一次換工作，都會面臨選擇公司和崗位的重大抉擇。

我們每天工作時間至少8小時（加班的話就更多），一天至少三分之一的時間都要在公司度過，如果選擇失誤，這8小時怎么過。

我自己曾經(jīng)也面試過很多公司，大大小小的都接觸過，以前因為選擇失誤也踩了不少坑。我想我當初遇到的問題，都是挺有代表性的，很多職場新人都會有同樣的困惑。

這篇文章，是我跟多位職場老司機和資深hr深聊過后，再總結(jié)我自己的親身經(jīng)驗而成。你看了之后找工作會更有方向和思路，也力求幫你避開找工作的坑。

下面我核心講的，是找工作的心法。武功招式千千萬萬，但心法一套就夠了。

那么首先要知道的是，對于0-3歲職場新人來說，一份好工作有幾個特征：

1、能為你下一份工作背書；

2、能夠?qū)W到東西、積累經(jīng)驗；

3、有很好的待遇；

4、穩(wěn)定

但沒有完美的公司，沒有完美的工作。上面4條想要全部滿足，很難很難。

所以如果你現(xiàn)在開始找工作，你要問自己一個問題：你現(xiàn)階段到底想要什么？

你是想要穩(wěn)定？高工資？還是學到東西？想進大公司？還是……？

不可能全部滿足，你只能挑選其中幾樣。真的沒有完美的工作，你現(xiàn)在就要開始認識到這一點。

當你得到了你內(nèi)心的答案，你接下來找工作就有方向了。

1

確定好我們的心意后，開始找目標。

接下來，我們大致把公司分為幾類：

大公司：以上市公司為代表，千人以上的企業(yè)，知名度高

中等公司：規(guī)模幾百人，一般較為穩(wěn)定

小公司：百人以下，初創(chuàng)型，有風險

這三類公司，都各有優(yōu)缺點。

大型公司：

以上市公司為代表，上市公司他會自帶光環(huán)，因為他知名度高。如果你選擇在某一個行業(yè)的上市公司，下一份工作你還待在這個行業(yè)，工作就會很好找。也就是說，上市公司會為你的下一份工作背書，作為你以后的資歷。

但上市公司不一定穩(wěn)定，可能會經(jīng)常裁員?，F(xiàn)在大公司招人都是一些新業(yè)務板塊，如果這些業(yè)務一段時間沒有起色，年底就會裁員。（但裁員他會給足賠償，這點和很多創(chuàng)業(yè)公司形成鮮明對比。）

另外，上市公司的體系會比較完善，該有的都有，福利制度健全，也有保障。但也是因為制度完善，會有很多流程。簡單來說，做一件事情要等比較久。

中等公司：

一般中等公司已有一定規(guī)模，商業(yè)模式被驗證，已經(jīng)開始盈利。這樣的公司發(fā)展了有個5-10年。人事制度體系也比較健全，公司總體來說流動性很小，人員穩(wěn)定。

穩(wěn)定，可能是這類公司的最大好處。但這樣的公司一般給不了超高的薪水，其實，穩(wěn)定和高薪也是矛盾的。

創(chuàng)業(yè)公司：

創(chuàng)業(yè)公司，顧名思義，屌絲創(chuàng)業(yè)階段。去創(chuàng)業(yè)公司的話，要跟對老板，有機會，但機會太小，如果運氣不好的人還是算了。

創(chuàng)業(yè)公司風險大，不穩(wěn)定因素有很多，人員流動性大。

創(chuàng)業(yè)公司是有機會給高薪的。如果你追求高薪，可以考慮創(chuàng)業(yè)公司。但我認為因為其不穩(wěn)定，大部分人能待的時間并不長，所以即使高薪也沒什么用。

關于高薪，我還想提醒一點。你拿的薪資，跟你的工作能力，還有跟老板對你的期望是有關系的。老板給你超高的薪資，也相應地對你有超高的期望，但如果你長時間達不到，老板的耐心消磨殆盡，你就會被趕走。

這三類公司，各有優(yōu)缺點。說了這么多，還是回歸到剛開始的一個問題：你到底想要的是什么？沒有公司可以滿足你全部的愿望，沒有完美的公司，你想要什么，排一個優(yōu)先級，然后去選擇相應的公司。

當然，我建議職場新人盡量選擇中大型公司，躲避畢業(yè)后的職場動蕩期，多積累行業(yè)經(jīng)驗，對你找下一份公司也有好處。創(chuàng)業(yè)公司的話，謹慎選擇，有機會，但機會很少，如果沒靠譜人帶，就全憑運氣了，運氣不好的人就算了吧。

但創(chuàng)業(yè)公司也并非一無是處，創(chuàng)業(yè)公司因為生命周期短，所以創(chuàng)業(yè)公司的人執(zhí)行力都非常強，打雞血，項目的推進速度很快。創(chuàng)業(yè)公司的人身兼數(shù)職，你也可以學到到更多的東西。另外，創(chuàng)業(yè)公司因為流程簡單，推進速度較快，比較容易出案例，對你下一份公司積累案例有幫助。

2

當我們確定了要去哪個類型的公司。那么接到其他公司的面試邀約的時候，就可以拒絕，提高你找工作的效率。

然后我們進入面試的環(huán)節(jié)。

其實面試對你而言的目的只有兩個：

1、根據(jù)公司的需求，展示你自己，讓用人單位想要你；

2、盡可能減少信息不對稱。

關于第一點，每個人應該根據(jù)職位描述來盡可能地展示自己的長處，講述自己案例，多用一些數(shù)據(jù)來進行表達。這第一點每個人的情況不盡相同，盡量去展示自己長處或者成績就可以了。

重點來講第2點：如何盡量消除公司的信息不對稱。

在你就職之前，你不可能很清楚的知道一家公司的所有情況的。

那么很多職場新人，沒問清楚，稀里糊涂地去到一家公司后，發(fā)現(xiàn)這個不好，那個不行，kpi定得太高，沒預算沒資源，自己什么也做不了，沒多久就離職了。

舉個例子：

人家跟你說，他們也想開發(fā)小程序來做營銷，但是您就職之后發(fā)現(xiàn)他們技術那邊沒有人力開發(fā)小程序，或者產(chǎn)品或技術部門的人不配合你，那你到時候是不是又很失望？但是這其實是很正常，到處都是。

我們挑工作不能這么看，這些都是很具體很細節(jié)的東西，找工作不是報名參加培訓課，想學什么你就可以學什么。

如果你把找工作當做一堂課的話，上課的課程，時間，老師，你都沒得挑。

那什么東西我們可以挑呢？

上課的學?？梢蕴簦@就好比是一家公司的背景規(guī)模。

不知名的公司太多，就算是大公司里面的部門也很多，你只能挑進入某家大公司，但是你很難挑你想進入哪一個部門，而且就算給你挑你也挑不準，因為你不知道那個部門情況具體是什么。

所以首先，我們要從大的還進去看，看看行業(yè)，看這家公司在行業(yè)里面的規(guī)模，看他的知名度，看他穩(wěn)不穩(wěn)定，看他有沒有錢。

這些都是你面試前做好功課，或者在面試中需要了解的。

這也才是最重要的。

為什么那么多人想去TX，不就是因為TX的知名度嗎？并不是因為TX招聘的那個崗位是什么？可能TX現(xiàn)在給個什么崗位出來都很多人搶，哪怕是一個小文案。

所以我們可以挑的，是一家公司的背景，以后可以刷簡歷，對不對？

公司的背景情況，你大部分可以預選在網(wǎng)上做一個了解，然后再在面試過程中去核對信息，看跟網(wǎng)上是否一致，包括你還可以跟hr詳細了解一些你更想了解的其他公司信息。

當我們對一家公司的背景規(guī)模比較滿意后，你接下來要判斷的是：這個公司給你提供的職位是否適合你，你能不能勝任。

接下來的內(nèi)容套路滿滿，也更加重要。

首先看面試的大致流程：

首先是hr初面：了解你的大致情況后，沒問題下一輪；

總監(jiān)面：自我介紹就要偏業(yè)務方面，講述你的戰(zhàn)績即可，對方滿意就下一輪；

最后hr終面：主要談薪資和福利情況。

總監(jiān)面試的時候，你自我介紹完了他會向你提問，提問完后你就可以開始向總監(jiān)問問題。

注意，這里的向總監(jiān)提問環(huán)節(jié)是很關鍵的，也是你判斷職位是否適合你的關鍵依據(jù)。

你需要明確的第一點是：你在這家公司的崗位職責是什么？平時的工作內(nèi)容大致是哪幾塊？

通過崗位職責，你可以確定工作內(nèi)容是否與你想象的一致，有沒有多出什么工作內(nèi)容，是你不能接受的？

第二，你要了解他的團隊架構(gòu)。這個部門有多少人，都分別負責哪一塊？

結(jié)合他的團隊結(jié)構(gòu)，來反向驗證你的工作內(nèi)容。

比如說一個互聯(lián)網(wǎng)公司運營部有網(wǎng)絡推廣，新媒體，有文案，有設計師，有活動運營，用戶運營……等等。假如你的崗位是新媒體，那么很多事情就不可能落到你頭上，因為已經(jīng)匹配了專門的崗位，這是一個排除法。

假如這些崗位的人都沒有，那么這個新增的人很可能做任何事情。

正常來說排除法比詢問法會好一點，詢問的話，他跟你講這個崗位是要做什么事情，其實是不確定的，你要靠排除法才能真正把握這個崗位是做什么。

還有一個方式是探究這個部門在公司所承擔的責任，然后平時部門又在做什么事情，據(jù)此推導你這個崗位大概需要做什么事情，然后他的目標是什么？因為部門的目標也就是你的目標。

第三，你需要明確他們對這個崗位的要求是什么？也就是說，考核是什么？具體數(shù)據(jù)要求是怎樣？這些你都可以明確問的，得到的回答越具體，對你的判斷越有利。

那么在問這個kpi考核的時候，很多公司可能是模糊的，說進去了再根據(jù)你的情況制定。并不能給你一個具體的1/2/3。

這個時候其實你是有一定的風險的，因為你不知道進去之后他會怎么制定KPI，制定的KPI你能不能順利通過，別忘了你還有試用期，試用期也是有考核的。

我們無法完全規(guī)避風險，但是你可以增加規(guī)避風險的概率。

如果公司愿意投入資源去配合你工作，那么你能完成考核的概率也會大大增加，你可以根據(jù)工作內(nèi)容去舉一些事例試探對方的態(tài)度。

你可以跟總監(jiān)說，我以前做線上活動需要XX營銷工具，這個工具是要錢的，費用一個月XX錢，然后呢，我還需要技術團隊配合開發(fā)，可能還需要合作一些渠道，也是需要費用…………嗶哩吧啦，最后呢，這個活動會達到一個什么什么的效果。

通過舉例，你去試探對方的態(tài)度。看公司會不會給你錢、人力配合你的工作。如果對方說，這些沒有問題，那么就會比較好。但是如果不是的話，就證明這家公司不會給你匹配你任何資源，在這個前提下，你就要根據(jù)他制定的KPI再綜合考慮你是否能夠達到要求。

當上面工作內(nèi)容都了解完后，就可以了解下面的第四點。

第四點是關于hr面環(huán)節(jié)的幾個套路，hr的問題你知道背后有什么深意嗎？我接下來就要解開你多年來的疑問。

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第四、你需要明確崗位的薪資結(jié)構(gòu)、福利、上班時間、是否雙休、有無年終、年假……等等福利。

有一些公司的崗位是采取底薪+績效的形式，有一些是純粹的底薪。

如果是底薪+績效，你就要明確，底薪是多少，績效是多少。包括試用期的工資是多少，轉(zhuǎn)正后是多少。

公司只會保證你每個月拿到固定薪資，但是績效你能不能拿得到，那就憑你的能力。

你入職之后你可能會發(fā)現(xiàn)，那家公司的績效你很難完成，這也是你預料不到的。

正常公司的話定績效呢，會定偏高，比如說3000的績效，你要完成百分之百可能性比較小。

但正常來說，你能完成個50%。

那你每個月大概能拿到一半的績效，或者是1/3，少數(shù)月份能拿到2/3。

績效全部拿完，基本上不可能。

因為沒有公司會這么做績效。

如果公司發(fā)現(xiàn)你的能力，已經(jīng)可以把績效全部拿走，那么他就會重新制定績效，就是不斷的提高你的要求。

所以正常來講，績效這個東西你永遠都不可能百分百完成，你心里要有個數(shù)。

然后關于其他的福利，可以在hr終面的時候明確問hr，通過與hr交談的過程中，觀察這位hr的專業(yè)度，也了解一家公司的人事制度和福利體系，可以側(cè)面印證一家公司的靠譜程度。

通常情況下，hr也會在面試中向你提問問題，測試你的匹配度和穩(wěn)定性。

比如，hr會問面試者一個很典型的問題（我面過的公司大部分都會問）：

你想找一家什么樣的公司/你理想中的公司是怎樣的/你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？

當hr問這樣的問題時候，他不是真的對你的職業(yè)規(guī)劃感興趣。

他想知道你的職業(yè)規(guī)劃是否跟他們的公司還有這個崗位匹配。

不是公司適不適合你，是你適不適合他們。公司招人是定好了，一個崗位來招一個人剛好匹配的丟進這個坑。

所以，你如果很想拿下這個offer，那你可以將職業(yè)規(guī)劃按照崗位職責的方向去講，盡可能呢讓hr覺得你的規(guī)劃是跟公司這個崗位是很匹配的。

另外，假如你是那種跳槽比較頻繁的人，hr也會問你為什么跳槽這么頻繁。

因為，對于hr來說，你的穩(wěn)定性很重要，重要到什么程度？重要性大概占50%。

所以為什么建議大家畢業(yè)盡量去一家穩(wěn)定的公司？因為，剛畢業(yè)是你積累經(jīng)驗，學習的時候，你頻繁跳槽，經(jīng)常性的換工作、找工作，時間都被浪費掉了，而且如果你待的公司還不是一個行業(yè)，那么你等于是沒有什么行業(yè)經(jīng)驗的，這對于你以后得職業(yè)道路不利。

但如果你已經(jīng)頻繁跳槽了，也不用怕。

面對這個問題沒有第二種說法，唯一的辦法就是坦誠。

你在跟hr解釋原因的時候，不要去說公司的壞話，也不要說公司不符合你的預期，你就說是你自己的問題。

因為自己不懂事，所以選擇了一家跟自己不匹配的公司，覺得對自己對公司都是不好的，所以在選擇離開。

然后你要表達你接下來想要真心找一家公司穩(wěn)定下來。

只能這樣說，至于人家信不信就看你運氣。

最后還有一個關于hr砍價的問題，大家應該都會經(jīng)歷過。

就是最后的時候，hr會跟你談薪資。他會問你的期望薪資是多少。

你說出一個數(shù)，然后，hr砍價了，比如說，在你的期望下，砍了2K。

我最開始的時候覺得很奇怪，為什么hr老喜歡砍價，難道hr有砍價的KPI嗎，還是有提成？為什么要幫老板省錢呢？

不是的。hr砍價的根本原因，是因為他想要你。

很多人都相信，hr評估工資是根據(jù)能力確定的，hr口中也是這樣跟你說的。

但你覺得真實的情況是這樣嗎？

你又想太多了。

在面試你之前，他那個崗位的薪資已經(jīng)定死了一個幅度。

與你的能力無關。

壓你的工資的原因是你提的那個幅度超出了他的范圍，所以他會拼命把你壓到這個范圍內(nèi)。

只要你的能力基本上匹配他那個工作崗位，你的預期薪資是他的范圍內(nèi)，他懶得去壓你。

有一種情況就是你覺得hr認為你跟那個崗位是匹配的，然后呢他也沒有壓你的工資，但是最后你沒有得到這份工作。

你自己會在想：是不是因為我的工資開的太高，他干脆不想跟我談工資？

不是的，只要他想要你，他就一定會去壓你的工資壓到范圍。

這種沒有壓工資，沒有錄取的原因只有2個，

1、你不匹配，hr不要你。

2、或者是對比之下，有別人比你更匹配。

所以原因肯定不是你開的薪資比別人高，因為公司情愿找一個更匹配的人而多出一點錢。

所以很多人，不敢開口提薪資，這也是不對的。

以上講了這么多，主要是教大家一個比較合理的找工作心法。

總結(jié)起來有以下幾點：

1、明確自己現(xiàn)階段想要什么？挑選幾點，然后再選擇對應的公司類別：大公司，中等公司看，創(chuàng)業(yè)公司。

2、面試中盡可能消除信息不對稱，來明確該崗位是否與自己想的一樣，自己能不能勝任。

3、了解hr的套路，在根據(jù)自己的情況作答，談好薪資待遇和各種福利。

以上就是關于找工作的一些小經(jīng)驗，如果你覺得有幫助，分享給你身邊的朋友吧，愿所有看了這篇文章的求職者，都能找到一份好工作！